深圳：提前調(diào)整價格增加附送面積

　　  根據(jù)中國房地產(chǎn)信息集團的銷售排行，6月份深圳市商品住宅的銷售前十名中有4個樓盤出自萬科。而中國指數(shù)研究院深圳分院的研究總監(jiān)林建暉更表示，4月15日以來的百日內(nèi)，萬科旗下的樓盤是整個深圳賣得最好的。究其熱銷的原因，可完全歸功于萬科先于市場主動調(diào)整的營銷策略。

        根據(jù)他的介紹，6月份銷售排名第一的萬科千林山居熱銷的原因有兩個，一是樓盤開盤價格相比預期售價低，另一個原因則是因為它增加了露臺、挑空空間等附加面積，使客戶所獲得的實際使用面積大大增加。

        兩項優(yōu)惠措施，再加上萬科原有的品牌優(yōu)勢，以及別墅樓盤的高層公寓這一賣點，該項目的吸引力大大增加，從而讓該項目開盤幾天就全部售完。

        中原地產(chǎn)分析師許萌認為，在市場前景還沒有完全明朗化之前，萬科的降價行動和萬科近期一連串的購地行為有關。根據(jù)中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)，在今年上半年，萬科趁全國土地價格下跌，以251.44億元拿下了1040.28萬平方米的總規(guī)劃面積，是上半年全國購地最多的房地產(chǎn)企業(yè)。

        上述新增土地儲備的土地出讓金支付需要，使得萬科需要加快資金周轉(zhuǎn)速度，降價賣房也在情理之中。

        但是，萬科選擇一線城市促銷，依然令人疑惑。除深圳外，萬科在北京、上海也進行了一波促銷。而此前業(yè)內(nèi)認為，萬科在一線城市的資源并不多，更應該在上述城市保留核心資源，并選擇在二三線城市打折促銷。在大部分房地產(chǎn)公司新房庫存不多，且未來宏觀調(diào)控政策方向不明的大背景下，先于樓市調(diào)整，有可能遇到踏空節(jié)拍的風險。

        對此，林建暉認為，無論政策如何演變，對開發(fā)商來說現(xiàn)金流是最重要的。提前進行價格調(diào)整的營銷策略并不存在對與錯的問題。



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