電紙書(shū)銷(xiāo)售遇冷 行業(yè)面臨利潤(rùn)“黑洞”

　　近期,“電紙書(shū)滯銷(xiāo)、積壓庫(kù)存50萬(wàn)”、“供過(guò)于求,無(wú)意擴(kuò)建生產(chǎn)線”等針對(duì)漢王科技(002362)的傳聞,不僅使得公司股價(jià)在兩個(gè)月間由175元跌到94元,更讓行業(yè)觀察者們篤定了之前對(duì)國(guó)內(nèi)電子閱讀器“市場(chǎng)過(guò)熱”的判斷。

　　對(duì)于種種質(zhì)疑,漢王科技內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,“我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況非常良好,電紙書(shū)仍會(huì)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)?！北M管上述表態(tài)信心十足,但從記者在上海各大IT賣(mài)場(chǎng)了解的情況來(lái)看,電紙書(shū)市場(chǎng)實(shí)際情況并不樂(lè)觀。

　　賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜冷清

　　7月19日,記者走訪了上海市徐家匯商圈的多家數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)。

　　百思買(mǎi)三樓,重點(diǎn)推薦位充斥著蘋(píng)果和黑莓手機(jī)的招貼畫(huà),電子閱讀器陳列在電梯口的一角。該陳列柜的工作人員表示,“很少有人主動(dòng)問(wèn)起電紙書(shū),幾天也賣(mài)不出一臺(tái)?！?/P>

　　百思買(mǎi)在售的電子閱讀器只有4款,3款來(lái)自漢王,從標(biāo)價(jià)1799元的N510到3659元的N518分了三檔,另有一款白色的韓國(guó)艾利和標(biāo)價(jià)2599元。工作人員打開(kāi)幾款電子閱讀器依次演示,才操作了幾下,幾乎所有機(jī)子都出現(xiàn)了死機(jī)?！翱赡苁强照{(diào)溫度太低了?！惫ぷ魅藛T開(kāi)玩笑說(shuō),他對(duì)電紙書(shū)功能并不熟悉,很多客人詢(xún)問(wèn)過(guò)如何使用iTouch、MP4、MID等閱讀文本,卻對(duì)電子閱讀器不感興趣。“人們一般關(guān)心外出時(shí)怎么方便地聽(tīng)音樂(lè)、打游戲、看視頻,很少有人會(huì)看書(shū)。”

　　蘇寧賣(mài)場(chǎng)陳列著3個(gè)品牌的6款電子閱讀器。欣博閱只展示了1款,卻有樣機(jī)無(wú)現(xiàn)貨。漢王在這里有一個(gè)專(zhuān)柜,陳列著從商務(wù)資料筆到電紙書(shū)等產(chǎn)品,但由于銷(xiāo)售專(zhuān)員吃午飯去了,這里柜門(mén)緊鎖。其他工作人員表示,漢王電紙書(shū)上柜不過(guò)數(shù)月,單月僅售出一兩臺(tái)。

　　一位兼售易博士電子閱讀器的店員對(duì)記者表示,易博士的兩款產(chǎn)品銷(xiāo)量稍稍好一點(diǎn),但也不過(guò)是個(gè)位數(shù)。

　　相距不遠(yuǎn)的國(guó)美賣(mài)場(chǎng)情況與蘇寧相當(dāng),工作人員轉(zhuǎn)了好幾圈才指引記者找到電子閱讀器專(zhuān)柜。這里陳列的是兩款翰林電子閱讀器與一款漢王,但都沒(méi)有電?！澳阕约合瓤窗??！惫ぷ魅藛T并不熱情,在一旁站了一會(huì)兒后離開(kāi)了。

　　相比之下,在美羅城一樓的漢王專(zhuān)賣(mài)店就熱鬧許多。店員表示,他們最好賣(mài)的是價(jià)值3388元的6寸屏電紙書(shū),帶WiFi與漢王專(zhuān)利的手寫(xiě)功能。近段時(shí)間有好幾款電紙書(shū)都有400元左右的大幅降價(jià),其中的一款D20比先前的某賣(mài)場(chǎng)低去近500元。店員表示,漢王的銷(xiāo)售體系有網(wǎng)上商城、廠家直營(yíng)店與代理商。直營(yíng)店的售價(jià)可能有一些優(yōu)惠。

　　據(jù)悉,漢王專(zhuān)賣(mài)店在上海有約8間,僅在徐家匯就密布了7處。對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店電紙書(shū)的銷(xiāo)售情況,店員表示,“銷(xiāo)售額并不大,月租20萬(wàn)元根本賺不回來(lái)?！钡瑫r(shí)表示,“一個(gè)月賣(mài)多少臺(tái)并不要緊,主要是專(zhuān)賣(mài)店有宣傳作用?！?/P>

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者之后在太平洋(601099)一期、百腦匯的柜臺(tái)走訪中,零星地發(fā)現(xiàn)了OPPO、紐曼、畢升等品牌的電子閱讀器,以及SONY和Kindle的水貨,價(jià)格普遍為兩三千元,但是鮮有現(xiàn)貨。

　　進(jìn)入門(mén)檻急降

　　在國(guó)內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng),漢王占據(jù)八成份額。2008年9月,漢王推出首款電子閱讀器。這家中國(guó)本土企業(yè)豪邁預(yù)計(jì),2010年公司的電紙書(shū)銷(xiāo)量將超過(guò)200萬(wàn)部,位居全球第三。

　　與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)相比,更讓漢王聲名大噪的是。今年3月漢王在創(chuàng)業(yè)板上市后,首日股價(jià)就飆升了近一倍,公司市值劇增,花費(fèi)上億元的電紙書(shū)廣告鋪天蓋地,儼然扛起了中國(guó)電子閱讀器領(lǐng)頭羊的大旗。

　　在漢王的高燒刺激下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上迅速冒出了幾十家大大小小的電子閱讀器生廠商。除去最早一批的方正、翰林、易博士,又陸續(xù)出現(xiàn)了OPPO、紐曼、臺(tái)電、愛(ài)國(guó)者、藍(lán)魔等“MP3軍團(tuán)”,以及大唐、華為、中國(guó)移動(dòng)等“電信業(yè)軍團(tuán)”。連聯(lián)想、畢升、博朗、甚至盛大文學(xué)等相關(guān)企業(yè)也進(jìn)入了這一市場(chǎng)。漢王創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉迎建曾預(yù)計(jì),2010年會(huì)有50到100家廠商參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　國(guó)內(nèi)某知名數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)商日前推出了新款電子閱讀器,其品牌部負(fù)責(zé)人向記者私下感慨,“我們只是嘗試推出電子閱讀器,不可能做長(zhǎng)久。電子閱讀器不難做,只要有屏,操作系統(tǒng)、解決方案都是現(xiàn)成的。一個(gè)事業(yè)部的人員研究一下就做成了。”他表示,之前的MP3等已近乎微利,只有電子閱讀器目前還有很大獲利空間?！拔覀冎皇窍朐囈辉?占個(gè)位置。電子閱讀器盡管單品利潤(rùn)空間大,但銷(xiāo)售情況并不好。”

　　內(nèi)容經(jīng)營(yíng)之困

　　近期,對(duì)于漢王電紙書(shū)銷(xiāo)售情況的質(zhì)疑接連不斷,同時(shí)伴隨著行業(yè)分析人士對(duì)國(guó)內(nèi)電子閱讀器行業(yè)的警告,“目前市場(chǎng)主要為生產(chǎn)廠商拉動(dòng),而非消費(fèi)需求拉動(dòng)”。市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際甚至給出了“漢王已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期”的判斷。

　　經(jīng)歷了股價(jià)波動(dòng)事件后,漢王科技的證券事務(wù)代表對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,目前公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況非常良好,電紙書(shū)的銷(xiāo)售主要還是依靠禮品市場(chǎng),今后會(huì)增加更多其他渠道。她強(qiáng)調(diào),“電紙書(shū)發(fā)展?jié)摿薮?仍會(huì)是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),公司會(huì)認(rèn)真去做?！?/P>

　　各個(gè)企業(yè)心態(tài)的不同,導(dǎo)致了做事方式不同。

　　劉迎建一直反復(fù)表示,“漢王不是一個(gè)終端生廠商,我們要做的是平臺(tái)?！庇麛[脫硬件生廠商印象的漢王,正積極向內(nèi)容鏈上衍生,與文著協(xié)和出版社攜手,打造漢王書(shū)城,輸送有版權(quán)的內(nèi)容。但其他的一些電器閱讀器生產(chǎn)廠商,可能做法并不相同。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》走訪發(fā)現(xiàn),除了漢王的電紙書(shū)預(yù)置了相當(dāng)內(nèi)容的電子閱讀文本外,其他大部分電子閱讀器只是簡(jiǎn)單內(nèi)置了四書(shū)五經(jīng)、四大名著等寥寥幾部讀物,但在它們的宣傳手冊(cè)上卻都宣稱(chēng)有海量的文本資源。

　　一位代理OPPO等多個(gè)品牌的從業(yè)者表示,預(yù)裝內(nèi)容或官網(wǎng)下載都沒(méi)有實(shí)際意義,“如果你需要,我這里有7000多本電子書(shū)可以拷給你,其實(shí)都可以從網(wǎng)上下載的?！彼赋?獲取正版的電子書(shū)資源需要大量的精力和資源,不是每家生廠商都有必要涉及,對(duì)于多數(shù)廠家來(lái)說(shuō),多賣(mài)終端獲利就可以了。