預(yù)期政策利好 國際再保爭搶國內(nèi)農(nóng)險(xiǎn)市場(chǎng)

每經(jīng)記者  葛翠翠  發(fā)自北京

        中國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)環(huán)境尚不健全，國際再保險(xiǎn)巨頭往往分外挑剔。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日在河北的調(diào)研中，卻發(fā)現(xiàn)了兩家外資再保險(xiǎn)公司同臺(tái)競(jìng)購一高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種的案例。

        對(duì)外資保險(xiǎn)巨頭來說，隨著中國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)規(guī)模做大，政策支持不斷推動(dòng)，中國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的吸引力越來越大，這也悄然改變著雙方在談判桌上地位。

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)受益外資再保公司間競(jìng)爭

        “去年，美國Endurance保險(xiǎn)公司來我公司考察，主動(dòng)提出愿意再保風(fēng)險(xiǎn)較大的養(yǎng)殖險(xiǎn)，他們似乎并不懼怕極大的虧損風(fēng)險(xiǎn)?！焙颖比吮Ｘ?cái)險(xiǎn)公司農(nóng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人介紹。

        事實(shí)上，2008和2009兩年，河北人保財(cái)險(xiǎn)公司農(nóng)險(xiǎn)再保合作伙伴一直是瑞士再保險(xiǎn)（下稱“瑞再”），再保方式是超賠分保，即賠付超過100%，低于140%時(shí)，瑞再才介入賠償。但是根據(jù)兩年的經(jīng)驗(yàn)，河北局部縣市出現(xiàn)了災(zāi)害嚴(yán)重，但全省賠付未超過100%，因此超賠分保未能啟動(dòng)。

        “根據(jù)兩年的經(jīng)驗(yàn)，超賠分保的模式不適合河北的情況，于是考慮把超賠分保轉(zhuǎn)成成數(shù)分保，實(shí)現(xiàn)真正的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，而且要壓縮險(xiǎn)種，把風(fēng)險(xiǎn)較高、較易虧損的能繁母豬和奶牛單獨(dú)拿出來做?！辈贿^這樣的計(jì)劃，瑞再方面初始并不同意，新的合作方式中壓縮的高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種帶來的不確定性太大。

        來自Endurance公司的要約顯然為河北人保財(cái)險(xiǎn)增加了談判的籌碼，瑞再最終接受了新的合作方式：河北人保財(cái)險(xiǎn)、瑞再和美國Endurance就能繁母豬、奶牛和玉米農(nóng)險(xiǎn)達(dá)成了成數(shù)分保的協(xié)議，即瑞再分保12%，Endurance分保8%。此外，手續(xù)費(fèi)25%，間接理賠費(fèi)用5%，“這在國際慣例上是沒有的，我們做到了”，上述負(fù)責(zé)人指出，“瑞再設(shè)置的最高返還率為35%，這個(gè)比率也頗為優(yōu)厚。”

        事實(shí)上，據(jù)記者了解，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)巨大，由于信息不對(duì)稱等原因，國際再保險(xiǎn)公司對(duì)國內(nèi)農(nóng)險(xiǎn)分保的接受條件總是較為苛刻?！昂驮俦ｋU(xiǎn)公司談分保經(jīng)常是一場(chǎng)艱難的談判?！币粯I(yè)內(nèi)人士這樣表示。

        但與此同時(shí)，中國農(nóng)險(xiǎn)近幾年的快速發(fā)展令國際再保險(xiǎn)公司看到了希望，他們正瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)搶灘農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)領(lǐng)域的新興市場(chǎng)，這或許也是雙方談判地位轉(zhuǎn)變的原因之一。

        據(jù)了解，目前參與中國農(nóng)險(xiǎn)再保險(xiǎn)的公司有近20家，而以往只有3至4家，競(jìng)爭主體正在增多。

農(nóng)業(yè)傾斜政策利好再保險(xiǎn)

        為什么一家經(jīng)驗(yàn)豐富的美國農(nóng)業(yè)險(xiǎn)公司不惜虧損的代價(jià)也要敲定這筆買賣？

        從戰(zhàn)略上，外國再保險(xiǎn)公司開始了解到，中國未來農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)非常大，必須及早布局；在國家政策上，外資再保公司意識(shí)到了決策層面對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的支持和扶植，可以擺好姿態(tài)開始試水了。

        “外資看的是政策。中國的國家政策趨勢(shì)開始向農(nóng)村傾斜。如果沒有財(cái)政補(bǔ)貼和政策支持，肯定沒有哪家外資保險(xiǎn)公司會(huì)愿意介入到中國的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中去——因?yàn)闆]有規(guī)模就沒法做再保險(xiǎn)?！鄙鲜鲐?cái)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人指出。

        做好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)首先要形成規(guī)模，而在中國目前的環(huán)境下，要形成規(guī)模，沒有行政力量的支撐是不可能推廣施行下去的，所以關(guān)鍵點(diǎn)在于政策，這就是其中的邏輯。

        “在國際分保方面，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)非常專業(yè)，一個(gè)國家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)要取得成功，一定得具備幾個(gè)必要條件，即國家有很明確的政策支持、財(cái)政補(bǔ)貼到位、中央及地方政府在行政上大力推進(jìn)。這幾個(gè)條件在目前的中國都體現(xiàn)了出來，所以中國值得看好?！扁脖几Ｔ俦ｎ檰栍邢薰局袊鴧^(qū)CEO杜偉燦指出。

        事實(shí)上，在政策的大力推動(dòng)和扶持下，中國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展迅速。2009年，中國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)完成保費(fèi)達(dá)到了20億美元(約合130億元人民幣)，提供風(fēng)險(xiǎn)保障3800億元，參保農(nóng)戶超過1.33億戶，成為僅次于美國的第二大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)。

        與此同時(shí)，國際再保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)中國農(nóng)業(yè)險(xiǎn)的促進(jìn)作用也十分明顯。上述河北人保財(cái)險(xiǎn)公司農(nóng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人介紹，“借助再保險(xiǎn)機(jī)制，我們構(gòu)建了‘三重’保障機(jī)制：一是在中再購買的成數(shù)分保；二是購買國外再保險(xiǎn)；三是以基金形式建立省內(nèi)分保?！蓖獗？刂屏苏w風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大了承保能力，“與endurance合作的另一個(gè)目的是學(xué)習(xí)他們?cè)谵r(nóng)業(yè)險(xiǎn)管理上的成熟經(jīng)驗(yàn)”。

        但農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的開展仍然面臨著瓶頸，關(guān)鍵的問題是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的定性。“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)如果走純粹的商業(yè)運(yùn)作，根本就發(fā)展不起來?？梢钥吹?，現(xiàn)在幾個(gè)大的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)省份，哪個(gè)不是靠政府的支持引導(dǎo)扶植？”該負(fù)責(zé)人說。



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