百萬年薪 難招一個營業(yè)部經(jīng)理？

每經(jīng)記者  王硯丹

        10月28日，證監(jiān)會發(fā)布通知，對券商新設(shè)證券營業(yè)部的證券公司主體資格有所放寬，同時簡化審批程序。證監(jiān)會有關(guān)部門負(fù)責(zé)人還透露，將最終實現(xiàn)  “只要證券公司風(fēng)險控制指標(biāo)符合監(jiān)管要求，經(jīng)營管理持續(xù)合規(guī)，就可以根據(jù)市場需求和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，自主確定營業(yè)網(wǎng)點發(fā)展計劃。”

        管理層的態(tài)度再次點燃了券商設(shè)立新營業(yè)部的激情。由于最近多家券商通過資本市場融得巨資，手上“不差錢”，因此開始籌備新設(shè)營業(yè)部工作。受此影響，行業(yè)對營業(yè)部經(jīng)理的需求日益增加。最近，各券商之間除了在日常經(jīng)營上明爭暗斗，對于營業(yè)部經(jīng)理的“挖腳”工作也愈演愈烈。

        前幾日，記者一位獵頭朋友在QQ上向記者打探是否有合適人選可以勝任新設(shè)營業(yè)部經(jīng)理職務(wù)，并且感嘆：“現(xiàn)在營業(yè)部經(jīng)理真難找啊。能力強、資源多的營業(yè)部老總、副總其實現(xiàn)在有的是，可是要他們離開熟悉的地方去一個新設(shè)網(wǎng)點，很多人都不愿意?，F(xiàn)在給營業(yè)部老總開出的年薪已達(dá)50萬~120萬，還是應(yīng)者寥寥。我都分不清楚營業(yè)部經(jīng)理是塊  ‘香餑餑’還是‘燙手山芋’了。”

對營業(yè)部經(jīng)理的需求增加

        這位獵頭的煩惱其實由來已久。自8月光大證券募資百億元并登陸A股市場以來，國元證券、招商證券最近也通過資本市場融資百億元。另外，長江證券、西南證券、東北證券等券商的融資工作正在有條不紊的推進之中，因此，多數(shù)券商手握重金，卻在為怎樣提高資金使用效率而發(fā)愁。

        證監(jiān)會10月28日的通知為券商們怎么花錢指出了一條道路。

        在證監(jiān)會發(fā)布通知后的第六天，光大證券就公告稱，公司擬在證監(jiān)會允許設(shè)立網(wǎng)點區(qū)域新設(shè)10家營業(yè)部。截至6月30日，光大證券在全國各地共有79家營業(yè)部。而在首發(fā)招股說明書中，光大證券宣稱計劃“將營業(yè)部數(shù)量增加至120家以上。”

        另外，國元證券、招商證券等在公布募集資金用途時，也談到了加大對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的投入，增設(shè)營業(yè)網(wǎng)點。

券商頭疼：咋這么難招人？

        開設(shè)了新的營業(yè)網(wǎng)點，自然需要營業(yè)部經(jīng)理去主持工作。目前，令券商們郁悶的是，招聘營業(yè)部經(jīng)理成了一大難事。

        一位不愿透露姓名的證券公司管理人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，每家券商招聘營業(yè)部經(jīng)理時，幾乎都將“資源多”作為第一要求，因為一家新設(shè)營業(yè)部一切從零開始，要想迅速搶占市場，如果經(jīng)理們能夠帶來好的客戶資源，可以起到事半功倍的效果。但是，要想招一名符合條件的營業(yè)部經(jīng)理，卻面臨較多困難。

        “一般說來，現(xiàn)在證券公司對營業(yè)部經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)是MBO與KPI綜合。MBO是利潤指標(biāo)，KPI是過程考核，包括傭金率、市場占有率等3~5個具體指標(biāo)。對于一家老營業(yè)部經(jīng)理來說，由于市場已經(jīng)培育成熟，雖然完成考核有一定難度，但是總的說來壓力不會太大。

        因此，在現(xiàn)在營業(yè)部之間競爭趨于白熱化的情況下，很少有人愿意去承受壓力開拓新的市場，即使我們給予很高待遇。另外，由于一線城市市場已經(jīng)較為飽和，我們也打算將一些網(wǎng)點設(shè)在二線城市，而符合我們招聘要求又愿意去二線城市的營業(yè)部經(jīng)理就更少了。”上述證券公司管理人員說。

營業(yè)部經(jīng)理為什么難招？

        某營業(yè)部副經(jīng)理在接受記者采訪時直言不諱：“我寧愿在老營業(yè)部當(dāng)金牌經(jīng)紀(jì)人，靠提成吃飯，也不愿意去新營業(yè)部當(dāng)老總。”

        “1998年我就進入這家營業(yè)部，從在柜臺開戶做起，一步步干到今天的位置，和許多客戶建立了深厚友誼。如果要讓我重新去一個新營業(yè)部，除非這些老客戶跟著我走，否則我又得重新建立新的關(guān)系網(wǎng)。雖然剛開始時可能總部不會給我太高的考核指標(biāo)，但我自己肯定壓力很大。因此，還不如在老地方呆著，即使不當(dāng)副總，就是當(dāng)個金牌經(jīng)紀(jì)人，收入都很能過得去。而且，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人不用每天到辦公室坐夠八小時，也不用承受上面太多的考核壓力，日子過得比營業(yè)部老總還舒服。至于要去外地營業(yè)部，那我當(dāng)然就更不會考慮了。”上述營業(yè)部副經(jīng)理說。

        記者的獵頭朋友透露，營業(yè)部經(jīng)理的收入一般是由底薪、獎金和超額獎金三部分構(gòu)成。相比經(jīng)紀(jì)人，營業(yè)部經(jīng)理的傭金提成比例較低，其他考核指標(biāo)壓力較大。而一個好的經(jīng)紀(jì)人，如果市場走牛，年收入可以和營業(yè)部老總差不多。“營業(yè)部經(jīng)理難找，現(xiàn)在不僅是證券公司郁悶，我也很郁悶。完不成任務(wù)，我春節(jié)的年終獎就要打個大問號了。年關(guān)難過啊。”



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