安利開推彩妝試用在華營業(yè)額逆勢增長

每經(jīng)記者  盧曦  發(fā)自上海

        安利大中華區(qū)副總裁劉明雄近日向  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，2008年，安利（中國）的銷售額達(dá)176億元（人民幣，下同），占全球總銷售額的31%，已成為安利全球最大的子公司，預(yù)計(jì)今年仍將保持兩位數(shù)的增長。劉明雄是在上海獲頒哈佛  《商業(yè)評論》“管理行動獎(jiǎng)”期間接受記者采訪的。

        劉明雄透露，金融危機(jī)中，安利在全球市場都出現(xiàn)了業(yè)績或大或小的增長，其中在中國的營業(yè)額提升幅度最大。

        究其原因，劉明雄解釋稱，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，失業(yè)率不斷增高，而直銷行業(yè)提供了靈活的就業(yè)機(jī)會，因此許多人在金融危機(jī)期間選擇加入直銷行業(yè)。歷史上，這一現(xiàn)象曾多次出現(xiàn)。

        同時(shí)，劉明雄認(rèn)為，對于許多新加入的直銷員，銷售技能和人際關(guān)系的培訓(xùn)顯得尤為重要。2007年，安利在培訓(xùn)上的投入為7000萬元，而2008年增長到2億元。

        對于目前老百姓對直銷和傳銷的混淆，劉明雄認(rèn)為，傳銷一直在試圖自我包裝，向直銷靠攏。表面上看，兩者很相似。但本質(zhì)上的區(qū)別在于，直銷是為了賣產(chǎn)品，而傳銷意在“拉人頭”。另一個(gè)根本區(qū)別在于，安利這樣的直銷企業(yè)產(chǎn)品可以退貨，而傳銷有高額入門費(fèi)，或者要求加入者購買高額產(chǎn)品。

        劉明雄表示歡迎中國直銷方面法規(guī)的完善和健全，以避免消費(fèi)者對合法直銷產(chǎn)生誤解。

        安利旗下品牌雅姿目前是全球五大化妝品品牌之一。雖然金融危機(jī)中有“口紅經(jīng)濟(jì)”的說法，但劉明雄表示，化妝品消耗速度低于保健產(chǎn)品，在安利上百億營業(yè)額中比例相對較小。

        目前化妝品行業(yè)競爭異常激烈，銷售渠道通常為商場、超市等。劉明雄認(rèn)為，通過直銷方式銷售化妝品的優(yōu)勢在于一對一服務(wù)。不同膚質(zhì)的消費(fèi)者有不同的需求，受過培訓(xùn)的直銷員可以更好滿足個(gè)性化需求。然而，直銷同樣存在劣勢，例如消費(fèi)者在看到貨架和產(chǎn)品之前，不易產(chǎn)生“沖動性購買”。

        劉明雄表示，安利在全國擁有200個(gè)實(shí)體店，部分已開設(shè)彩妝試用區(qū)。



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