“中國價(jià)格”被架空“日韓長(zhǎng)協(xié)”成主流

每經(jīng)記者  張超  發(fā)自北京

        “我們沒有與中國方面進(jìn)行談判?！弊蛱?，淡水河谷方面有關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》明確表示，淡水河谷會(huì)在兩拓和中國方面的談判結(jié)果出來之后，再制定自己的價(jià)格機(jī)制。兩拓中國區(qū)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪也表示：“沒接受‘中國價(jià)格’?！?br/>
        “‘中國價(jià)格’只有一點(diǎn)象征意義了?！庇袠I(yè)內(nèi)專家對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，因?yàn)槿蟮V不跟進(jìn)，F(xiàn)MG與中鋼協(xié)達(dá)成的鐵礦石降幅對(duì)市場(chǎng)的影響有限，日韓鋼企與兩拓達(dá)成的首發(fā)價(jià)卻已被中國鋼企普遍執(zhí)行。

“甩開”鋼協(xié)  “直奔”鋼企

        “三大礦還在談判？”針對(duì)寶鋼股份總經(jīng)理馬國強(qiáng)  “目前與三大礦山的談判仍在繼續(xù)”的表態(tài)，有行業(yè)分析人士昨日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，三大礦與中方的長(zhǎng)協(xié)談判已經(jīng)名存實(shí)亡，“即便有談判，也是在應(yīng)付中鋼協(xié)?！?br/>
        而在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，三大礦對(duì)“與中國鋼企談判與否”的態(tài)度不一，但都旗幟鮮明地否認(rèn)準(zhǔn)備執(zhí)行“中國價(jià)格”。

        “還在談?！北睾捅赝胤矫嫒耸砍姓J(rèn)，與中國鋼企的談判還在繼續(xù)，在其發(fā)給記者的聲明里說，必和必拓已經(jīng)與53%的客戶達(dá)成了年度協(xié)議條款，其中23%的客戶“達(dá)成新的年度價(jià)”，另外30%的鐵礦石“通過季度協(xié)議價(jià)、市場(chǎng)出清價(jià)（現(xiàn)貨市場(chǎng)）以及基于指數(shù)的定價(jià)等綜合方式出售?！甭暶鞅硎荆s占公司鐵礦石總產(chǎn)量47%的鐵礦石的價(jià)格目前仍在談判中。

        “我們?cè)谝约榷ǖ膬r(jià)格向中國市場(chǎng)銷售?！绷ν刂袊鴧^(qū)相關(guān)人士對(duì)記者表示。但他拒絕透露是否仍與中方保持價(jià)格談判。這家因胡士泰商業(yè)案而備受打擊的澳大利亞礦山企業(yè)，雖然最近有“服軟”的跡象，但對(duì)礦石價(jià)格沒有絲毫讓步。力拓總部發(fā)言人此前多次明確表示：“FMG的降幅同力拓2009財(cái)政年度的定價(jià)方案無關(guān)?！?br/>
        “我們沒有在與中國方面進(jìn)行談判?！钡庸确矫婷鞔_表示，并未與中方就鐵礦石價(jià)格進(jìn)行溝通。幾天前，淡水河谷CEO在接受外媒采訪時(shí)也明確表態(tài)，淡水河谷會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持以臨時(shí)價(jià)格向中國供應(yīng)鐵礦石。

        “三大礦山的強(qiáng)勢(shì)地位仍舊沒有改變?！庇猩虅?wù)部研究員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，在長(zhǎng)協(xié)遲遲未確定的情形下，礦山已經(jīng)甩開鋼協(xié)和寶鋼，直接與鋼企談判，這讓“中國價(jià)格”成為只有FMG一家執(zhí)行的價(jià)格。

        “‘中國價(jià)格’的實(shí)際意義，就是FMG的2000萬噸鐵礦石讓中國鋼企節(jié)約了3000萬的采購成本?！甭?lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇表示。

日韓長(zhǎng)協(xié)價(jià)成“臨時(shí)價(jià)”主流

        “比例不好說，50%？”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在長(zhǎng)協(xié)價(jià)遲遲未落實(shí)的情況下，鋼企和礦山之間普遍采用臨時(shí)價(jià)格，日韓長(zhǎng)協(xié)價(jià)則在臨時(shí)價(jià)格中占據(jù)相當(dāng)大的比重。

        昨日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》電話采訪時(shí)，河北、山東等地多家鋼企人士承認(rèn)，公司是在按照日韓長(zhǎng)協(xié)的降幅預(yù)付款。但他們宣稱，這不是接受日韓長(zhǎng)協(xié)，“只是按照67%的降幅臨時(shí)預(yù)付。”

        “巴西礦按照日韓長(zhǎng)協(xié)的價(jià)格就是55美元?！倍呸睂?duì)記者表示，淡水河谷目前對(duì)中國鋼企執(zhí)行的臨時(shí)折扣價(jià)，就是按日韓長(zhǎng)協(xié)算出來的離岸價(jià)格。

        此前有外媒報(bào)道，Bradesco分析師上周末會(huì)見了淡水河谷公司高層，據(jù)悉淡水河谷方面允許中國客戶放棄現(xiàn)貨價(jià)格，轉(zhuǎn)向執(zhí)行臨時(shí)折扣價(jià)格，這個(gè)價(jià)格目前為每噸約55美元。

        淡水河谷管理層也向該機(jī)構(gòu)分析師表示，每季度約有1000萬噸、占該公司銷量20%的鐵礦石不能轉(zhuǎn)型執(zhí)行折扣價(jià)格，這些客戶主要是中小鋼企?！耙簿褪钦f，80%的鐵礦石銷量在執(zhí)行日韓長(zhǎng)協(xié)?！庇蟹治鋈耸繉?duì)記者表示，該公司此前在4月份也曾經(jīng)出臺(tái)協(xié)議，在臨時(shí)合同中給予中國鋼廠2008年基準(zhǔn)價(jià)20%降幅的折扣。

        必和必拓方面發(fā)給記者的聲明則表示，23%已經(jīng)“達(dá)成新的年度價(jià)”的客戶執(zhí)行的價(jià)格，是“粉礦的價(jià)格比2008合同年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格降低約33%、塊礦的價(jià)格將比2008合同年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格降低約44%”，這與兩拓和日韓鋼企長(zhǎng)協(xié)價(jià)非常接近。

        “力拓方面在7月份就通知我們，將鐵礦石預(yù)付款比例降到67%。”有鋼企人士告訴記者，按照慣例，在長(zhǎng)協(xié)價(jià)未談出來前，鋼企需按上年度基準(zhǔn)價(jià)的100%支付價(jià)款?！昂土ν乇３謽I(yè)務(wù)關(guān)系的大多數(shù)公司目前均在執(zhí)行這一預(yù)付款比例?！?br/>
        “市場(chǎng)已經(jīng)接受了33%的降價(jià)?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師告訴記者，67%的預(yù)付款是三大礦聯(lián)手推動(dòng)的結(jié)果。但記者就這一問題分別致電三大礦時(shí)，并未得到明確回復(fù)。

專家展望

全國“統(tǒng)一價(jià)”難度非常大

　　　　“現(xiàn)在能追求的一個(gè)目標(biāo)就是，讓長(zhǎng)協(xié)體系里的礦山巨頭們接受‘中國價(jià)格’，并承諾在中國統(tǒng)一銷售價(jià)格?！倍呸睂?duì)記者表示，但目前還沒有哪個(gè)巨頭接受“中國價(jià)格”，這使推廣全國統(tǒng)一價(jià)難度非常大。

        在7月底的三屆六次常務(wù)理事會(huì)上，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華提出“全國統(tǒng)一價(jià)”，并表示：“一旦確定2009年中國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格，即全國統(tǒng)一價(jià)，所有中國企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，國有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，都執(zhí)行一個(gè)價(jià)格。”

        “這是以寶鋼為首的中國鋼鐵企業(yè)談出的長(zhǎng)協(xié)價(jià)?！倍呸睂?duì)記者表示，中鋼協(xié)是希望將與FMG達(dá)成的價(jià)格設(shè)定為今年的基準(zhǔn)價(jià)，并努力推動(dòng)其他礦山接受這一基準(zhǔn)價(jià)。單尚華在與FMG達(dá)成長(zhǎng)協(xié)后，也表示將與力拓、必和必拓、淡水河谷進(jìn)一步談判。

        “難點(diǎn)不僅在三巨頭身上，而是要所有供應(yīng)商接受長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，這才是最難的。”杜薇表示，三巨頭目前供應(yīng)中國市場(chǎng)60%的鐵礦，讓“中國價(jià)格”成為所有供貨商接受的全國統(tǒng)一價(jià)格還很遙遠(yuǎn)。

        “你覺得三大礦會(huì)接受‘中國價(jià)格’？”有不愿意透露姓名的研究員反問記者，他認(rèn)為，“中國價(jià)格”是用60億美元融資和下年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)優(yōu)先談判權(quán)跟FMG換來的，在沒有實(shí)際獲利的情況下，三大礦不可能在“中國價(jià)格”上讓步。

        “三大礦都談不下，還談什么全國統(tǒng)一價(jià)？”上述人士對(duì)鐵礦石全國統(tǒng)一價(jià)明確表示質(zhì)疑。

        “鐵礦石全國統(tǒng)一價(jià)還在談?！敝袖搮f(xié)人士昨日在接受記者電話采訪時(shí)，并未透露談判的進(jìn)展程度等相關(guān)細(xì)節(jié)。



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