苦心經(jīng)營22年娃哈哈集團(tuán)深諳發(fā)展之道

去年，一場席卷全球的金融危機令眾多企業(yè)面臨嚴(yán)峻生存考驗，在這樣的困難局面前，杭州娃哈哈集團(tuán)卻交出了一份漂亮的成績單：去年娃哈哈集團(tuán)完成飲料產(chǎn)量832萬噸，實現(xiàn)利潤50億元。今年1～6月，娃哈哈集團(tuán)依然成績不俗，實現(xiàn)銷售收入185億元，比去年同期增長24%。娃哈哈集團(tuán)有理由相信，今年一定是豐收年！

金融海嘯下娃哈哈業(yè)績逆風(fēng)上揚

        2008年，因美國次貸危機引發(fā)的金融海嘯席卷全球，金融泡沫的破滅導(dǎo)致各行業(yè)全線衰退，世界經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻考驗，中國經(jīng)濟(jì)也受到了影響：金融、地產(chǎn)等行業(yè)受到沉重打擊，進(jìn)而牽連到實體經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)中小企業(yè)運作舉步維艱，許多以外向型經(jīng)濟(jì)為主的發(fā)達(dá)省份GDP增長大幅回落，失業(yè)率顯著上升，居民消費信心降低，世界和中國經(jīng)濟(jì)正面臨前所未有的考驗。許多中小企業(yè)實力不濟(jì)，紛紛選擇退出競爭，讓出部分市場空間。宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈的銷售團(tuán)隊，抓住機遇、逆市拓渠，果斷擴充經(jīng)銷商數(shù)量，目前娃哈哈擁有4000家一級經(jīng)銷商、40000家二級經(jīng)銷商以及數(shù)百萬的銷售終端。強有力的銷售軍團(tuán)使得娃哈哈的聯(lián)銷體具備了更加令對手窒息的渠道開拓和市場推廣能力。

        在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻的背景下，筆者發(fā)現(xiàn)，杭州娃哈哈集團(tuán)卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，業(yè)績逆勢上揚。去年，娃哈哈集團(tuán)完成飲料產(chǎn)量832萬噸，比上年同期增長20.83%，占全國飲料總量的13%左右；實現(xiàn)營業(yè)收入328億元，同比增長27.2%；利潤50億元，比上年增長了50.36%。國家統(tǒng)計局2008年統(tǒng)計，娃哈哈位列中國最大500家企業(yè)集團(tuán)第155位，制造業(yè)500強第120位，大企業(yè)競爭力500強第51位。而今年上半年，娃哈哈集團(tuán)也開個好頭，1～6月，娃哈哈集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入185億元，比去年同期增長24%。

以主業(yè)為發(fā)展軸心加快拓展腳步

        在多年的發(fā)展中，娃哈哈集團(tuán)的主業(yè)一直是飲料。而飲料屬于快速消費品行業(yè)，不會輕易受到金融危機等外部環(huán)境變化的沖擊。在此次全球性的金融危機面前，作為飲料業(yè)頗具實力的龍頭企業(yè)，娃哈哈堅持主業(yè)經(jīng)營，不插足自己不擅長的房地產(chǎn)、股票等行業(yè)，埋頭做足做好飲料行業(yè)，努力將小產(chǎn)品做成大市場。

        通過22年扎扎實實的積累，娃哈哈集團(tuán)基本做到成本低、質(zhì)量好、效率高、規(guī)模大，不僅在銀行沒有一分錢貸款，而且有大量的存款，形成了極強的抗風(fēng)險能力。2009年上半年，全國飲料行業(yè)產(chǎn)量3480萬噸，同比增長15.4%，娃哈哈飲料產(chǎn)量就高達(dá)543萬噸，占全國總量的23.7%，繼續(xù)實現(xiàn)大幅增長趨勢。

        同時，宗慶后將2009年定為娃哈哈的管理年，加強了各部門以及銷售隊伍的管理，通過會議、培訓(xùn)、整頓等一系列改革，娃哈哈的管理水平得到了有效提升，銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷水平也大大改觀，對渠道的控制做得更加精準(zhǔn)到位，對新產(chǎn)品的差價控制更加合理。讓經(jīng)銷商和批發(fā)商共同分享蛋糕，積極性被充分調(diào)動后，新品的推廣鋪貨異常迅猛快捷。

不斷創(chuàng)新是娃哈哈發(fā)展的不竭動力

        此外，筆者獲悉，娃哈哈集團(tuán)在今年6月被評為  “中國企業(yè)自主創(chuàng)新100強”，董事長宗慶后被評為“中國企業(yè)自主創(chuàng)新十大人物”。創(chuàng)業(yè)以來，宗慶后一直把創(chuàng)新視作企業(yè)發(fā)展的不竭動力，是企業(yè)長盛不衰、創(chuàng)百年基業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)。

        娃哈哈的創(chuàng)新首先是研發(fā)技術(shù)與裝備水平的創(chuàng)新，其次是產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代。在科研以及裝備方面，娃哈哈擁有國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，通過中國國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可的實驗室。技術(shù)中心擁有400余名科研人員和一流的實驗室、科研儀器設(shè)備；參與了35項國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。娃哈哈投資上百億元從國外引進(jìn)300余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，2009年將形成年產(chǎn)1300多萬噸的產(chǎn)能。

        隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費者對飲料產(chǎn)品的訴求，已經(jīng)不再是單一的解渴需求。娃哈哈集團(tuán)憑借常年在生物技術(shù)領(lǐng)域的研究經(jīng)驗和國家級生物技術(shù)實驗室，以生物發(fā)酵工程和酶工程的共性關(guān)鍵技術(shù)為突破口，利用生物發(fā)酵技術(shù)開發(fā)了爽歪歪、乳娃娃、營養(yǎng)快線等系列產(chǎn)品，2004年投放市場以來取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2008年，僅營養(yǎng)快線的銷售就高達(dá)90億元，高新技術(shù)生產(chǎn)的健康飲料對娃哈哈的貢獻(xiàn)可見一斑。

        目前，娃哈哈每年能推出2～3樣健康、新穎的新產(chǎn)品。2008年底，娃哈哈重點攻關(guān)的具有抗氧化、低糖低酸的新產(chǎn)品Hello－C果汁飲料和啤兒茶爽風(fēng)味飲品成功研制上市以來，由于其賣點新穎，深受消費者青睞，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，上半年已實現(xiàn)產(chǎn)量35萬噸，銷售收入13億元，成為娃哈哈銷售新的增長點。

        22年的發(fā)展中，娃哈哈集團(tuán)發(fā)展不忘積極回饋社會，履行社會責(zé)任。22年來，娃哈哈累計上繳稅金104.5億元，資助教育1.6億元，資助其他社會公益事業(yè)8600萬元，合計資助教育和社會公益事業(yè)達(dá)2.46億元。在對欠發(fā)達(dá)以及農(nóng)村地區(qū)的支持上，娃哈哈大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目。2008年公司農(nóng)產(chǎn)品加工銷售額達(dá)217億元，采購各類農(nóng)副產(chǎn)品近70萬噸，價值50億元；20多年來累計采購各類農(nóng)副產(chǎn)品價值達(dá)180億元，直接和間接解決了130萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，對推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。正是娃哈哈對社會公益實實在在的投入，才能不斷提高娃哈哈品牌的美譽度，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。





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