2013年的“白酒銷售旺季”和往年不同，因?yàn)殡S之而來的是一份和旺季不相稱的終端銷售下滑數(shù)據(jù)。1919董事長(zhǎng)楊陵江發(fā)布了一條微博，將目前白酒企業(yè)混亂的銷售渠道公之于眾，矛頭直指團(tuán)購(gòu)渠道。伴隨而來的另一條新聞則是，一度霸氣十足的茅臺(tái)、五糧液在宣布處罰違法“限價(jià)令”的經(jīng)銷商數(shù)日之后，即宣布取消處罰決定。這樣的戲劇局面的背后，銷售體制到底是怎樣的格局？當(dāng)年讓茅臺(tái)與別的名酒企業(yè)相互對(duì)決時(shí)大獲全勝的制度利器——“團(tuán)購(gòu)制度”到底是這混亂結(jié)局怎樣的一個(gè)始作俑者？請(qǐng)看每經(jīng)網(wǎng)為您深度解讀。
2002年左右，五糧液達(dá)到高峰時(shí)期。其通過在白酒界首創(chuàng)OEM貼牌擴(kuò)張、買斷經(jīng)營(yíng)的方式，收獲豐厚的利潤(rùn) 。（OEM 是英文Original equipment manufacturer的縮寫。原意為原始設(shè)備制造商，也可稱為定牌生產(chǎn)合作及來料協(xié)作生產(chǎn)，用來加工等。那么在國(guó)內(nèi)俗稱為“貼牌”。 五糧液的OEM與通常所說的OEM有所不同，它不是輸出品牌，讓別人為自己加工生產(chǎn)；相反，是利用自己過剩的產(chǎn)能與強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，為中小品牌加工生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。）
2004年——2005年間，國(guó)窖1573和水井坊強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)，將茅臺(tái)、五糧液、劍南春“三強(qiáng)”格局變?yōu)椤拔寤?zhēng)霸”。走入高端消費(fèi)市場(chǎng)。水井坊以超高檔白酒的驚天定位突破五糧液。國(guó)窖1573價(jià)格直追水井坊，2005年在高端白酒市場(chǎng)脫穎而出，成為最大的“黑馬”。
2006年五糧液集團(tuán)在西安糖酒會(huì)上推出“龍騰四海”、“五糧之花”、“龍鳳呈祥”三款超高檔白酒，價(jià)格最低5000多元，最高6萬多元。反擊水井坊、國(guó)窖1573。
2005年-2006年間，茅臺(tái)通過團(tuán)購(gòu)渠道大獲成功。茅臺(tái)成為酒業(yè)團(tuán)購(gòu)模式的先行者。
2007年五糧液掉頭跟進(jìn)茅臺(tái)團(tuán)購(gòu)渠道。2008年五糧液成立VIP團(tuán)購(gòu)部。
2009年茅臺(tái)、五糧液發(fā)展 “團(tuán)購(gòu)渠道”成功后，眾多白酒紛紛效仿。
2011年——2012年上半年，發(fā)展團(tuán)購(gòu)渠道似乎成為了白酒企業(yè)的銷售渠道標(biāo)配。
2012年伊始，“限制三公消費(fèi)”措施開始限制高端白酒的零售渠道，而團(tuán)購(gòu)則成為這些白酒企業(yè)拓展銷售渠道的主要選擇。

導(dǎo)語(yǔ)： 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，中國(guó)白酒業(yè)在幾十年的品牌建設(shè)、營(yíng)銷創(chuàng)新以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷延伸，以及政治因素切入的主宰之后，白酒行業(yè)的固有格局貌似固若金湯。然而，近年來，在白酒行業(yè)巨大的利益驅(qū)動(dòng)下，各路資本正憑借著各自的強(qiáng)大力量，殺入白酒領(lǐng)域。

這些資本中，要么是已經(jīng)完成了原始積累的強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)、要么是在其他領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)、要么是資……【查看專題】

導(dǎo)語(yǔ)：隨著新年的鐘聲即將敲響之際，讓我們看看在即將結(jié)束的2012年當(dāng)中，中國(guó)酒業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，本專題整理了對(duì)于資本市場(chǎng)影響最明顯的10余個(gè)事件，這些事件背后，究竟揭示出了白酒行業(yè)哪些“原罪”？【查看專題】

每經(jīng)網(wǎng)特別出品策劃：涂勁軍 徐雅玲編輯、設(shè)計(jì)：黎麗娜技術(shù)：劉煜時(shí)間：2013年1月18日

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