騰訊視頻動漫布局劇場版，國漫IP的商業(yè)化新嘗試

3月6日， 完美世界動畫官微在微博發(fā)布了第二部劇場版在規(guī)劃中的消息。而就在6個月前，《完美世界》動畫首部劇場版《火之灰燼》才剛剛上映。

這半年來，騰訊視頻動漫在劇場版的布局上加快了動作?！锻淌尚强铡吠瞥鰟霭妗锻淌尚强談霭妫貉宕箨憽?，一開播熱度值就突破21000，《仙逆》的劇場版目前也發(fā)布了預(yù)告，被粉絲贊為“影級質(zhì)感”“頂級享受”。

相較于年番，劇場版的產(chǎn)品形態(tài)要求制作方投入更多的資金、技術(shù)與人力，才能帶給觀眾耳目一新的感覺，相對應(yīng)的，也需要更多的票房回饋。只是到目前為止，平臺仍然沒有公開過劇場版作品的相關(guān)數(shù)據(jù)，無法推算出準確的票房數(shù)據(jù)，這也讓國漫劇場版的商業(yè)回報眾說紛紜。

國漫劇場版，究竟是一門好生意還是偽命題？

劇場版收入，應(yīng)該如何計算？

從平臺的角度看，劇場版的收入來源可以大致概括為三種：會員轉(zhuǎn)化、劇場版單片收入、周邊商務(wù)收入。

劇場版的售賣并不是電影的單片付費邏輯，而是更接近于劇集的結(jié)局大禮包模式。以《完美世界》動畫劇場版為例，如果用戶是非平臺會員，需要支付18元解鎖禮包，而如果是會員，則只需支付15元禮包，便可在未來一年不限次數(shù)反復(fù)觀看，還有一系列附贈福利。

對忠實用戶來說，這是一個并不難做的消費決策，不少用戶也選擇了開通會員的方式。這無形中也為平臺帶來了會員轉(zhuǎn)化率。而《完美世界》動畫一直有著高會員轉(zhuǎn)化率，在2024年5月發(fā)布的騰訊視頻財報中，《完美世界》第四季也在財報論述“自制內(nèi)容帶動付費會員率增加”時被提及。

禮包模式可謂一舉兩得，除了貢獻單片票房收入，還貢獻了會員轉(zhuǎn)化率。而要看單片票房收入，還可以看另一項數(shù)據(jù)：火?；ā?/p>

作為騰訊視頻為劇場版的播出開發(fā)的虛擬道具，上線三天后，官方就發(fā)布了火?；ㄆ?000萬的戰(zhàn)報。有粉絲以“火?；?元1朵”為論據(jù)，結(jié)合戰(zhàn)報，得出了其票房在三天內(nèi)至少突破3000萬的結(jié)論。

實際上，火桑花并不僅僅是一個簡單的、明碼標價讓用戶購買的虛擬道具，同時還被作為觀看與分享動作的贈送福利。這也讓它的計算機制要復(fù)雜得多，這也是粉絲討論盈利時分歧最大的地方。

在上映首日，購買了觀看禮包的用戶可以獲得15朵火?；ǎ^看10分鐘后可以獲得8朵火?；?，分享一次平臺還會送出1朵，封頂贈送8朵。在這樣的贈送福利加持下，《完美世界》動畫劇場版上映第一天已經(jīng)突破了800萬朵。

假設(shè)每一位購買了禮包的人都充值了騰訊會員，那么當他們完成上述觀看、分享動作，都會擁有31朵火?；?。當平臺宣布火?；ㄍ黄?00萬朵時，就有至少258064位用戶付費了，按低的15元計算，僅第一天《完美世界》動畫劇場版的票房收入，就已經(jīng)突破了387萬。

而這，是第一天票房理論上的最低收入。事實上，《完美世界》動畫用戶的大盤以男性為主，男性在消費文娛產(chǎn)品時，社交意愿偏低，不偏好分享、評價等行為。除此之外，還有很多購買了原價18元單片的用戶存在，如果綜合上述行為綜合考慮，在火桑花破800萬的時候，其總票房應(yīng)該在最低計算法387萬的2-3倍。

后續(xù)，平臺修改了火?；ǖ馁浰蜆藴?，改為觀看10分鐘相關(guān)內(nèi)容即送10朵火?；?。計算更難進行了，但綜合后續(xù)幾天的單日播放量漲幅來看，仍然有相當大體量的人在付費解鎖。

像火?；ㄟ@樣的虛擬道具雖然不能完全用于推算票房，卻可以側(cè)面看出《完美世界》動畫劇場版的活躍人數(shù)。比如在劇場版首映當天，用戶購買禮包、觀看正片、分享等行為，都有機會獲得火?；?，而這些行為恰好是可以為作品帶來曝光、會員轉(zhuǎn)化、正片付費，且有利于用戶黏性和數(shù)據(jù)曝光。

除此之外，在《完美世界》動畫劇場版上線后，不少用戶都在社交媒體平臺分享了自己購買的小卡、盲盒等周邊。這些商業(yè)收入，同樣是劇場版收入重要的一環(huán)。

騰訊視頻動漫第二部與大家見面的劇場版《吞噬星空劇場版：血洛大陸》，雖然沒有類似于火?；ㄟ@樣的道具可以倒推票房，但仍然能從側(cè)面觀察到其高熱度。

在開播第8天，《吞噬星空劇場版：血洛大陸》仍然處于付費暢銷榜榜首。通常，付費暢銷榜會七天統(tǒng)計一次，而這部劇場版在第八天還能位于暢銷榜榜首，說明其仍然有不間斷的付費行為和高點擊率，具備較強的長尾效應(yīng)。

為什么要做劇場版？

劇場版是騰訊視頻動漫未來對動漫作品的重要布局之一。

在去年的騰訊視頻動漫大賞上，平臺將動畫劇場版單獨開辟了一個單元——“閣”。這是平臺在內(nèi)容升級思路上的體現(xiàn)，希望更多IP作品可以憑番劇—年番—劇場版的方式繼續(xù)突破，而在“閣”劇場里打頭陣的正是《完美世界》動畫。

雖然平臺至今沒有給出明確的相關(guān)收入數(shù)據(jù)，但是從一系列年番接連進入劇場版的開發(fā)、《完美世界》動畫劇場版的快速開發(fā)節(jié)奏不難看出，《完美世界》和《吞噬星空》劇場版都有不俗的業(yè)務(wù)收獲。在一次直播中，主創(chuàng)也曾透露，劇場版并不虧錢。

除了可以增加收入之外，對于平臺而言，劇場版還是拓展IP多元形式的途徑之一。

對用戶而言，它是一場集體“團建”，把平日里每周一次的觀看行為，集中在一個節(jié)點來突破、完成。而對主創(chuàng)團隊來說，劇場版也提供了一個更為精煉、短小的篇幅，可以讓他們做不同于番劇內(nèi)容的嘗試與探索，為未來的內(nèi)容供給找到新的突破口。

以《吞噬星空劇場版：血洛大陸》為例，在劇場版首映當天，用戶的熱情助推《吞噬星空》動畫在微博的國漫超話排行榜排到了第五的位置，也是同時期國產(chǎn)3D動畫的頭名。在騰訊視頻動漫熱播榜上，《吞噬星空劇場版：血洛大陸》也登上了榜一的位置。

《仙逆劇場版：神臨之戰(zhàn)》也在近日預(yù)約量突破了250萬。這些不斷攀升的數(shù)據(jù)，會讓用戶更加期待，更加全情投入來關(guān)注，制作方也會在重要節(jié)點釋放物料，刺激用戶群體的追番熱情。

當劇場版這樣大體量的作品模式可以有一個如此快速的開發(fā)節(jié)奏，說明對于平臺而言，劇場版的盈利模式已經(jīng)跑通。但從后續(xù)一系列待播的劇場版開發(fā)進程可以看出，IP已經(jīng)進入了內(nèi)容與商業(yè)的優(yōu)質(zhì)循環(huán)。

而只有這樣的優(yōu)質(zhì)循環(huán)更加充分，國漫才有更多向前探索的底氣。