直擊業(yè)績(jī)會(huì)｜招商蛇口董事長(zhǎng)蔣鐵峰：行業(yè)總體止跌企穩(wěn)，核心城市土拍市場(chǎng)已顯現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

3月18日，招商蛇口（SZ001979，股價(jià)9.65元，市值874.37億元）舉辦2024年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，招商蛇口董事長(zhǎng)蔣鐵峰、董事總經(jīng)理朱文凱等管理層出席。

對(duì)于今年的房地產(chǎn)行業(yè)，蔣鐵峰表示，我們覺得總體是止跌企穩(wěn)、結(jié)構(gòu)分化狀態(tài)。當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)處于調(diào)整關(guān)鍵期，正逐步邁向健康穩(wěn)定發(fā)展軌道。過去房地產(chǎn)行業(yè)的“三高”模式導(dǎo)致嚴(yán)重供過于求，此輪下跌是行業(yè)自我調(diào)整、回歸理性的必要過程。

招商蛇口2024年度業(yè)績(jī)說明會(huì) 企業(yè)供圖

核心城市土拍市場(chǎng)已顯現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

“當(dāng)下的存量土地盤活、存量商品房轉(zhuǎn)保障房及土地專項(xiàng)債等政策，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，極大改善了房地產(chǎn)供求關(guān)系。”蔣鐵峰表示，在中央各項(xiàng)政策推動(dòng)下，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)止跌企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，但受政策落地速度差異影響，各地市場(chǎng)回暖節(jié)奏不一。

“不過，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)顯著，這在核心城市土拍市場(chǎng)已率先體現(xiàn)。如北京、上海、深圳等城市，因優(yōu)質(zhì)土地供應(yīng)稀缺，需求長(zhǎng)期積壓，一旦推出優(yōu)質(zhì)地塊，高端樓盤便供不應(yīng)求，搖號(hào)搶購(gòu)現(xiàn)象頻發(fā)。反觀三四線城市遠(yuǎn)郊區(qū)樓盤，缺乏核心吸引力，去化艱難。”蔣鐵峰說。

蔣鐵峰提到，國(guó)家大力推進(jìn)“四代宅”等高品質(zhì)住宅形態(tài)，在得房率等方面大幅提升，從以往的70%～80%提升至如今最高的110%～120%，產(chǎn)品品質(zhì)與配套也今非昔比。隨著居民生活水平提高，對(duì)改善型住房需求愈發(fā)強(qiáng)烈，尤其在核心城市、核心地段，180～200平方米的改善型住房需求缺口巨大。

對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的高地價(jià)問題，蔣鐵峰表示，只要能打造高品質(zhì)產(chǎn)品，提升得房率并完善配套，就有信心實(shí)現(xiàn)去化。據(jù)他透露，招商蛇口2024年至今已獲取20多塊地，經(jīng)動(dòng)態(tài)評(píng)估，這些地塊收益率與毛利率均表現(xiàn)良好，甚至高于前年，將成為未來公司銷售業(yè)績(jī)與結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)的重要支撐。

“在確保收益率足夠高的情況下才會(huì)出手”

招商蛇口管理層提到，將堅(jiān)定落實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在做穩(wěn)開發(fā)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，做精資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，做大物業(yè)服務(wù)，加快將轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)打造成為第二增長(zhǎng)曲線，在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

“2025年，招商蛇口將在穩(wěn)住開發(fā)業(yè)務(wù)基本盤的同時(shí)，持續(xù)精進(jìn)，提升資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)加大輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展力度，通過代建、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)組合出擊，創(chuàng)新合作模式，積極探索構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，打造‘高質(zhì)量開發(fā)商+高品質(zhì)服務(wù)商’。”招商蛇口管理層表示。

管理層還提到了短期內(nèi)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的“四個(gè)不失”原則，即“不失誤、不失血、不失速、不失志”。

蔣鐵峰強(qiáng)調(diào)，首要原則是“戰(zhàn)略上不失誤”。招商蛇口秉持謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)政策走向和市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)研判，堅(jiān)持在投資決策上不犯錯(cuò)。具體而言，公司將優(yōu)中選優(yōu)，聚焦核心城市與核心區(qū)域進(jìn)行投資，避免盲目擴(kuò)張，確保投資方向的正確性。

“不失血”也是公司堅(jiān)守的關(guān)鍵策略?；仡欉^去，多家房企因現(xiàn)金流斷裂而陷入困境甚至爆雷。招商蛇口吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的去年，在手現(xiàn)金超過1000億元，創(chuàng)下歷史新高。

“早在‘三高’年代，公司就嚴(yán)格把控有息負(fù)債率，長(zhǎng)期維持在40%左右的較低水平。面對(duì)行業(yè)寒冬，公司緊握現(xiàn)金，積極修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表，對(duì)不良存貨進(jìn)行處置，計(jì)提60億元以提前釋放風(fēng)險(xiǎn)，保障資金鏈的穩(wěn)定。”蔣鐵峰說。

對(duì)于“不失速”，蔣鐵峰表示，作為市值近千億元的上市公司，招商蛇口要保證營(yíng)收和利潤(rùn)維持一定規(guī)模。為此，公司將全力守穩(wěn)開發(fā)業(yè)務(wù)的基本盤，加快存貨去化速度，提升首次開盤的效率。同時(shí)，在杠桿管理方面，采取先穩(wěn)杠桿、再降杠桿的策略。在投資管理上，對(duì)新增加的重資產(chǎn)投資保持高度謹(jǐn)慎，只有在確保收益率足夠高的情況下才會(huì)出手。

“不失志”，盡管行業(yè)艱難，公司依然堅(jiān)定發(fā)展信心，尤其在轉(zhuǎn)型方面積極進(jìn)取。過去，公司開發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超95%，而去年降至87%，運(yùn)營(yíng)板塊占比則提升至13%。

封面圖片來源：企業(yè)供圖