DeepSeek App上線一月下載量破億 燒錢換市場策略失效？

每經(jīng)記者 宋欣悅    每經(jīng)編輯 蘭素英    

DeepSeek（深度求索）正在打破原本相對穩(wěn)定的AI（人工智能）市場格局。

1月11日，DeepSeek正式發(fā)布官方App（手機應(yīng)用軟件）并上線iOS（由蘋果公司開發(fā)的移動操作系統(tǒng)）與安卓應(yīng)用市場。1月20日，DeepSeek悄然開源了推理模型DeepSeek-R1（模型名，以下簡稱R1）。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從數(shù)據(jù)分析平臺QuestMobile（平臺名）獨家獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，至2月9日，DeepSeek的App累計下載量已超1.1億次，周活躍用戶規(guī)模最高近9700萬。其中，1月20~26日，DeepSeek的App周下載量達(dá)到226萬次。次周，下載量則直接飆升至6300萬次，環(huán)比增長超2700%。更重要的是，DeepSeek幾乎沒在營銷上投入一分錢。

與DeepSeek幾乎同一時間推出新模型的Kimi（月之暗面旗下國產(chǎn)大模型）似乎正淪為“配角”。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，1月20~26日，Kimi周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長不到28%，同期DeepSeek的周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長超750%。

在DeepSeek崛起之前，Kimi是國內(nèi)話題度最高的、來自創(chuàng)業(yè)公司的AI（人工智能）產(chǎn)品。不過，除了用戶體驗本身，當(dāng)時外界圍繞它更多的討論在于營銷和投流獲客。記者統(tǒng)計移動營銷平臺 AppGrowing（平臺名）數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2024年3月開始，Kimi的總投放金額預(yù)計高達(dá)9億元。而這種大規(guī)模燒錢、靠營銷維持用戶增長的方式，并沒有為Kimi帶來太多正向反饋。

同樣在花錢投流買量上毫不手軟的，還有字節(jié)跳動旗下的豆包，曾經(jīng)兩個月的投放總額預(yù)計就高達(dá)3億元。在DeepSeek爆火之前，豆包是中國活躍用戶量最高的生成式AI應(yīng)用。

周活躍用戶近9700萬

DeepSeek的App上線后的第一周，并沒有在市場引起太大的水花。記者從QuestMobile獨家獲得的數(shù)據(jù)顯示，1月13~19日，DeepSeek的App周下載量僅為28.5萬，遠(yuǎn)不及豆包（452萬）以及Kimi（155.7萬）。

隨著DeepSeek正式發(fā)布并開源推理模型R1，該公司瞬間成為科技圈、投資圈和媒體圈討論的焦點。1月20~26日，DeepSeek下載量已初現(xiàn)增長勢頭，達(dá)到226萬次，環(huán)比增長超690%，超越同期的Kimi，飆升至國內(nèi)第二，僅次于豆包。

R1的成本堪稱“白菜價”，性能卻與OpenAI（公司名）的最強推理模型o1“掰手腕”，這引發(fā)了市場對大模型算力競賽的質(zhì)疑。1月27日，英偉達(dá)遭遇“歷史性”大跌，市值蒸發(fā)近6000億美元。硅谷、華爾街開始因為這股“東方神秘力量”，陷入懷疑與恐慌之中。

DeepSeek在海外的爆火，也帶動了國內(nèi)用戶對DeepSeek的好奇與試用。這個春節(jié)，DeepSeek在國內(nèi)迎來了“潑天”流量，成了年夜飯飯桌上的“下飯”話題。

1月27~2月2日，DeepSeek下載量開始爆發(fā)式增長，以近6400萬次的下載量遙遙領(lǐng)先。這個數(shù)字，幾乎是同期其他國內(nèi)AI應(yīng)用周下載量總和的6倍。訪問量激增，一度讓DeepSeek崩潰。這也帶來需求外溢的機會，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，1月27~2月2日，國內(nèi)其他主流AI大模型應(yīng)用的平均下載量環(huán)比增長了34%。

此外，算力云平臺也接到了DeepSeek帶來的前所未有的流量。

2月1日，國產(chǎn)大模型云服務(wù)平臺硅基流動和華為云聯(lián)合發(fā)布了基于昇騰云服務(wù)的R1和V3（亦為DeepSeek旗下模型）推理服務(wù)。當(dāng)天，大量用戶涌入，硅基流動的DeepSeek模型API（應(yīng)用程序編程接口）服務(wù)陷入癱瘓狀態(tài)。

DeepSeek徹底的技術(shù)開放，也成就了各大廠商部署競品的生態(tài)奇觀。

2月2日，秘塔AI官宣接入“滿血版”R1推理模型。

2月8日，百度文小言也接入R1模型優(yōu)化了拍照解題功能，之后又宣布將把DeepSeek接入搜索中。

2月16日，據(jù)央視新聞不完全統(tǒng)計，在不到一周時間內(nèi)，三大基礎(chǔ)運營商、超過15家芯片廠家，還有包括云服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技、金融在內(nèi)的200多家企業(yè)，以及多個手機廠商、車企和地方政府政務(wù)系統(tǒng)也加入其中，甚至連微軟、英偉達(dá)和亞馬遜等世界級云計算巨頭也宣布接入DeepSeek。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2月3~9日，DeepSeek周活躍用戶規(guī)模仍不減增長勢頭，逼近9700萬。接入DeepSeek后的秘塔AI周下載用戶數(shù)環(huán)比增長了115%，周日均活躍用戶規(guī)模增長了50%。

“重金投流”策略失效？

在國內(nèi)外用戶的熱情追捧中，DeepSeek的光芒幾乎淹沒了其他大模型。

事實上，就在1月20日，即DeepSeek 開源R1模型的當(dāng)天，Kimi灰度上線了k1.5多模態(tài)思考模型的預(yù)覽版，但并未引起太高的關(guān)注度。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，1月20~26日，Kimi的周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長不到28%，而DeepSeek同期的周活躍用戶規(guī)模環(huán)比增長超750%。

1月31日，Kimi正式上線k1.5多模態(tài)思考模型。1月27~2月2日，Kimi周下載用戶數(shù)環(huán)比增長63%。然而，周日均活躍用戶規(guī)模環(huán)比僅增長了13%。

在眾多國產(chǎn)AI大模型中，Kimi與DeepSeek的產(chǎn)品形態(tài)最為相似，二者都是技術(shù)驅(qū)動型“選手”——Kimi憑借20萬漢字長上下文窗口解決長文本處理痛點，DeepSeek則以萬億參數(shù)+極致推理成本優(yōu)化展現(xiàn)通用能力。

2月18日，月之暗面和DeepSeek幾乎同時發(fā)布各自最新的論文，主題也是直接“撞車”，均在挑戰(zhàn)Transformer架構(gòu)（一種深度學(xué)習(xí)模型）最核心的注意力機制，以更高效的方式處理更長的上下文。

在DeepSeek崛起之前，Kimi是國內(nèi)話題度最高的來自創(chuàng)業(yè)公司的AI產(chǎn)品。彼時，外界圍繞Kimi更多的討論在于其擅長營銷和投流獲客，小紅書、B站、知乎等都是Kimi重點投放的平臺。而如今，Kimi似乎正淪為DeepSeek“配角”。

記者通過梳理移動營銷平臺AppGrowing的預(yù)估數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2024年3月開始，幾乎每月Kimi的廣告投放都達(dá)到上千萬元。其中，2024年10月和11月均在2億元以上。截至目前，預(yù)計Kimi的投放總金額高達(dá)9億元。

而這種大規(guī)模投放、靠營銷維持用戶增長的方式，并沒有為Kimi帶來太多正向反饋。“燒錢”買用戶容易，留住用戶難。R1以及k1.5多模態(tài)思考模型推出之前的幾周，“自來水”流量還沒來之前，Kimi的周下載量、周日均活躍用戶規(guī)模均一直呈下滑趨勢。

DeepSeek的崛起，讓Kimi不得不反思其“重金投流”策略究竟是否有效。這也導(dǎo)致Kimi如今最重要的一項轉(zhuǎn)變——大幅收縮產(chǎn)品投放預(yù)算，包括暫停多個安卓渠道的投放，以及第三方廣告平臺的合作。

陷入困境的不僅是以月之暗面為代表的AI初創(chuàng)公司，科技大廠同樣感受到了巨大的沖擊。

在花錢投流買量上，字節(jié)跳動的豆包也是毫不手軟。記者統(tǒng)計AppGrowing數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，豆包在2024年6月和2024年8月的投放力度比Kimi還要大，僅這兩個月的投放總額預(yù)計高達(dá)3億元。

事實上，在各家的投放渠道中，基本都離不開字節(jié)跳動的巨量引擎（字節(jié)跳動旗下廣告投放平臺涵蓋今日頭條、抖音、西瓜視頻等營銷資源）。而背靠字節(jié)跳動的豆包，更是將流量池的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

在DeepSeek爆火之前，豆包曾是中國活躍用戶量最高的生成式AI應(yīng)用。然而，DeepSeek僅用短短一個月的時間，就讓豆包用數(shù)億元成本堆積出來的領(lǐng)先優(yōu)勢不復(fù)存在。更為打擊的是，DeepSeek幾乎沒有在營銷上花一分錢。

1月22日，就在DeepSeek和月之暗面推出各自的推理模型后，字節(jié)跳動正式發(fā)布豆包大模型1.5Pro版本，稱該模型在AIME（美國數(shù)學(xué)邀請賽）測試中的表現(xiàn)優(yōu)于OpenAI的o1模型。

但模型版本的更新，并未讓豆包趁熱“圈粉”一波。模型更新當(dāng)周（1月20~26日），豆包的周下載用戶數(shù)僅環(huán)比增長4%。雪上加霜的是，豆包周日均月活用戶規(guī)模不增反降，環(huán)比降低了4%。