僑銀股份：邁實服務(wù)出海步伐，后續(xù)將推動產(chǎn)業(yè)鏈出海，還要“拓道”超車，成就“世界人居環(huán)境綜合提升服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌”

2025年伊始，國內(nèi)城市運營服務(wù)行業(yè)的一件大事引發(fā)關(guān)注，作為行業(yè)內(nèi)率先服務(wù)出海的企業(yè)，僑銀股份（SZ002973）再邁出極具里程碑意義的一步。

1月7日，在中國（上海）—阿聯(lián)酋產(chǎn)業(yè)投資與合作大會期間，僑銀股份與THi集團簽署合作協(xié)議，雙方將共同在阿聯(lián)酋哈伊馬角酋長國進行產(chǎn)業(yè)園開發(fā)，僑銀股份未來三年將在阿聯(lián)酋境內(nèi)拿下不低于2億美元訂單。

實際上，僑銀股份出海號角的吹響要追溯到2個月前，當(dāng)時阿聯(lián)酋聯(lián)邦最高委員會成員、哈伊馬角酋長謝赫•薩歐德•本•薩格爾•卡希米率領(lǐng)阿聯(lián)酋政府代表團到訪廣東廣州，期間與僑銀股份總裁夏冠明圍繞城市智慧運營服務(wù)、環(huán)境治理、智能裝備化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、智能裝備集采產(chǎn)業(yè)出海、能源管理等領(lǐng)域進行了深入交流。在這次會面中，僑銀股份方面代表夏冠明表示，期待未來成為帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈出海的排頭兵，帶動有意愿的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作企業(yè)整體出海。

如今，出海合作協(xié)議已簽署，可見僑銀股份出海之魄力與決心。

一方面，3年2億美元的海外訂單自然引起關(guān)注。另一方面，資本市場也有疑惑，例如，為何出海首站選擇阿拉伯？國外的城市服務(wù)市場競爭激烈程度如何？僑銀股份的出海之路規(guī)劃清晰嗎？帶著產(chǎn)業(yè)鏈出海，未來的僑銀股份還是純粹的“城市服務(wù)企業(yè)”嗎？近日，僑銀股份總裁夏冠明展對上述問題做了解答。

為何是阿聯(lián)酋？

借其輻射帶動作用，未來延伸整個中東市場

問：僑銀剛在上海簽下意向訂單，一大亮點是未來3年在阿聯(lián)酋地區(qū)2億美元收入，具體的合作內(nèi)容是什么？

夏冠明：1月7日，中國（上海）-阿聯(lián)酋產(chǎn)業(yè)投資與合作大會在上海浦東新區(qū)舉辦，僑銀作為支持單位以及城市運營服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)代表受邀出席了活動。期間，阿聯(lián)酋投資部副部長默罕默德·阿爾哈維接見了我們僑銀的代表團隊，雙方圍繞在阿聯(lián)酋投資合作事宜進行了深入交談，僑銀也在默罕默德·阿爾哈維的見證下與THi集團簽署了合作協(xié)議。

具體方面，僑銀與THi將共同發(fā)展以哈伊馬角酋長國為業(yè)務(wù)起點的阿聯(lián)酋整體市場，并開拓以阿聯(lián)酋為核心的海合會國家市場；共同促進目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)拓展；共同推動與哈伊馬角環(huán)境署及相關(guān)部門的合作，以構(gòu)建城市服務(wù)數(shù)字一體化的集中采購平臺，旨在促進整合國內(nèi)城服行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以及與行業(yè)相關(guān)的智能裝備企業(yè)進入集采平臺并提供服務(wù)，帶動行業(yè)發(fā)展。

同時，未來三年僑銀在阿聯(lián)酋境內(nèi)將達成不低于2億美元的合同總額，涵蓋多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括但不限于THi經(jīng)濟園區(qū)與哈伊馬角的環(huán)境一體化管理服務(wù)、物業(yè)管理、園林綠化、土壤修復(fù)、能源管理、再生資源、低空經(jīng)濟業(yè)務(wù)、環(huán)衛(wèi)環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)、城市數(shù)字化服務(wù)、智能裝備產(chǎn)業(yè)基地落地和智能裝備集采等方面。

問：為什么不把出海首地放在中東其他國家，而是放在阿聯(lián)酋？

夏冠明：阿聯(lián)酋具有獨特的戰(zhàn)略位置，是中國在阿拉伯地區(qū)最大的投資目的地，也是國際化人才匯聚的高地。其擁有一流的基礎(chǔ)設(shè)施和良好的營商環(huán)境，是中國同地區(qū)發(fā)展貿(mào)易投資的門戶。

同時，新形勢下，中阿各領(lǐng)域務(wù)實合作面臨新機遇，尤其是近年來，隨著阿聯(lián)酋經(jīng)濟與旅游的快速發(fā)展，國家對城市管理的要求不斷提升，當(dāng)?shù)厝嗣駥χ腔邸⒕G色、低碳美好生活的需求日益增長，他們對城市服務(wù)的需求是巨大的。

而僑銀作為中國城市運營服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在城市大管家與城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方面具有優(yōu)勢，我們的服務(wù)與技術(shù)能夠很好地契合阿聯(lián)酋在智能和綠色城市轉(zhuǎn)型進程中的關(guān)鍵需求，雙方合作基礎(chǔ)深厚且前景廣闊。

以阿聯(lián)酋為軸心，借助其輻射帶動作用，未來僑銀能夠進一步延伸布局整個中東地區(qū)市場。

為什么出海？

龍頭的責(zé)任，將牽頭整合200多家生態(tài)企業(yè)出海

問：過去，僑銀實現(xiàn)了很多個行業(yè)領(lǐng)先，這次又率先提出要出海，是什么原因讓僑銀決定要出海？

夏冠明：僑銀作為中國城市運營服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直致力于推動行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。目前，中國A股上市公司有近4000家已“出海”，有產(chǎn)品的出海、產(chǎn)業(yè)的出海、技術(shù)的出海，但是還沒有城市運營和城市服務(wù)的“服務(wù)出海”，僑銀希望能在首發(fā)經(jīng)濟服務(wù)出海中起到領(lǐng)頭作用。

同時，僑銀布局海外市場也是基于自身的發(fā)展戰(zhàn)略和全球市場的機遇。隨著公司在國內(nèi)的不斷發(fā)展壯大，我們積累了豐富的城市運營服務(wù)經(jīng)驗、先進的技術(shù)和全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，具備了拓展國際市場的實力，共建“一帶一路”倡議等也為我們提供了良好的外部環(huán)境。

目前，僑銀已牽頭整合200多家實力雄厚的生態(tài)鏈合作企業(yè)，組建了僑銀產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟城市服務(wù)伙伴年總產(chǎn)值過千億元。該聯(lián)盟致力于協(xié)助政府實現(xiàn)從“服務(wù)城市”“管理城市”向“經(jīng)營城市”“智慧化城市”轉(zhuǎn)變。

僑銀的出海戰(zhàn)略就是以“科技賦能+城市服務(wù)+自主投資+供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的組合拳形式，從“智能裝備+系統(tǒng)+服務(wù)”著手，輸出僑銀“數(shù)智城市大管家”的整體解決方案，并發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢構(gòu)建集采平臺，推動相關(guān)企業(yè)“千帆出海計劃”，從多維度與合作方開展合作。

問：對于出海，僑銀有什么暢想，要做成什么樣的出海？

夏冠明：從前期與阿聯(lián)酋中國創(chuàng)新中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議開啟多領(lǐng)域合作，到作為阿方認可的中國城市運營服務(wù)行業(yè)唯一代表拜會阿聯(lián)酋聯(lián)邦最高委員會成員、哈伊馬角酋長謝赫•薩歐德，再到這次在上?；顒拥暮灱s，僑銀的海外布局與進展其實一直受到來自財經(jīng)、證券、行業(yè)等各方面的關(guān)注，也在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了不小的影響。

僑銀希望能夠作為首發(fā)服務(wù)出海的領(lǐng)先企業(yè)，提振行業(yè)的信心，帶動更多的友商以及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作企業(yè)共同出海，將中國城市運營服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)推向國際市場，為全球人居環(huán)境綜合提升貢獻中國智慧與力量。

成就什么樣的僑銀？

“世界人居環(huán)境綜合提升服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌”

問：僑銀怎么看待國內(nèi)城市服務(wù)市場的競爭？擔(dān)心來自行業(yè)的效仿嗎？

夏冠明：面對機遇和挑戰(zhàn)，僑銀始終秉承著積極的態(tài)度。國內(nèi)城市運營服務(wù)行業(yè)的競爭確實較為激烈，但這并不意味著我們企業(yè)沒有發(fā)揮的空間，國內(nèi)城市運營服務(wù)的市場規(guī)模相當(dāng)龐大且截至目前仍在持續(xù)地增長當(dāng)中。

近年來，僑銀在國內(nèi)通過創(chuàng)新服務(wù)模式、提升技術(shù)水平等方式，保持著強勁的市場競爭力，鞏固著行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

另外，目前，僑銀打造了兩大核心競爭力，科技賦能和運營賦能，這是行業(yè)很難效仿的，這其實不是競爭的邏輯，是“合力”的邏輯，未來的僑銀是一個輕資產(chǎn)的科技賦能型企業(yè)，我們作為頭部企業(yè)，沒有車可超，要做的也不是彎道超車，而是換道、拓道，去把蛋糕做大。

問：僑銀這幾年的布局，數(shù)智化、AI、出海等，似乎想擺脫“環(huán)衛(wèi)”“城市服務(wù)”這些標(biāo)簽，這樣的總結(jié)準(zhǔn)確嗎？未來，僑銀還會不會作為“城市服務(wù)企業(yè)”的形象存在？

夏冠明：僑銀扎根行業(yè)二十多年，逐漸成長為中國首家A股上市的城鄉(xiāng)公用事業(yè)服務(wù)企業(yè)，并且也持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)的改革方向。

從率先打通環(huán)衛(wèi)一體化到提出城市大管家，到創(chuàng)新提出“ 城市”全域綜合治理服務(wù)模式，再到積極布局?jǐn)?shù)智化、海外市場，公司正實現(xiàn)從“服務(wù)城市”“管理城市”向“經(jīng)營城市”“智慧化城市”的轉(zhuǎn)變，助力推動城市進化，而這是一個迭代進化和融合的過程。

因此，僑銀的布局動作不能簡單理解為對“城市服務(wù)”“環(huán)衛(wèi)”等標(biāo)簽的擺脫，而應(yīng)該是在這些基礎(chǔ)上進行的轉(zhuǎn)型升級和拓展延伸。

僑銀始終圍繞“人居環(huán)境綜合提升”核心戰(zhàn)略，以城市運營服務(wù)作為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷提升服務(wù)的品質(zhì)和內(nèi)涵，利用先進的技術(shù)和創(chuàng)新的模式，提供綜合性的城市運營服務(wù)解決方案，為城市的可持續(xù)發(fā)展提供全方位的支持，打造“世界人居環(huán)境綜合提升服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

（文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）

文/朱曉華