招商蛇口2024：以迭新產(chǎn)品致敬城市 以品質(zhì)交付兌現(xiàn)承諾

每經(jīng)編輯 陳楠

摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)從深度調(diào)整中逐漸止跌回穩(wěn)，品質(zhì)交付既是對(duì)信心的修復(fù)，也是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，同時(shí)也是品牌力和產(chǎn)品力的直接體現(xiàn)。

12月25日，深圳“招商璽”如期交付，用建筑美學(xué)和璽系品質(zhì)驚艷了城市，536個(gè)家庭的新故事就此開啟；同月，招商蛇口在西安的首座千萬級(jí)四代住宅“西安序”迎來交付，向306戶業(yè)主交付標(biāo)桿式的理想家。當(dāng)交付成為房地產(chǎn)交易中最受關(guān)注的一環(huán)，業(yè)主的期待和市場(chǎng)的目光便成了開發(fā)企業(yè)的最大的驅(qū)動(dòng)力。

2024年，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)體量仍在收縮，但招商蛇口仍憑借前瞻性的戰(zhàn)略決策與扎實(shí)的品質(zhì)內(nèi)核，抵御市場(chǎng)壓力，以均衡穩(wěn)健競(jìng)速突圍。截至11月末，招商蛇口以1890.5億元位列克而瑞全口徑銷售榜第5名。

作為百年央企招商局旗下的旗艦企業(yè)，招商蛇口在開發(fā)端迭新四大產(chǎn)品系，覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階；而在交付端則圍繞“品質(zhì)”兌現(xiàn)承諾，截至目前，招商蛇口2024年已完成品質(zhì)交付9.5萬套，持續(xù)提升“好房子”標(biāo)準(zhǔn)，以硬核實(shí)力向業(yè)主、向城市交出一份超預(yù)期的答卷。

迭新產(chǎn)品力+高標(biāo)準(zhǔn)交付力雙輪驅(qū)動(dòng)銷售穩(wěn)步發(fā)力

時(shí)值招商蛇口創(chuàng)立45周年，面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境和行業(yè)持續(xù)調(diào)整，市場(chǎng)信心不足、銷售承壓，招商蛇口加大“向內(nèi)求索”力度，以品質(zhì)制勝。此外，據(jù)中指研究院等機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，上半年招商蛇口在全國12個(gè)城市進(jìn)入當(dāng)?shù)亓髁夸N售金額TOP5，在“核心10城”的投資金額占比達(dá)86%。

核心城市的銷售成績(jī)來自產(chǎn)品的精進(jìn)迭代、品牌美譽(yù)度的提升，以及項(xiàng)目開發(fā)全周期品質(zhì)的強(qiáng)管控。

2024年招商蛇口提出了新的四大產(chǎn)品系，成為2024年招商蛇口的最大看點(diǎn)。四大產(chǎn)品系在獲得市場(chǎng)的驗(yàn)證及客戶的口碑，逐步在全國進(jìn)行布局。

其中，“璽系”代表著招商蛇口的高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，問世十年來，始終融入動(dòng)態(tài)變化的高端客戶需求，2024年再度迭新，推出北京招商璽、合肥招商璽等項(xiàng)目，以超前的設(shè)計(jì)理念、多元化的空間組合和卓越的服務(wù)，引領(lǐng)高端住宅細(xì)分市場(chǎng)。

人文美學(xué)“啟序”系列融合城市文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，打造具有城市特色的高端居住體驗(yàn)，落地南京金陵序、武漢武昌序等項(xiàng)目，其中南京金陵序是2024年南京唯一搖號(hào)開盤并售罄的高端住宅項(xiàng)目，首開銷售金額高達(dá)12億元；武漢武昌序則創(chuàng)造了160天清盤的好成績(jī)。

現(xiàn)代東方“天青”系列汲取千年宋風(fēng)神韻，結(jié)合現(xiàn)代居住需求，為現(xiàn)代都市人提供一處靜謐的世外桃源，長(zhǎng)沙天青府成為當(dāng)?shù)?024年現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅盤，也是長(zhǎng)沙2024年上半年唯一大型搖號(hào)的項(xiàng)目，首開銷售176套，去化率93%，當(dāng)月登頂全市銷售套數(shù)第一。

“攬閱”系列則強(qiáng)調(diào)自在樂活的生活態(tài)度，通過精心設(shè)計(jì)的空間布局，為居住者提供舒適便捷的生活體驗(yàn)，西安攬閱首開即成紅盤，并以全年熱銷1589套的成績(jī)登上西安年度單盤銷售套數(shù)TOP1。

以及在鄭州、廣州落地的新產(chǎn)品系列“林嶼系”產(chǎn)品，首秀便取得顯著成績(jī)。在市場(chǎng)低迷的8月，鄭州“招商林嶼境”首開便逆市熱銷187套，隨后在40天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了350套的銷售佳績(jī)。

憑借貫徹始終的優(yōu)異產(chǎn)品表現(xiàn)及客戶口碑，12月3日，克而瑞研究中心“2024年度中國房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品力TOP100”榜單發(fā)布，招商蛇口產(chǎn)品力排名躍升至第四位。璽系、天青系獲評(píng)2024年度“全國十大產(chǎn)品系”，其中，北京招商璽、武漢招商•武昌序、成都招商翎云閣、西安招商攬閱、上海招商中旅•攬閱、長(zhǎng)沙天青府等項(xiàng)目榮登“全國十大作品”系列榜單，合肥招商璽項(xiàng)目入選“2024年度全國城市新標(biāo)桿”。

市場(chǎng)人士認(rèn)為，當(dāng)行業(yè)下行時(shí)，具備扎實(shí)穩(wěn)健的財(cái)務(wù)力、遠(yuǎn)見卓識(shí)的戰(zhàn)略力、精益求精的產(chǎn)品力，以及強(qiáng)大的綜合運(yùn)營能力的房企，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

2024年，公司對(duì)核心城市的投資仍在加強(qiáng)。上海2024年五批次土拍中，招商蛇口聯(lián)合體拿下靜安老牌高端住宅地段地塊；杭州第十一批土地出讓中，招商蛇口以24.9%溢價(jià)率斬獲當(dāng)批最優(yōu)質(zhì)地塊，可打造城市稀缺低密產(chǎn)品；合肥2024年第一批土地出讓中斬獲濱科城01地塊，以54.15%的溢價(jià)率刷新濱湖最高樓面價(jià)。財(cái)報(bào)顯示，招商蛇口三季度繼續(xù)布局上海、廣州、杭州、西安、鄭州等一二線核心城市，優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)延續(xù)。

同時(shí)，作為“向內(nèi)求索”的重要組成部分，交付力成為2024招商蛇口的關(guān)注重點(diǎn)。

以深圳“招商璽家園”為例，由世界知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂打造，經(jīng)過500余位工匠、百余精裝細(xì)節(jié)、14項(xiàng)空間設(shè)計(jì)細(xì)則、3道嚴(yán)苛查驗(yàn)工序后，在12月25日如期向業(yè)主兌現(xiàn)了美好藍(lán)圖。“無界設(shè)計(jì)”的招商西安序，作為啟序系的第一個(gè)作品同樣在12月迎來交付。西安序以33稿的推演與修正，展現(xiàn)了屹立于水岸之畔的全維四代立序作品。

品牌力的構(gòu)建，是通過每一次精準(zhǔn)的品質(zhì)交付，一點(diǎn)一滴積累起來的。“交付是一個(gè)全周期的系統(tǒng)性工程。”億翰智庫分析，交付實(shí)際上從拿地開始，貫穿了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工建造、竣工交付，再到最后的服務(wù)，交房那一刻的儀式感之后，長(zhǎng)周期服務(wù)才剛剛開始。

招商蛇口也將交付視為服務(wù)的全新開端，通過豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)，增強(qiáng)鄰里間的互動(dòng)與聯(lián)系，營造和諧共生的社區(qū)氛圍。在成立45周年之際，招商蛇口以“向前走”，全年以三大品牌行動(dòng)“甲板生活節(jié)”“綠蘿行動(dòng)”和“安心家園”，表達(dá)對(duì)多元美好社區(qū)共建的承諾與實(shí)踐。

數(shù)智化全面賦能：踐行美好生活圈、提升品牌價(jià)值

事實(shí)上，在“交付”全周期系統(tǒng)性工程中踐行建設(shè)美好生活圈的理念、不斷提升品牌價(jià)值的背后，離不開數(shù)字化建設(shè)的全方位支撐。2024年，數(shù)字化建設(shè)在招商蛇口多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷深入，已然成為賦能企業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力。

其中，人工智能在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的落地尤為引人注目，重點(diǎn)打造“AI物業(yè)工單助手”和“AI經(jīng)營分析助手”兩大示范場(chǎng)景。AI物業(yè)工單助手屬行業(yè)首創(chuàng)引入大模型技術(shù)解決“錄單效率低、難監(jiān)管、質(zhì)檢難”的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，升級(jí)加速物業(yè)服務(wù)效率，錄單時(shí)長(zhǎng)降至30秒，全年可省17萬小時(shí)；AI經(jīng)營分析助手讓每個(gè)人都擁有一個(gè)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，全面提升經(jīng)營決策效率。

同時(shí)，數(shù)智化在面客增收、經(jīng)營降本工作中持續(xù)發(fā)力。其中，在面客增收方面：打造全新One蛇口，會(huì)員突破2000萬，創(chuàng)新高；深度運(yùn)營招商好房，線上線下成交占比持續(xù)提升；全面推廣CMpark，實(shí)現(xiàn)車場(chǎng)增收，物業(yè)精細(xì)化運(yùn)營初見成效。在經(jīng)營降本方面：深化商業(yè)能耗管理，商業(yè)能耗持續(xù)降低。

此外，數(shù)智化賦能ESG全面推進(jìn)，通過AI節(jié)能低碳、提質(zhì)增效，每年助力商業(yè)節(jié)能超千萬元，累計(jì)減少碳排放2萬噸，助力公司在房地產(chǎn)上市企業(yè)中ESG排名第1。

在招商蛇口的發(fā)展歷程中，對(duì)住宅產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代、品質(zhì)交付的不懈追求，以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前瞻布局，不僅在房地產(chǎn)市場(chǎng)樹立了新的標(biāo)桿，更在推動(dòng)城市發(fā)展和提升居民生活質(zhì)量方面發(fā)揮了重要作用。

這些核心戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅彰顯了招商蛇口作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見卓識(shí)，也體現(xiàn)了其對(duì)社會(huì)責(zé)任的深刻理解和積極履行。展望未來，招商蛇口將繼續(xù)以其卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，為城市注入新的活力，為居民打造更加美好的居住環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。