山西汾酒總工韓英談汾酒國際化：已布局60多個國家地區(qū) 從產(chǎn)品、文化輸出走向極致釀造輸出

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

白酒國際化雖然任重道遠(yuǎn)，但勢在必行。

12月19日下午，2024世界名酒發(fā)展大會在宜賓舉行。貴州茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春等知名酒企匯聚萬里長江第一城，共同探討白酒國際化這道“必答題”的應(yīng)答良策。

主辦方供圖

山西汾酒總工程師韓英在演講中坦言，白酒出海面臨關(guān)稅、標(biāo)準(zhǔn)、消費場景和口感問題等三大挑戰(zhàn)。

當(dāng)前的白酒行業(yè)進(jìn)入了存量競爭時代。韓英認(rèn)為，強(qiáng)化增量思維，突破存量競爭的內(nèi)卷途徑，是支持中國白酒產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力，更是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求。這就對名酒企業(yè)提出了更高要求，那就是邁出國門，走國際化發(fā)展的路徑。

推動國內(nèi)和國際兩個市場共同發(fā)展，讓中國名酒成為國際性品牌，這是近年來中國白酒頭部企業(yè)提出的出海規(guī)劃。

在韓英看來，白酒出海勢在必行，但也充滿挑戰(zhàn)——關(guān)稅問題、標(biāo)準(zhǔn)問題、消費場景和口感問題就是白酒出海的三大挑戰(zhàn)。尤其是關(guān)稅問題，這是中國白酒出海的積年之痛，高額的關(guān)稅不僅增加了酒企出海的準(zhǔn)入成本，也降低了產(chǎn)品的價格競爭力，影響了白酒在海外市場的銷量和市場份額。

盡管困難重重，但是對于白酒而言，出海已經(jīng)從一道選擇題變?yōu)楸卮痤}，不出海就出局。

以汾酒為例，近年來，汾酒的足跡已經(jīng)遍布五大洲多個國家，不僅參與了進(jìn)博會這樣的大型活動，還在法國、英國、加拿大、格魯吉亞、奧地利等國家舉辦了多場活動。目前，汾酒在60多個國家和地區(qū)發(fā)展了80多家海外經(jīng)銷商，180多家國外免稅店和中國離境免稅店。

據(jù)韓英介紹，山西汾酒已制定了從本土國際化、試點國際化再到極致釀造國際化的“三步走”戰(zhàn)略思路。

本土國際化主要在于建立與國際接軌的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，如制定青花汾酒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、與國際接軌的企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)等。而試點國際化則是在高質(zhì)量共建“一帶一路”背景下，通過哈佛中國論壇、進(jìn)博會等國際平臺，以及走進(jìn)瑞典、泰國等多個國家大使館等方式，走出國際化試點探索之路。

極致釀造國際化則是指中國白酒的品質(zhì)，是未來走向國際市場的基石。在本月舉行的2024汾酒全球經(jīng)銷商大會上，山西汾酒董事長袁清茂提出，2025年，汾酒將打造國際化1.0版本，加快國際化步伐，努力實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到文化輸出，再到極致釀造輸出，推動中國白酒在國際市場的影響力。

韓英還表示，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，針對日本、美國等市場，汾酒在保持產(chǎn)品特色的同時，針對性開發(fā)了適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，在酒度、酒體和包裝方面進(jìn)行了全面創(chuàng)新。在文化交融方面，為了讓汾酒能夠融入不同的消費場景，參加了“首屆中國白酒國際調(diào)酒大賽”，以更多元的方式走入各類消費群體。同時，探索中國白酒和各國經(jīng)典食品的結(jié)合，讓海外消費者更好地理解和接受中國白酒的文化底蘊，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、文化走出去的歷史性、本質(zhì)性跨越。