專訪普華永道泰國并購交易部門總監(jiān)楊逸然：中資企業(yè)出海泰國仍面臨合規(guī)挑戰(zhàn)

每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 魏官紅    

近年來，泰國消費者對中國軟文化的接受度顯著提高。

“影視劇輸出與明星效應(yīng)推動了中國軟文化在泰國的流行，泡泡瑪特在泰國非?；鸨?，蜜雪冰城搶占了本土品牌的市場份額，大街小巷隨處可見麻辣火鍋店。”11月25日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在普華永道上?？偛恳姷搅藯钜萑?，他在泰國曼谷工作了12年，負責(zé)為到泰國投資的企業(yè)提供投資并購方面的服務(wù)。

在談起中資企業(yè)在泰國的投資動向時，楊逸然說，2012年時，中資企業(yè)出海還是以國企為主，部分私企則主要為規(guī)避反傾銷關(guān)稅，選擇在泰國建廠，產(chǎn)業(yè)集中在金屬加工、鋼鐵衍生產(chǎn)品和簡單裝配等。2022年后，泰國迎來了投資的高峰期，由于泰國政府推行電動車發(fā)展戰(zhàn)略，出臺了一系列優(yōu)惠政策，產(chǎn)業(yè)投資逐步拓展至汽車產(chǎn)業(yè)鏈、電子消費等重點行業(yè)，中國品牌如海爾、美的、小米等在泰國市場的認知度持續(xù)提升。

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝

享受免稅政策需注重合規(guī)管理

在出海的新興市場中，東南亞地區(qū)無疑成為中資企業(yè)的首選，其中新馬泰及印尼市場的關(guān)注度最高。

在楊逸然看來，泰國在文化接受度上的根源性變化，主要來自中國軟文化的積累和商業(yè)化發(fā)展。泰國人接受新事物的開放性較強，容易吸收外來文化，使得流行趨勢快速傳播。同時，泰國與中國在文化、興趣愛好及消費習(xí)慣上較為接近，促進了文化共享的現(xiàn)象。

而在泰國，中國文創(chuàng)和中餐盛行的同時，電動汽車的發(fā)展步伐更是領(lǐng)先于其他東南亞國家。泰國政府通過免關(guān)稅與補貼計劃積極推廣電動汽車，并吸引了七家知名中國電動汽車制造商進入泰國。這些企業(yè)通過收購或建廠，不僅服務(wù)于本地市場，還作為出口樞紐，將業(yè)務(wù)擴展到東南亞乃至歐洲市場。

“作為‘亞洲的底特律’，泰國的汽車年產(chǎn)量排名全球前十，其政策和市場條件有利于電動車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”楊逸然表示，因價格優(yōu)勢、性能提升和科技體驗，中國車企品牌在泰國市場獲得認可，泰國大力推動新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主要是因為當(dāng)?shù)啬茉促Y源較為缺乏，大部分依賴進口，同時光照條件較好，具備節(jié)能、儲能的必要性和地理條件。

同時，在泰國建廠的一大優(yōu)勢是，外國投資者可以永久持有土地，前提是必須拿到BOI（泰國投資促進委員會）證書或者購買泰國工業(yè)管理局管理或經(jīng)營的土地。“泰國法律法規(guī)清晰，如果符合泰國外商投資企業(yè)法規(guī)定，外資可以獨自投資并進入泰國市場。”楊逸然介紹。

而在出海過程中，中國企業(yè)遇到的共性問題主要集中在合規(guī)方面，楊逸然表示，申請BOI證書后需遵守一系列合規(guī)要求，包括庫存管理、報備規(guī)定等，否則可能面臨關(guān)稅風(fēng)險和其他法律問題。很多企業(yè)只關(guān)注前期獲取BOI證書，而忽視了后續(xù)持續(xù)的合規(guī)管理。比如，當(dāng)企業(yè)的進口原材料享受了免稅政策但并未用于出口，使得一部分庫存留在BOI系統(tǒng)中未及時核銷，就會帶來很大的關(guān)務(wù)風(fēng)險。

對于上述補稅風(fēng)險，楊逸然建議，企業(yè)平時就要做好合規(guī)管理，可以聘請?zhí)﹪鴨T工來執(zhí)行相關(guān)細節(jié)，避免BOI庫存問題的出現(xiàn)。除BOI庫存問題外，還有如機器設(shè)備、消防、廢水處理等問題都需要做好對利益相關(guān)方（如員工、客戶、供應(yīng)商、政府機關(guān)等）的管理。

高科技人才資源儲備尚未形成

本地化一直以來是出海企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。楊逸然強調(diào)，中資企業(yè)在泰國本地化需要注意尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，這是中資企業(yè)在海外并購或綠地投資時經(jīng)常遇到并需要特別關(guān)注的問題。

楊逸然舉例，在泰國，員工對于996工作制的反應(yīng)較為激烈，如果提出這樣的要求，部分員工可能選擇離職，因為他們更注重生活與工作的平衡，對于工作負擔(dān)的承受能力相對較低。與此同時，在與泰國員工開會溝通時最好不要產(chǎn)生爭論，或是使用嚴肅的語氣，這樣會讓泰國人感覺被冒犯或者不被尊重。

“員工會因宗教信仰定期拜佛并享有相應(yīng)假期，這些都要求并購企業(yè)深入了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，許多中國企業(yè)在實施本地化管理方面還缺乏成熟的經(jīng)驗和策略。”楊逸然在交談中分享了一些因不注重細節(jié)而造成人才流失的真實案例。

在人才資源方面，楊逸然表示，由于人口老齡化導(dǎo)致青壯年勞動力短缺，在泰國的中國企業(yè)會一定程度上依賴外勞，對于專業(yè)技術(shù)和高級人才，一些企業(yè)正在與高校合作辦學(xué)進行培養(yǎng)，而整體質(zhì)量與中國市場相比仍有一定差距。

相對而言，泰國的精英階層主要服務(wù)于咨詢行業(yè)、金融行業(yè)，或者就職于歐美跨國企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)來看，醫(yī)療、汽車、食品等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的人才資源較為豐富，但在高科技領(lǐng)域如電動車方面仍需引進人才，且本土科研人才的就業(yè)前景相對缺乏。因此，泰國政府更希望有高附加值的外資企業(yè)進入泰國。

例如，作為旅游大國，泰國的旅游經(jīng)濟帶動了酒店、餐飲及消費品市場的繁榮，但中資企業(yè)進入泰國酒店業(yè)的門檻較高，其商業(yè)模式采取當(dāng)?shù)貥I(yè)主委托酒店管理集團進行管理。此外，在泰國，智能手機滲透率超過130%，泰國在數(shù)字化領(lǐng)域的高滲透為中國技術(shù)和產(chǎn)品提供了顯著的市場優(yōu)勢。中國企業(yè)可以利用技術(shù)出海和服務(wù)出海的模式，將智慧城市、智能建筑、智能醫(yī)療和智能零售等先進解決方案成功引入泰國市場，實現(xiàn)快速復(fù)制和推廣。