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專訪天合光能董事長高紀凡:技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑 需要得到尊重和保護

每日經(jīng)濟新聞 2024-12-09 14:13:28

經(jīng)過20多年的發(fā)展,天合光能已成為光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),其鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉(zhuǎn)化率已超34%,預(yù)示著光伏行業(yè)將迎來光電轉(zhuǎn)化率的新突破。天合光能堅持技術(shù)創(chuàng)新,注重全球化布局,積極應(yīng)對行業(yè)周期性挑戰(zhàn),儲能產(chǎn)品是公司第二增長曲線的一個重要組成部分。天合光能還成功制造出全球首塊全回收再生光伏組件,展示了公司在可持續(xù)發(fā)展方面的努力與成就。

每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 張海妮    

作為一名“追光者”,天合光能(688599.SH)董事長高紀凡確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命,20余年過去,公司已經(jīng)成為光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在《每日經(jīng)濟新聞》創(chuàng)刊20周年之際,高紀凡接受了《每日經(jīng)濟新聞》(以下簡稱NBD)記者的專訪。他表示,技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑,同時技術(shù)創(chuàng)新需要得到尊重和保護,天合光能選擇苦練內(nèi)功,打造核心競爭力。

高紀凡認為,光伏技術(shù)將注定進入鈣鈦礦時代,天合光能的鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉(zhuǎn)化率已超34%,預(yù)示著光伏行業(yè)將迎來光電轉(zhuǎn)化率的新突破。

天合光能董事長高紀凡 圖片來源:公司提供

適度一體化產(chǎn)能保證供應(yīng)鏈安全

NBD:您當年為何選擇投身光伏事業(yè)?天合光能發(fā)展二十余年,您最大的感悟是什么?

高紀凡:我曾立志要做一個科學家,研究生時期師從“中國量子化學之父”唐敖慶老先生,以前的許多同學現(xiàn)在是中國科學院的院士、卓越的科研工作者,我現(xiàn)在擔任全國光伏科學技術(shù)重點實驗室主任,實現(xiàn)了兒時夢想。

在求學時期,我的成績優(yōu)秀,老先生希望我能夠繼續(xù)學習深造,為我爭取到了去美國加州伯克利大學讀博的機會。但是我覺得學以致用,把產(chǎn)業(yè)和科研結(jié)合起來,才能更好服務(wù)社會,所以畢業(yè)后選擇了創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期,我始終在思考如何做出一款讓老百姓都能用得起,都能從中獲益的產(chǎn)品。1997年,收到以前同學寄來的時任美國總統(tǒng)克林頓的“百萬太陽能屋頂計劃”以及受“京都議定書”啟發(fā),我感到光伏產(chǎn)品正是一直以來孜孜以求的能讓廣大群眾受益的產(chǎn)品,光伏市場前景不可限量。

1997年12月,天合正式成立,開始探索光伏技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。2002年,天合參與國家西藏“光明工程”建設(shè),當時條件非常艱苦,當?shù)卦S多地方都不通電、不通車,搬運材料要靠人扛靠馬馱。

我和公司的18位同事一起,在西藏歷時8個月建成了40座光伏電站,我還記得在晚上電燈亮起的時候,人們的興奮喜悅,有個藏族女孩望著亮起的電燈,眼睛都不眨一下,那個清澈的眼神讓我終生難忘,讓我感到太陽能真的是對老百姓有巨大作用,在那一刻我下定決心要把一生都獻給太陽能。后來從西藏回來,我們進一步確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命。

NBD:過去幾十年,光伏行業(yè)經(jīng)歷了多次周期性的起伏,公司做了哪些選擇?

高紀凡:我始終記得當年我的老師唐老先生在我選擇創(chuàng)業(yè)的時候?qū)ξ艺f的話:“一旦決定,就沒有回頭路可走了,將來不管遇到什么困難、什么挑戰(zhàn),一定要堅持不懈走下去。”天合光能創(chuàng)立27年來,中間經(jīng)歷過很多的風風雨雨,穿越了三次大的光伏周期,包括2008年的全球金融危機,2011年開始的美國、歐洲對中國光伏行業(yè)發(fā)起的反傾銷、反補貼調(diào)查等,其中感觸,如人飲水冷暖自知。

痛苦的是在一次次兩難中輾轉(zhuǎn)反側(cè),如何去做出正確選擇。經(jīng)營企業(yè)如同沙場角逐,許多和我同時期的光伏創(chuàng)業(yè)者們沒有能夠堅持下來?!秾O子兵法》五事七計以“道”為首,“道”既是宏觀的也是微觀的,每次遇到艱難抉擇時,我都會問自己和天合的管理層兩個問題:第一,天合現(xiàn)在做的事是不是正確的?第二,天合能不能把這件事做到最好?

兩個問題的答案只要有一個是否定的,那么即使背后有再大的誘惑,也要拒絕去做,如天合沒有選擇在2008年之前的行業(yè)過熱階段投資上游產(chǎn)能,是因為當時我從美國調(diào)研回來后判斷,已建和在建產(chǎn)能是市場需求的好幾倍。也是因為同樣的原因,在本次行業(yè)擴產(chǎn)的大潮中,天合的上游投資也是理性的,適度的一體化產(chǎn)能,既保證了供應(yīng)鏈安全,也具備良好的成本彈性。

欣慰的是在每一次穿越周期之后,天合光能都迎來了更大的發(fā)展。在2009年,我?guī)е芾韴F隊飛往歐洲,一周時間走了7個國家,拜訪了30多家客戶,實地傾聽客戶的聲音和需求,充分取得客戶認同。回國后我拿定主意投資5億美元建設(shè)500MW垂直一體化產(chǎn)品生產(chǎn)基地,當時的500MW相當于現(xiàn)在的10GW~20GW的一體化規(guī)模,在當時市場需求下滑的背景下,天合光能實現(xiàn)了逆勢增長,增速達到100%以上,一下從行業(yè)追趕者成為了行業(yè)前十名。

2011年,由于歐美“雙反”(反傾銷、反補貼)和國內(nèi)產(chǎn)能過剩,行業(yè)陷入了一次更大的寒冬。在這種情況下,其他公司還在著力投產(chǎn)能,但我們預(yù)見到了這輪周期的來臨,所以堅定不移地搞創(chuàng)新,建國家重點實驗室。

2012年,面對供需失衡和“雙反”,在市場最慘淡的那三年,整個行業(yè)比現(xiàn)在更難,只有堅持創(chuàng)新才能讓我們的路走得更久遠。最終我們憑借技術(shù)創(chuàng)新和品牌提升率先走出低谷,在2014年,天合組件出貨量首次達到全球第一。

從業(yè)27年來,我最大的感悟是,作為一個企業(yè)家,要正心誠意、知行合一,耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑。作為一個“追光者”,要不忘初心、牢記使命,堅持創(chuàng)新、堅持奮斗,我們永遠年輕。

圖片來源:每日經(jīng)濟新聞(資料圖)

儲能業(yè)務(wù)成為公司第二成長曲線

NBD:天合光能2024年上半年實現(xiàn)營收429.68億元、凈利潤5.26億元,相比同行境況良好,請問是什么原因?公司海外市場開拓情況如何?

高紀凡:天合上半年業(yè)績在行業(yè)中領(lǐng)先,除了之前提到的適度一體化產(chǎn)能構(gòu)建成本彈性外,最重要的原因是天合獨特的光儲智慧能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的定位。與傳統(tǒng)以銷定產(chǎn)、以市場為導向的企業(yè)不同,天合一直以來堅持以客戶為導向,以需求改善服務(wù),以服務(wù)增進需求。

今年上半年,公司除光伏組件業(yè)務(wù)出貨量增長25.9%外,儲能產(chǎn)品出貨量同比提升近300%,分布式電站運維規(guī)模提升超80%,另外支架等業(yè)務(wù)也體現(xiàn)出良好的成長性。

我們認為,光伏行業(yè)發(fā)展至今,行業(yè)利潤點已經(jīng)逐漸由上游制造端向下游渠道端進行轉(zhuǎn)移,而天合具有行業(yè)中最為全面和完善的系統(tǒng)解決方案服務(wù)能力,能夠更好地洞察客戶需求,具備更強的客戶服務(wù)能力,有效提升客戶能源服務(wù)體驗,面向價值量更廣闊的市場空間,也因此獲得了更強的議價能力。

至2023年年底,除組件外,其他業(yè)務(wù)占公司的營收比已達35%,成為公司第二成長曲線,未來這一占比將持續(xù)提升至50%以上。

海外市場總體市場價值更高,天合是行業(yè)中海外渠道建設(shè)和全球化布局最為完善的企業(yè)之一,2023年公司在美國市場出貨量除美國本土企業(yè)外排名第一。

全球化是天合的重要戰(zhàn)略,近年來,公司相繼設(shè)立了全球總部、國際總部及海外區(qū)域總部,在世界各地建立生產(chǎn)制造基地,引進來自70多個國家的國際化高層次管理和研發(fā)人才,業(yè)務(wù)遍布全球170多個國家,當前正在加速構(gòu)建研發(fā)、產(chǎn)能、服務(wù)、經(jīng)營管理、風險管控體系全球化3.0時代,以滿足全球客戶的需求。

NBD:如何看待未來儲能市場的發(fā)展趨勢?天合光能在儲能領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局如何?請問光儲一體化對電網(wǎng)的意義是什么?

高紀凡:我在國外考察時發(fā)現(xiàn),國外有些電站項目配儲比例達到了1∶4。我們認為儲能行業(yè)未來將會迎來高速發(fā)展,預(yù)計到2029年全球儲能市場空間將達到600GWh。權(quán)威預(yù)測顯示,到2035年,全球儲能年度新增出貨規(guī)模將是2022年的15倍。

儲能產(chǎn)品是公司第二增長曲線的一個重要組成部分,2024年上半年天合儲能出貨量增長近300%,已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球權(quán)威機構(gòu)持續(xù)認可,構(gòu)建了從電芯到艙到AC側(cè)全方位領(lǐng)先的光儲解決方案能力。

天合儲能在中國、歐洲、北美建立了三大集成中心,協(xié)同實現(xiàn)全棧聯(lián)調(diào);設(shè)有四大研發(fā)平臺,包括先進儲能電池研究院、先進儲能產(chǎn)品研究院、系統(tǒng)集成工程中心及電力電子研究院,共同構(gòu)建起從基礎(chǔ)科學探索到產(chǎn)品應(yīng)用實踐的完整研發(fā)鏈條。

天合儲能已經(jīng)在海內(nèi)外市場取得了顯著的成績,從甘肅到青海,再從北美到歐洲,天合全棧系統(tǒng)安全解決方案已開啟全球交付。在北美市場推出首個從自研電芯到AC側(cè)全棧集成10MWh Elementa 2 Elevate儲能解決方案。與中核匯能克魯克電網(wǎng)側(cè)75MW/300MWh儲能電站項目成功簽約,牽頭完成電網(wǎng)側(cè)電化學共享儲能電站到助建光儲一體充電站、零碳園區(qū)。

截至2024年6月底,天合儲能艙及系統(tǒng)累計出貨近7GWh。面向未來,天合將持續(xù)深耕儲能技術(shù)安全和產(chǎn)品創(chuàng)新,為全球客戶提供更加安全可靠的儲能系統(tǒng)解決方案,為國家新型電力系統(tǒng)構(gòu)建和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整貢獻天合力量。

技術(shù)創(chuàng)新需要得到尊重和保護

NBD:從今年5月開始,天合光能在海內(nèi)外多次發(fā)起專利訴訟,公司目前的專利“護城河”建設(shè)情況如何?公司希望光伏行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)如何發(fā)展?

高紀凡:技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑之一,創(chuàng)新需要得到尊重和保護,這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢。天合光能致力于和行業(yè)同仁攜手合作,促進行業(yè)健康發(fā)展。

作為全球光伏領(lǐng)域龍頭企業(yè),天合光能累計研發(fā)投入超230億元。截至目前,公司已在全球累計申請專利5600件以上,授權(quán)專利超3000件,專利擁有量居行業(yè)領(lǐng)先地位。同時,公司首提IEC國際標準,主導參與行業(yè)標準制定220項,發(fā)布標準146項。

其中,天合光能TOPCon電池及組件專利有500余件,公司自2014年起布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術(shù)研究,積累了大量的技術(shù)創(chuàng)新成果;迄今為止,公司承擔國家重點研發(fā)計劃、江蘇省重點研發(fā)計劃等省級以上鈣鈦礦太陽能電池科技項目課題8項;申請鈣鈦礦技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)專利331件。

從專利引用量來看,天合專利5次以上的被引用量位居行業(yè)第一,專利申請量位居世界前列,發(fā)明專利擁有量位居行業(yè)前列。江蘇省知識產(chǎn)權(quán)局近日發(fā)布“全省企業(yè)上半年專利授權(quán)量前十名單位統(tǒng)計表”,天合光能憑借230件授權(quán)專利數(shù)量,位居全省第六。

天合光能倡導協(xié)同創(chuàng)新,共建行業(yè)生態(tài)。2024年,公司牽頭籌建新一代光伏技術(shù)與裝備制造業(yè)創(chuàng)新中心,聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校等創(chuàng)新主體,圍繞光伏產(chǎn)業(yè)進行協(xié)同創(chuàng)新,聯(lián)合布局新一代光伏產(chǎn)品——晶硅疊層太陽能電池,為打造具有全球影響力的創(chuàng)新平臺做出貢獻。

NBD:上半年美國商務(wù)部對從東南亞四國進口的光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查,天合光能在四國的產(chǎn)能情況如何?公司在印尼和美國的產(chǎn)能布局預(yù)計何時投產(chǎn)?

高紀凡:根據(jù)美國商務(wù)部反補貼初裁的結(jié)果,目前天合泰國工廠稅率為0.14%,在所有應(yīng)訴企業(yè)中最低,充分反映出天合是高度全球化和市場化的企業(yè)。當下光伏產(chǎn)品的國際貿(mào)易形勢錯綜復(fù)雜,但公司已前瞻性地在印尼投資建設(shè)1GW電池和組件工廠,該工廠預(yù)計將于年內(nèi)投產(chǎn)。公司也將通過本土化合作,深度開拓國際市場,為中國企業(yè)探索新形勢下的出海方式。精準的全球化產(chǎn)能布局和全球化戰(zhàn)略演進將進一步提升公司全球客戶的服務(wù)能力。

NBD:在光伏行業(yè)處于低谷的背景下,天合光能持續(xù)加大研發(fā)人員招聘、增加研發(fā)投入的考慮是什么?公司對未來光伏技術(shù)有哪些預(yù)見?

高紀凡:2012年,光伏行業(yè)面臨困境時,也有一些人和我說在這個情況下,把研發(fā)經(jīng)費砍掉,保證能度過寒冬。但我回應(yīng)稱,什么費用都能砍,就是不能砍研發(fā)費用。只有牢牢抓住創(chuàng)新不放松,才能收獲一覽眾山小的喜悅。我們選擇苦練內(nèi)功,加強技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)實力,打造天合的核心競爭力。

事實證明,天合的選擇是正確的,光伏技術(shù)發(fā)展到今天,還遠遠沒有達到終點,TOPCon技術(shù)取代PERC技術(shù)成為光伏行業(yè)的主流技術(shù)用了差不多5年時間,未來的5年中,TOPCon作為絕對主流技術(shù)還將會有1%~2%的絕對效率提升。

而光伏技術(shù)將注定會進入鈣鈦礦時代,目前天合鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉(zhuǎn)化率已達34%以上。和HJT、IBC電池相較,TOPCon更適合作為晶體硅/鈣鈦礦疊層電池的底電池,天合所有的i-TOPCon產(chǎn)能均可以升級為疊層電池產(chǎn)能,未來天合TOPCon/鈣鈦礦疊層電池將引領(lǐng)光伏行業(yè)進入光電轉(zhuǎn)化率“30+時代”(即轉(zhuǎn)換率超30%)。

圖片來源:視覺中國-VCG111464206581

全回收再生光伏組件轉(zhuǎn)化效率達20.7%

NBD:今年9月,天合光能中央研究院宣布,成功制造出全球首塊全回收再生光伏組件,請問組件回收技術(shù)的難點在哪里?再生組件的競爭力是什么?

高紀凡:組件回收目前在國內(nèi)還剛起步,在各個方面還需要不斷完善和提升。從技術(shù)上來說,拆解回收裝備的全自動化、低成本拆解回收并實現(xiàn)高價值化再生利用,將是天合光能后續(xù)技術(shù)開發(fā)的重點工作。

公司在組件回收方面有比較好的優(yōu)勢,組件的拆解回收,可以看成是組件制造的逆過程,公司本身就是光伏組件的制造企業(yè),對不同型號光伏組件的封裝結(jié)構(gòu)、組件里面使用到的各種材料的性質(zhì)和用量等都非常清楚,所以我們在進行組件回收技術(shù)開發(fā)時,方向的選擇和方法的設(shè)計就很清晰,我們的組件回收技術(shù),相對來說材料的回收率高,成本更低,環(huán)境更友好。

組件中的各種材料,如光伏玻璃,它的重量是最大的,占到70%左右,制造光伏玻璃的生產(chǎn)原料主要是石英砂及純堿,通過配料、熔煉等過程制備得到,而通過組件回收得到的玻璃,只需要從熔煉開始。

如回收的鋁邊框,也只需要簡單預(yù)處理就可以熔煉和成型;回收的硅材料,處理相對要復(fù)雜一些,因為回收的硅材料是從電池片中得到的,相對改良西門子制造的塊狀料來說,表面積更大,需要用化學方法進行清洗。但總體來說,回收的材料相比新的配件成本更低。

這次的全回收再生光伏組件,經(jīng)檢測轉(zhuǎn)化效率達到20.7%,功率超過645W,比我們量產(chǎn)的效率要低2%左右。這是因為這次全回收再生光伏組件所使用的電池片中的硅,100%來自組件回收得到的硅材料。如果和改良西門子的塊狀料進行一定的配比,有可能效率會提升,我們目前正在進行相關(guān)的研究。

另外,全回收再生光伏組件的壽命需要通過較長時間來考查,我們目前正在做這方面的測試。

長期以來,天合光能堅持廢棄光伏組件回收和循環(huán)利用的先進技術(shù)路線的開發(fā),不斷引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新,追求卓越。全球首塊全回收再生光伏組件的順利下線,是天合光能以創(chuàng)新推動新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的生動實踐,更是天合光能助推光伏產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟和綠色發(fā)展的責任擔當,助力全球能源轉(zhuǎn)型和綠色發(fā)展。

封面圖片來源:公司提供

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作為一名“追光者”,天合光能(688599.SH)董事長高紀凡確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命,20余年過去,公司已經(jīng)成為光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)。 在《每日經(jīng)濟新聞》創(chuàng)刊20周年之際,高紀凡接受了《每日經(jīng)濟新聞》(以下簡稱NBD)記者的專訪。他表示,技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑,同時技術(shù)創(chuàng)新需要得到尊重和保護,天合光能選擇苦練內(nèi)功,打造核心競爭力。 高紀凡認為,光伏技術(shù)將注定進入鈣鈦礦時代,天合光能的鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉(zhuǎn)化率已超34%,預(yù)示著光伏行業(yè)將迎來光電轉(zhuǎn)化率的新突破。 天合光能董事長高紀凡 圖片來源:公司提供 適度一體化產(chǎn)能保證供應(yīng)鏈安全 NBD:您當年為何選擇投身光伏事業(yè)?天合光能發(fā)展二十余年,您最大的感悟是什么? 高紀凡:我曾立志要做一個科學家,研究生時期師從“中國量子化學之父”唐敖慶老先生,以前的許多同學現(xiàn)在是中國科學院的院士、卓越的科研工作者,我現(xiàn)在擔任全國光伏科學技術(shù)重點實驗室主任,實現(xiàn)了兒時夢想。 在求學時期,我的成績優(yōu)秀,老先生希望我能夠繼續(xù)學習深造,為我爭取到了去美國加州伯克利大學讀博的機會。但是我覺得學以致用,把產(chǎn)業(yè)和科研結(jié)合起來,才能更好服務(wù)社會,所以畢業(yè)后選擇了創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)初期,我始終在思考如何做出一款讓老百姓都能用得起,都能從中獲益的產(chǎn)品。1997年,收到以前同學寄來的時任美國總統(tǒng)克林頓的“百萬太陽能屋頂計劃”以及受“京都議定書”啟發(fā),我感到光伏產(chǎn)品正是一直以來孜孜以求的能讓廣大群眾受益的產(chǎn)品,光伏市場前景不可限量。 1997年12月,天合正式成立,開始探索光伏技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。2002年,天合參與國家西藏“光明工程”建設(shè),當時條件非常艱苦,當?shù)卦S多地方都不通電、不通車,搬運材料要靠人扛靠馬馱。 我和公司的18位同事一起,在西藏歷時8個月建成了40座光伏電站,我還記得在晚上電燈亮起的時候,人們的興奮喜悅,有個藏族女孩望著亮起的電燈,眼睛都不眨一下,那個清澈的眼神讓我終生難忘,讓我感到太陽能真的是對老百姓有巨大作用,在那一刻我下定決心要把一生都獻給太陽能。后來從西藏回來,我們進一步確立了“用太陽能造福全人類”的公司使命。 NBD:過去幾十年,光伏行業(yè)經(jīng)歷了多次周期性的起伏,公司做了哪些選擇? 高紀凡:我始終記得當年我的老師唐老先生在我選擇創(chuàng)業(yè)的時候?qū)ξ艺f的話:“一旦決定,就沒有回頭路可走了,將來不管遇到什么困難、什么挑戰(zhàn),一定要堅持不懈走下去?!碧旌瞎饽軇?chuàng)立27年來,中間經(jīng)歷過很多的風風雨雨,穿越了三次大的光伏周期,包括2008年的全球金融危機,2011年開始的美國、歐洲對中國光伏行業(yè)發(fā)起的反傾銷、反補貼調(diào)查等,其中感觸,如人飲水冷暖自知。 痛苦的是在一次次兩難中輾轉(zhuǎn)反側(cè),如何去做出正確選擇。經(jīng)營企業(yè)如同沙場角逐,許多和我同時期的光伏創(chuàng)業(yè)者們沒有能夠堅持下來?!秾O子兵法》五事七計以“道”為首,“道”既是宏觀的也是微觀的,每次遇到艱難抉擇時,我都會問自己和天合的管理層兩個問題:第一,天合現(xiàn)在做的事是不是正確的?第二,天合能不能把這件事做到最好? 兩個問題的答案只要有一個是否定的,那么即使背后有再大的誘惑,也要拒絕去做,如天合沒有選擇在2008年之前的行業(yè)過熱階段投資上游產(chǎn)能,是因為當時我從美國調(diào)研回來后判斷,已建和在建產(chǎn)能是市場需求的好幾倍。也是因為同樣的原因,在本次行業(yè)擴產(chǎn)的大潮中,天合的上游投資也是理性的,適度的一體化產(chǎn)能,既保證了供應(yīng)鏈安全,也具備良好的成本彈性。 欣慰的是在每一次穿越周期之后,天合光能都迎來了更大的發(fā)展。在2009年,我?guī)е芾韴F隊飛往歐洲,一周時間走了7個國家,拜訪了30多家客戶,實地傾聽客戶的聲音和需求,充分取得客戶認同?;貒笪夷枚ㄖ饕馔顿Y5億美元建設(shè)500MW垂直一體化產(chǎn)品生產(chǎn)基地,當時的500MW相當于現(xiàn)在的10GW~20GW的一體化規(guī)模,在當時市場需求下滑的背景下,天合光能實現(xiàn)了逆勢增長,增速達到100%以上,一下從行業(yè)追趕者成為了行業(yè)前十名。 2011年,由于歐美“雙反”(反傾銷、反補貼)和國內(nèi)產(chǎn)能過剩,行業(yè)陷入了一次更大的寒冬。在這種情況下,其他公司還在著力投產(chǎn)能,但我們預(yù)見到了這輪周期的來臨,所以堅定不移地搞創(chuàng)新,建國家重點實驗室。 2012年,面對供需失衡和“雙反”,在市場最慘淡的那三年,整個行業(yè)比現(xiàn)在更難,只有堅持創(chuàng)新才能讓我們的路走得更久遠。最終我們憑借技術(shù)創(chuàng)新和品牌提升率先走出低谷,在2014年,天合組件出貨量首次達到全球第一。 從業(yè)27年來,我最大的感悟是,作為一個企業(yè)家,要正心誠意、知行合一,耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑。作為一個“追光者”,要不忘初心、牢記使命,堅持創(chuàng)新、堅持奮斗,我們永遠年輕。 圖片來源:每日經(jīng)濟新聞(資料圖) 儲能業(yè)務(wù)成為公司第二成長曲線 NBD:天合光能2024年上半年實現(xiàn)營收429.68億元、凈利潤5.26億元,相比同行境況良好,請問是什么原因?公司海外市場開拓情況如何? 高紀凡:天合上半年業(yè)績在行業(yè)中領(lǐng)先,除了之前提到的適度一體化產(chǎn)能構(gòu)建成本彈性外,最重要的原因是天合獨特的光儲智慧能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的定位。與傳統(tǒng)以銷定產(chǎn)、以市場為導向的企業(yè)不同,天合一直以來堅持以客戶為導向,以需求改善服務(wù),以服務(wù)增進需求。 今年上半年,公司除光伏組件業(yè)務(wù)出貨量增長25.9%外,儲能產(chǎn)品出貨量同比提升近300%,分布式電站運維規(guī)模提升超80%,另外支架等業(yè)務(wù)也體現(xiàn)出良好的成長性。 我們認為,光伏行業(yè)發(fā)展至今,行業(yè)利潤點已經(jīng)逐漸由上游制造端向下游渠道端進行轉(zhuǎn)移,而天合具有行業(yè)中最為全面和完善的系統(tǒng)解決方案服務(wù)能力,能夠更好地洞察客戶需求,具備更強的客戶服務(wù)能力,有效提升客戶能源服務(wù)體驗,面向價值量更廣闊的市場空間,也因此獲得了更強的議價能力。 至2023年年底,除組件外,其他業(yè)務(wù)占公司的營收比已達35%,成為公司第二成長曲線,未來這一占比將持續(xù)提升至50%以上。 海外市場總體市場價值更高,天合是行業(yè)中海外渠道建設(shè)和全球化布局最為完善的企業(yè)之一,2023年公司在美國市場出貨量除美國本土企業(yè)外排名第一。 全球化是天合的重要戰(zhàn)略,近年來,公司相繼設(shè)立了全球總部、國際總部及海外區(qū)域總部,在世界各地建立生產(chǎn)制造基地,引進來自70多個國家的國際化高層次管理和研發(fā)人才,業(yè)務(wù)遍布全球170多個國家,當前正在加速構(gòu)建研發(fā)、產(chǎn)能、服務(wù)、經(jīng)營管理、風險管控體系全球化3.0時代,以滿足全球客戶的需求。 NBD:如何看待未來儲能市場的發(fā)展趨勢?天合光能在儲能領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局如何?請問光儲一體化對電網(wǎng)的意義是什么? 高紀凡:我在國外考察時發(fā)現(xiàn),國外有些電站項目配儲比例達到了1∶4。我們認為儲能行業(yè)未來將會迎來高速發(fā)展,預(yù)計到2029年全球儲能市場空間將達到600GWh。權(quán)威預(yù)測顯示,到2035年,全球儲能年度新增出貨規(guī)模將是2022年的15倍。 儲能產(chǎn)品是公司第二增長曲線的一個重要組成部分,2024年上半年天合儲能出貨量增長近300%,已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球權(quán)威機構(gòu)持續(xù)認可,構(gòu)建了從電芯到艙到AC側(cè)全方位領(lǐng)先的光儲解決方案能力。 天合儲能在中國、歐洲、北美建立了三大集成中心,協(xié)同實現(xiàn)全棧聯(lián)調(diào);設(shè)有四大研發(fā)平臺,包括先進儲能電池研究院、先進儲能產(chǎn)品研究院、系統(tǒng)集成工程中心及電力電子研究院,共同構(gòu)建起從基礎(chǔ)科學探索到產(chǎn)品應(yīng)用實踐的完整研發(fā)鏈條。 天合儲能已經(jīng)在海內(nèi)外市場取得了顯著的成績,從甘肅到青海,再從北美到歐洲,天合全棧系統(tǒng)安全解決方案已開啟全球交付。在北美市場推出首個從自研電芯到AC側(cè)全棧集成10MWh Elementa 2 Elevate儲能解決方案。與中核匯能克魯克電網(wǎng)側(cè)75MW/300MWh儲能電站項目成功簽約,牽頭完成電網(wǎng)側(cè)電化學共享儲能電站到助建光儲一體充電站、零碳園區(qū)。 截至2024年6月底,天合儲能艙及系統(tǒng)累計出貨近7GWh。面向未來,天合將持續(xù)深耕儲能技術(shù)安全和產(chǎn)品創(chuàng)新,為全球客戶提供更加安全可靠的儲能系統(tǒng)解決方案,為國家新型電力系統(tǒng)構(gòu)建和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整貢獻天合力量。 技術(shù)創(chuàng)新需要得到尊重和保護 NBD:從今年5月開始,天合光能在海內(nèi)外多次發(fā)起專利訴訟,公司目前的專利“護城河”建設(shè)情況如何?公司希望光伏行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)如何發(fā)展? 高紀凡:技術(shù)創(chuàng)新是打破行業(yè)內(nèi)卷的有效途徑之一,創(chuàng)新需要得到尊重和保護,這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢。天合光能致力于和行業(yè)同仁攜手合作,促進行業(yè)健康發(fā)展。 作為全球光伏領(lǐng)域龍頭企業(yè),天合光能累計研發(fā)投入超230億元。截至目前,公司已在全球累計申請專利5600件以上,授權(quán)專利超3000件,專利擁有量居行業(yè)領(lǐng)先地位。同時,公司首提IEC國際標準,主導參與行業(yè)標準制定220項,發(fā)布標準146項。 其中,天合光能TOPCon電池及組件專利有500余件,公司自2014年起布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術(shù)研究,積累了大量的技術(shù)創(chuàng)新成果;迄今為止,公司承擔國家重點研發(fā)計劃、江蘇省重點研發(fā)計劃等省級以上鈣鈦礦太陽能電池科技項目課題8項;申請鈣鈦礦技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)專利331件。 從專利引用量來看,天合專利5次以上的被引用量位居行業(yè)第一,專利申請量位居世界前列,發(fā)明專利擁有量位居行業(yè)前列。江蘇省知識產(chǎn)權(quán)局近日發(fā)布“全省企業(yè)上半年專利授權(quán)量前十名單位統(tǒng)計表”,天合光能憑借230件授權(quán)專利數(shù)量,位居全省第六。 天合光能倡導協(xié)同創(chuàng)新,共建行業(yè)生態(tài)。2024年,公司牽頭籌建新一代光伏技術(shù)與裝備制造業(yè)創(chuàng)新中心,聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校等創(chuàng)新主體,圍繞光伏產(chǎn)業(yè)進行協(xié)同創(chuàng)新,聯(lián)合布局新一代光伏產(chǎn)品——晶硅疊層太陽能電池,為打造具有全球影響力的創(chuàng)新平臺做出貢獻。 NBD:上半年美國商務(wù)部對從東南亞四國進口的光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查,天合光能在四國的產(chǎn)能情況如何?公司在印尼和美國的產(chǎn)能布局預(yù)計何時投產(chǎn)? 高紀凡:根據(jù)美國商務(wù)部反補貼初裁的結(jié)果,目前天合泰國工廠稅率為0.14%,在所有應(yīng)訴企業(yè)中最低,充分反映出天合是高度全球化和市場化的企業(yè)。當下光伏產(chǎn)品的國際貿(mào)易形勢錯綜復(fù)雜,但公司已前瞻性地在印尼投資建設(shè)1GW電池和組件工廠,該工廠預(yù)計將于年內(nèi)投產(chǎn)。公司也將通過本土化合作,深度開拓國際市場,為中國企業(yè)探索新形勢下的出海方式。精準的全球化產(chǎn)能布局和全球化戰(zhàn)略演進將進一步提升公司全球客戶的服務(wù)能力。 NBD:在光伏行業(yè)處于低谷的背景下,天合光能持續(xù)加大研發(fā)人員招聘、增加研發(fā)投入的考慮是什么?公司對未來光伏技術(shù)有哪些預(yù)見? 高紀凡:2012年,光伏行業(yè)面臨困境時,也有一些人和我說在這個情況下,把研發(fā)經(jīng)費砍掉,保證能度過寒冬。但我回應(yīng)稱,什么費用都能砍,就是不能砍研發(fā)費用。只有牢牢抓住創(chuàng)新不放松,才能收獲一覽眾山小的喜悅。我們選擇苦練內(nèi)功,加強技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)實力,打造天合的核心競爭力。 事實證明,天合的選擇是正確的,光伏技術(shù)發(fā)展到今天,還遠遠沒有達到終點,TOPCon技術(shù)取代PERC技術(shù)成為光伏行業(yè)的主流技術(shù)用了差不多5年時間,未來的5年中,TOPCon作為絕對主流技術(shù)還將會有1%~2%的絕對效率提升。 而光伏技術(shù)將注定會進入鈣鈦礦時代,目前天合鈣鈦礦兩端疊層電池實驗室光電轉(zhuǎn)化率已達34%以上。和HJT、IBC電池相較,TOPCon更適合作為晶體硅/鈣鈦礦疊層電池的底電池,天合所有的i-TOPCon產(chǎn)能均可以升級為疊層電池產(chǎn)能,未來天合TOPCon/鈣鈦礦疊層電池將引領(lǐng)光伏行業(yè)進入光電轉(zhuǎn)化率“30+時代”(即轉(zhuǎn)換率超30%)。 圖片來源:視覺中國-VCG111464206581 全回收再生光伏組件轉(zhuǎn)化效率達20.7% NBD:今年9月,天合光能中央研究院宣布,成功制造出全球首塊全回收再生光伏組件,請問組件回收技術(shù)的難點在哪里?再生組件的競爭力是什么? 高紀凡:組件回收目前在國內(nèi)還剛起步,在各個方面還需要不斷完善和提升。從技術(shù)上來說,拆解回收裝備的全自動化、低成本拆解回收并實現(xiàn)高價值化再生利用,將是天合光能后續(xù)技術(shù)開發(fā)的重點工作。 公司在組件回收方面有比較好的優(yōu)勢,組件的拆解回收,可以看成是組件制造的逆過程,公司本身就是光伏組件的制造企業(yè),對不同型號光伏組件的封裝結(jié)構(gòu)、組件里面使用到的各種材料的性質(zhì)和用量等都非常清楚,所以我們在進行組件回收技術(shù)開發(fā)時,方向的選擇和方法的設(shè)計就很清晰,我們的組件回收技術(shù),相對來說材料的回收率高,成本更低,環(huán)境更友好。 組件中的各種材料,如光伏玻璃,它的重量是最大的,占到70%左右,制造光伏玻璃的生產(chǎn)原料主要是石英砂及純堿,通過配料、熔煉等過程制備得到,而通過組件回收得到的玻璃,只需要從熔煉開始。 如回收的鋁邊框,也只需要簡單預(yù)處理就可以熔煉和成型;回收的硅材料,處理相對要復(fù)雜一些,因為回收的硅材料是從電池片中得到的,相對改良西門子制造的塊狀料來說,表面積更大,需要用化學方法進行清洗。但總體來說,回收的材料相比新的配件成本更低。 這次的全回收再生光伏組件,經(jīng)檢測轉(zhuǎn)化效率達到20.7%,功率超過645W,比我們量產(chǎn)的效率要低2%左右。這是因為這次全回收再生光伏組件所使用的電池片中的硅,100%來自組件回收得到的硅材料。如果和改良西門子的塊狀料進行一定的配比,有可能效率會提升,我們目前正在進行相關(guān)的研究。 另外,全回收再生光伏組件的壽命需要通過較長時間來考查,我們目前正在做這方面的測試。 長期以來,天合光能堅持廢棄光伏組件回收和循環(huán)利用的先進技術(shù)路線的開發(fā),不斷引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新,追求卓越。全球首塊全回收再生光伏組件的順利下線,是天合光能以創(chuàng)新推動新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的生動實踐,更是天合光能助推光伏產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟和綠色發(fā)展的責任擔當,助力全球能源轉(zhuǎn)型和綠色發(fā)展。
光伏 組件 天合光能 光伏設(shè)備 江蘇省 光伏概念 鋰電池 董事長

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