開立醫(yī)療董事長陳志強(qiáng)：堅(jiān)信長期主義的力量 創(chuàng)新就是要把每個(gè)細(xì)微處做到極致

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

中國的超聲產(chǎn)品究竟要怎么創(chuàng)新？國產(chǎn)超聲內(nèi)鏡有沒有可能取代進(jìn)口品牌，成為消化道疾病診斷的主導(dǎo)力量？開立醫(yī)療董事長陳志強(qiáng)或許有足夠的經(jīng)驗(yàn)來回答這些問題。

陳志強(qiáng)親自見證了國產(chǎn)超聲從萌芽到嶄露頭角，再到超越的全過程。當(dāng)業(yè)界都以為開立醫(yī)療只會(huì)做超聲的時(shí)候，他作了一個(gè)大膽的決定，毅然決然地跨界進(jìn)入內(nèi)鏡行業(yè)。

從超聲到內(nèi)鏡，他沒有給開立框定目標(biāo)，也沒有急于產(chǎn)品上市，只是希望開立醫(yī)療可以跳出“舒適圈”。現(xiàn)在，他又要再次挑戰(zhàn)自己，積極布局新興賽道。與上次一樣，他既不會(huì)太保守，也不會(huì)盲目冒進(jìn)，醫(yī)療器械競爭越來越激烈，開立依然要堅(jiān)持在細(xì)分領(lǐng)域保持專業(yè)和領(lǐng)先。

開立醫(yī)療董事長陳志強(qiáng) 圖片來源：企業(yè)提供

越是特殊時(shí)期，越要堅(jiān)持長期主義

今年9月以來，隨著各省份密集發(fā)布“招標(biāo)采購公告”“可行性公示”“項(xiàng)目審批公示”，醫(yī)療設(shè)備以舊換新的拐點(diǎn)終于出現(xiàn)了。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，截至10月末，已有超30個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）發(fā)布了大規(guī)模醫(yī)療設(shè)備更新升級(jí)的詳細(xì)指標(biāo)及具體實(shí)施方案，并有多個(gè)省份陸續(xù)公布相關(guān)的資金支持政策。另據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)醫(yī)裝數(shù)勝統(tǒng)計(jì)，截至9月底，醫(yī)療設(shè)備更新批復(fù)項(xiàng)目已超過1000個(gè)，第一批設(shè)備更新預(yù)計(jì)拉動(dòng)600億元醫(yī)療設(shè)備采購規(guī)模。

隨著大量項(xiàng)目獲批，全國各地醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備采購意向公告明顯增加。近日，陳志強(qiáng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)第四季度是采購意向集中發(fā)布、形成相關(guān)醫(yī)療器械公司訂單的重要時(shí)間窗口。

自今年3月國務(wù)院發(fā)布《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》以來，市場曾為可能帶來的巨額補(bǔ)貼狂歡，大家都以為醫(yī)療器械板塊要率先沖出醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)兩年的低迷，看好以舊換新對公司業(yè)務(wù)的增長。在4月的中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)上，許多醫(yī)療器械廠商設(shè)置了以舊換新專區(qū)，想盡辦法留住客戶，接住這“潑天的富貴”。畢竟，醫(yī)療器械換新就是在存量市場里搶蛋糕，搶占先機(jī)尤為重要。投資人、機(jī)構(gòu)關(guān)心的第一個(gè)問題就是政策什么時(shí)候落地。

陳志強(qiáng)顯然也感受到了市場的變化。作為開立醫(yī)療的創(chuàng)始人之一，他深刻體會(huì)過政策紅利對企業(yè)成長的重要性。陳志強(qiáng)明白，這一輪政策窗口期是企業(yè)放開手腳的大好機(jī)遇，能否“接得住”“接得穩(wěn)”政策還需要過硬的實(shí)力——也就是足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能抓住這次機(jī)會(huì)。醫(yī)療器械動(dòng)輒百萬元，以舊換新的復(fù)雜程度比家用電器要復(fù)雜得多，誰來出錢、怎么補(bǔ)貼、如何執(zhí)行這些實(shí)際問題都需要更多的細(xì)則來解答。越是在這種特殊時(shí)期，越要保持定力、穩(wěn)穩(wěn)發(fā)力。

從3月到9月，新政尚未落地，大家從期待、觀望到疑惑，這種情緒也波及二級(jí)市場。與此同時(shí)，原有的業(yè)務(wù)又因各種因素放緩，進(jìn)口和本土醫(yī)療設(shè)備廠商業(yè)績出現(xiàn)不同程度的下滑。

即便如此，陳志強(qiáng)依然相信長期主義。在開立醫(yī)療第三季度經(jīng)營會(huì)上，公司表示將繼續(xù)高端化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)研發(fā)和市場投入，繼續(xù)加碼人才儲(chǔ)備。大家正逐步恢復(fù)對行業(yè)的信心，近段時(shí)間，醫(yī)療器械頭部企業(yè)漲幅超過20%。陳志強(qiáng)也注意到這些變化，他更加堅(jiān)定了“在機(jī)會(huì)下最重要的還是保持穩(wěn)健”的思路。

創(chuàng)新就是要把每一細(xì)微處做到極致

每家企業(yè)都有它的獨(dú)特基因，創(chuàng)始人的視角會(huì)更不一樣，企業(yè)就像他們的孩子，他們要做的就是為孩子塑造一個(gè)穩(wěn)定的內(nèi)核，抵御外界的需求變化，穿越周期。“品質(zhì)領(lǐng)先、臨床導(dǎo)向、增值服務(wù)、國際視野”這16字便是開立的內(nèi)生基因。

戴著眼鏡的陳志強(qiáng)顯得儒雅睿智，臉上透著研發(fā)背景賦予的嚴(yán)謹(jǐn)與專注。一位企業(yè)家的嗅覺就像一種本能，他對市場機(jī)會(huì)的判斷敏銳且精準(zhǔn)，對開立醫(yī)療的方向始終保持著篤定與思考。

十年前，陳志強(qiáng)帶著公司“一路小跑”，進(jìn)入消化內(nèi)鏡行業(yè)。軟鏡產(chǎn)品屬于高端醫(yī)療設(shè)備，涉及多學(xué)科、多產(chǎn)業(yè)鏈交叉，行業(yè)壁壘較高。在中國乃至全球，軟鏡市場在很長一段時(shí)間內(nèi)都被外資品牌主導(dǎo)，占有率一度超過90.0%。

圖片來源：研報(bào)截圖

2023年，開立醫(yī)療在國內(nèi)消化內(nèi)鏡的市場占有率超越“賓得”，居行業(yè)第三，雖然只向前進(jìn)步了一個(gè)名次，但這是國產(chǎn)品牌首次超過進(jìn)口品牌，屬于行業(yè)的里程碑。

很多人好奇開立醫(yī)療怎么在這么短時(shí)間里做到的，因?yàn)樵谄渌t(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，中國企業(yè)“超車”基本上要20年。陳志強(qiáng)的回答干脆利落，就是以臨床為導(dǎo)向，把每個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都做到極致。

“消化內(nèi)科對病人的治療主要是通過內(nèi)鏡來實(shí)現(xiàn)的，醫(yī)生要的鏡體我們都有，并且鏡體操控性能讓醫(yī)生有信心，這就是優(yōu)勢。”陳志強(qiáng)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，開立醫(yī)療2012年切入內(nèi)鏡賽道時(shí)，國產(chǎn)品牌與日本品牌之間在成像技術(shù)和鏡體種類方面都有很大差距?，F(xiàn)在成像技術(shù)基本跟上了，國產(chǎn)和進(jìn)口內(nèi)鏡的區(qū)別主要集中在鏡體完備性和操控性上。目前，開立醫(yī)療可以配備完整的鏡體解決方案，滿足科室的全面診療需求。

2022年11月14日這天，陳志強(qiáng)特別開心，公司自主研發(fā)的電子十二指腸內(nèi)窺鏡獲得廣東省藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，并取得了《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》。十二指腸鏡是消化內(nèi)鏡里技術(shù)門檻最高、最復(fù)雜的設(shè)備，開立“領(lǐng)證”可以說是中國消化內(nèi)鏡核心技術(shù)攻關(guān)的又一里程碑，這意味著以前不能做的，現(xiàn)在國產(chǎn)企業(yè)都可以自己做了。

他更加自豪的是，這等于開立醫(yī)療在消化內(nèi)科有了完整的產(chǎn)品解決方案，已經(jīng)可以跟進(jìn)口品牌同場競技了，這是其他國產(chǎn)廠商還沒辦法做到的。陳志強(qiáng)認(rèn)為這就是開立的創(chuàng)新基因——哪里不夠好就一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)，只有把細(xì)節(jié)都補(bǔ)上了，才能說做到了。

即便身處內(nèi)鏡行業(yè)領(lǐng)先地位，陳志強(qiáng)也會(huì)感到焦慮，他清楚地認(rèn)識(shí)到開立醫(yī)療仍有很大的提升空間。他說，誰能為臨床提供更易操控、準(zhǔn)確率更高的產(chǎn)品，誰就更具優(yōu)勢。

圖片來源：企業(yè)提供

“目前，‘開立’正在技術(shù)層面減少患者的不適感。”陳志強(qiáng)說，臨床上有不少老人、小孩做內(nèi)鏡檢查，國產(chǎn)內(nèi)鏡能減輕患者的不適感，這些技術(shù)也能降低醫(yī)生的操作難度，帶來臨床價(jià)值。而在早癌篩查上，開立在研發(fā)運(yùn)用AI技術(shù)提升腸息肉識(shí)別能力、胃部盲區(qū)監(jiān)測水平等方面的技術(shù)，強(qiáng)化臨床診斷效能、提高早癌檢出率等。盡管也取得了一定的進(jìn)步，但在早癌篩查方面還是有一段路要走。

開立醫(yī)療每年研發(fā)投入占營收的比重在20%左右，未來2～3年會(huì)持續(xù)保持這一研發(fā)強(qiáng)度。隨著去年?duì)I收突破20億元，未來研發(fā)投入的雪球也會(huì)越滾越大，預(yù)計(jì)將超過4億元。

陳志強(qiáng)說，開立醫(yī)療的定位是成為細(xì)分領(lǐng)域的高端代表，涉足的業(yè)務(wù)能夠引領(lǐng)行業(yè)。要堅(jiān)持這個(gè)策略，就要堅(jiān)定不移地投入研發(fā)，腳踏實(shí)地、實(shí)實(shí)在在地縮短非常細(xì)微的差距，這樣才能始終保持競爭力。

早年，在開立內(nèi)鏡開展臨床試用工作時(shí)，很多醫(yī)生對賁門反轉(zhuǎn)病變的操作非常抵觸。當(dāng)時(shí)的胃鏡角度不足，無法讓胃鏡先端抵近病變進(jìn)行操作，增加了內(nèi)鏡治療的難度。了解到這一情況后，開立醫(yī)療方面將胃鏡角度從180°提高到210°，伴隨著角度提升30°，針對困難病例的操作難度大大降低。

“這些細(xì)節(jié)如果能及時(shí)改進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)品就更容易被臨床接受，這些可能真的就是非常細(xì)微的地方，卻是非常實(shí)際和重要的臨床需求。”陳志強(qiáng)說，這些年開立對產(chǎn)品的研發(fā)，始終是希望設(shè)備更精準(zhǔn)、醫(yī)生用起來更輕松。

圖片來源：網(wǎng)頁截圖

用3年的時(shí)間“靜待花開”

從2002年創(chuàng)立到現(xiàn)在，開立醫(yī)療已經(jīng)走過20多個(gè)年頭，超聲業(yè)務(wù)和內(nèi)鏡業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司業(yè)績的基石。就像十年前選擇進(jìn)入內(nèi)鏡領(lǐng)域一樣，同樣的命題又?jǐn)[在陳志強(qiáng)和開立醫(yī)療面前：如果業(yè)務(wù)的天花板是不可避免的，如何更好地應(yīng)對和轉(zhuǎn)換以尋求新的增長點(diǎn)，開立醫(yī)療的下一賽道在哪里？

有一點(diǎn)是陳志強(qiáng)篤定的，在行業(yè)深耕30多年，他始終保持這樣的觀念：中國醫(yī)療設(shè)備的整體品牌形象、產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平在過去十年里都取得非常大的進(jìn)步。可以說，包括發(fā)達(dá)國家市場在內(nèi)的全球市場，現(xiàn)在都對中國的醫(yī)療設(shè)備有一定期待。

而且，中國醫(yī)療設(shè)備還在穩(wěn)健增長的過程中，即便有些賽道的需求已經(jīng)在萎縮，但還沒有到達(dá)難以逾越的天花板。就像超聲設(shè)備，盡管有很多廠商在“卷”，但只要保持產(chǎn)品力領(lǐng)先、在高端產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，就能進(jìn)一步把觸角滲透到更廣闊的范圍。

“中國企業(yè)這幾年在內(nèi)鏡的成像水平、早癌識(shí)別能力上，一直在進(jìn)步，差距也一直在縮小。”陳志強(qiáng)對產(chǎn)品品質(zhì)充滿信心，如果開立醫(yī)療能加速研發(fā)突破，將鞏固其在消化呼吸內(nèi)鏡業(yè)務(wù)上的國內(nèi)領(lǐng)先地位，并帶動(dòng)國產(chǎn)品牌的崛起。同時(shí)，通過為消化內(nèi)科提供完整的解決方案，也可以支持業(yè)績的可持續(xù)成長。他有信心，未來3年內(nèi)鏡業(yè)務(wù)仍會(huì)保持高速增長。

憑借在超聲和內(nèi)鏡領(lǐng)域的積累，開立醫(yī)療積極布局微創(chuàng)外科這一新賽道，從腔鏡外科產(chǎn)品研發(fā)開始。2021年推出腔鏡外科產(chǎn)品后，進(jìn)一步整合超聲、內(nèi)鏡的優(yōu)勢資源，推出“超腹聯(lián)合”“多鏡聯(lián)合”“智薈手術(shù)室”等多模態(tài)精準(zhǔn)診療方案。目前，開立醫(yī)療是國內(nèi)能夠提供“超聲+內(nèi)鏡+腔鏡”聯(lián)合解決方案的唯一廠商。陳志強(qiáng)看好這一業(yè)務(wù)的增長潛力，他認(rèn)為：“微創(chuàng)外科是增量業(yè)務(wù)，前期的積累和布局，正是為了在未來3年內(nèi)迎來高速增長。”

圖片來源：企業(yè)提供

目前，開立醫(yī)療正集中優(yōu)勢資源，加速推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)與落地。2023年，公司正式發(fā)布血管內(nèi)超聲（IVUS）產(chǎn)品，進(jìn)入心血管介入領(lǐng)域，這也是開立的第四條產(chǎn)品線。

隨著微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展以及心血管介入業(yè)務(wù)的嶄露頭角，開立醫(yī)療已從原有的“超聲+內(nèi)鏡”的研發(fā)體系轉(zhuǎn)向多線并行的多元化產(chǎn)品矩陣。在細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)，不僅是陳志強(qiáng)對開立醫(yī)療未來發(fā)展的規(guī)劃，更是他堅(jiān)定不移的信心所在。

采訪結(jié)束時(shí)，陳志強(qiáng)提到，AI大模型將會(huì)給醫(yī)療設(shè)備帶來根本性的變革。“或許現(xiàn)在還不會(huì)覺察出差距，但5年以后，我們可能見證一次質(zhì)的飛躍，那些沒有實(shí)現(xiàn)突破的企業(yè)可能面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w而言，我們不會(huì)太保守，也不會(huì)太冒險(xiǎn)。”