2024-11-01 14:41:05
近期,邁瑞醫(yī)療(300760.SZ,下稱“公司”)發(fā)布三季報,其海外業(yè)務(wù)取得多項重要成果。
時至今日,公司出海已有20余載。憑借數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級,公司在全球市場中拿到眾多亮眼成績,不僅在全球醫(yī)療器械企業(yè)的排名節(jié)節(jié)攀升,部分產(chǎn)品和解決方案更是規(guī)?;涞馗鲊?/p>
當(dāng)下的海外醫(yī)療器械市場正處于快速發(fā)展階段,以邁瑞醫(yī)療為代表的中國力量成了一股不可忽視的存在。公司在高端和超高端產(chǎn)品實現(xiàn)了技術(shù)突破,在發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家攻城拔寨,為中國企業(yè)出海探索出了一條可行的路徑,提供了一個范本。
2000年,站在新世紀(jì)的浪尖,邁瑞醫(yī)療正式進(jìn)軍海外市場。4年后,公司首款監(jiān)護(hù)產(chǎn)品通過美國FDA(食藥監(jiān)局)認(rèn)證。邁瑞醫(yī)療的國際化進(jìn)程結(jié)出第一個果實。
20多年過去,公司從跟隨者蛻變?yōu)橐I(lǐng)者。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù),公司獲取大量訂單,各類產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入全球眾多高端醫(yī)院、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實驗室,加快了在各國公立市場及高端客戶群的突破。
業(yè)績和排名能代表一切。2023年,公司營收在全球醫(yī)療器械企業(yè)中排名第23位,較2022年上升4位,較2020年的第36位上升13位。其中,監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲等產(chǎn)品在全球的市占率維持市場前三。
而今年前三季度,邁瑞醫(yī)療的營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為294.8億元、106.4億元,同比增長7.99%、8.16%。同期,公司國際市場增幅超18%,其中歐洲和亞太市場均超30%?;趯η熬暗目春?,公司有能力和信心在2025年躋身全球醫(yī)療器械榜單前二十,并向全球前十、甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。
這種底氣,首先是全球醫(yī)療器械市場正處于快速增長階段。發(fā)達(dá)國家的采購需求基本復(fù)蘇,尤其是中高端類產(chǎn)品。發(fā)展中國家更是一塊迅速崛起的蛋糕,伴隨其居民收入增加,對醫(yī)療器械的需求也與日增長,市場空間會保持高增速。
其次,邁瑞醫(yī)療既有基礎(chǔ),也有奮力一搏的膽識和謀略。明后兩年,配合啟動的海外生產(chǎn)基地,公司將在13個國家進(jìn)行本地化生產(chǎn),逐步導(dǎo)入更多產(chǎn)品之際,也會建立起一套完整的職能體系。在積極謀篇布局下,公司的成長空間很大,勢必將搭上全球增長的快車道,未來不可限量。
實際上,報告期內(nèi)公司已把握了疫情后的海外機(jī)遇并擴(kuò)大戰(zhàn)果,在高端戰(zhàn)略客戶和中大樣本量實驗室取得持續(xù)突破,加大海外高端市場的覆蓋力度,加速高端客戶突破的進(jìn)程。
高端客戶方面,公司在發(fā)達(dá)國家落地多個重點醫(yī)院,包括美國前十大IDN醫(yī)聯(lián)體美國CHS集團(tuán)醫(yī)院、英國綜合排名第一的圣托馬斯醫(yī)院、德國綜合排名第一的柏林夏里特大學(xué)醫(yī)院、法國排名第一的硝石庫慈善醫(yī)院、西班牙排名第一的拉帕斯大學(xué)醫(yī)院、拉美排名第一的阿爾伯特•愛因斯坦醫(yī)院、歐洲頂級的兒童醫(yī)院之一SJD巴塞羅那兒童醫(yī)院、歐洲TOP 100醫(yī)院比利時根特大學(xué)醫(yī)院、意大利倫巴第大區(qū)第四大醫(yī)院圣赫拉多醫(yī)院、德國馬格德堡大學(xué)附屬醫(yī)院、德國漢諾威Clementinen醫(yī)院、澳大利亞悉尼新南威爾士大學(xué)利物浦醫(yī)院、新西蘭懷卡托醫(yī)院等。
發(fā)展中國家的突破上,公司團(tuán)隊在阿根廷以血球產(chǎn)品為敲門磚,展示邁瑞檢驗產(chǎn)品整體解決方案。通過邀請專家交流、重點拜訪,從戰(zhàn)略層面分享公司發(fā)展及產(chǎn)品實力,逐步打消客戶疑慮,在該國最大的私立連鎖實驗室Centralab實現(xiàn)多產(chǎn)品空白突破,有望成為公司在拉美的重點樣板實驗室。在沙特阿拉伯新建私立高端康養(yǎng)中心SukoonIEC,邁瑞團(tuán)隊通過深度溝通,對產(chǎn)品及“瑞智聯(lián)M-Connect”IT解決方案進(jìn)行細(xì)致、專業(yè)的演示,超越兩家國際巨頭品牌的監(jiān)護(hù)儀和呼吸機(jī),成功在該院實現(xiàn)空白突破。
能接住高端突破的果實,是邁瑞醫(yī)療通過自主研發(fā)、并購等方式,對數(shù)智化進(jìn)行了一波持續(xù)數(shù)年、投入巨大的轉(zhuǎn)型升級,既帶來進(jìn)步,也探索出自己的門道。
醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的競爭終點,是技術(shù)護(hù)城河的比拼。自主研發(fā)上,公司的MPI醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系涵蓋了業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品構(gòu)思和用戶需求管理流程、基于全面質(zhì)量管理理念的產(chǎn)品開發(fā)流程、技術(shù)研究流程、產(chǎn)品平臺建設(shè)流程和產(chǎn)品生命周期管理電子平臺系統(tǒng)(PLM)的落實。
外延收購方面,公司有的放矢補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈。2021年以來先后收購海肽生物、DiaSys、惠泰醫(yī)療。其中,海肽生物是全球知名的IVD企業(yè),在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域有自主可控的核心技術(shù),能夠幫助公司實現(xiàn)化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。而海外供應(yīng)鏈平臺的缺失制約公司體外診斷國際化發(fā)展,尤其是中大樣本量客戶突破的瓶頸,公司通過DiaSys逐步導(dǎo)入和完善血球、生化、化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺,全面提升公司國際IVD業(yè)務(wù)的綜合競爭力。此外,老齡化的趨勢下,公司在高值耗材領(lǐng)域的布局也十分有限,因此收購惠泰醫(yī)療是重要一棋。
應(yīng)用到產(chǎn)品端,今年公司在體外診斷、醫(yī)學(xué)影像、生命信息與支持等領(lǐng)域頻繁推出新品。如TE Air e5M無線掌上超聲、MX7婦產(chǎn)高階版等新產(chǎn)品、BeneHeart E/L/H系列半自動體外除顫器等,僅化學(xué)發(fā)光免疫分析試劑,公司就推出多項整體解決方案。
而且,由公司打造的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng),今年加速院內(nèi)應(yīng)用場景。該系統(tǒng)包括IT解決方案、影像云服務(wù)平臺、實驗室IT方案,分別對應(yīng)瑞智聯(lián)、瑞影云、邁瑞智檢。以“瑞智聯(lián)”為例,截至今年前三季度,該生態(tài)系統(tǒng)的國際市場累積簽單量超600個,新增簽單超200個。其中,德國某大學(xué)醫(yī)院裝機(jī)該系統(tǒng),實現(xiàn)近百萬歐元的全院監(jiān)護(hù)儀替換,對團(tuán)隊服務(wù)與使用反饋給予高度評價。
當(dāng)下,海外醫(yī)療器械市場還未到飽和階段,邁瑞醫(yī)療給中國醫(yī)療器械企業(yè)提供一個崛起樣本,即不斷完善海外本地化平臺建設(shè),實現(xiàn)從研發(fā)、經(jīng)營到生產(chǎn)的全球化水準(zhǔn),拿下更多優(yōu)質(zhì)訂單也就水到渠成。
今年前三季度,公司研發(fā)投入28.43億元,占營業(yè)收入比重達(dá)9.64%,公司擁有約4900名研發(fā)人員,在全球設(shè)有十二大研發(fā)中心,海外研發(fā)中心包括美國硅谷、美國新澤西、美國明尼蘇達(dá)、芬蘭海肽、德國德賽。選址在歐美發(fā)達(dá)國家,有利于公司不斷積蓄品牌勢能,在當(dāng)?shù)厥袌鐾黄聘叨?、超高端類產(chǎn)品。
公司基于研發(fā)突破,進(jìn)一步提升了規(guī)模,打開了海外市場。這種成功經(jīng)驗,也被公司復(fù)制到發(fā)展中國家,且更為得心應(yīng)手,成為海外重要增長引擎。
比如在印度尼西亞望加錫最大的公立醫(yī)院Dr.Wahidin醫(yī)院新建項目中,圍繞渠道、營銷、醫(yī)院溝通等多方面發(fā)力,公司拿下該項目所有吊塔系統(tǒng)和其他部分生命信息與支持產(chǎn)品。在摩洛哥某擁有12家新建醫(yī)院的私立醫(yī)療集團(tuán)的項目招標(biāo)中,公司也將產(chǎn)品與臨床評估、“瑞智聯(lián)M-Connect”IT解決方案相結(jié)合,為該醫(yī)院未來設(shè)備升級建設(shè)提供了可行性方案,在與其他品牌競爭的過程中,最終贏得訂單。
來源:思維財經(jīng)
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