邁瑞醫(yī)療“創(chuàng)新向世界”：醫(yī)療器械國產(chǎn)擴(kuò)容，高端出海雙線并行

邁瑞醫(yī)療正以加速度的創(chuàng)新能力，推動(dòng)中國醫(yī)療器械在全球舞臺(tái)闖出一條先鋒之路。

這種加速度體現(xiàn)在規(guī)模上——2020年到2022年，邁瑞醫(yī)療從全球醫(yī)療器械公司第36位躍升到27位，2023年收入和凈利潤持續(xù)保持雙位數(shù)增長。

更體現(xiàn)在頭部效應(yīng)上。過去幾年，邁瑞醫(yī)療三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品在海內(nèi)外全新高端客戶群的突破上顯著加速。在2023年Newsweek（美國新聞周刊）評(píng)選的全球TOP 100家醫(yī)院中，邁瑞已覆蓋80家。這足以證明其已具備與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)在全球市場同臺(tái)競技的能力。

登高而望遠(yuǎn)，站在新高度的邁瑞，唯有以創(chuàng)新之翼繼續(xù)乘風(fēng)破浪，才能翱翔于全球醫(yī)療器械之巔。正如邁瑞醫(yī)療董事長李西廷在致股東信中所說：“醫(yī)療領(lǐng)域‘中國智造’邁上國際舞臺(tái)的窗口已在眼前，邁瑞將基于當(dāng)前的積累與優(yōu)勢，當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)當(dāng)起開拓者責(zé)任，引領(lǐng)中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，開啟下一個(gè)時(shí)代。”

醫(yī)療器械迎來大規(guī)模更新潮

3月13日，國務(wù)院正式發(fā)布《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》（以下簡稱《方案》），要求到2027年，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長25%以上。

國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備正是上述以舊換新方案的重要內(nèi)容?！斗桨浮分赋?，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的建設(shè)。推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備和信息化設(shè)施迭代升級(jí)，鼓勵(lì)具備條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)加快醫(yī)學(xué)影像、放射治療、遠(yuǎn)程診療、手術(shù)機(jī)器人等醫(yī)療裝備更新改造。推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)病房改造提升，補(bǔ)齊病房環(huán)境與設(shè)施短板。

據(jù)招商銀行研究院統(tǒng)計(jì)，目前我國醫(yī)學(xué)影像設(shè)備人均保有量還很低，有巨大的增長潛力。業(yè)內(nèi)初步估算，隨著高質(zhì)量發(fā)展的深入推進(jìn)，設(shè)備更新的需求會(huì)不斷擴(kuò)大，將釋放5萬億元以上的巨大市場。

5月6日，國家衛(wèi)健委等八部門印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)重癥醫(yī)學(xué)醫(yī)療服務(wù)能力建設(shè)的意見》的通知。意見提出，到2027年末，全國重癥醫(yī)學(xué)床位達(dá)到18張/10萬人，可轉(zhuǎn)換重癥醫(yī)學(xué)床位達(dá)到12張/10萬人，重癥醫(yī)學(xué)醫(yī)療服務(wù)資源有效擴(kuò)容，區(qū)域布局更加均衡，?？品?wù)能力顯著提升。

在多項(xiàng)政策疊加的東風(fēng)下，國產(chǎn)醫(yī)療器械迎來高質(zhì)量發(fā)展的加速度。邁瑞醫(yī)療表示，時(shí)至今日，中國醫(yī)療器械的發(fā)展仍遠(yuǎn)未觸及行業(yè)天花板，未來長期仍有巨大的增長空間，這背后主要有三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，分別是醫(yī)療需求、國家政策、國產(chǎn)崛起。

首先，從醫(yī)療需求來看，受制于優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匱乏和分配不均等原因，國內(nèi)仍有大量的診療需求沒有被滿足，更不用說人口老齡化還在不斷加快，醫(yī)療補(bǔ)短板迫在眉睫。其次，國家在政策制定上對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)十分重視，過去幾年的醫(yī)療新基建帶來了行業(yè)的巨大擴(kuò)容，集采、DRG、醫(yī)療行業(yè)整頓也都在推動(dòng)行業(yè)往健康的方向發(fā)展，近期國家又推出了包括醫(yī)療設(shè)備在內(nèi)的大規(guī)模設(shè)備更新政策，這些都為行業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)能。

站上新高度的邁瑞，更能清晰地研判自身的價(jià)值和廣闊前景。

邁瑞醫(yī)療表示，雖然現(xiàn)在進(jìn)口品牌占據(jù)國內(nèi)醫(yī)療器械高端市場的比重仍然很大，但國產(chǎn)龍頭品牌已經(jīng)逐步具備了和進(jìn)口品牌一較高下的技術(shù)創(chuàng)新能力，未來甚至能逐漸走到技術(shù)引領(lǐng)的階段，這對(duì)于醫(yī)院、醫(yī)?？刭M(fèi)降本都至關(guān)重要。因此，中國醫(yī)療器械企業(yè)在國內(nèi)市場未來仍大有機(jī)會(huì)，同時(shí)行業(yè)集中度的提升速度也將不斷加快。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，邁瑞已布局的業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)國內(nèi)的可及市場空間超過1000億元，而公司在2023年的國內(nèi)收入約為214億元，對(duì)應(yīng)的市場占有率僅20%，遠(yuǎn)低于部分成熟業(yè)務(wù)的水平。其中體外診斷業(yè)務(wù)的市場占有率僅10%~15%，而微創(chuàng)外科的市場占有率甚至僅為2%。

高端出海雙線并行

作為一個(gè)幾乎可以代表一個(gè)國家最高技術(shù)創(chuàng)新和工業(yè)制造水平的行業(yè)，醫(yī)療器械的飛速發(fā)展長期由歐美日公司所主導(dǎo)。通過多年持之以恒地研發(fā)創(chuàng)新，邁瑞終于有望追上這些國際巨頭的步伐，在全球的舞臺(tái)上和這些國際巨頭的競爭中不斷成長。

據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，在全球醫(yī)療器械行業(yè)上市公司中，邁瑞醫(yī)療在2020年至2022年的排名分別為第36位、第31位和第27位，名次逐年提升。2023年，邁瑞醫(yī)療繼續(xù)在海外高端市場保持加速度的擴(kuò)張，全年實(shí)現(xiàn)境外收入135.50億元，同比增長15.83%。目前，邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲產(chǎn)品2023年在全球的市場占有率已實(shí)現(xiàn)市場前三的地位，其中超聲占有率首次實(shí)現(xiàn)全球前三。

在醫(yī)療器械行業(yè)，銷售收入只能反映企業(yè)的A面，行業(yè)更看重B面——高端產(chǎn)品的自研能力。越是能掌握高精尖端的技術(shù)和產(chǎn)品，越在這個(gè)領(lǐng)域具備話語權(quán)，也就越能被臨床應(yīng)用和認(rèn)可。

過去幾年，邁瑞的創(chuàng)新成果密集涌現(xiàn)，取得了一系列“自主原創(chuàng)”“從無到有”“從低到高”的跨越式突破，這也幫助邁瑞在海外敲開不少高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大門。截至2023年末，公司在美國已覆蓋超過八成的IDN醫(yī)聯(lián)體，并成功贏得了某集團(tuán)接近3000萬美元的監(jiān)護(hù)設(shè)備訂單，是公司在美國市場迄今為止最大的單筆監(jiān)護(hù)訂單；公司另與北美兩家大型醫(yī)聯(lián)體簽訂協(xié)議，預(yù)計(jì)未來兩年將為公司帶來數(shù)量較大的監(jiān)護(hù)設(shè)備裝機(jī)項(xiàng)目。

邁瑞醫(yī)療也在年報(bào)中表示，得益于公司在海外持續(xù)的高端客戶群突破和加快推動(dòng)本地化平臺(tái)建設(shè)，國際市場在2023年保持了快速增長的趨勢，其中發(fā)展中國家增長超過了20%，海外體外診斷產(chǎn)線連續(xù)兩年的復(fù)合增速超過30%。

即便如此，目前邁瑞在海外市場的占有率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)，這意味著海外市場有長期的增長空間且十分巨大。邁瑞醫(yī)療也將堅(jiān)定不移地以兩方面為抓手，一是設(shè)備業(yè)務(wù)全面向數(shù)智化方案轉(zhuǎn)型，二是持續(xù)擴(kuò)大耗材業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，爭取在2025年成為首家闖入全球醫(yī)療器械TOP20的中國公司。

在“創(chuàng)新向世界”的理念指引下，邁瑞醫(yī)療必將迎著高端出海、乘風(fēng)破浪，加速海外高端客戶群的突破，在國際舞臺(tái)上取得更加輝煌的成就，真正樹立起中國醫(yī)療器械高端制造的全球形象。 文/海喬