中國(guó)企業(yè)如何抓穩(wěn)歷史必然下的出海機(jī)遇？楊元慶建議“走進(jìn)去”，葉國(guó)富說(shuō)“沒(méi)有勇氣何來(lái)運(yùn)氣”

每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)編輯 梁梟    

“中國(guó)的出海企業(yè)整體上是一個(gè)貼上‘中國(guó)’標(biāo)簽的矩陣。任何一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)獲得的成功，都是中國(guó)這個(gè)標(biāo)簽的成功。”清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)白重恩在《出海：聯(lián)想全球化20年實(shí)戰(zhàn)方法論》一書(shū)的序言中寫(xiě)道。

10月30日下午，“領(lǐng)航者征途：2024中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海論壇”在北京舉行，白重恩出席并發(fā)表演講。他表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)供需不平衡，企業(yè)們需要開(kāi)拓投資領(lǐng)域，向全球市場(chǎng)拓展是一個(gè)自然而然的方向。

作為出海企業(yè)的代表，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶直言“出海是聯(lián)想做過(guò)的最正確的戰(zhàn)略抉擇之一”。他同時(shí)提出，僅僅走出去是不夠的，還需要加速“走進(jìn)去”和“走上去”。浙江吉利控股集團(tuán)CEO李東輝表示，中國(guó)車企的未來(lái)注定要經(jīng)歷充滿挑戰(zhàn)和不斷抓住機(jī)遇的全球化之路。名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO葉國(guó)富則表示出海需要勇氣，并稱“沒(méi)有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣”。

“企業(yè)出?？梢哉f(shuō)已經(jīng)成為歷史的必然。”中國(guó)入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖闡述了中國(guó)企業(yè)出海的制度支撐，在鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)大膽出海的同時(shí)也指出，出海是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，“既要主動(dòng)出擊，又要理智慎重”，因?yàn)?ldquo;出海的目的是為了企業(yè)的發(fā)展，也是為了提高我們國(guó)家對(duì)全球的貢獻(xiàn)度”。

談趨勢(shì)：出海是歷史的必然

1984年10月，黨的十二屆三中全會(huì)通過(guò)《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，這一年也被視為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)元年”。而以民營(yíng)企業(yè)為重要力量的一場(chǎng)全球化浪潮也由此醞釀?wù)归_(kāi)，實(shí)現(xiàn)了從“出口”向“出海”的發(fā)展。

回顧聯(lián)想出海的起點(diǎn)時(shí)，楊元慶提到，2000年他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往美國(guó)拜訪微軟、英特爾等高科技企業(yè)，堅(jiān)定了聯(lián)想全球化的決心。“為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，我們嘗試過(guò)不同路徑，比如自建式發(fā)展。但很快就發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的資源投入和經(jīng)驗(yàn)積累是不可能做成的。”

龍永圖指出，對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，企業(yè)成長(zhǎng)到一定程度，出海就成為歷史的必然，世界上很多國(guó)家都經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程。此外，中國(guó)企業(yè)走出去，也是我國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持改革開(kāi)放的最重要的結(jié)果。

白重恩從宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度為中國(guó)企業(yè)出海的動(dòng)因作了闡釋。在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，投資占據(jù)重要地位，其中房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)是投資中的主要領(lǐng)域。但房地產(chǎn)投資在萎縮，基礎(chǔ)設(shè)施投資與GDP增速差不多，為了維持總的投資增長(zhǎng)速度，就需要制造業(yè)投資增長(zhǎng)較快。但如此一來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)階段性供需不平衡，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)造成較大壓力。由此，企業(yè)向全球市場(chǎng)拓展就成為必然。

“我們的企業(yè)都要追求新的資源、新的市場(chǎng)、新的科學(xué)技術(shù)，有的企業(yè)需要進(jìn)行全球布局。所以，中國(guó)企業(yè)走出去是一個(gè)必然。”龍永圖表示。

龍永圖 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李少婷 攝

當(dāng)前，“不出局就出海”已成為共識(shí)，但是龍永圖提示道，“大家要認(rèn)識(shí)到出海還是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程”，他指出，中國(guó)企業(yè)既要主動(dòng)出擊，又要理智慎重，要很好地研究當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、稅務(wù)、安全形勢(shì)、環(huán)保規(guī)定、宗教信仰等，“要把所有的這些東西都搞清楚”。

“我們不是為了出海而出海，出海的目的是為了企業(yè)的發(fā)展，也是為了提高我們國(guó)家對(duì)全球的貢獻(xiàn)度，也希望加強(qiáng)國(guó)際合作，應(yīng)該把這樣一些理念梳理清楚，這樣才會(huì)成為一個(gè)成功的出海企業(yè)。”龍永圖強(qiáng)調(diào)。

論機(jī)遇：沒(méi)有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣

出海是趨勢(shì)，但成功并非偶然。

《灰犀?！纷髡?、全球風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)政策專家米歇爾·渥克指出，當(dāng)前有三大全球性風(fēng)險(xiǎn)，即極端天氣事件、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、全球經(jīng)濟(jì)陷入衰退的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管有諸多風(fēng)險(xiǎn)因素，葉國(guó)富在演講時(shí)還是喊出了“沒(méi)有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣”。他呼吁中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們“一定要大膽地有勇氣地走出去，（如此）才能贏得一個(gè)新的藍(lán)天”。

作為一個(gè)扎根20年的零售行業(yè)從業(yè)者，葉國(guó)富分享了名創(chuàng)優(yōu)品自身的經(jīng)歷。他認(rèn)為要研究消費(fèi)者的變化，持續(xù)創(chuàng)新、回歸本質(zhì)，用顛覆性的思路引領(lǐng)世界消費(fèi)潮流。他解釋了為何名創(chuàng)優(yōu)品要收購(gòu)永輝超市：“世界級(jí)的零售巨頭必然要融合必選和可選消費(fèi)，覆蓋中國(guó)和全球的市場(chǎng)。”

而在總結(jié)聯(lián)想全球化二十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，楊元慶特別提煉出實(shí)踐鍛造的關(guān)鍵能力——“三大支柱”和“兩個(gè)基座”。“三大支柱”包括全球供應(yīng)鏈、全球研發(fā)體系以及全球市場(chǎng)營(yíng)銷體系，“兩個(gè)基座”則是指數(shù)字化和ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）。

楊元慶 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李少婷 攝

站在新航海時(shí)代的風(fēng)口，楊元慶強(qiáng)調(diào)，作為中國(guó)企業(yè)，“走出去”是開(kāi)拓海外市場(chǎng)、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效路徑。但光“走出去”是不夠的，中國(guó)企業(yè)還需要加速“走進(jìn)去”和“走上去”。他建議，要重視通過(guò)本地化產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建全球知名品牌，重視通過(guò)貼近本地市場(chǎng)構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈，重視通過(guò)合作共贏塑造當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)企業(yè)公民形象。

不難看出，“本地化”是楊元慶三大建議的關(guān)鍵詞。“我們選擇出海，不是為了征服某個(gè)市場(chǎng)，而是為了融入他們。”楊元慶表示。

出海要面對(duì)不同的市場(chǎng)，融入或被接納并非易事。

《黑神話·悟空》的投資人吳旦負(fù)責(zé)了這款游戲在海外市場(chǎng)的部分宣傳工作，他觀察到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：“我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)用戶喜歡搜拼音‘sun wu kong’（孫悟空），因?yàn)樗麄冎v究個(gè)人英雄主義。在歐洲還有泰國(guó)，（用戶）會(huì)搜‘Journey to the West’（西游記），他們可能更在乎歷史。在日本，他們會(huì)搜‘Black Myth’（黑神話）。”吳旦認(rèn)為，《黑神話·悟空》的出海成功本身是基于內(nèi)容足夠好，但也是基于很多市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。

龍永圖還提到，“一帶一路”倡議給中國(guó)企業(yè)走出去提供了一個(gè)正確的原則，也就是中國(guó)企業(yè)“走出去”不僅僅要考慮我們自身的利益，還要考慮如何使當(dāng)?shù)乩习傩帐芤?，形成一種互利共贏、共同發(fā)展的局面，這樣才可持續(xù)。

“中國(guó)企業(yè)‘走出去’道路非常寬廣，”龍永圖最后說(shuō)道，“希望中國(guó)企業(yè)‘走出去’，走到世界上所有的國(guó)家。”

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝（資料圖）