跨界收購紅布林 對(duì)話轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)COO胡偉琨：“二奢”有望和消費(fèi)電子達(dá)到相似購買量級(jí)

每經(jīng)記者 趙雯琪    每經(jīng)編輯 張海妮    

當(dāng)你準(zhǔn)備在線下回收或者購買舊手機(jī)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)順便考慮逛一下店里展示的二手奢侈品牌？

日前，循環(huán)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和二手時(shí)尚品牌紅布林聯(lián)合宣布，未來將完全整合，形成新的戰(zhàn)略協(xié)同?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已全資收購紅布林，紅布林的二手奢侈品鑒定能力也將整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將深度跨界切入“二奢”領(lǐng)域。

紅布林公告，紅布林創(chuàng)始人兼CEO（首席執(zhí)行官）徐薇將不再擔(dān)任紅布林CEO，在一段時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)任顧問，協(xié)助公司向新的戰(zhàn)略過渡，紅布林新任CEO將由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO（首席運(yùn)營官）胡偉琨兼任。

此次收購官宣后，包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體小范圍專訪了胡偉琨，后者對(duì)收購細(xì)節(jié)、未來兩家的整合方向，以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)于二手電商的未來布局等進(jìn)行了詳細(xì)回應(yīng)。

胡偉琨透露，早在2023年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就有了全資收購紅布林的想法，具體從談判到收購雙方只用了半年時(shí)間。

此次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購紅布林，雙方并未披露具體并購金額，據(jù)業(yè)內(nèi)人士此前向記者推算，考慮到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾1億美元入股紅布林，此番收購的總金額將遠(yuǎn)超1億美元。

不過，從行業(yè)層面看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)此次“豪擲千金”，也是為應(yīng)對(duì)二手電商行業(yè)更為激烈的市場(chǎng)競爭提前做儲(chǔ)備。今年以來，背靠京東、阿里流量的閑魚和愛回收都動(dòng)作不斷。此外，抖音、快手等直播電商在“二奢”領(lǐng)域的實(shí)力也不容小覷。另一方面，對(duì)紅布林來說，垂直品類電商單打獨(dú)斗同樣是比較艱難的。今年“奢侈品電商第一股”寺庫被強(qiáng)制退市，就已經(jīng)為行業(yè)敲響警鐘。

“競爭不是這個(gè)行業(yè)的主旋律，反而是誰能把自己的服務(wù)和獨(dú)特價(jià)值做好，不同的模式都有存在的空間。”胡偉琨表示。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)COO胡偉琨 圖片來源：公司提供

從談判到收購只用了半年

早在2022年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾1億美元戰(zhàn)略投資紅布林，直到現(xiàn)在，這依然是二手奢侈品領(lǐng)域最大的單筆融資。如今從投資到全資收購，不到兩年時(shí)間，雙方高管之間發(fā)生了什么？

“雙方彼此有共識(shí)，因此談得很快。今年過完年后開始正式談，不到半年的時(shí)間走完了所有流程，合同也已經(jīng)全部完成。”胡偉琨表示。

胡偉琨告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)年投資后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雖然成為紅布林大股東，但是兩家公司完全獨(dú)立發(fā)展。“我們只是在董事會(huì)的時(shí)候會(huì)有一些跟管理團(tuán)隊(duì)的溝通，平時(shí)只有私下溝通，2024年這一次全資合作，高管團(tuán)隊(duì)主要是著眼于未來，兩家公司能不能更好（地）復(fù)用彼此的資源？合并成一家是不是才有利于未來的發(fā)展？這樣的契機(jī)下2024年大家徹底決定并在一起。”

從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的視角看，過去幾年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在線下的投入非常大，比如上門、門店和線下質(zhì)檢基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，這三項(xiàng)都是基于消費(fèi)電子做了重大的投入，這些東西如果可以復(fù)用于更多的品類，規(guī)模效應(yīng)顯而易見。

“而且對(duì)于消費(fèi)電子我們（拿）成功經(jīng)驗(yàn)看到說，我們有面對(duì)面的服務(wù)，有線下履約的鑒定，對(duì)于我們的模式用戶是認(rèn)可的，如果紅布林能納入這個(gè)體系也是巨大受益者。”胡偉琨表示。

公開資料顯示，紅布林成立于2017年，以二手奢侈品包袋交易起家，后轉(zhuǎn)型升級(jí)為存換時(shí)尚生活方式電商平臺(tái)，其商業(yè)模式和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一樣，都是C2B2C（消費(fèi)者-商家-消費(fèi)者）模式，即為用戶提供時(shí)尚單品買賣一體化的全鏈條標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

紅布林可以帶給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在“二奢”領(lǐng)域的用戶和鑒定能力。公開信息顯示，紅布林成立8年來，搭建了二手奢侈品鑒定和定價(jià)智能化系統(tǒng)，通過專人專崗的方式及復(fù)檢流程等，不斷提高鑒定的準(zhǔn)確性；通過綜合考慮歷史成交價(jià)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)價(jià)，給用戶定價(jià)區(qū)間參考，同時(shí)紅布林正參與行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

“我們考慮收購紅布林的邏輯很直白，戰(zhàn)略的考慮很簡單，1+1大于2，我們坐在一起談的時(shí)候，大家都是感覺很快就會(huì)達(dá)成意向，所以整個(gè)過程很快，就半年時(shí)間?？赡茉?022年剛開始投資紅布林的時(shí)候，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施沒有那么強(qiáng)，當(dāng)時(shí)兩家各自發(fā)展。2024年，（從）戰(zhàn)略上考慮，1+1大于2的效率很明顯。”胡偉琨表示。

此外，除了兩家公司戰(zhàn)略上的考量，入手紅布林也是基于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)“二奢”賽道的看好。胡偉琨表示，從市場(chǎng)空間上來講，奢侈品整體體量跟消費(fèi)電子很接近，所以二手市場(chǎng)方面應(yīng)該也差不多，其次就是二手奢侈品的存量比消費(fèi)電子更高，所以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看好二手奢侈品市場(chǎng)未來的發(fā)展空間，未來有望和3C消費(fèi)電子品類達(dá)到相似量級(jí)。

圖片來源：每經(jīng)記者 趙雯琪 攝

會(huì)為女性用戶做一些改變

起家于3C消費(fèi)電子的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購“二奢”品牌紅布林，看上去還是有點(diǎn)混搭，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林各自的客戶群會(huì)給雙方帶來增量嗎？融合過程中又會(huì)有哪些困難和挑戰(zhàn)？

對(duì)此，胡偉琨向記者表示，未來紅布林品牌依然會(huì)獨(dú)立，紅布林本身客群、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和團(tuán)隊(duì)都會(huì)獨(dú)立運(yùn)作，但是紅布林會(huì)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)共用背后的二手鑒定基礎(chǔ)設(shè)施和線下網(wǎng)絡(luò)。

胡偉琨坦言，雙方管理層也提前考慮到了整合可能面臨的挑戰(zhàn)和問題。比如，大家對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)消費(fèi)電子的印象比較深，怎么讓更多的人知道轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林在一起做“二奢”市場(chǎng)？

“這件事情我們內(nèi)部還在梳理怎么更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，組織是為戰(zhàn)略服務(wù)的，戰(zhàn)略往哪一個(gè)方向去走，我們組織設(shè)計(jì)也會(huì)為這個(gè)事情去服務(wù)。”胡偉琨表示。

據(jù)他透露，未來原有的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線下門店也將進(jìn)行升級(jí)改造，融入更多“二奢”商品元素，不過雙方內(nèi)部還在考慮怎么推出更合理的店型去服務(wù)多品類的買家。“原有的消費(fèi)電子品類如果再加上奢侈品，會(huì)讓我們的店型更豐富，提高坪效，也讓商場(chǎng)的消費(fèi)者更有逛店的欲望。”胡偉琨表示。

胡偉琨同時(shí)表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手機(jī)端近期也會(huì)來一次改版。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)做一次重要的升級(jí)，會(huì)在月底上線新版本，新版本會(huì)在原有的展示基礎(chǔ)上加入逛街和品牌篩選的邏輯。“因?yàn)槟行允撬阉鬟壿?，女性有篩選和逛的狀態(tài)，我們會(huì)為女性用戶帶來更多的改變。”胡偉琨表示。

值得一提的是，紅布林此前以線上模式為主，胡偉琨認(rèn)為，無論是二手消費(fèi)電子還是“二奢”都依賴線下的引流，據(jù)他透露，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前線上大概占20%~30%導(dǎo)流的效益，絕大部分還是靠線下門店引流。

“大家知道山姆其實(shí)就是（線上線下）一半一半，我們也認(rèn)為這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。而線下門店也一定會(huì)為曾經(jīng)（以）線上為主的紅布林帶來更多的增量用戶。”胡偉琨表示。

據(jù)他透露，今年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以消費(fèi)電子為主的門店將超過八百家。“我們引入‘二奢’大概率會(huì)考慮奢侈品以后新的店型會(huì)是怎樣的，不止在一線城市賣二手奢侈品。”胡偉琨表示。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)深圳質(zhì)檢中心 圖片來源：公司提供

暫時(shí)沒有下一個(gè)收購目標(biāo)

對(duì)于二者抱團(tuán)后在“二奢”領(lǐng)域的戰(zhàn)斗力，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林在談收購的過程中均早已考慮并持樂觀態(tài)度。但是在業(yè)內(nèi)看來，紅布林選擇在當(dāng)下“賣身”，或許也是無奈之舉。畢竟，如今的“二奢”電商故事越來越難講了。

今年7月，號(hào)稱國內(nèi)“奢侈品電商第一股”的寺庫因未在規(guī)定期限內(nèi)提交2023年12月31日的20-F表年度報(bào)告，已被美國納斯達(dá)克交易所強(qiáng)制退市，而從資本市場(chǎng)看，“二奢”領(lǐng)域也少有融資消息傳出。

在胡偉琨看來，無論是新品電商還是二手電商，垂直品類電商單打獨(dú)斗對(duì)于任何品類來說都是比較艱難的。

“第一流量成本對(duì)大家都越來越貴了，第二供給上沒有獨(dú)家壟斷，所有垂直電商都面臨著這兩個(gè)尷尬，再加上巨頭的擠壓效應(yīng)，可能跟團(tuán)隊(duì)關(guān)系不大，游戲就是這么玩的，最后垂直電商就會(huì)陷入一個(gè)尷尬的生存狀態(tài)。”胡偉琨同時(shí)解釋，這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要從一個(gè)二手3C平臺(tái)起家轉(zhuǎn)型做一家綜合交易平臺(tái)的關(guān)鍵原因。

根據(jù)公開信息，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最初以C2C模式提供用戶之間的二手商品交易服務(wù)。隨著平臺(tái)的發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)逐漸拓展了業(yè)務(wù)范圍，增加了B2C和C2B的交易模式，為用戶提供更加多樣化的服務(wù)。

在發(fā)展過程中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增強(qiáng)競爭力的方式一直都是“買買買”，在垂直領(lǐng)域進(jìn)行了多次戰(zhàn)略收購。其中較為重要的兩次收購分別是“找靚機(jī)”和“采貨俠”。“找靚機(jī)”是一家專注于二手手機(jī)交易的平臺(tái)，“采貨俠”則主要提供B2B模式的二手電商服務(wù)。

如今收購紅布林后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下?lián)碛辛宿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林、找靚機(jī)、采貨俠等多個(gè)品牌，這使得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為國內(nèi)最大的多品類二手交易平臺(tái)之一。

紅布林之后，下一個(gè)被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看中的又會(huì)是誰？

胡偉琨向記者透露，對(duì)于未來的收購計(jì)劃，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持開放心態(tài)，不過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)選擇投資目標(biāo)也有自己的邏輯：“第一，它必須是和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)契合的C2B2C商業(yè)模式，這樣整合了以后，大家的資源可以快速復(fù)用；第二，它必須得是垂直領(lǐng)域的頭部選手，大家才有機(jī)會(huì)在一起改變一些事情；第三，很重要的事情就是創(chuàng)始人之間的契合度，包括時(shí)機(jī)。”

他也提到，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)肯定是Open（持開放態(tài)度）的，是不是有合適的機(jī)會(huì)，都是比較Open的狀態(tài)，但是現(xiàn)在暫時(shí)還沒有（新的目標(biāo)）。

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