6000萬元股權(quán)投資后，追投1億元??吳旦解密英雄游戲投資《黑神話：悟空》細(xì)節(jié)

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張梓桐    每經(jīng)編輯 魏官紅    

《黑神話：悟空》正在不斷突破國產(chǎn)3A游戲的上限。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)VG Insights的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),《黑神話：悟空》的累積銷量已經(jīng)達(dá)到1690萬份，且該游戲的總收入已經(jīng)超過了8.12億美元（約合人民幣57.5億元）。

然而，與亮眼的銷量數(shù)據(jù)形成鮮明對比的是《黑神話：悟空》背后公司“游戲科學(xué)”的低調(diào)與謹(jǐn)慎。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地探訪了位于杭州的游戲科學(xué)工作室，該工作室坐落在杭州象山的一個產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。

圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張梓桐 攝

或源于近期外界對公司的高度關(guān)注，記者在一個工作日的下午4點(diǎn)多趕至公司門口時，正值上班時間，公司卻大門緊閉，門口豎立的提示牌寫著：“設(shè)計繁忙，研發(fā)緊張，非請勿入，多多見諒”，甚至工作室的窗戶全被拉上了窗簾。門口的保安謝絕了記者的探訪訴求。據(jù)悉，近期因游戲熱度專程趕來的媒體、玩家不少。

圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張梓桐 攝

若說當(dāng)下這個大門緊閉的工作室是“無意苦爭春”，那么將時間拉回到2017年，《黑神話：悟空》尚未立項(xiàng)時，馮驥及其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊稱得上是“養(yǎng)在深閨人未識”。

“說實(shí)話，他們當(dāng)時是一個肯定有人看得上，但也肯定有人看不上的團(tuán)隊（笑）。”“撇開所有商業(yè)的條件，我想他（馮驥）成。”9月2日，真格基金官方公眾號發(fā)布了與《黑神話：悟空》第一個投資人吳旦的訪談節(jié)選。

吳旦在上述訪談中分享了7年前他擔(dān)任英雄游戲總裁時如何以6000萬元投資（持股20%）游戲科學(xué)的決策過程與心路歷程。同時，據(jù)披露，除了6000萬元的股權(quán)投資，英雄游戲在《黑神話：悟空》這個項(xiàng)目上又至少追投了1億元。

吳旦因成功投資《黑神話：悟空》被米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人劉偉評價為：“過去五年中國游戲行業(yè)最強(qiáng)投資人：Daniel（吳旦），沒有之一。”

隨著吳旦此次公開英雄游戲的投資細(xì)節(jié)，“英雄游戲”何以成為《黑神話：悟空》唯一的聯(lián)合出品方得以解密。除此之外，《黑神話：悟空》“特別鳴謝”名單上，列出了包括吳旦、應(yīng)書嶺（英雄游戲董事長）在內(nèi)的28位業(yè)內(nèi)人士。作為中國首部3A級代表作，《黑神話：悟空》的臺前與幕后，顯然還有許多超出“投資”之外的故事與啟示。

“猴王已出世”，中國下一個3A大作還遠(yuǎn)嗎？

吳旦：“當(dāng)時聊完第二秒鐘就想和團(tuán)隊簽約打款”

游戲科學(xué)成立于2014年，其創(chuàng)始團(tuán)隊核心均來自騰訊。

天眼查信息顯示，《黑神話：悟空》的出品方深圳市游科互動科技有限公司（簡稱：游戲科學(xué)）的實(shí)際控制人為馮驥，持股38.76%；英雄游戲100%控股的子公司天津英雄金控科技有限公司持股19%；而騰訊通過旗下公司（廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司）持有5%的股份。馮驥曾透露，早在《黑神話：悟空》首次公開時，騰訊便主動尋求投資，并承諾不會干涉公司的日常運(yùn)營和產(chǎn)品決策。

圖片來源：天眼查截圖

一個公開的事實(shí)是，《黑神話：悟空》的開發(fā)成本極其高昂，每小時的游戲時長開發(fā)成本超過2000萬元，預(yù)計整體游戲時長20小時以上，開發(fā)費(fèi)用將達(dá)到3億元至4億元。因此，對于尚未推出商業(yè)化產(chǎn)品的游戲科學(xué)來說，彼時投資機(jī)構(gòu)的青睞與“慷慨”就是產(chǎn)品研發(fā)的“生命線”。

很多人不知道的是，早在騰訊之前，就有一位“愛打游戲”的投資人吳旦送來了鋪就馮驥“西天取經(jīng)”之路的第一塊“基石”。

從履歷來看，吳旦早年在德勤做審計，后來入職真格基金，成為一名游戲投資人；在他入職真格一年半后，曾升任真格基金史上最年輕的副總裁。

據(jù)真格基金披露，吳旦在真格基金的三年，投出了《超級英雄》《全民槍戰(zhàn)》《虛榮》，一度占整個市場上成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊手游的70%。后來他從投資人轉(zhuǎn)型成為一名創(chuàng)業(yè)者，與應(yīng)書嶺一起創(chuàng)辦了英雄游戲。投資早期的“黑神話”團(tuán)隊時，他時任英雄游戲總裁。英雄游戲官網(wǎng)資料顯示，2021年10月，吳旦被任命為公司CEO。

和過往數(shù)不清的經(jīng)典投資項(xiàng)目相似，吳旦在真格基金的訪談中回憶稱，他與馮驥初次見面時聊的也并非是財務(wù)模型、市場定位、商業(yè)模式和收入來源。

“第一次見在深圳，馮驥和我講團(tuán)隊的歷史，和當(dāng)時做《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》的思路。”馮驥不僅在游戲制作上展現(xiàn)出全面的才華，更以其深厚的文化底蘊(yùn)和前瞻性的戰(zhàn)略眼光打動了吳旦。

馮驥對游戲工業(yè)化的深刻理解、對內(nèi)容的極致追求以及對宏觀環(huán)境的敏銳洞察，讓吳旦堅信這是一個不可多得的天才團(tuán)隊。

“他永遠(yuǎn)在各種各樣的內(nèi)容作品里遨游。”吳旦感嘆道。

但相比于其獨(dú)特的個人魅力，馮驥及黑神話團(tuán)隊在當(dāng)時行業(yè)內(nèi)的評價卻是兩極分化，有人看好其內(nèi)容與制作經(jīng)驗(yàn)，也有人質(zhì)疑其商業(yè)化能力。

然而，正是這種“既有人看得上，也有人看不上”的特性，以及團(tuán)隊在《斗戰(zhàn)神》項(xiàng)目中展現(xiàn)出的潛力，吸引了吳旦的注意。

圖片來源：官網(wǎng)截圖

另一方面，吳旦表示，真格基金時期積累的“一頁紙TS”（Term Sheet，投資意向書）改革經(jīng)驗(yàn)，讓他在投資決策中更加迅速和果斷。

談及馮驥為何選擇英雄投資而非騰訊、網(wǎng)易等大廠，吳旦表示，這更多是一個雙向選擇的結(jié)果。大廠可能因?yàn)闆Q策速度、估值考量或是對團(tuán)隊商業(yè)化能力的疑慮而未能出手。

吳旦在2017年就出手了，“我當(dāng)時聊完，是堅決地，決絕地，想立刻，第二秒鐘，就和團(tuán)隊簽約打款。”這一打款就是6000萬元。吳旦直言，雖然對天使項(xiàng)目6000萬元融資在當(dāng)時是一筆不小的數(shù)目，但考慮到團(tuán)隊的稀缺性和項(xiàng)目的巨大潛力，這樣的投入完全值得。

而后來追加的1億元人民幣，則是基于團(tuán)隊在《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》之后表現(xiàn)出的堅定信念和創(chuàng)新能力，以及對單機(jī)市場和中國故事巨大潛力的深刻洞察。

一個有意思的背景是，那時恰好是國內(nèi)游戲投融資市場的低潮期，據(jù)IT桔子，中國游戲市場投融資在2014年至2015年迎來高峰，兩年投資事件在400起以上，投資金額在100億元左右，但在2016年后就遠(yuǎn)離了投資的主戰(zhàn)場，一度單年投資金額僅53億元。

由此可見，彼時吳旦的投資更顯珍貴，而細(xì)究其動機(jī)，吳旦表示，黑神話團(tuán)隊在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)以及他們的經(jīng)驗(yàn)對他來說是決定性的因素。

他解釋道，游戲行業(yè)中，擁有大規(guī)模項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊十分罕見。騰訊的《斗戰(zhàn)神》和《天涯明月刀》，網(wǎng)易的《逆水寒》等大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，是整個行業(yè)中的珍稀資源。

事實(shí)上，馮驥在騰訊做《斗戰(zhàn)神》的時候，或許并不開心。

理想主義VS商業(yè)化能力

馮驥一度吃了理想主義的虧。

2008年左右，隨著騰訊自研3D游戲引擎推出，尚在騰訊的馮驥憑借西游題材網(wǎng)游策劃案《斗戰(zhàn)神》脫穎而出，成為該項(xiàng)目的核心策劃。

這款游戲承載了他對游戲品質(zhì)的追求和對西游故事的獨(dú)特理解，吸引了公司海量的資源投入，并邀請了《悟空傳》原作者今何在加盟。經(jīng)過四年的精心打磨，《斗戰(zhàn)神》在前期測試中獲得了極高的評價。

但隨著游戲的正式上線，玩家迅速消耗了游戲內(nèi)容，開始質(zhì)疑策劃的更新速度。面對玩家流失的壓力，騰訊高層選擇了快速變現(xiàn)的策略，導(dǎo)致游戲內(nèi)付費(fèi)項(xiàng)目激增，口碑急劇下滑。馮驥的理想與公司的商業(yè)邏輯之間的沖突日益明顯，最終導(dǎo)致了他的“夢碎”。

但還好，對于《黑神話：悟空》，吳旦足夠特殊。吳旦回憶稱：“我相信很多人會覺得這個團(tuán)隊商業(yè)化能力不行，太理想主義。但結(jié)果最后賺錢它也不是靠商業(yè)化能力，它是一定程度地靠理想主義。”

但是單純的理想主義并不能讓產(chǎn)品憑空誕生。吳旦也不避諱那時團(tuán)隊所面臨的困境，他回憶道，在2018年團(tuán)隊正式做《黑神話：悟空》之前，做過3款產(chǎn)品，從《斗戰(zhàn)神》，到《百將行》，再到《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》。當(dāng)時的情況是，做完赤潮，團(tuán)隊曾經(jīng)歷了一段迷茫期，需要面對賬上資金不足和未來的不確定性。

“那時候經(jīng)過仔細(xì)地討論，馮驥說了他的想法。也就是他新華社采訪里說的那些，其實(shí)都是真實(shí)客觀的情況。他怎么看待單機(jī)市場，怎么看待這個機(jī)會等。”吳旦回憶道，彼時最打動他的，還是馮驥展現(xiàn)出來的那種狀態(tài)。就是一種時刻先自省，面對困境或者失敗，向內(nèi)尋因的能力。

正如《黑神話：悟空》與中華文化的緊密結(jié)合，吳旦特別提到，馮驥關(guān)于“人一定要把自己的事業(yè)與國家民族的崛起綁定”的樸素情懷和理性判斷十分關(guān)鍵。

圖片來源：官網(wǎng)截圖

就在《黑神話：悟空》上線倒計時4天的時候，吳旦在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了IGN中國給《黑神話：悟空》評測10分的鏈接，并回應(yīng)，今年很多人都來問他，怎么投的黑神話，怎么投的鳴潮：“我其實(shí)答不上來，因?yàn)檫@里面的方法論簡單到?jīng)]啥可說的，就是事在人為??人對了就行。如果真有什么方法論，其實(shí)還是帶我入投資行當(dāng)?shù)睦蠋?，徐老師（徐小平），王老師（王?qiáng)），和Anna（方愛之，真格基金創(chuàng)始合伙人兼CEO），給我植入在內(nèi)心深處的一些對人的感覺，和對人的信任??”

事實(shí)上，除了對“人”和“團(tuán)隊”的精準(zhǔn)判斷外，吳旦同樣堅信《黑神話：悟空》所處的國產(chǎn)3A游戲未來大有可為。

“事情要成立有幾個大的假設(shè)。首先是假設(shè)單機(jī)市場真的存在，有這樣的大機(jī)會。其次，假設(shè)講好中國故事，有大的時代紅利。最后，假設(shè)團(tuán)隊能真的做好中國故事，以及有實(shí)力制作出3A水準(zhǔn)的游戲。”吳旦說道。

不過，吳旦在訪談中也坦言，其認(rèn)為《黑神話：悟空》的投資成功不可復(fù)制，主創(chuàng)團(tuán)隊也是很難復(fù)制。而下一個時代的游戲投資機(jī)會，要在兩三年之后才好判斷。

《黑神話：悟空》為中國游戲工業(yè)踏出了一條“取經(jīng)路”，《黑神話：悟空》之后，下一個3A大作在哪里？

值得一提的是，據(jù)財聯(lián)社報道，近日，應(yīng)書嶺在接受媒體采訪時透露，“我認(rèn)為下一款（國產(chǎn)）3A級游戲很可能非常接近了”。據(jù)稱，他知道至少有一款類似的游戲正在開發(fā)中，他在英雄游戲的商業(yè)伙伴已經(jīng)投資了這款游戲。但他拒絕透露具體的時間表。

無論如何，下一個“《黑神話：悟空》”，不僅成為了中國游戲人自己的期待，也成為了全球市場對中國游戲市場的期待。