a2牛奶公司2024財年總營收增長5.2%，中國市場貢獻突出

每經(jīng)記者 宋美璐    每經(jīng)編輯 張海妮    

8月19日，新西蘭a2牛奶公司發(fā)布了2024財年（截至2024年6月30日）的業(yè)績報告。報告期內(nèi)，a2牛奶公司總營收增長5.2%至16.755億新西蘭元（1新西蘭元≈4.3817元人民幣）；歸屬于公司所有者的稅后凈利潤增長7.7%至1.676億新西蘭元。EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）增長6.9%至2.343億新西蘭元，EBITDA利潤率為14.0%，同比增長0.2個百分點。

圖片來源：財報截圖

從整個財年來看，中國市場對于a2牛奶公司整體業(yè)績的增長有重要貢獻，中國及其他亞洲地區(qū)銷售額同比增長14.1%，a2牛奶公司成功躋身中國嬰配市場品牌前五陣營。

財報顯示，受過去幾年新生兒數(shù)量下降、市場競爭加劇、整體市場新老國標過渡，產(chǎn)品打折出清等因素的影響，中國嬰幼兒配方奶粉市場挑戰(zhàn)不斷，銷售額出現(xiàn)雙位數(shù)的下滑。a2牛奶公司經(jīng)歷逆勢增長之后，未來又將如何布局中國市場？

中國市場業(yè)績逆勢增長

自2021年a2牛奶公司宣布更新增長戰(zhàn)略以來，a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場獲得了可觀的發(fā)展。在2024上半財年，a2牛奶公司在中國市場，首次進入國內(nèi)整體品牌前五陣營，市場份額提升至6.4%，在此背景下，a2牛奶公司稱將持續(xù)聚焦并投資中國市場。

值得注意的是，中國市場過去幾年受新生兒下降的影響，嬰幼兒配方奶粉整體市場零售總額下降了10.7%。國產(chǎn)奶粉品牌紛紛發(fā)力A2奶粉，市場競爭加劇，A2在中國嬰幼兒配方奶粉市場面臨挑戰(zhàn)。

面對市場的挑戰(zhàn)，2024財年，a2牛奶公司交出了一份中國市場逆勢增長的財報。財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，中國和其他亞洲地區(qū)增長14.1%至11.431億新西蘭元，澳新地區(qū)由于英標分銷策略的調(diào)整下降14.6%，美國地區(qū)增長8.2%。

分產(chǎn)品看，a2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉整體收入增長4.6%。其中，中標嬰幼兒配方奶粉增長9.5%，英標產(chǎn)品下降0.3%。2024財年下半年與2023財年下半年同期相比，整體增長6.9%。澳新和美國地區(qū)的液態(tài)奶分別增長3.3%和7.4%。包括非嬰配產(chǎn)品、中國及其他亞洲地區(qū)的液態(tài)奶在內(nèi)的其他營養(yǎng)品，銷售額增長36.7%。

毛利率為45.8%，較2023財年下降0.6個百分點，財報解釋，主要原因是升級后中文標簽（中標）產(chǎn)品相關的投入成本增加，不利的渠道銷售組合以及MVM燃煤鍋爐加速折舊的影響。

a2牛奶公司認為，中國及其他亞洲地區(qū)業(yè)務的增長得益于公司繼續(xù)大力執(zhí)行增長戰(zhàn)略以及中標嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的順利推出和轉(zhuǎn)型。

圖片來源：財報截圖

2023年，a2牛奶公司成功推出全新升級的新國標a2至初嬰幼兒配方奶粉系列，在新老國標產(chǎn)品過渡中實現(xiàn)了分銷增長和老國標庫存按計劃順利出清。這一產(chǎn)品的革新也帶動了中標產(chǎn)品銷售額的增長。

英標產(chǎn)品份額提升，消費者轉(zhuǎn)向線上渠道

從整體市場看，嬰幼兒奶粉市場的趨勢并不樂觀，市場動態(tài)和新國標的轉(zhuǎn)變導致中國嬰幼兒配方奶粉市場的品牌集中度不斷提高，排名前五的品牌的市場份額均有所增加，目前合計占比超54%。

過去一年，中國嬰幼兒配方奶粉市場零售總額下降12.5%。其中，母嬰店渠道的嬰配市場零售總額下降16.1%，線上渠道的嬰配市場零售總額下降了12.2%。反映了新生兒減少、門店關閉、新國標產(chǎn)品過渡以及市場環(huán)境挑戰(zhàn)的累積影響，中標市場定價壓力顯著。相反，經(jīng)過幾年的大幅下滑，英標嬰幼兒配方奶粉市場表現(xiàn)優(yōu)于整體市場，一部分消費者從中國標簽產(chǎn)品轉(zhuǎn)向英文標簽產(chǎn)品。 

與2023財年相比，a2牛奶公司英標嬰幼兒配方奶粉在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額為4.478億新西蘭元，同比增長16.0%，在中國英標市場的份額也從19.0%提升至20.2%。

從渠道上看，越來越多的客戶轉(zhuǎn)向在線渠道，其中包括A2早階段嬰配產(chǎn)品的份額也在持續(xù)增長。中標市場母嬰店渠道的市值份額從2023年6月底的3.3%上升至3.5%，線上市場份額從2023財年的3.3%上升到3.9%。

為了應對渠道的變化趨勢，a2牛奶公司已轉(zhuǎn)變其嬰幼兒配方奶粉渠道組合，專注跨境電商渠道和O2O渠道，減少對代購渠道的關注。

“2024財年業(yè)績強勁，收入和EBITDA增長強勁，得益于我們堅持良好地執(zhí)行我們的增長戰(zhàn)略，主要關注中國市場。盡管整個中國的嬰幼兒配方奶粉市場出現(xiàn)了雙位數(shù)的下滑，我們還是實現(xiàn)了銷售額的增長。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示，今年的一大亮點是推出了升級版新國標嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，銷售額比去年增長了9.5%。

a2牛奶公司表示，中國嬰幼兒配方奶粉市場形勢依然嚴峻，公司預計2025財年市場規(guī)模將進一步下滑。盡管中國嬰幼兒配方奶粉市場萎縮幅度遠超其制定目標時的預期，但該公司仍有望實現(xiàn)未來增長。具體規(guī)劃上，公司將充分挖掘中國嬰幼兒配方奶粉市場的潛力，包括向低線城市和線上渠道擴張；加強產(chǎn)品創(chuàng)新，包括擴大英文標簽嬰幼兒配方奶粉、中國標簽嬰幼兒配方奶粉和其他兒童、成人和老年人營養(yǎng)品的產(chǎn)品組合，以及利用產(chǎn)品組合新市場，推動供應鏈改造等。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1400928172