王自如被傳離職，員工稱“要他簽字的文件已換人”，格力保持緘默！此前剛被“限高”，幾天前還在出席會(huì)議……他為格力渠道改革做了什么？

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 程鵬 魏官紅    

王自如最近似乎有點(diǎn)“背”。剛被法院“限高”，沒過幾天又傳出其已從格力電器離職。

據(jù)大河財(cái)立方報(bào)道，從格力內(nèi)部員工處獲悉，當(dāng)前，在格力內(nèi)部軟件的企業(yè)聯(lián)系人名單中，王自如的名字已無法搜到，而此前可以搜到。據(jù)該名員工反饋，他從王自如直系部門下屬員工處了解到，之前要王自如簽字的文件，現(xiàn)在已經(jīng)換人簽了。

在這之前，8月9日，王自如剛因卷入糾紛案被法院“限高”，涉案金額逾3383萬元。

8月17日，關(guān)于王自如離職的傳聞還在持續(xù)發(fā)酵。格力電器方面則對(duì)此傳聞一直保持緘默，未有任何回應(yīng)。8月17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也嘗試通過格力經(jīng)銷商、王自如本人等渠道求證離職傳聞，但最終未能獲得確切印證。

2021年入職格力電器，到如今被傳離職，王自如作為格力電器渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這三年到底在忙什么，格力電器的渠道改革現(xiàn)在又是什么進(jìn)展？

格力方面對(duì)王自如離職傳聞未有回應(yīng)

8月16日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就“王自如在公司內(nèi)部OA系統(tǒng)顯示離職”一事向格力電器文傳中心多名人士求證。截至目前，格力電器方面仍對(duì)此保持緘默，沒有任何公開回應(yīng)。

記者梳理公開信息了解到，這次王自如被傳離職事發(fā)突然，除了一則被深圳市南山區(qū)人民法院下達(dá)限制消費(fèi)令的消息，目前沒有其他消息指向他的“離職”。

8月9日，深圳南山區(qū)人民法院對(duì)王自如采取了限制消費(fèi)措施，事因上海曙暉創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）與王自如的糾紛一案。據(jù)天眼查，案件流程信息顯示，今年1月，王自如因此案被強(qiáng)制執(zhí)行逾3383萬元。

圖片來源：中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)截圖

8月12日，王自如因被“限高”上了熱搜。據(jù)公開信息，當(dāng)天，他正在廣州白云國際會(huì)議中心參加“2025冷年格力電器（廣佛）新營銷戰(zhàn)略峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”，以格力電器總部領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人身份對(duì)格力電器的新營銷模式進(jìn)行宣貫和解讀。他表示，格力電器總部組建了超千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，搭建數(shù)字化新營銷系統(tǒng)，對(duì)經(jīng)銷商采購、倉儲(chǔ)物流、終端銷售、售后服務(wù)等板塊進(jìn)行全鏈路打通。“對(duì)于本次改革轉(zhuǎn)型很有信心，將以最柔和、最不影響的方式助力經(jīng)銷商平穩(wěn)過渡”??

8月13日、14日，王自如又前往東莞、汕頭等地，宣講格力電器新營銷模式。

據(jù)“東莞GREE格力”公眾號(hào)，8月13日，“格力新模式（東莞）宣講會(huì)暨新年度啟動(dòng)會(huì)”在東莞舉行，王自如出現(xiàn)在該啟動(dòng)會(huì)上。面對(duì)眾多東莞區(qū)域全渠道格力經(jīng)銷商，王自如呼吁他們：要敢于接受新事物，擁抱新模式，借助新工具賦能，相信新營銷全鏈路系統(tǒng)所帶來的線上線下渠道深度融合。

圖片來源：“東莞GREE格力”公眾號(hào)截圖

8月14日，“粵東格力新營銷模式宣講暨年度開盤大會(huì)”上，王自如“照例”對(duì)格力的新營銷模式的內(nèi)涵與意義進(jìn)行宣貫與解讀，向經(jīng)銷商介紹了格力運(yùn)用先進(jìn)數(shù)字化手段搭建的全鏈路打通的新營銷系統(tǒng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還注意到，在王自如被“限高”次日，他還在珠海參加了一場數(shù)百名經(jīng)銷商規(guī)模的“珠海粵西格力新營銷模式宣講暨新銷售年度開盤會(huì)”。這場大會(huì)，王自如的工作依然是對(duì)新營銷模式進(jìn)行宣貫和解讀。

不難看出，在被傳離職的前一周，王自如的行程主要在廣東省內(nèi)，主要工作是參加各地2025冷年開盤會(huì)，宣講格力電器新營銷模式。

與盧陸群分工有重合？

對(duì)于王自如網(wǎng)傳離職的原因，外界猜測(cè)普遍認(rèn)為，與王自如此前被“限高”有關(guān)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)：王自如被傳離職，是發(fā)生在盧陸群正式被任命為格力電器家用電器經(jīng)營部銷售總監(jiān)的3個(gè)多月之后。而這兩位均是格力電器推進(jìn)渠道改革的核心人物。

今年5月9日，格力電器連發(fā)兩則內(nèi)部通知，宣布成立家用電器經(jīng)營部，并由盧陸群擔(dān)任該部門的銷售總監(jiān)，主要任務(wù)是整合格力電器所有C端家用電器品類的營銷體系，包括家用空調(diào)、小家電、冰洗及生活電器。這一舉措旨在打破過去各家電品類獨(dú)立營銷的體系，實(shí)現(xiàn)各品類間的協(xié)同發(fā)展和資源共享。

圖片來源：每經(jīng)記者 韓陽 攝

8月17日，一位家電行業(yè)人士接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“王（指王自如）主導(dǎo)的渠道變革這一塊，與盧陸群主管的業(yè)務(wù)高度重合，在（王自如被傳）離職之前就已經(jīng)由盧（指盧陸群）在主導(dǎo)線上線下的渠道整合。包括前段時(shí)間格力面向線上招募電商運(yùn)營商，就是盧的動(dòng)作。同樣，格力全面的數(shù)字化，目前是不同模塊有不同負(fù)責(zé)人，只是王自如在牽頭。后期誰牽頭，目前還不知道。”該人士還猜測(cè)，王自如被傳離職或與他完成了其在格力電器的階段任務(wù)也有關(guān)系。

不過，記者留意到，盧陸群此前在格力電器的工作重點(diǎn)偏向于冰洗業(yè)務(wù)、生活電器業(yè)務(wù)。今年6月底的格力電器2023年度股東大會(huì)上，盧陸群出現(xiàn)在大會(huì)現(xiàn)場，并被格力電器董事長兼總裁董明珠“點(diǎn)名”回答投資者問題。當(dāng)時(shí)，盧陸群稱：“其實(shí)我們?cè)诒礃I(yè)務(wù)，今年開始將會(huì)逐步地在各個(gè)省區(qū)建立銷售公司，這些公司將承接格力冰洗在當(dāng)?shù)氐年嚨亟ㄔO(shè)、市場維護(hù)?？偛恳矔?huì)大力度投入，以基地為單位做一些產(chǎn)品的迭代和更新。通過技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，把產(chǎn)品和技術(shù)的能力發(fā)揮出來，結(jié)合市場需求，做到給消費(fèi)者帶來更多更好的產(chǎn)品。”

今年5月22日，格力在洛陽舉辦冰洗生活電器戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，董明珠與盧陸群一同出席。盧陸群從“技術(shù)制造、渠道布局、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”三大優(yōu)勢(shì)以及新零售數(shù)字化賦能的角度向全國經(jīng)銷商介紹了格力冰洗生活電器銷售戰(zhàn)略。

公開資料顯示，盧陸群畢業(yè)于浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)，曾先后在方太電子商務(wù)部、京東零售家電事業(yè)部任職。2022年，河北格力總經(jīng)銷商徐自發(fā)突然改賣飛利浦電器，時(shí)任珠?；父駭?shù)字科技有限公司（以下簡稱桓格數(shù)科）CEO的盧陸群臨危受命，成為格力電器在河北的總代理商。

天眼查顯示，今年6月18日，盧陸群退出桓格數(shù)科的“高級(jí)管理人員備案”名單。根據(jù)天眼查，盧陸群目前還是河北格力冰洗銷售有限公司、河南格力冰洗銷售有限公司的董事長。

“現(xiàn)在是盧更受重用，盧是干業(yè)務(wù)出身，能出成績。”前述家電行業(yè)人士向記者分析表示。

王自如為格力渠道改革

做了什么？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理公開信息獲悉，2020年開始，董明珠親自下場直播。2021年，董明珠開始在全國多地搞起“格力全國巡回直播”活動(dòng)。董明珠當(dāng)時(shí)對(duì)外稱，直播帶貨是一種體驗(yàn)，也是格力的第二次革命。

圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

渠道改革的大幕就這樣揭開。2020年5月至6月期間，董明珠開始頻繁與王自如一起直播。王自如當(dāng)時(shí)還是ZEALER創(chuàng)始人、科技評(píng)測(cè)達(dá)人。

2021年，王自如被曝入職格力電器，外界先是傳言其擔(dān)任格力手機(jī)部門負(fù)責(zé)人，后又稱其擔(dān)任格力電器副總裁。但很快，外界注意到王自如在格力電器的真正職位是：格力電器渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

最近兩年，在格力各地銷售公司、經(jīng)銷商官方公眾號(hào)，王自如都以“格力電器總部領(lǐng)導(dǎo)、渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”的身份出現(xiàn)。

記者在采訪過程中了解到，不少行業(yè)人士認(rèn)為，王自如在推進(jìn)格力電器渠道改革的過程中，貢獻(xiàn)還是不少的。“他承擔(dān)了格力電器渠道轉(zhuǎn)型‘探索者’的角色。如果這個(gè)事情由格力電器傳統(tǒng)管理層來做，多少會(huì)受到傳統(tǒng)思維的束縛。但王自如不是從格力體系出來的，更容易做出新探索。”另一位不愿具名的家電行業(yè)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析。他認(rèn)為，王自如對(duì)格力的渠道改革貢獻(xiàn)不容忽視，但他在格力開展工作也肯定有局限性，“因?yàn)楦容^淺，往前推動(dòng)這個(gè)事情的阻力是比較大的。這也是王自如說辦公室要離董明珠近一些的原因。因?yàn)楹芏嗍虑樾枰髦槌浞质跈?quán)才能做，有什么事情及時(shí)向董明珠請(qǐng)示和匯報(bào)”。

也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，王自如進(jìn)入格力電器后，初期主要是推動(dòng)渠道的新零售變革，就是網(wǎng)批，推動(dòng)格力經(jīng)銷商和門店上網(wǎng)，線上拿貨、線上打款等，可借鑒美的的美云銷；從去年下半年開始，推動(dòng)格力的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就是將零售、渠道的數(shù)字化，與產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、制造和物流等全面拉通。就是從格力的渠道數(shù)字化變革，向數(shù)字化格力轉(zhuǎn)型。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，至少從2023年4月開始，王自如便陸續(xù)在全國多地開展格力新營銷模式宣講會(huì)。王自如是宣講團(tuán)成員，也是宣講帶頭人。根據(jù)公開消息，去年4月至今，王自如奔波在山西、山東、河北、北京、四川、重慶、江西、廣西、海南、福建等地，向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商宣貫和解讀格力電器新營銷模式。

不過，在宣講新營銷模式的過程中，王自如更像是“董明珠的嘴替”的角色，向經(jīng)銷商傳達(dá)董明珠或格力總部的新營銷思想和意義。“他是一個(gè)執(zhí)行者，而不是一個(gè)決策者。格力所有渠道變革都是董明珠在推動(dòng)。”一名行業(yè)人士如是告訴記者。

根據(jù)最新消息，2025新冷年，格力電器多地空調(diào)經(jīng)銷商在網(wǎng)批系統(tǒng)下單。東莞市晟世欣興格力貿(mào)易有限公司官方公眾號(hào)“東莞GREE格力”8月14日的一篇推文顯示，格力電器東莞銷售公司總經(jīng)理王文致辭提到，目前，格力新營銷模式改革已進(jìn)入攻堅(jiān)收尾的階段，通過全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)，打通線上與線下流量，解決管理痛點(diǎn)，助力商家更高效經(jīng)營。

記者|陳鵬麗

編輯|程鵬 魏官紅 杜波

校對(duì)|趙慶

封面圖片來源：截圖

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