出海高歌猛進，二游屢敗屢戰(zhàn) 莉莉絲的“劍”與“遠征”

每經記者 李卓    每經實習記者 張梓桐    每經編輯 梁梟    

全球下載量突破1000萬人次！新作《劍與遠征：啟程》（AFK2）在海外“一炮而紅”，再次將莉莉絲推到了聚光燈下。

圖片來源：《劍與遠征：啟程》官方微博

近日，《劍與遠征：啟程》在海外公測期間一度登頂美國、加拿大、英國等多個國家的iOS免費榜，并在近60多個國家/地區(qū)的暢銷榜上位列Top50。而《劍與遠征：啟程》國服于8月8日上線，也一度沖到了免費總榜第一。

莉莉絲成立于2013年，由三位前騰訊員工王信文、袁帥、張昊在上海創(chuàng)立，公司最初憑借一款名為《刀塔傳奇》（后更名為《小冰冰傳奇》）的游戲走紅，并在近年崛起，與米哈游、鷹角、疊紙并列為上海游戲“四小龍”。

但在出海業(yè)務高歌猛進的同時，莉莉絲此前投資的一款二次元游戲（簡稱二游）《阿涅瓦》近日因“資金鏈斷裂”而停止開發(fā)，同樣引發(fā)熱議。

梳理莉莉絲的投資版圖不難發(fā)現，其在二次元游戲領域的嘗試并非一帆風順，此前也曾砍掉了《伊甸啟示錄》《Project Breach》等項目。此外，莉莉絲投資的另一款3D動作游戲《暮星往事》也在項目終止開發(fā)一年后被披露取消。

“全球化”一直以來都是莉莉絲在游戲圈內最鮮明的標簽。圍繞公司投資《阿涅瓦》資金鏈斷裂的原因，以及可能的國內與海外市場的布局，《每日經濟新聞》記者通過郵件方式向莉莉絲發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿暫未獲得回復。

“莉莉絲在國內市場的影響力相對有限，過于依賴海外市場。”游戲產業(yè)資深分析師嚴歌在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示。在他看來，雖然《萬國覺醒》等產品在海外取得了成功，但在國內市場的表現并不突出。并且，莉莉絲的產品線相對單一，主要集中在SLG和放置卡牌領域，面臨產品同質化的問題，后續(xù)新品難以彌補老牌產品收入下滑的趨勢。此外，莉莉絲在國內市場缺乏足夠的話語權，版號申請不易，導致一些產品無法同步上線，錯失市場先機。

《劍與遠征：啟程》能否成為新的標桿？

事實上，莉莉絲對《劍與遠征：啟程》這款產品已經籌備很久，項目自2021年初開始籌備，并于同年5月正式立項。最初，項目團隊確立了四個關鍵詞：大世界、賽季制、做內容、AFK進化，并迅速組建了一個60多人的團隊，不久后擴充至100多人。

然而，第一次內部測試反饋并不樂觀。美術吸引力不足、核心戰(zhàn)斗體驗一般、大世界內容重復、地圖設計差、劇情單薄等問題成為項目團隊必須面對的挑戰(zhàn)。對此，團隊將游戲從2D升級為3D，核心戰(zhàn)斗機制也從簡單的卡牌對撞轉變?yōu)楦卟呗孕缘耐娣ā?/p>

而這也恰恰造就了這款產品在海外市場的成功。憑借美式卡通畫風和“放置卡牌+掛機”的玩法，《劍與遠征：啟程》在海外市場迅速獲得了玩家的青睞。

《劍與遠征：啟程》宣傳圖 圖片來源：莉莉絲游戲官網

此外，《劍與遠征：啟程》玩法有所創(chuàng)新，加入了賽季制和“大世界”探索玩法，與傳統數值卡牌游戲相比，它試圖通過更豐富的主題性和時間版本來解決用戶留存問題。

然而，卡牌游戲在長線營收上可能存在局限，能否成為莉莉絲新的標桿產品還有待檢驗。莉莉絲的其他重點產品（如《劍與遠征》和《萬國覺醒》）仍然是公司的主要收入來源，而去年海外上線的其他游戲表現則相對中規(guī)中矩。

《劍與遠征：啟程》項目制作人在接受媒體采訪時表示，往長遠看，（游戲）還要面臨賽季制和長草期的挑戰(zhàn)，一是內容不足，活動儲備不夠，玩家容易喪失掉目標，這個已經有改進方案了；二是如何持續(xù)給玩家制造新鮮感，讓其能夠長久地留存下來。

“手機游戲是天生的全球化產品”

莉莉絲能夠在出海方面取得成績，得益于其明確且貫徹始終的“全球化”發(fā)展策略。

2015年，莉莉絲開始轉型為“研運一體”的游戲公司，并將目光投向了海外市場，在2015年推出了首款海外手游《Soul Hunters》，在Google Play上取得了超過500萬的下載量。

莉莉絲CEO王信文在接受媒體采訪時曾表示，莉莉絲立新項目，最重要的原則只有兩條：第一條是一定要第一眼就讓玩家看起來很不一樣，它不可以玩到三天以后，五天以后才覺得不一樣；第二條是要為全球玩家來做。“這是我們堅持的原則。”

也正因此，莉莉絲旗下《萬國覺醒》和《劍與遠征》兩款游戲在海外市場的表現尤為突出，分別在2019年出海收入榜單中排名第二和第十一，為公司帶來了可觀的海外收入。

在海外市場的推廣策略上，莉莉絲注重區(qū)域化發(fā)行與全球化設計相結合，例如《萬國覺醒》就采用了多文明陣營的設定，以吸引不同國家和地區(qū)的玩家。同時，公司還采用了高效的市場推廣和玩法更新策略，通過收集用戶反饋不斷優(yōu)化游戲體驗，提升用戶留存率。

“手機游戲是一個天生的全球化的產品，其實我離開騰訊之前，我們幾個小伙伴創(chuàng)業(yè)就做過手機游戲。因為你上傳一個App到App Store，默認就是上傳到全球市場。所以我覺得這是一個天生全球化的生意，雖然中國市場現在是很大，但是也不能因為中國市場就放棄全球市場。”王信文在上述采訪中說道。

二次元游戲市場變天了？

在全球化之外，莉莉絲也在探索更多游戲品類以平衡其營收結構，但當前的市場環(huán)境正在發(fā)生快速變化。

以《阿涅瓦》所屬的二次元游戲市場為例，相比于2020年左右的狂飆突進，近年來市場增速有所放緩。公開數據顯示，2021年中國二次元手游市場實際銷售收入達到284.25億元，同比增長27.43%。但到了2024年，市場出現了一些變化，上半年二次元移動游戲收入同比下降5.39%，大約回到了2021年時的水平。

《阿涅瓦》曾在2023年9月進行過一次測試，但最終因市場低迷和難以證明回報率及穩(wěn)定性無法繼續(xù)開發(fā)。開發(fā)者波拿波船工作室（隸屬于上海星間漫游網絡科技有限公司）已于今年4月簡易注銷。天眼查信息顯示，莉莉絲間接持有上海星間漫游網絡科技有限公司30%股權。

圖片來源：《阿涅瓦》B站官方賬號

在業(yè)內看來，二次元游戲市場可能正面臨增長的瓶頸，需要廠商進一步創(chuàng)新和調整策略來吸引和留住用戶。

梳理莉莉絲圍繞二次元游戲的投資版圖不難發(fā)現，莉莉絲在二次元游戲領域的嘗試并非一帆風順。

據多家行業(yè)媒體報道，2022年2月，莉莉絲解散了尚在研發(fā)階段的二次元游戲《伊甸啟示錄》項目組，該團隊成員進行了內部轉崗?！兑恋閱⑹句洝肥且豢?D回合制卡牌戰(zhàn)斗游戲，選擇了國產二次元中常見的近未來科幻題材，其美術風格和視覺呈現都屬于當下二次元手游中的翹楚。盡管游戲在視覺表現上具有辨識度，且嘗試通過深度劇情作為賣點，但最終市場反響平平，TapTap玩家預約數也不到7萬。

此外，另一被砍的二次元游戲項目《Project Breach》據稱開發(fā)了1年多的時間。

“莉莉絲砍掉這兩個項目可能與測試數據不盡如人意有關，也可能與版號申請的不確定性、市場競爭激烈等因素有關。”嚴歌認為，當前二次元游戲市場已經進入了一個高投入、高期待的階段，需要廠商在美術、技術、敘事等多方面進行深入挖掘和創(chuàng)新。

事實上，不僅僅是莉莉絲，米哈游也曾因數據反饋不佳解散了二次元游戲《Project SH》團隊。

“從美術風格的競爭轉向更深層次的玩法創(chuàng)新和技術升級，成為市場的一大趨勢。”嚴歌告訴記者，國內玩家對游戲畫面品質的第一眼印象，往往決定了游戲項目的成敗。然而，單純的資金投入并不保證成功，市場的發(fā)展不僅僅局限于技術層面，更在于內容創(chuàng)作手法的革新。

具體而言，都市怪談等全新題材的涌現，以及《紅燒天堂》等依靠劇情取勝的游戲，表明了二次元游戲市場的多樣化。即使是2D畫面和老玩法的游戲，如《Memento Mori》，也能通過音樂和美術包裝實現超預期的表現。

此外，當前二次元游戲市場一個值得注意的新趨勢是，IP改編游戲獲得了較大的發(fā)展空間，尤其是國產動漫改編的二次元游戲。新興的周邊衍生產業(yè)，如潮玩、虛擬偶像、線下娛樂和服飾市場，與二次元文化產生交集，形成新興周邊衍生市場。

封面圖片來源：《劍與遠征：啟程》官方微博