出海高歌猛進(jìn)，二游屢敗屢戰(zhàn) 莉莉絲的“劍”與“遠(yuǎn)征”

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張梓桐    每經(jīng)編輯 梁梟    

全球下載量突破1000萬人次！新作《劍與遠(yuǎn)征：啟程》（AFK2）在海外“一炮而紅”，再次將莉莉絲推到了聚光燈下。

圖片來源：《劍與遠(yuǎn)征：啟程》官方微博

近日，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》在海外公測期間一度登頂美國、加拿大、英國等多個(gè)國家的iOS免費(fèi)榜，并在近60多個(gè)國家/地區(qū)的暢銷榜上位列Top50。而《劍與遠(yuǎn)征：啟程》國服于8月8日上線，也一度沖到了免費(fèi)總榜第一。

莉莉絲成立于2013年，由三位前騰訊員工王信文、袁帥、張昊在上海創(chuàng)立，公司最初憑借一款名為《刀塔傳奇》（后更名為《小冰冰傳奇》）的游戲走紅，并在近年崛起，與米哈游、鷹角、疊紙并列為上海游戲“四小龍”。

但在出海業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，莉莉絲此前投資的一款二次元游戲（簡稱二游）《阿涅瓦》近日因“資金鏈斷裂”而停止開發(fā)，同樣引發(fā)熱議。

梳理莉莉絲的投資版圖不難發(fā)現(xiàn)，其在二次元游戲領(lǐng)域的嘗試并非一帆風(fēng)順，此前也曾砍掉了《伊甸啟示錄》《Project Breach》等項(xiàng)目。此外，莉莉絲投資的另一款3D動(dòng)作游戲《暮星往事》也在項(xiàng)目終止開發(fā)一年后被披露取消。

“全球化”一直以來都是莉莉絲在游戲圈內(nèi)最鮮明的標(biāo)簽。圍繞公司投資《阿涅瓦》資金鏈斷裂的原因，以及可能的國內(nèi)與海外市場的布局，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過郵件方式向莉莉絲發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

“莉莉絲在國內(nèi)市場的影響力相對有限，過于依賴海外市場。”游戲產(chǎn)業(yè)資深分析師嚴(yán)歌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示。在他看來，雖然《萬國覺醒》等產(chǎn)品在海外取得了成功，但在國內(nèi)市場的表現(xiàn)并不突出。并且，莉莉絲的產(chǎn)品線相對單一，主要集中在SLG和放置卡牌領(lǐng)域，面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，后續(xù)新品難以彌補(bǔ)老牌產(chǎn)品收入下滑的趨勢。此外，莉莉絲在國內(nèi)市場缺乏足夠的話語權(quán)，版號(hào)申請不易，導(dǎo)致一些產(chǎn)品無法同步上線，錯(cuò)失市場先機(jī)。

《劍與遠(yuǎn)征：啟程》能否成為新的標(biāo)桿？

事實(shí)上，莉莉絲對《劍與遠(yuǎn)征：啟程》這款產(chǎn)品已經(jīng)籌備很久，項(xiàng)目自2021年初開始籌備，并于同年5月正式立項(xiàng)。最初，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)確立了四個(gè)關(guān)鍵詞：大世界、賽季制、做內(nèi)容、AFK進(jìn)化，并迅速組建了一個(gè)60多人的團(tuán)隊(duì)，不久后擴(kuò)充至100多人。

然而，第一次內(nèi)部測試反饋并不樂觀。美術(shù)吸引力不足、核心戰(zhàn)斗體驗(yàn)一般、大世界內(nèi)容重復(fù)、地圖設(shè)計(jì)差、劇情單薄等問題成為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須面對的挑戰(zhàn)。對此，團(tuán)隊(duì)將游戲從2D升級(jí)為3D，核心戰(zhàn)斗機(jī)制也從簡單的卡牌對撞轉(zhuǎn)變?yōu)楦卟呗孕缘耐娣ā?/p>

而這也恰恰造就了這款產(chǎn)品在海外市場的成功。憑借美式卡通畫風(fēng)和“放置卡牌+掛機(jī)”的玩法，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》在海外市場迅速獲得了玩家的青睞。

《劍與遠(yuǎn)征：啟程》宣傳圖 圖片來源：莉莉絲游戲官網(wǎng)

此外，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》玩法有所創(chuàng)新，加入了賽季制和“大世界”探索玩法，與傳統(tǒng)數(shù)值卡牌游戲相比，它試圖通過更豐富的主題性和時(shí)間版本來解決用戶留存問題。

然而，卡牌游戲在長線營收上可能存在局限，能否成為莉莉絲新的標(biāo)桿產(chǎn)品還有待檢驗(yàn)。莉莉絲的其他重點(diǎn)產(chǎn)品（如《劍與遠(yuǎn)征》和《萬國覺醒》）仍然是公司的主要收入來源，而去年海外上線的其他游戲表現(xiàn)則相對中規(guī)中矩。

《劍與遠(yuǎn)征：啟程》項(xiàng)目制作人在接受媒體采訪時(shí)表示，往長遠(yuǎn)看，（游戲）還要面臨賽季制和長草期的挑戰(zhàn)，一是內(nèi)容不足，活動(dòng)儲(chǔ)備不夠，玩家容易喪失掉目標(biāo)，這個(gè)已經(jīng)有改進(jìn)方案了；二是如何持續(xù)給玩家制造新鮮感，讓其能夠長久地留存下來。

“手機(jī)游戲是天生的全球化產(chǎn)品”

莉莉絲能夠在出海方面取得成績，得益于其明確且貫徹始終的“全球化”發(fā)展策略。

2015年，莉莉絲開始轉(zhuǎn)型為“研運(yùn)一體”的游戲公司，并將目光投向了海外市場，在2015年推出了首款海外手游《Soul Hunters》，在Google Play上取得了超過500萬的下載量。

莉莉絲CEO王信文在接受媒體采訪時(shí)曾表示，莉莉絲立新項(xiàng)目，最重要的原則只有兩條：第一條是一定要第一眼就讓玩家看起來很不一樣，它不可以玩到三天以后，五天以后才覺得不一樣；第二條是要為全球玩家來做。“這是我們堅(jiān)持的原則。”

也正因此，莉莉絲旗下《萬國覺醒》和《劍與遠(yuǎn)征》兩款游戲在海外市場的表現(xiàn)尤為突出，分別在2019年出海收入榜單中排名第二和第十一，為公司帶來了可觀的海外收入。

在海外市場的推廣策略上，莉莉絲注重區(qū)域化發(fā)行與全球化設(shè)計(jì)相結(jié)合，例如《萬國覺醒》就采用了多文明陣營的設(shè)定，以吸引不同國家和地區(qū)的玩家。同時(shí)，公司還采用了高效的市場推廣和玩法更新策略，通過收集用戶反饋不斷優(yōu)化游戲體驗(yàn)，提升用戶留存率。

“手機(jī)游戲是一個(gè)天生的全球化的產(chǎn)品，其實(shí)我離開騰訊之前，我們幾個(gè)小伙伴創(chuàng)業(yè)就做過手機(jī)游戲。因?yàn)槟闵蟼饕粋€(gè)App到App Store，默認(rèn)就是上傳到全球市場。所以我覺得這是一個(gè)天生全球化的生意，雖然中國市場現(xiàn)在是很大，但是也不能因?yàn)橹袊袌鼍头艞壢蚴袌觥?rdquo;王信文在上述采訪中說道。

二次元游戲市場變天了？

在全球化之外，莉莉絲也在探索更多游戲品類以平衡其營收結(jié)構(gòu)，但當(dāng)前的市場環(huán)境正在發(fā)生快速變化。

以《阿涅瓦》所屬的二次元游戲市場為例，相比于2020年左右的狂飆突進(jìn)，近年來市場增速有所放緩。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年中國二次元手游市場實(shí)際銷售收入達(dá)到284.25億元，同比增長27.43%。但到了2024年，市場出現(xiàn)了一些變化，上半年二次元移動(dòng)游戲收入同比下降5.39%，大約回到了2021年時(shí)的水平。

《阿涅瓦》曾在2023年9月進(jìn)行過一次測試，但最終因市場低迷和難以證明回報(bào)率及穩(wěn)定性無法繼續(xù)開發(fā)。開發(fā)者波拿波船工作室（隸屬于上海星間漫游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）已于今年4月簡易注銷。天眼查信息顯示，莉莉絲間接持有上海星間漫游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司30%股權(quán)。

圖片來源：《阿涅瓦》B站官方賬號(hào)

在業(yè)內(nèi)看來，二次元游戲市場可能正面臨增長的瓶頸，需要廠商進(jìn)一步創(chuàng)新和調(diào)整策略來吸引和留住用戶。

梳理莉莉絲圍繞二次元游戲的投資版圖不難發(fā)現(xiàn)，莉莉絲在二次元游戲領(lǐng)域的嘗試并非一帆風(fēng)順。

據(jù)多家行業(yè)媒體報(bào)道，2022年2月，莉莉絲解散了尚在研發(fā)階段的二次元游戲《伊甸啟示錄》項(xiàng)目組，該團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了內(nèi)部轉(zhuǎn)崗?！兑恋閱⑹句洝肥且豢?D回合制卡牌戰(zhàn)斗游戲，選擇了國產(chǎn)二次元中常見的近未來科幻題材，其美術(shù)風(fēng)格和視覺呈現(xiàn)都屬于當(dāng)下二次元手游中的翹楚。盡管游戲在視覺表現(xiàn)上具有辨識(shí)度，且嘗試通過深度劇情作為賣點(diǎn)，但最終市場反響平平，TapTap玩家預(yù)約數(shù)也不到7萬。

此外，另一被砍的二次元游戲項(xiàng)目《Project Breach》據(jù)稱開發(fā)了1年多的時(shí)間。

“莉莉絲砍掉這兩個(gè)項(xiàng)目可能與測試數(shù)據(jù)不盡如人意有關(guān)，也可能與版號(hào)申請的不確定性、市場競爭激烈等因素有關(guān)。”嚴(yán)歌認(rèn)為，當(dāng)前二次元游戲市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高投入、高期待的階段，需要廠商在美術(shù)、技術(shù)、敘事等多方面進(jìn)行深入挖掘和創(chuàng)新。

事實(shí)上，不僅僅是莉莉絲，米哈游也曾因數(shù)據(jù)反饋不佳解散了二次元游戲《Project SH》團(tuán)隊(duì)。

“從美術(shù)風(fēng)格的競爭轉(zhuǎn)向更深層次的玩法創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，成為市場的一大趨勢。”嚴(yán)歌告訴記者，國內(nèi)玩家對游戲畫面品質(zhì)的第一眼印象，往往決定了游戲項(xiàng)目的成敗。然而，單純的資金投入并不保證成功，市場的發(fā)展不僅僅局限于技術(shù)層面，更在于內(nèi)容創(chuàng)作手法的革新。

具體而言，都市怪談等全新題材的涌現(xiàn)，以及《紅燒天堂》等依靠劇情取勝的游戲，表明了二次元游戲市場的多樣化。即使是2D畫面和老玩法的游戲，如《Memento Mori》，也能通過音樂和美術(shù)包裝實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的表現(xiàn)。

此外，當(dāng)前二次元游戲市場一個(gè)值得注意的新趨勢是，IP改編游戲獲得了較大的發(fā)展空間，尤其是國產(chǎn)動(dòng)漫改編的二次元游戲。新興的周邊衍生產(chǎn)業(yè)，如潮玩、虛擬偶像、線下娛樂和服飾市場，與二次元文化產(chǎn)生交集，形成新興周邊衍生市場。

封面圖片來源：《劍與遠(yuǎn)征：啟程》官方微博