多家信托公司大量招聘財富管理崗 業(yè)內(nèi)：自建銷售團(tuán)隊與暫停三方代銷有關(guān)，不會引起財富端人才大量流動

每經(jīng)記者 宋欽章    每經(jīng)編輯 張益銘

近期多家信托公司正在招聘財富端人才，包括金谷信托、大業(yè)信托、國元信托等。此前有市場消息稱，部分信托公司收到窗口指導(dǎo)，被叫停三方代銷，業(yè)內(nèi)認(rèn)為此輪招聘可能與此有關(guān)。

有信托公司內(nèi)部人員告訴記者，目前信托公司招聘財富端人才是按照銷售合規(guī)化的要求。但也有工作人員稱，其所在公司一直在招聘相關(guān)人才，本輪招聘并未有特殊原因。

業(yè)內(nèi)人士表示，部分信托公司暫停第三方代銷，自建銷售團(tuán)隊，不會引起財富端人才大量流動。對于不依賴代銷的信托公司而言，招聘方向更傾向于家族、標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)領(lǐng)域，這與傳統(tǒng)非標(biāo)業(yè)務(wù)有本質(zhì)區(qū)別，需要人員具有一定的專業(yè)性，且對人員數(shù)量需求也不像非標(biāo)那樣多。

多家信托公司招聘財富端人才

6月以來，金谷信托通過微信公眾號“金谷信托財富管理中心”接連發(fā)布招聘通知，招聘崗位包括“區(qū)域財富中心/家族團(tuán)隊負(fù)責(zé)人”“家族團(tuán)隊財富顧問”，工作地點涉及廣州、深圳、北京、上海、杭州、成都等多個城市，相關(guān)崗位要求2年以上財富管理相關(guān)工作經(jīng)驗。

同樣是6月以來，大業(yè)信托通過微信公眾號“大業(yè)信托資訊匯”發(fā)布多條招聘通知，在找崗位包括“財富團(tuán)隊負(fù)責(zé)人/家族信托團(tuán)隊負(fù)責(zé)人”“財富經(jīng)理（理財經(jīng)理）”，工作地點涉及廣州、北京、上海、杭州、福州。

另外，國元信托也于上個月在官網(wǎng)開始招聘“信托經(jīng)理（江蘇、浙江）”“理財團(tuán)隊負(fù)責(zé)人（上海）”“理財經(jīng)理（蚌埠、蕪湖、浙江、江蘇、上海）”三個崗位。

為何“扎堆兒”招聘財富端人才？某信托公司駐上海工作人員告訴每經(jīng)記者，目前信托公司是按照銷售合規(guī)化的要求，自建銷售團(tuán)隊是當(dāng)下的趨勢。但也有信托公司內(nèi)部人士對每經(jīng)記者表示，其所在公司比較缺人，一直在招聘財富端人才，并無特殊原因。

據(jù)了解，6月份有市場消息稱，部分信托公司收到窗口指導(dǎo)，被要求暫停第三方代銷業(yè)務(wù)。

用益信托研究員帥國讓在接受每經(jīng)記者采訪時表示，信托公司大量招聘財富端人才與此前信托行業(yè)排查第三方平臺銷售可能有關(guān)，但主要還是取決于信托公司自身對人才的戰(zhàn)略要求。“據(jù)了解，有部分三方代銷人才跳槽到信托公司財富端。”

私人財富管理師武蘇偉對記者表示，目前，信托公司代銷渠道只剩下一些少數(shù)城商行，三方機構(gòu)確實拿不到產(chǎn)品了，市場上一些個人或者幾個人組團(tuán)代銷信托的也是從直銷部那里拿產(chǎn)品。他補充道，“而券商公募等金融機構(gòu)不受影響，因為券商大都有券商資管，代銷信托的很少，公募基本上不會代銷信托。”

業(yè)內(nèi)：不會引起財富端人才大量流動

“對于直銷能力相對較弱的信托公司來說，委托第三方財富銷售可以降低信托公司成本，但代銷模式下信托公司對三方銷售方式及話術(shù)失去控制，可能引發(fā)市場風(fēng)險及糾紛。”帥國讓表示。

金融信托領(lǐng)域的資深律師唐春林此前對每經(jīng)記者采訪時表示，信托公司通過第三方代銷產(chǎn)品，由于是外部合作，除了合同約束之外，難以對銷售機構(gòu)的各類銷售行為或人員進(jìn)行直接管理，難以控制三方機構(gòu)為了銷售業(yè)績而進(jìn)行夸大宣傳、誘導(dǎo)投資等違規(guī)行為。

“并非代銷就一定會產(chǎn)生問題，關(guān)鍵在于有效規(guī)范和有序引導(dǎo)。”唐春林律師同時表示，金融銷售人員的培養(yǎng)和渠道的建立，也需要大量的投入。所以很難要求信托公司既具有良好的投資管理能力，又在銷售上大量投入。

部分信托公司暫停第三方代銷，自建銷售團(tuán)隊，是否會引起業(yè)內(nèi)財富端人才大量流動？

武蘇偉認(rèn)為，部分信托公司暫停第三方代銷，不會引起行業(yè)內(nèi)人才大量流動。信托公司自建財富團(tuán)隊，與近期暫停第三方代銷有很大關(guān)系，信托募集量的突然下降，對部分信托公司來說，影響很大，但也僅局限于前期依賴第三方募集的信托公司。對于不依賴代銷的信托公司而言，招聘方向更傾向于家族、標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)領(lǐng)域，這與傳統(tǒng)非標(biāo)業(yè)務(wù)有本質(zhì)區(qū)別，需要人員具有一定的專業(yè)性，且對人員數(shù)量需求也不像非標(biāo)那樣多。

針對信托公司自建銷售團(tuán)隊的主要難點，武蘇偉坦言主要有三個方面。一是需要投入大量的財力，建財富隊伍，短時間盈利比較困難；二是需要產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品；三是考核制度，有的信托公司要求理財師1年募集2億元起步，有的要求3億元起步，考慮到現(xiàn)在投資者對信托產(chǎn)品的投資意愿較低，信托募集要求不斷提高，薪酬卻在降低，所以財富端難以吸引服務(wù)大量高凈值客戶的優(yōu)秀理財師。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝