一年創(chuàng)收34億美元！OpenAI營收拆解：84%來自近1000萬名ChatGPT付費(fèi)用戶，API僅占15%

每經(jīng)記者 蔡鼎    每經(jīng)編輯 程鵬 蘭素英    

近日，人工智能（AI）調(diào)研機(jī)構(gòu)FutureSearch發(fā)布報(bào)告，對(duì)全球AI獨(dú)角獸OpenAI的收入構(gòu)成進(jìn)行了拆解，提供了一個(gè)更清晰的收入結(jié)構(gòu)圖。FutureSearch的研究人員稱，他們之所以要分析OpenAI的收入構(gòu)成，是因?yàn)樨?cái)務(wù)信息應(yīng)該是OpenAI未來幾個(gè)月做出的商業(yè)決策的一個(gè)強(qiáng)有力的指標(biāo)，因此也應(yīng)該是該機(jī)構(gòu)重點(diǎn)研究的一個(gè)指標(biāo)。

FutureSearch通過收集OpenAI所有有據(jù)可查的財(cái)務(wù)信息，并通過專業(yè)的計(jì)算方式得出結(jié)論稱，OpenAI每月的付費(fèi)用戶約為988萬名，年度經(jīng)常性收入達(dá)到34億美元。

其中，84%的收入來自ChatGPT付費(fèi)用戶（ChatGPT Plus、ChatGPT Enterprise和ChatGPT Team訂閱），而面向開發(fā)者端的API接口收入占比僅為15%左右。

作為一家未上市的私人公司，OpenAI的收入構(gòu)成對(duì)外界來說一直是一個(gè)謎。但FutureSearch近期發(fā)布的一份報(bào)告讓外界對(duì)OpenAI的收入來源有了更多了解。

FutureSearch的研究人員稱，他們?cè)敱M地匯集了有關(guān)OpenAI財(cái)務(wù)狀況的所有公開信息，然后采用費(fèi)米估計(jì)（fermi estimates）和基準(zhǔn)利率/類比對(duì)缺失信息進(jìn)行推斷，從而進(jìn)行計(jì)算。

圖片來源：FutureSearch

圖片來源：FutureSearch

FutureSearch推算得出的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，ChatGPT Plus訂閱是OpenAI最大的收入來源，貢獻(xiàn)了總收入的55%，約19億美元。數(shù)據(jù)顯示，全球共有770萬ChatGPT Plus用戶，每個(gè)用戶每月需支付20美元的訂閱費(fèi)。這一龐大的用戶群體為OpenAI提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

針對(duì)大型企業(yè)客戶的ChatGPT Enterprise為OpenAI貢獻(xiàn)了21%的收入，約7.44億美元。據(jù)估計(jì)，目前有120萬個(gè)企業(yè)用戶在使用ChatGPT Enterprise，每個(gè)賬戶每月收費(fèi)50美元。

面向中小企業(yè)和團(tuán)隊(duì)用戶的ChatGPT Team為OpenAI貢獻(xiàn)了8%的收入，約2.9億美元。ChatGPT Team每個(gè)賬戶每月收費(fèi)25美元，估計(jì)有98萬個(gè)用戶。

最后，API接口服務(wù)為公司貢獻(xiàn)了15%的收入，約5.1億美元。該服務(wù)為開發(fā)者和企業(yè)提供了直接訪問其AI模型的能力。

圖片來源：FutureSearch

FutureSearch總結(jié)稱，這樣的收入構(gòu)成足以證明，對(duì)于OpenAI來說，其APP（即消費(fèi)者和企業(yè)客戶）比API要重要得多。這也可以理解，為什么OpenAI從7月9日起停止來自非支持國家和地區(qū)的API流量。

總體而言，F(xiàn)utureSearch的報(bào)告預(yù)計(jì)OpenAI每月?lián)碛屑s988萬名付費(fèi)用戶。與之相比，美國第四大有線電視服務(wù)YouTube TV的訂閱用戶數(shù)量在年初才達(dá)到800萬。媒體分析稱，這一數(shù)字足以證明OpenAI在贏得付費(fèi)用戶方面取得了多大的成功。?

按照FutureSearch的上述推算，OpenAI的年度經(jīng)常性收入（ARR，取前一個(gè)月的收入，乘以12來估算一整年的總收入）達(dá)到34億美元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這與CEO阿爾特曼在一個(gè)月前透露的預(yù)估數(shù)字完全一致。當(dāng)時(shí)，阿爾特曼對(duì)公司員工表示，從過去半年的情況來看，公司今年的收入有望達(dá)到34億美元，較媒體報(bào)道的2023年年收入（16億美元）實(shí)現(xiàn)了翻倍。其中，絕大部分收入（約32億美元）來自ChatGPT訂閱費(fèi)用，以及API接口。而據(jù)其他媒體報(bào)道，通過與微軟Azure合作提供旗下AI模型訪問權(quán)限，OpenAI有望獲得2億美元的年度分成。

作為對(duì)比，OpenAI 2022年的全年收入僅為2800萬美元?？梢?，ChatGPT火爆出圈后，OpenAI快速推出的一系列商業(yè)化舉措讓該公司接連邁上了新臺(tái)階。去年年底時(shí)，就有OpenAI部分管理層認(rèn)為，按彼時(shí)的發(fā)展進(jìn)度，到2024年底，OpenAI的年化收入有望達(dá)到50億美元。

與對(duì)手相比，OpenAI也是“遙遙領(lǐng)先”。例如AI初創(chuàng)公司Anthropic曾在去年透露，其年收入為1億美元，計(jì)劃到2024年底實(shí)現(xiàn)收入超過8.5億美元的目標(biāo)；另一位來自加拿大的競爭對(duì)手Cohere在4月份的收入則僅為2200萬美元，與OpenAI收入不可相提并論。

而OpenAI收入的猛漲主要得益于其AI技術(shù)在多個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。公司的核心產(chǎn)品，包括其語言模型GPT-4o等，在企業(yè)級(jí)解決方案和消費(fèi)者應(yīng)用中的需求激增，推動(dòng)了收入的飛速增長。

在用戶群體不斷擴(kuò)大的同時(shí)，OpenAI也在持續(xù)加大投入研發(fā)力度，這或?qū)⑦M(jìn)一步拉大其與競爭對(duì)手的差距，使?fàn)I收持續(xù)大幅增長。隨著增長加速，OpenAI估值水漲船高，OpenAI在今年2月的一輪融資后估值已經(jīng)達(dá)到860億美元，大約是去年4月估值的三倍。

盡管營收迅速增長，但阿爾特曼此前指出由于構(gòu)建和運(yùn)行模型的成本高昂，OpenAI仍然處于虧損狀態(tài)。隨著公司開發(fā)更復(fù)雜的模型，預(yù)計(jì)支出將繼續(xù)超過收入增長，該公司可能還需要籌集數(shù)百億美元才能滿足成本。

為了解決這一問題，阿爾特曼此前尋求籌資至多7萬億美元資金，提高全球芯片制造能力，來降低成本。外媒援引知情人士稱，阿爾特曼建議OpenAI、各種投資者、芯片制造商和電力供應(yīng)商建立合作關(guān)系，共同出資建立芯片代工廠。

OpenAI布局AI芯片，也給投資人留下足夠的想象空間。《連線》雜志去年底報(bào)道，OpenAI在2019年簽署過一份協(xié)議，計(jì)劃出資5100萬美元投資NPU芯片初創(chuàng)公司Rain。Rain的NPU芯片將于2024年下半年問世，OpenAI屆時(shí)將兌現(xiàn)投資。

記者|蔡鼎

編輯|程鵬?蘭素英??杜恒峰

校對(duì)|盧祥勇

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