廣聯(lián)達(dá)：巨輪正穩(wěn)健駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”

東漢時期思想家王充在《論衡》中曾寫道：“涉淺水者見蝦，其頗深者察魚鱉，其尤甚者觀蛟龍。”這句話后來被延伸比喻為：只有敢于冒險、下大苦工，才有可能獲得更大的成就。唯入深水者，能得蛟龍。

百年大變局之下，建筑行業(yè)結(jié)束高速增長已成共識。面對困境，建筑企業(yè)“精細(xì)化管理”的決心空前堅定。廣聯(lián)達(dá)董事長、總裁袁正剛表示，建筑行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正走向“深水區(qū)”，以精細(xì)化管理為目標(biāo)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是建筑行業(yè)發(fā)展的“新模式”。

作為建筑行業(yè)數(shù)字化“深度陪伴者”，廣聯(lián)達(dá)深諳，要進入“深水區(qū)”，就得下最大的苦功，“啃最硬的骨頭”。近些年，廣聯(lián)達(dá)花了大量精力將造價業(yè)務(wù)拓展至新成本業(yè)務(wù)；同時施工業(yè)務(wù)改變“打法”，進一步做場景拆解，形成崗位級、項目級和企業(yè)級的精細(xì)化管理解決方案；設(shè)計業(yè)務(wù)以“一體化”思維重塑，打開數(shù)字設(shè)計業(yè)務(wù)的全新篇章。

為了深度賦能建筑企業(yè)，廣聯(lián)達(dá)啟動All in AI戰(zhàn)略。如今，廣聯(lián)達(dá)精心打磨“一橫一縱一AI”，構(gòu)建并筑高公司核心技術(shù)壁壘。

志之所趨向，水擊三千里。廣聯(lián)達(dá)正奮楫前行，把心中愿景變成壯闊前景。

勇求變，傳統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)新枝

兩組數(shù)據(jù)，透視中國建筑行業(yè)的現(xiàn)狀。一組是：2016年以來，國內(nèi)建筑業(yè)平均利潤率持續(xù)走低，2023年跌到2.64%；另一組是：我國建筑信息化投入僅占總產(chǎn)值約0.08%，低于發(fā)達(dá)國家。據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院的數(shù)據(jù)，建筑業(yè)數(shù)字化程度在所有行業(yè)中排名倒數(shù)第二，具有較大提升空間。

如何解讀？低利潤率正倒逼建筑企業(yè)主動變革，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”成為他們迫切需要的“厚棉衣”。疊加國務(wù)院國資委將央企主要考核指標(biāo)調(diào)整至“一利五率”，建筑行業(yè)的央國企紛紛喊出“三年利潤率提升1%”的經(jīng)營目標(biāo)。但另一方面，建筑行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型此前并不深入，存在許多誤區(qū)和堵點。

當(dāng)全行業(yè)開始認(rèn)真思考如何借助工具實現(xiàn)精細(xì)化管理，建筑數(shù)字化頭部企業(yè)廣聯(lián)達(dá)被賦予了更高的期望。危與機同時擺在廣聯(lián)達(dá)面前。

袁正剛說，建筑行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)在才真正走向“深水區(qū)”?，F(xiàn)階段，廣聯(lián)達(dá)不只將自己定位為軟件公司，而更多的是深度陪伴者，不但為企業(yè)答疑解惑，甚至幫助企業(yè)進行培養(yǎng)人才，深度助力客戶解決變革難題。

26年前，廣聯(lián)達(dá)抱著“讓預(yù)算員甩掉計算器”的目標(biāo)橫空出世，并依靠預(yù)算軟件強勢立足。一直到現(xiàn)在，廣聯(lián)達(dá)在全球造價領(lǐng)域都名列前茅。

作為“基石業(yè)務(wù)”和“第一增長曲線”，廣聯(lián)達(dá)的造價業(yè)務(wù)持續(xù)彰顯出其強大的生命力和延展性。原因在于公司恰當(dāng)且正確的關(guān)鍵部署。2017年廣聯(lián)達(dá)開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，造價業(yè)務(wù)實施云轉(zhuǎn)型，此后云計價、云算量等業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，讓廣聯(lián)達(dá)造價業(yè)務(wù)的生命力得到煥新；2022年，廣聯(lián)達(dá)又適時將造價產(chǎn)品升級至數(shù)字新成本解決方案，幫助造價主業(yè)打開增長“新空間”。

廣聯(lián)達(dá)工程數(shù)據(jù)產(chǎn)品線總經(jīng)理王磊表示，此前公司造價產(chǎn)品聚焦交易階段做成本管理，但升級后新成本產(chǎn)品，底層邏輯發(fā)生了巨大變化。新成本產(chǎn)品既可滿足項目前期投資精估、限額設(shè)計，亦可支持項目實施前期施工計劃成本的精算及過程成本的動態(tài)經(jīng)濟分析。通過幫助企業(yè)構(gòu)建專業(yè)的工程數(shù)據(jù)中心、全面管理項目成果數(shù)據(jù)、沉淀企業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)，提供外部數(shù)據(jù)對比標(biāo)尺，讓項目全過程成本管理更精細(xì)，利潤有保障。

“在目標(biāo)成本下，讓項目做到價值最優(yōu)，并在數(shù)據(jù)和AI能力加持下，讓企業(yè)管理和作業(yè)水平提升，將價值空間釋放出來，未來新成本業(yè)務(wù)增長潛力是巨大的。”王磊說。

平安證券等多家券商認(rèn)為，數(shù)字新成本業(yè)務(wù)未來長期都將是廣聯(lián)達(dá)業(yè)務(wù)發(fā)展的壓艙石，值得期待。

入深水，死磕“1%利潤率”

施工數(shù)字化是一個比造價廣闊的千億藍(lán)海，施工業(yè)務(wù)是廣聯(lián)達(dá)打造的“第二曲線”，也是其決勝未來的關(guān)鍵。要行大船，必涉深水。

廣聯(lián)達(dá)副總裁王鵬翊表示，當(dāng)前環(huán)境下，施工企業(yè)最迫切的訴求是：按時履約交付、利潤獲得提升。解決訴求的方法也很明確——深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。廣聯(lián)達(dá)清楚認(rèn)識到，自動采集賦能作業(yè)，數(shù)字化+工業(yè)化賦能生產(chǎn)，精益一體化賦能管理的數(shù)字工地，是施工企業(yè)必須要補的“一門課”。

這是另一種更難但更有價值的“打法”，讓施工現(xiàn)場的數(shù)字化回歸業(yè)務(wù)本身，回歸由客戶需求驅(qū)動，聚焦工地核心場景的精益化管理。

今年年初，廣聯(lián)達(dá)快速調(diào)整了施工業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，著眼物料、人員、設(shè)備、進度管理等各個環(huán)節(jié)，重點聚焦以物料、勞務(wù)、進度、塔吊為代表的剛需型項目級標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通過客戶集采方式加大對廣大中小型項目的覆蓋和滲透。

王鵬翊稱，目前物料、勞務(wù)等單線應(yīng)用已經(jīng)規(guī)模落地，“我們選了一條難走的路，做成了就是代際差。”

在袁正剛看來，數(shù)字化的本質(zhì)是：數(shù)據(jù)+連接+算法。廣聯(lián)達(dá)十幾年前就開始思考“連接”的問題，2023年廣聯(lián)達(dá)建筑業(yè)務(wù)平臺（GBP）發(fā)布，讓數(shù)字化不再有“孤島”。依托該平臺，廣聯(lián)達(dá)打造了多業(yè)務(wù)一體化貫通解決方案，同時開放平臺資源，助力生態(tài)伙伴和企業(yè)客戶商業(yè)成功。

同時，廣聯(lián)達(dá)重視行業(yè)AI的開發(fā)及應(yīng)用，持續(xù)加強建筑領(lǐng)域生成式AI研發(fā)投入，發(fā)布了AI大模型AecGPT，用AI重構(gòu)建筑全生命周期軟件產(chǎn)品。AI算量、AI斑馬進度、AI物資管理、AI安全等應(yīng)用進一步打開施工業(yè)務(wù)想象空間。

浙商證券稱，以項目精細(xì)化管理為核心數(shù)字施工產(chǎn)品矩陣，深耕項目級、崗位級市場，有望成為廣聯(lián)達(dá)在千億級施工市場的增長引擎。

自主創(chuàng)新，重啟增長

從全球來看，建筑設(shè)計領(lǐng)域，廣聯(lián)達(dá)屬于“后來者”。據(jù)袁正剛介紹，廣聯(lián)達(dá)2015年成立設(shè)計軟件團隊，2022年正式對外發(fā)布數(shù)維設(shè)計產(chǎn)品集。該產(chǎn)品集是一款專為國人打造的設(shè)計軟件，以自主知識產(chǎn)權(quán)圖形平臺為基礎(chǔ)的全專業(yè)BIM（建筑信息模型）正向設(shè)計解決方案型產(chǎn)品。

“如果沒有自主研發(fā)的BIM設(shè)計軟件，我們沒法走出國門，去跟國際設(shè)計龍頭競爭。”這是廣聯(lián)達(dá)做設(shè)計軟件的初衷。

袁正剛還表示，“廣聯(lián)達(dá)做設(shè)計軟件之初，很明確的目的就是要實現(xiàn)‘一體化’，讓設(shè)計與成本、施工階段打通，形成一個整體。這也是客戶最想要的。因為設(shè)計是工程最開始的環(huán)節(jié)，整個工程80%成本是在設(shè)計階段決定。”

在他看來，設(shè)計階段的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，國產(chǎn)BIM正向設(shè)計實現(xiàn)了協(xié)同設(shè)計、設(shè)計成本一體化、設(shè)計施工一體化，實現(xiàn)了設(shè)計品質(zhì)和設(shè)計經(jīng)濟性的雙提升。這個“一體化”正是廣聯(lián)達(dá)相對于其他國際設(shè)計軟件企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢所在。“這是我們自己的國產(chǎn)設(shè)計軟件，其將真正實現(xiàn)正向設(shè)計和‘一模到底’，未來也將逐步走向世界。”袁正剛說。

廣聯(lián)達(dá)創(chuàng)始人刁志中曾言：“企業(yè)的終局要跟行業(yè)的終局匹配。”遠(yuǎn)期來看，廣聯(lián)達(dá)的數(shù)字化戰(zhàn)略與行業(yè)長期發(fā)展趨勢一致。這艘巨輪，正在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“深水區(qū)”馳騁。只要把握住方向，沿著目標(biāo)，縱情航行，將必定看見“蛟龍”，重回增長快航道。 文/李十一