“日子要過，生意要做”，有經(jīng)銷商“虧了也要忍痛出貨”：平均1瓶虧150元，90%賣給房地產(chǎn)和工程行業(yè)，今年已關(guān)店2家

每經(jīng)記者 熊嘉楠  周歡    每經(jīng)編輯 程鵬 董興生    

“昨天（6月23日）一天漲了6次價。”

劉明（化名）是四川某地的酒商，平時，他會找當?shù)氐拿┡_經(jīng)銷商詢價拿貨。若是放在過去，面對這樣的漲價勢頭，劉明不知有多開心，但這一次卻成了他的煩惱。

今年初，飛天茅臺市場批發(fā)價創(chuàng)下2700元/瓶的高點后，一直處于震蕩狀態(tài)。從4月開始下跌，跌破2600元/瓶后一度回升，但5月起又重回下行。尤其是最近一個月加速下跌，這也是飛天茅臺近3年來持續(xù)時間最長的一次下跌。

近期茅臺酒市場批發(fā)價的波動，讓劉明變得不知所措。6月24日，他告訴記者：“同一天的價格在2000元~2200元之間浮動，客戶問我，我都不知道怎么賣，賣高賣低都不好，幾乎全天都在和客戶解釋，現(xiàn)在價格不定，叫人家再等一下。”

劉明這種看似極端的經(jīng)歷卻是不少酒商近期的共同遭遇，從“一天一個價”到“一會一個價”，價格的持續(xù)動蕩讓各地渠道的分歧逐漸加大。

圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

近日，有媒體報道稱，茅臺為穩(wěn)定價格將打出取消12瓶裝（大箱）投放等“組合拳”，雖然官方并未證實，但飛天茅臺市場批發(fā)價已開始出現(xiàn)止跌反彈的跡象。

那么，茅臺酒為何跌價？還會不會繼續(xù)下跌？近日，《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者采訪了多名經(jīng)銷商、茅臺酒“黃牛”等，了解茅臺酒跌價帶來的影響和他們對未來走勢的看法。

跌價核心因素是供求關(guān)系

有酒商端午節(jié)銷量銳減

陳武（化名）是成都的酒商，每年在茅臺酒廠有1169元（出廠價）的配額，但是其手中的配額并不能支撐茅臺酒旺盛的市場需求，一直以來，他也回收茅臺酒再賣給客戶。

據(jù)陳武介紹，他自己的酒90%都賣給了房地產(chǎn)和工程行業(yè)。通過這樣的方式，讓陳武在成都陸續(xù)開了9家門店。

可是這樣的情形，在近期發(fā)生了轉(zhuǎn)變。去年以來，茅臺酒市場批發(fā)價一直處于近年偏低位置，即便在元春旺季，散瓶飛天茅臺酒市場批價在2700元的位置徘徊，但到了4月，開啟了第一波快速下跌。雖然隨后有一定反彈，但在5月再度回落，而到了6月，散瓶飛天茅臺酒市場批發(fā)價從2500元跌到2100元僅用了半個多月的時間。

“往年我有9家店，今年關(guān)掉了兩家。”陳武無奈地說。

對于飛天茅臺此輪下跌的原因，業(yè)內(nèi)議論眾多，其中不少人將其歸結(jié)為“黃牛黨”及民間囤貨的恐慌性拋售。

“囤酒的人少得很，比如我們出去的貨，買新酒喝老酒的客戶一年就囤10到20件。”一位四川的經(jīng)銷商告訴記者，“以我自己來講，我做了這么久，現(xiàn)在家里的私人庫存也不超過15件。”據(jù)他了解，大部分茅臺酒都被喝掉了，并沒有見到外界所說的那么大資金量囤茅臺。

實際上，此次跌價包括“黃牛黨”拋售，核心原因依舊是供求關(guān)系。一位大型酒業(yè)連鎖公司董事長告訴記者：“有社會關(guān)系，包括‘618大促’等都有關(guān)系，但如果要說最重要的，我認為還是（消費）大環(huán)境。”

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

以陳武為例，隨著地產(chǎn)、工程行業(yè)的景氣度下行，直接影響了他店里的生意。陳武說：“我親自守著的這家店，往年端午節(jié)都要賣掉兩三百瓶，但是今年端午就賣了八九十瓶。往年買4箱的客戶，現(xiàn)在就只買2箱，也就是用在送禮等維護基本關(guān)系的場景。”

但是日子要過，生意要做。“我們開鋪子的有人工、有租金，一個月開支就20多萬元，哪怕虧本也要賣。”十多天前，陳武便告訴記者，“我從20多天前（5月份）以2500元/瓶開始收的，到今天收了600多瓶，一瓶平均虧150元。”

“虧本也要賣，因為維護老客戶，并且門店也有成本，不可能不做生意了，收了不賣虧得更多。”陳武說。

酒商普遍樂觀：調(diào)整只是暫時的

6月17日，有市場消息稱，部分省區(qū)召開了茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會，就穩(wěn)定茅臺酒市場價格進行溝通。23日，據(jù)媒體報道，12瓶裝（大箱）飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時，部分茅臺經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。

或受此消息影響，6月25日，《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者查詢相關(guān)第三方監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)注意到，飛天茅臺酒市場批價較前一日有所上漲。其中，散瓶飛天茅臺漲至2150元/瓶，較前一日上漲70元；原箱飛天茅臺漲至2450元/瓶，較前一日上漲30元。

無論從經(jīng)銷商觀點還是市場的反饋，都能看到業(yè)內(nèi)對茅臺的信心。

“當前（茅臺酒消費市場）進入了一個適度的調(diào)整，只是消費量減少了。”上述四川經(jīng)銷商的觀點也反映出當前渠道端、消費端的積極心態(tài)，“自己做了那么多年的酒，感覺調(diào)整是暫時的，自己并沒有那么悲觀”。

從陳武的經(jīng)歷可以看到，消費場景減少、虧本也要收貨出貨，對應(yīng)的是客戶送禮依舊會選擇茅臺酒，證明茅臺的品牌力、稀缺性等屬性還在。

圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

陳武表示，以前茅臺酒價格一直漲的時候，有些地產(chǎn)老板認為自己反正都要買來送禮，每次就多買20箱，“反正以后都要用，還可以節(jié)約資金”。

歌德盈香董事長劉曉偉認為，全世界著名的烈酒，都有投資屬性和金融屬性，“如果沒有這個金融屬性，它就不是名酒了”。未來，中國的知名白酒金融屬性一定會越來越強?，F(xiàn)在只是因為大家都在拋售，才造成價格快速下跌。

“茅臺畢竟還是有稀缺性，一年就這么多量，（價格下跌）主要還是市場需求的原因?qū)е隆?rdquo;上述酒類連鎖企業(yè)董事長同樣向記者表示，“茅臺的基本面沒有變，比如品質(zhì)、品牌和渠道力、用戶喜愛程度等，目前是一個回調(diào)，以后茅臺還會比較強勢。”他認為，茅臺酒價格跌到2000元/瓶的概率比較小，到中秋節(jié)價格會陸續(xù)恢復(fù)。

而在目前來看，這一輪跌價影響的多數(shù)為“黃牛”這一特殊人群。當前，茅臺酒市場批發(fā)價依舊在2000元以上，仍與1499元/瓶的市場指導(dǎo)價有著不小的價差，渠道依舊有錢可以賺，茅臺的稀缺性、品牌力也依舊在。

“經(jīng)銷商的利潤空間也是茅臺品牌（帶來）的。”正如劉曉偉所說，“所以不矛盾，利益是一致的，在品牌方面，市場上一直一致。”

記者|熊嘉楠  周歡

編輯|程鵬 董興生 杜恒峰

校對|何小桃

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