董事長(zhǎng)陳睿親自上陣 B站游戲能博出自己的“原神”嗎？

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 文多    

陳睿 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

伴隨著《三體》動(dòng)畫即將開(kāi)播的熱議聲，嗶哩嗶哩-W（HK09626,股價(jià)118.9港元，市值468.3億港元，以下簡(jiǎn)稱“B站”）交出了2022年第三季度“成績(jī)單（未經(jīng)審計(jì)，下同）”。

追求快速盈利在互聯(lián)網(wǎng)公司中成為“主流”的當(dāng)下，B站虧損仍然顯眼。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，第三季度B站營(yíng)收達(dá)57.9億元，同比增長(zhǎng)11%；凈虧損約為17.2億元，同比收窄36%。

“2021年年底我們提出了在2024年盈虧平衡的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是不會(huì)有變化的。在今年多重宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)之下，減虧已成為公司最重要的工作之一，這是我親自在盯的工作。”B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿坦言。

當(dāng)晚的電話會(huì)議上，另一備受關(guān)注的話題是B站的游戲。半個(gè)多月前，陳睿才親自接手游戲業(yè)務(wù)，對(duì)此他表示：“親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，并不是要將游戲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和目標(biāo)做出變化，只是更強(qiáng)調(diào)游戲業(yè)務(wù)是B站主業(yè)的定位。”

過(guò)去4年間，市場(chǎng)見(jiàn)證了B站在資本市場(chǎng)的成功和“破圈”，也見(jiàn)證了B站游戲的一步步衰落。如今，陳睿親自“掛帥”，在2024年實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)壓力下，B站游戲能再次成為功臣嗎？

“MAU仍有提升空間，明年4億目標(biāo)一定能做到”

今年三季度，快速增長(zhǎng)的用戶讓B站離2023年內(nèi)4億月活用戶的“小目標(biāo)”再進(jìn)一步。

財(cái)報(bào)顯示，2022年第三季度，B站日均活躍用戶數(shù)（以下簡(jiǎn)稱DAU）達(dá)9030萬(wàn)，月均活躍用戶數(shù)（以下簡(jiǎn)稱MAU）達(dá)3.33億，均同比增長(zhǎng)25%。其中，在用戶粘性和流量方面，B站社區(qū)日均視頻播放量同比增長(zhǎng)64%，用戶總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)37%。截至三季度末，通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)37%，達(dá)1.83億人。

圖片來(lái)源：B站三季度業(yè)績(jī)官方圖

“2019年B站提出以用戶增長(zhǎng)為中心的策略，MAU從2019年的1.1億增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的3.3億。三年三倍，證明‘社區(qū)+生態(tài)’驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模型是成功的。從今年來(lái)看，B站的MAU仍有不少提升空間，明年4億MAU的指標(biāo)一定能做到。”陳睿表示。

他強(qiáng)調(diào)，做大用戶數(shù)是手段，做高用戶的價(jià)值是目的。從2022年開(kāi)始，B站在重視MAU增長(zhǎng)同時(shí)，也非常重視DAU的增長(zhǎng)，因?yàn)镈AU和平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)綁定更緊。

數(shù)據(jù)顯示，得益于日活用戶的高質(zhì)量增長(zhǎng)，三季度B站增值業(yè)務(wù)營(yíng)收為22.1億元，同比增長(zhǎng)16%；B站月均活躍主播數(shù)同比增長(zhǎng)67%，直播月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)79%。廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)16%達(dá)13.5億元。今年“雙十一”當(dāng)天，B站廣告收入同比增長(zhǎng)了47%，效果形態(tài)廣告收入同比增長(zhǎng)超80%。

陳睿表示，今年以來(lái)出現(xiàn)了諸多變化和挑戰(zhàn)，公司把收窄虧損作為非常重要的工作指標(biāo)。把工作轉(zhuǎn)到以DAU為主，既有利于變現(xiàn)效率的提高和收入端的提升，也能減少市場(chǎng)和銷售成本。

對(duì)于2024年盈虧平衡目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，陳睿計(jì)劃道，未來(lái)將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)費(fèi)用的大幅降低，同時(shí)會(huì)側(cè)重于減少非核心業(yè)務(wù)的投入，把資源都集中在核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)“去肥增瘦”，這部分的調(diào)整在今年內(nèi)會(huì)完成，效果在明年的第一季度就能看到。

“過(guò)去兩年自研游戲鋪得太開(kāi)，貪多但無(wú)果”

財(cái)報(bào)發(fā)布的半個(gè)月前，B站對(duì)游戲業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)線作出調(diào)整，由陳睿親自接手，原高級(jí)副總裁張峰不再負(fù)責(zé)。11月19日凌晨，張峰在朋友圈表示：“人總有離別，相逢的人會(huì)再相逢。”

從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年三季度，B站游戲收入為14.7億元，同比增長(zhǎng)6%，占總營(yíng)收的比例約為25%。相比之下，同樣同比增長(zhǎng)16%的增值服務(wù)業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)比游戲亮眼。

圖片來(lái)源：B站三季度業(yè)績(jī)官方圖

游戲，曾是助力B站成功登陸資本市場(chǎng)的“功臣”。

2016年一款《Fate/Grand Order》（以下簡(jiǎn)稱《FGO》）點(diǎn)燃了B站游戲。招股書顯示，2017年在B站近25億元的營(yíng)收中，游戲業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)超八成，其中《FGO》更是貢獻(xiàn)了游戲業(yè)務(wù)的約七成收入。

憑借《FGO》起家，B站在二次元游戲領(lǐng)域成功占據(jù)一席之地。但伴隨著上市過(guò)程，依靠游戲盈利的B站也受到了外界的質(zhì)疑和批評(píng)——單一依賴游戲始終讓市場(chǎng)擔(dān)憂。

圖片來(lái)源：B站游戲官網(wǎng)截圖

B站開(kāi)始有意降低游戲收入占比，B站高管曾在2018年財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“在未來(lái)三到五年內(nèi)，B站總收入的大約50%將來(lái)自在線游戲，營(yíng)收結(jié)構(gòu)多元化將是B站的重要目標(biāo)。”

財(cái)報(bào)顯示，游戲收入占比從2018年的約七成一路下降至如今的不到三成。同時(shí)，游戲收入增速也放緩。在今年二季度中，游戲業(yè)務(wù)則成了唯一營(yíng)收同比下滑的板塊。

曾經(jīng)的爆款《FGO》在上線6年后，生命周期已不再樂(lè)觀。在占據(jù)天時(shí)地利的二次元游戲領(lǐng)域被《原神》反超后，B站游戲更是亟需下一個(gè)爆款。

財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳?？偨Y(jié)，過(guò)去兩年B站游戲業(yè)務(wù)發(fā)展不及預(yù)期，主要原因是在游戲自研上走了彎路。“我們的自研游戲鋪得太開(kāi)，多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)在多個(gè)方向探索，結(jié)果就是淺嘗輒止，貪多但無(wú)果。”

“我親自負(fù)責(zé)游戲這個(gè)業(yè)務(wù)，并不是要將游戲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和目標(biāo)做出變化，只是更強(qiáng)調(diào)游戲業(yè)務(wù)是B站主業(yè)的定位，會(huì)更堅(jiān)定以前提出的‘自研精品全球發(fā)行’的戰(zhàn)略，這是我接手游戲業(yè)務(wù)后要做的事。”陳睿稱，接下來(lái)在游戲自研方面會(huì)只聚焦一兩個(gè)方向，集中精力和資源做最少的事，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)公司內(nèi)部自研項(xiàng)目生命周期的管理，對(duì)符合預(yù)期的項(xiàng)目加強(qiáng)投入，不符合預(yù)期的項(xiàng)目會(huì)快速迭代掉。