零售云完成新一輪4.8億戰(zhàn)略引資 蘇寧易購(gòu)能打一場(chǎng)翻身仗嗎？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

蘇寧易購(gòu)，終于有了提振性的消息。

5月29日，ST易購(gòu)（SZ002024，股價(jià)1.42元，總市值131.56億元）發(fā)布公告，宣布旗下蘇寧易購(gòu)零售云完成新一輪戰(zhàn)略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國(guó)中信金融資產(chǎn)管理股份有限公司江蘇省分公司。

據(jù)了解，截至今年一季度，零售云門店總數(shù)達(dá)到10756家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政單位的上萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧易購(gòu)表示，本次融資業(yè)務(wù)將促進(jìn)零售云從B端銷售體系向C端零售運(yùn)營(yíng)體系轉(zhuǎn)型。

除了零售云的持續(xù)開(kāi)店之外，5月10日，蘇寧易購(gòu)宣布，618期間將在重慶、合肥、武漢等十多個(gè)城市，落地超20家蘇寧易家Max及蘇寧易購(gòu)Pro等大店。今年以來(lái)，蘇寧大店攻略加速布局，陸續(xù)推出蘇寧易家超級(jí)體驗(yàn)店（Max）和蘇寧易購(gòu)超級(jí)旗艦店（Pro）模型。

2024年，一度隱身的張近東頻繁出現(xiàn)在臺(tái)前。圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

財(cái)報(bào)顯示，2023年度，ST易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入626.27億元，較上年減少12.25%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-40.89億元。經(jīng)歷過(guò)至暗時(shí)刻后，蘇寧易購(gòu)還有希望打一場(chǎng)翻身仗嗎？

零售云：由B到C？

對(duì)于零售云現(xiàn)階段的發(fā)展計(jì)劃，蘇寧易購(gòu)有過(guò)不少表述。

今年3月，蘇寧易購(gòu)發(fā)布2023年財(cái)報(bào)時(shí)表示，零售云店將強(qiáng)化大店建設(shè)和門店標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，加快在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上持續(xù)拓展城市零售場(chǎng)景，打造適配的店面模型，全年將新開(kāi)3000家門店。

在今年年初的2024年度工作部署會(huì)上，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，持續(xù)深化下沉市場(chǎng)發(fā)展，零售云在加快縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布局的同時(shí)，加快進(jìn)軍城市空白市場(chǎng)，城鄉(xiāng)結(jié)合、多賽道加速提高市場(chǎng)覆蓋，形成立體式的門店網(wǎng)絡(luò)，最大程度將蘇寧易購(gòu)零售核心能力對(duì)外開(kāi)放鏈接，全年將新開(kāi)超3000家門店。

其中，蘇寧易購(gòu)方面稱，零售云將加快面向C端的零售轉(zhuǎn)型。對(duì)此，蘇寧易購(gòu)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱，零售云之前主要是針對(duì)各地的加盟商的，基本不面向消費(fèi)者端，后面可能要增加面對(duì)消費(fèi)者端的舉措。

公開(kāi)資料顯示，蘇寧易購(gòu)零售云成立于2017年，是蘇寧易購(gòu)智慧零售能力對(duì)外輸出的開(kāi)放平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的模式搶占下沉市場(chǎng)。此外，零售云自成立起主要聚焦家電等3C賽道，為縣城家電門店提供數(shù)字化解決方案。

而現(xiàn)在，零售云的定位有所變化。據(jù)其表述，零售云以“數(shù)字化+供應(yīng)鏈”為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，助力商品端、服務(wù)端、消費(fèi)端全流程效率與體驗(yàn)提升。

記者從蘇寧易購(gòu)處了解到，今年一季度零售云新增會(huì)員超80萬(wàn)名，超千家零售云門店入駐抖音本地生活，大店入駐美團(tuán)覆蓋率達(dá)30%。

需要注意的是，零售云的開(kāi)店速度低于蘇寧對(duì)其多年前的預(yù)期。

2021年4月，蘇寧易購(gòu)零售云曾宣布完成A輪融資，CPE及安達(dá)富基金參與投資。當(dāng)時(shí)，記者從知情人士處獲悉，零售云將來(lái)可能會(huì)獨(dú)立上市。

此外，蘇寧易購(gòu)方面當(dāng)時(shí)表示，蘇寧易購(gòu)零售云啟動(dòng)萬(wàn)店行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)的全覆蓋，并計(jì)劃在2021年零售云門店達(dá)到12000店。

截至今年一季度，零售云門店總數(shù)為10756家。此外，一季度數(shù)據(jù)顯示，零售云全國(guó)超萬(wàn)家門店零售規(guī)模同比增長(zhǎng)17%，新開(kāi)門店415家，其中Super大店零售規(guī)模同比增長(zhǎng)111%，以舊換新訂單量同比增長(zhǎng)247%。

2024年，蘇寧易購(gòu)的關(guān)鍵一年？

2024年，一度隱身的張近東頻繁出現(xiàn)在臺(tái)前。

1月2日，新年開(kāi)工第一天，張近東便在2024年度工作部署會(huì)上表示，戰(zhàn)斗的蘇寧不允許任何一個(gè)人躺平，要以全員創(chuàng)業(yè)推動(dòng)蘇寧新一輪的發(fā)展。他說(shuō)：“要持續(xù)堅(jiān)定企業(yè)的調(diào)整能力和成長(zhǎng)動(dòng)力，在2024年向行業(yè)和社會(huì)打出一場(chǎng)翻身仗。”

對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，2024年，或許是關(guān)鍵一年。上一年，蘇寧易購(gòu)大幅減負(fù)，對(duì)家樂(lè)福進(jìn)行了明顯的調(diào)整。

根據(jù)蘇寧易購(gòu)2023年年報(bào)，該年度，由于集團(tuán)對(duì)傳統(tǒng)大型家樂(lè)福超市業(yè)務(wù)進(jìn)行了逐步關(guān)停，截至2023年12月31日，家樂(lè)福中國(guó)僅存續(xù)4家門店。

另外，根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年度，家樂(lè)福中國(guó)的凈利潤(rùn)為-12.54億元，2022年度家樂(lè)福中國(guó)的凈利潤(rùn)為-20.8億元。家樂(lè)福中國(guó)的逐步關(guān)停將對(duì)蘇寧易購(gòu)的凈利潤(rùn)表現(xiàn)有所提振。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年度，蘇寧易購(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)袅魅?，凈額29.1億元，同比增長(zhǎng)561.37%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅度改善。

不過(guò)，蘇寧易購(gòu)債務(wù)沉重。根據(jù)2024年一季度末，蘇寧易購(gòu)的資產(chǎn)總計(jì)為1222.96億元，負(fù)債合計(jì)為1121.50億元。

在財(cái)報(bào)中，蘇寧易購(gòu)對(duì)發(fā)展重點(diǎn)表述是：2024年，蘇寧易購(gòu)零售服務(wù)商戰(zhàn)略將進(jìn)入全面開(kāi)拓階段。

在具體業(yè)務(wù)上，除了零售云之外，張近東還表示，2024年蘇寧易購(gòu)要加快三大業(yè)務(wù)的深耕。一是聚焦線下市場(chǎng)的深耕和細(xì)拓，堅(jiān)持開(kāi)大店、開(kāi)好店。此外，蘇寧易購(gòu)還將基于日臻完善的專供產(chǎn)品價(jià)值鏈，加快轉(zhuǎn)換電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，全面開(kāi)放合作，深度鏈接并扎根各大流量平臺(tái)，發(fā)揮供應(yīng)鏈、物流售后等零售能力優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速拓展。

顯然，蘇寧易購(gòu)將線下業(yè)務(wù)的希望放在了大店上。在2023年度財(cái)報(bào)里，蘇寧易購(gòu)提到，一級(jí)市場(chǎng)的大店戰(zhàn)略有一定成效，可比店面銷售好于平均水平。公司將堅(jiān)定推進(jìn)核心城市百店百億計(jì)劃，以加強(qiáng)本地化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

線下的開(kāi)店計(jì)劃正在推進(jìn)之中。記者了解到，蘇寧易購(gòu)商業(yè)管理總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，618期間，蘇寧易購(gòu)將深化“大店攻略”區(qū)域布局，在重慶、合肥、昆明、上海、北京、成都、南京、寧波、廣州、深圳、沈陽(yáng)、南通、天津、武漢、西安、淮安、通遼等17個(gè)城市開(kāi)出21家標(biāo)桿大店。

具體到電商業(yè)務(wù)上，蘇寧易購(gòu)方面表示，電商業(yè)務(wù)會(huì)以易購(gòu)主站和貓寧的家電3C心智鞏固作為著眼點(diǎn)，強(qiáng)化自營(yíng)、扎實(shí)做透基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，加大流量平臺(tái)的直播銷售，以圖形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)618大促將于5月17日開(kāi)啟，并將深化與美團(tuán)、餓了么、抖音等本地生活平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，提升同城配送服務(wù)效率。

目前來(lái)看，蘇寧易購(gòu)的發(fā)展方向已經(jīng)比較聚焦，線下和電器3C也一向是蘇寧的主場(chǎng)。輕裝上陣之后，蘇寧易購(gòu)也需盡快交出體現(xiàn)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)的成績(jī)單。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝