“做好頭兩月挨罵的準(zhǔn)備” 鐘薛高林盛能成為第二個(gè)羅永浩嗎？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

鐘薛高創(chuàng)始人林盛首次以主播身份現(xiàn)身淘寶直播間。

“我們已經(jīng)嘗了幾十種紅薯。”5月28日晚7點(diǎn)，林盛準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在賬號(hào)“鐘薛高老林”的直播間，他站在寫(xiě)著“鐘薛高老林直播賣紅薯”的背景前，介紹著紅薯產(chǎn)品。

這個(gè)“直播賣紅薯還債”的故事早有鋪墊。今年4月，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭在社交平臺(tái)發(fā)文稱：林盛在被限高后，坐了一晚上綠皮火車到了北京，他表示：“就是賣紅薯也要把債還上。”該消息很快登上熱搜。

林盛也趁熱打鐵，在微博中表示：“我就是賣紅薯也要把債還上！”“我要代表所有遭遇困難的民營(yíng)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)一句：‘不跑不賴不慫’。”5月27日，鐘薛高老林賬號(hào)上線淘寶直播，為5月28日正式開(kāi)播做準(zhǔn)備。

趁著618的機(jī)會(huì)，紅極一時(shí)的鐘薛高創(chuàng)始人真的“賣起了紅薯”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，林盛當(dāng)晚帶貨的還有數(shù)款鐘薛高產(chǎn)品。

或許是知道自己依然受到不少質(zhì)疑，林盛自稱“做好了頭兩個(gè)月挨罵的準(zhǔn)備”。近兩日，記者通過(guò)多種途徑試圖聯(lián)系林盛，截至發(fā)稿，均未獲回復(fù)。

作為曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人，林盛直播賣貨還債的故事似曾相識(shí)，但時(shí)移勢(shì)遷，如今的林盛有可能復(fù)制羅永浩的“真還傳”嗎？即便恢復(fù)了供應(yīng)鏈，鐘薛高還有機(jī)會(huì)東山再起嗎？

又一個(gè)“直播自救”故事

前兩年，鐘薛高數(shù)度被卷入輿論風(fēng)波時(shí)，林盛大多選擇沉默以對(duì)。時(shí)至今日，他選擇站在直播間內(nèi)直面消費(fèi)者的抱怨。

“鐘薛高在過(guò)去幾年運(yùn)營(yíng)得不太好，導(dǎo)致員工的工資沒(méi)有及時(shí)支付，主要是我的責(zé)任。”在直播間，林盛首先向欠薪員工認(rèn)錯(cuò)致歉。為了表明直播還債的決心，直播間背景板寫(xiě)上了欠薪員工數(shù)量：729。

圖片來(lái)源：鐘薛高林盛淘寶直播截圖

根據(jù)淘寶直播官方提供的數(shù)據(jù)，林盛的首場(chǎng)直播吸引了超過(guò)84萬(wàn)人圍觀。

“還債一點(diǎn)都不是好故事，但既然發(fā)生了就要負(fù)責(zé)。”林盛坦言，做直播這件事對(duì)他來(lái)說(shuō)特別糾結(jié)，此前從來(lái)沒(méi)有這個(gè)選項(xiàng)。但決定要做這件事，就要堅(jiān)定地做下去，并希望通過(guò)幾年的時(shí)間，無(wú)論做直播，還是賣雪糕，一點(diǎn)點(diǎn)把數(shù)字降下去，“一定會(huì)把錢還清，是我們的初衷”。

當(dāng)晚直播間共上架了近20款商品，是鐘薛高團(tuán)隊(duì)和淘寶直播小二用不到一周時(shí)間組貨拼出的貨盤。

對(duì)于鐘薛高，林盛在直播中表示，因?yàn)橘Y金、成本的問(wèn)題，鐘薛高減了很多倉(cāng)，“現(xiàn)在我們的倉(cāng)只有3個(gè)或4個(gè)，所以很多地方我們實(shí)在沒(méi)有辦法覆蓋得到。”他表示，他會(huì)通過(guò)做直播讓公司的現(xiàn)金變得正常，就可以開(kāi)更多的倉(cāng)，“讓鐘薛高發(fā)到所有的地方”。

可以看到，直播間上架了鐘薛高的產(chǎn)品，但品類并不多。林盛表示，第二場(chǎng)第三場(chǎng)庫(kù)存就會(huì)不夠，還需要20天準(zhǔn)備，因此不敢放開(kāi)來(lái)賣。

對(duì)于“為什么會(huì)主打直播賣紅薯還債”這一問(wèn)題，在當(dāng)晚的直播中，林盛也進(jìn)行了解答。

林盛說(shuō)：“之前聊到鐘薛高以后怎么辦，當(dāng)時(shí)我喝了點(diǎn)酒，就說(shuō)欠債還錢天經(jīng)地義，哪怕賣紅薯也要還！”林盛表示今后“每場(chǎng)都帶，賣多賣少不重要，主要是為了提醒自己，要一點(diǎn)點(diǎn)清零，把729的數(shù)字降下去”。據(jù)記者了解，昨晚涌入直播間的消費(fèi)者買走了4000斤地瓜。

通過(guò)直播賣貨進(jìn)行自救并不是一個(gè)新故事，在林盛之前，就有羅永浩“真還傳”等耳熟能詳?shù)陌咐?/p>

為什么直播自救的故事屢見(jiàn)不鮮？互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，直播帶貨本身是一種銷售渠道，不但可以達(dá)成渠道扁平化效果，還有營(yíng)銷價(jià)值，甚至可能當(dāng)品牌快速出圈，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的可能。由于準(zhǔn)入門檻低，處在危機(jī)中的企業(yè)可作為一根救命稻草。

據(jù)記者了解，為了讓林盛順利開(kāi)播，淘寶直播通過(guò)全托管模式，為其提供站內(nèi)資源支持。

根據(jù)淘寶直播的說(shuō)法，作為新人主播，林盛首場(chǎng)84萬(wàn)人的駐足圍觀算得上是好成績(jī)。但作為一個(gè)下場(chǎng)的企業(yè)創(chuàng)始人，這個(gè)成績(jī)與前輩相比明顯不及。

2020年4月，羅永浩直播帶貨首秀的數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人。

重振“鐘薛高”的機(jī)會(huì)有多大？

一個(gè)曾經(jīng)的明星消費(fèi)品牌創(chuàng)始人，如今變身一個(gè)帶貨主播重新出發(fā)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，林盛下場(chǎng)直播帶貨還債，說(shuō)明創(chuàng)始人還在積極自救。

去年3月，鐘薛高創(chuàng)始人林盛曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，鐘薛高的雪糕年產(chǎn)量早就突破了1億支，每年都要過(guò)億甚至是過(guò)兩億支。如果創(chuàng)始人尚未放棄，鐘薛高這一曾經(jīng)風(fēng)光的品牌還有機(jī)會(huì)嗎？

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，中國(guó)的冰品市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，準(zhǔn)入市場(chǎng)比較低，呈現(xiàn)出特色化、個(gè)性化、多元化消費(fèi)的特點(diǎn)，好的產(chǎn)品都能在這個(gè)市場(chǎng)上獲得一定的紅利。

“鐘薛高即便是重新回來(lái)，如果產(chǎn)品好，依然能夠重新站起來(lái)。”宋亮認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)于冰品的第一要求是好吃，第二要求是滿足他們個(gè)性化或場(chǎng)景化的需求，“任何時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)排斥好產(chǎn)品”。

不過(guò)，即便林盛能夠還完債，在重振鐘薛高這條路上，他也需要制定更為明確的戰(zhàn)略。

此前，鐘薛高之所以會(huì)陷入窘境，不但與價(jià)格飽受消費(fèi)者質(zhì)疑有關(guān)，也可能與戰(zhàn)略出錯(cuò)有關(guān)。去年3月，鐘薛高推出了定價(jià)3.5元的低價(jià)產(chǎn)品，但鐘薛高并沒(méi)有因此受益。

在宋亮看來(lái)，鐘薛高推出平價(jià)產(chǎn)品是錯(cuò)誤之舉，這會(huì)導(dǎo)致定位搖擺，也不應(yīng)該鋪貨過(guò)多，應(yīng)該精準(zhǔn)在高端零售鋪貨；此外，鐘薛高還應(yīng)該做產(chǎn)品創(chuàng)新以及包裝創(chuàng)新。他還認(rèn)為，鐘薛高或許可在與茉酸奶類似的現(xiàn)制零售業(yè)態(tài)中找到機(jī)會(huì)。

同時(shí)，鐘薛高的供應(yīng)鏈搭建可能也存在一些不足。

詳情頁(yè)顯示，林盛本次在直播間帶貨的鐘薛高產(chǎn)品代工廠家均為南京志力成食品股份有限公司。

天眼查App顯示，南京志力成食品股份有限公司成立于2011年10月，法定代表人為汪國(guó)志，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括食品科技研發(fā)、食品生產(chǎn)銷售等，由韓雪琴、魏百樹(shù)共同持股。抽查檢查信息顯示，該公司曾多次被發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，抽檢結(jié)果顯示為不符合、責(zé)令整改。

首戰(zhàn)成績(jī)平庸，長(zhǎng)期來(lái)看，林盛的直播間有沒(méi)有可能成為撬動(dòng)鐘薛高發(fā)展的支點(diǎn)？

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士向記者表示，與2020年相比，當(dāng)前的直播電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局也變了許多，這給林盛的直播自救之路帶去了一定挑戰(zhàn)。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，直播賽道的機(jī)會(huì)一直存在，只不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。

“消費(fèi)者要求也變高了，需要高性價(jià)比的商品，需要投入更多流量成本，還要有差異化的直播形式。教培行業(yè)出來(lái)帶貨的更多，目前也就出來(lái)一個(gè)董宇輝做到億級(jí)的規(guī)模和很大的影響力。”莊帥提到，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)到了平臺(tái)收獲的周期，免費(fèi)推流已經(jīng)很少。

透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，林盛很難復(fù)制羅老師的模式，羅永浩的個(gè)人IP很強(qiáng)，具有持續(xù)性，“他不具備這個(gè)特點(diǎn)，唯一的共同點(diǎn)是‘賣慘還債’”。

況玉清認(rèn)為，林盛不具備羅永浩身上的話題性和個(gè)人特質(zhì)，即使是短期成功還債，也不見(jiàn)得有持續(xù)性。

至少?gòu)哪壳皝?lái)看，林盛的前路依然充滿難題。天眼查App顯示，5月28日，鐘茂（上海）食品科技有限公司及其法定代表人新增2則限制消費(fèi)令，同時(shí)該公司因有履行能力而拒不履行生效法律文書(shū)確定義務(wù)，被上海市楊浦區(qū)人民法院列為失信被執(zhí)行人（老賴），兩案件均涉及買賣合同糾紛，涉案金額合計(jì)962萬(wàn)余元。鐘茂（上海）食品科技有限公司成立于2020年6月由鐘薛高食品（上海）有限公司全資持股。

看來(lái)，鐘薛高依然還沒(méi)走出“至暗時(shí)刻”。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃海 攝