每日經(jīng)濟新聞 2024-04-29 03:51:21
◎零售藥店的擴張模式無外乎并購、開店。2023年益豐藥房明顯加快速度，全年新增門店3196家，其中自建門店1613家，并購門店559家，加盟店1024家。
◎盡管門店數(shù)量越來越多，但零售藥店行業(yè)整體增速放緩、生意越來越難做是普遍現(xiàn)象。
每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)編輯 張海妮
4月28日晚間，益豐藥房（SH603939，股價43.30元，市值438億元）發(fā)布年報。2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入225.88億元，同比增長13.59%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為14.12億元，同比增長11.90%。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2023年益豐藥房繼續(xù)加快開店節(jié)奏，年內新增門店3196家。據(jù)此推算，益豐藥房去年平均每天新增約9家新店，這一開店節(jié)奏也創(chuàng)出歷史新高。
隨著行業(yè)增速放緩，藥店生意越來越難做，零售藥店的開店節(jié)奏還會繼續(xù)嗎？有連鎖藥店人士認為，全國有60多萬家零售藥房，連鎖化還會持續(xù)，言外之意是頭部企業(yè)還會繼續(xù)開店。
連鎖化是近年來零售藥房的趨勢。2021年10月，商務部發(fā)布《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》，明確提出：到2025年，培育形成5—10家超500億元的專業(yè)化、多元化藥品零售企業(yè)，藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上，藥品零售連鎖率接近70%。
在這一趨勢下，零售藥店的擴張模式無外乎并購、開店。2023年益豐藥房明顯加快速度，全年新增門店3196家，其中自建門店1613家，并購門店559家，加盟店1024家。截至報告期末，公司門店總數(shù)為13250家（含加盟店2986家），較上期末凈增門店2982家。
益豐藥房也在年報中談到，截至2022年末，我國零售藥店總數(shù)達62.33萬家，連鎖化率上升至57.76%。零售藥店CR10（市場占有率排名前10位的企業(yè)）、CR50和CR100的銷售占比分別上升至30.91%、44.95%和55.83%。全國性和區(qū)域龍頭企業(yè)加速整合，連鎖藥店成為行業(yè)發(fā)展的主流。
另外，根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，美國藥店的連鎖化率從1990年的不到40%增長至2021年的90%，TOP3連鎖門店數(shù)量占據(jù)了全美藥店數(shù)量的近37%。相較于美國、日本等成熟市場，我國藥品零售行業(yè)的市場集中度仍然處于較低水平，尚有較大提升空間。
年報顯示，零售業(yè)務仍是公司的核心收入來源，報告期內實現(xiàn)收入201.85億元，毛利率為39.59%，較上年減少0.85個百分點；批發(fā)業(yè)務實現(xiàn)收入18.92億元，同比增長39.23%，但毛利率僅9.36%。由于批發(fā)收入占比拉升拉低整體毛利率，以及零售業(yè)務毛利率有所下降兩方面影響，益豐藥房去年毛利率為37%，較2022年減少1.27個百分點。產(chǎn)品結構上，中西成藥去年實現(xiàn)收入170.95億元，同比增長15.93%，中藥收入為21.80億元，同比增長23.30%。
盡管門店數(shù)量越來越多，但零售藥店行業(yè)整體增速放緩、生意越來越難做是普遍現(xiàn)象。過去這一年，在藥品集采和醫(yī)保收緊的政策背景下，線下醫(yī)藥零售市場表現(xiàn)不佳。藥品銷售規(guī)?？傤~緩慢增長3.3%，其中實體藥店2023年藥品規(guī)模同比小幅增長1%，而線上零售部分的增速則達到了21%。
上周，重慶鑫斛藥房連鎖有限公司（以下簡稱重慶鑫斛）宣布，自2024年4月20日起調整價格模式，即所有產(chǎn)品按出廠價順加1%—14%（綜合毛利率8%—10%）銷售。這一嶄新的銷售模式，打破了當前行業(yè)慣用的模式。重慶鑫斛工作人員當時對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，如此做法是為了“穩(wěn)定客流”，以及“企業(yè)要活下去”。
但零售藥店來不及“吐槽”同行，因為它們更需要面對的是新渠道的競爭。據(jù)自媒體“健聞咨詢”報道，全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會副會長、百強連鎖藥店聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人張俊峰近日在烏鎮(zhèn)的“醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)吐槽大會”上分享了一個真實案例——一名前北京某三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生，其黃V認證的某平臺賬號總共發(fā)布了2000多條視頻，粉絲數(shù)800多萬，沒有任何商業(yè)元素。
而在他另兩個沒有黃V認證的小號中，除了真人出鏡的科普答疑外，還掛上了商品櫥窗的鏈接，兩個櫥窗的商品總數(shù)近千件。點擊進其中一個賬號的櫥窗，頁面顯示粉絲數(shù)為61.7萬人，跟買人數(shù)36萬+，已售件數(shù)為45萬+，商品價格從幾元錢到三千多元不等。個別商品的跳轉詳情頁，不僅打上了這位醫(yī)生的專屬標簽，還有真人視頻講解。按此推算，去年該醫(yī)生完成了6億元的帶貨。
這對傳統(tǒng)渠道的藥店生意帶來不小的挑戰(zhàn)。在頭部零售藥房的重資產(chǎn)模式下，單個門店年均銷售額在200多萬元。對此，前述零售藥店人士對記者感慨，這個差距實在太大，但他們不會“跟風”，線下門店還是要立足于好好服務和經(jīng)營。
封面圖片來源：視覺中國-VCG211378713200
如需轉載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。
讀者熱線：4008890008
特別提醒：如果我們使用了您的圖片，請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站，可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關注每日經(jīng)濟新聞APP
