益豐藥房去年平均日增約9家新店 賣藥的生意更卷了

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 張海妮    

4月28日晚間，益豐藥房（SH603939，股價(jià)43.30元，市值438億元）發(fā)布年報(bào)。2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入225.88億元，同比增長(zhǎng)13.59%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14.12億元，同比增長(zhǎng)11.90%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2023年益豐藥房繼續(xù)加快開店節(jié)奏，年內(nèi)新增門店3196家。據(jù)此推算，益豐藥房去年平均每天新增約9家新店，這一開店節(jié)奏也創(chuàng)出歷史新高。

隨著行業(yè)增速放緩，藥店生意越來(lái)越難做，零售藥店的開店節(jié)奏還會(huì)繼續(xù)嗎？有連鎖藥店人士認(rèn)為，全國(guó)有60多萬(wàn)家零售藥房，連鎖化還會(huì)持續(xù)，言外之意是頭部企業(yè)還會(huì)繼續(xù)開店。

去年開店節(jié)奏繼續(xù)加快

連鎖化是近年來(lái)零售藥房的趨勢(shì)。2021年10月，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出：到2025年，培育形成5—10家超500億元的專業(yè)化、多元化藥品零售企業(yè)，藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上，藥品零售連鎖率接近70%。

在這一趨勢(shì)下，零售藥店的擴(kuò)張模式無(wú)外乎并購(gòu)、開店。2023年益豐藥房明顯加快速度，全年新增門店3196家，其中自建門店1613家，并購(gòu)門店559家，加盟店1024家。截至報(bào)告期末，公司門店總數(shù)為13250家（含加盟店2986家），較上期末凈增門店2982家。

益豐藥房也在年報(bào)中談到，截至2022年末，我國(guó)零售藥店總數(shù)達(dá)62.33萬(wàn)家，連鎖化率上升至57.76%。零售藥店CR10（市場(chǎng)占有率排名前10位的企業(yè)）、CR50和CR100的銷售占比分別上升至30.91%、44.95%和55.83%。全國(guó)性和區(qū)域龍頭企業(yè)加速整合，連鎖藥店成為行業(yè)發(fā)展的主流。

另外，根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，美國(guó)藥店的連鎖化率從1990年的不到40%增長(zhǎng)至2021年的90%，TOP3連鎖門店數(shù)量占據(jù)了全美藥店數(shù)量的近37%。相較于美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)，我國(guó)藥品零售行業(yè)的市場(chǎng)集中度仍然處于較低水平，尚有較大提升空間。

年報(bào)顯示，零售業(yè)務(wù)仍是公司的核心收入來(lái)源，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入201.85億元，毛利率為39.59%，較上年減少0.85個(gè)百分點(diǎn)；批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.92億元，同比增長(zhǎng)39.23%，但毛利率僅9.36%。由于批發(fā)收入占比拉升拉低整體毛利率，以及零售業(yè)務(wù)毛利率有所下降兩方面影響，益豐藥房去年毛利率為37%，較2022年減少1.27個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中西成藥去年實(shí)現(xiàn)收入170.95億元，同比增長(zhǎng)15.93%，中藥收入為21.80億元，同比增長(zhǎng)23.30%。

零售藥店生意越來(lái)越難做

盡管門店數(shù)量越來(lái)越多，但零售藥店行業(yè)整體增速放緩、生意越來(lái)越難做是普遍現(xiàn)象。過(guò)去這一年，在藥品集采和醫(yī)保收緊的政策背景下，線下醫(yī)藥零售市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。藥品銷售規(guī)?？傤~緩慢增長(zhǎng)3.3%，其中實(shí)體藥店2023年藥品規(guī)模同比小幅增長(zhǎng)1%，而線上零售部分的增速則達(dá)到了21%。

上周，重慶鑫斛藥房連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱重慶鑫斛）宣布，自2024年4月20日起調(diào)整價(jià)格模式，即所有產(chǎn)品按出廠價(jià)順加1%—14%（綜合毛利率8%—10%）銷售。這一嶄新的銷售模式，打破了當(dāng)前行業(yè)慣用的模式。重慶鑫斛工作人員當(dāng)時(shí)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，如此做法是為了“穩(wěn)定客流”，以及“企業(yè)要活下去”。

但零售藥店來(lái)不及“吐槽”同行，因?yàn)樗鼈兏枰鎸?duì)的是新渠道的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)自媒體“健聞咨詢”報(bào)道，全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、百?gòu)?qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人張俊峰近日在烏鎮(zhèn)的“醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)吐槽大會(huì)”上分享了一個(gè)真實(shí)案例——一名前北京某三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生，其黃V認(rèn)證的某平臺(tái)賬號(hào)總共發(fā)布了2000多條視頻，粉絲數(shù)800多萬(wàn)，沒有任何商業(yè)元素。

而在他另兩個(gè)沒有黃V認(rèn)證的小號(hào)中，除了真人出鏡的科普答疑外，還掛上了商品櫥窗的鏈接，兩個(gè)櫥窗的商品總數(shù)近千件。點(diǎn)擊進(jìn)其中一個(gè)賬號(hào)的櫥窗，頁(yè)面顯示粉絲數(shù)為61.7萬(wàn)人，跟買人數(shù)36萬(wàn)+，已售件數(shù)為45萬(wàn)+，商品價(jià)格從幾元錢到三千多元不等。個(gè)別商品的跳轉(zhuǎn)詳情頁(yè)，不僅打上了這位醫(yī)生的專屬標(biāo)簽，還有真人視頻講解。按此推算，去年該醫(yī)生完成了6億元的帶貨。

這對(duì)傳統(tǒng)渠道的藥店生意帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。在頭部零售藥房的重資產(chǎn)模式下，單個(gè)門店年均銷售額在200多萬(wàn)元。對(duì)此，前述零售藥店人士對(duì)記者感慨，這個(gè)差距實(shí)在太大，但他們不會(huì)“跟風(fēng)”，線下門店還是要立足于好好服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)-VCG211378713200