聯(lián)影入局C端消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域：我國助聽器滲透率低 國產(chǎn)品牌仍有機(jī)遇打破外資壟斷

每經(jīng)記者 許立波    每經(jīng)編輯 楊夏    

《中國聽力健康現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》數(shù)據(jù)顯示，我國目前約1.2億老人正逐漸失去聽力，65歲以上老人是聽力障礙的主要群體。

助聽器是聽障人士補(bǔ)償聽力損失的有效工具，也是目前最有效的聽力障礙治療手段。EuroTrak數(shù)據(jù)顯示，2018年，大部分歐洲國家助聽器產(chǎn)品的滲透率超過了20%，其中英國、法國等地均超過了40%；日本地區(qū)的助聽器產(chǎn)品滲透率也達(dá)到了14.4%，而中國助聽器產(chǎn)品的滲透率不超過5%。

為何我國助聽器滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家？在向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋這一問題時(shí)，聯(lián)影微電子助聽器事業(yè)部總裁王法將之歸納為以下幾點(diǎn)原因：首先，即使是頂級品牌的助聽器也無法解決所有患者的問題，在滿足患者需求上仍存在痛點(diǎn)；其次，目前患者接觸到助聽器的渠道相對單一，很多有需求的患者難以接觸到合適的助聽設(shè)備；最后，我國對于聽力損失的教育和科普工作不足，甚至還存在有“戴助聽器等于殘疾”的偏見。

技術(shù)水平相比于國際先進(jìn)水平仍有一定差距

人口老齡化之下，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”備受關(guān)注。在國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》中明確指出，要聚焦多樣化需求，培育潛力產(chǎn)業(yè)。其中，作為康復(fù)輔助器具之一和老齡群體剛需的助聽器行業(yè)，有望受到政策。

在日前舉辦的CMEF（中國國際醫(yī)療器械博覽會）上，聯(lián)影微電子發(fā)布了醫(yī)療級助聽器全系列產(chǎn)品。聯(lián)影微電子是聯(lián)影集團(tuán)旗下子公司，此款產(chǎn)品的推出也意味著以高端大型醫(yī)療器械起家的聯(lián)影集團(tuán)開始從B端走向C端，進(jìn)軍消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域。

聯(lián)影微電子首席執(zhí)行官劉悅援引的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國助聽器市場規(guī)模達(dá)到60億元人民幣，預(yù)計(jì)到2025年市場規(guī)模有望達(dá)到80.7億元人民幣，5年復(fù)合年增長率為6.11%，高于全球市場增速。“增速快、潛力巨大”是聯(lián)影集團(tuán)決定跨入這一賽道的重要原因。

此外，從市場角度來看，助聽器也長期被外資企業(yè)所壟斷。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國助聽器市場份額幾乎被全球五大聽力集團(tuán)（WS Audiology聽力集團(tuán)、索諾瓦聽力集團(tuán)、W.D.H聽力集團(tuán)、瑞聲達(dá)聽力集團(tuán)、斯達(dá)克聽力集團(tuán)）完全占據(jù)，本土品牌僅有約8%的市場份額。“（國內(nèi)助聽器）高端市場絕大部分被進(jìn)口占據(jù)，低端消費(fèi)級市場‘小散弱’，因此無法形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和龍頭牽引。”劉悅表示。

對于助聽器行業(yè)的市場競爭格局，王法的看法是，產(chǎn)品的成功是多方面因素共同作用的結(jié)果，包括產(chǎn)品性能、銷售渠道、成本控制以及供應(yīng)鏈管理等各個(gè)方面。“但從研發(fā)角度來看，產(chǎn)品力毫無疑問是非常關(guān)鍵的因素。”

“助聽器用戶最核心的需求就是在聽得清的同時(shí)不受到干擾，但這恰恰是很難實(shí)現(xiàn)的。以聽得清為例，這要求助聽器在精準(zhǔn)放大聲音、補(bǔ)償用戶‘千人千耳各不相同’的聽力損失的同時(shí)，在各種復(fù)雜噪音環(huán)境中精準(zhǔn)識別語音和背景噪音，并把噪音干擾一應(yīng)去除。”王法表示。

王法進(jìn)一步指出，目前國產(chǎn)助聽器在芯片技術(shù)、系統(tǒng)集成及相關(guān)算法方面，技術(shù)水平相比于國際先進(jìn)水平仍有一定差距。這種技術(shù)滯后直接影響了產(chǎn)品的競爭力，因?yàn)橐坏┯脩趔w驗(yàn)到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們往往不愿意再選擇技術(shù)較落后的產(chǎn)品，特別是當(dāng)這些產(chǎn)品無法有效解決用戶的核心需求時(shí)。“因此，我認(rèn)為國產(chǎn)助聽器由于核心關(guān)鍵底層技術(shù)沒有突破，其產(chǎn)品力相對落后，是導(dǎo)致其市場占比低的一個(gè)重要原因。”

助聽器賽道國產(chǎn)品牌仍有機(jī)遇

申萬宏源發(fā)布的研報(bào)顯示，我國本土助聽器與國際五巨頭仍然存在明顯的代際差距，在綜合實(shí)力上仍無法直接與知名品牌競爭，需尋求差異化競爭路線。以助聽器行業(yè)首家上市企業(yè)錦好醫(yī)療（872925.BJ，股價(jià)11.35元，市值11.13億元）為例，其在市場上的競爭策略就是避開與國際巨頭的直接競爭，發(fā)力消費(fèi)級市場，希望借性價(jià)比優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭。

但不同于其他企業(yè)加速布局消費(fèi)級助聽器，聯(lián)影微電子選擇擁抱醫(yī)療級助聽器。王法解釋，“從存量市場格局來看，醫(yī)療級助聽器仍處于絕對領(lǐng)先的狀態(tài)。”盡管王法也肯定了消費(fèi)級助聽器的易用性和廣泛的渠道分布將是市場的發(fā)展趨勢，但他也強(qiáng)調(diào)，“一個(gè)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)級助聽器首先應(yīng)當(dāng)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療級助聽器”，兩者的銷售渠道雖然有區(qū)別，但用戶對助聽器的基本需求——即清晰的聽力和易用性，實(shí)際上是恒定不變的，并不會因?yàn)楫a(chǎn)品定位是消費(fèi)級抑或是醫(yī)療級助聽器而有所區(qū)別。

王法認(rèn)為，聯(lián)影微電子在醫(yī)療級助聽器上的戰(zhàn)略布局與聯(lián)影集團(tuán)“高舉高打”的策略一脈相承。“在聯(lián)影，我們的策略始終是從最困難的問題著手，首先突破關(guān)鍵技術(shù)難題。”

想象雖然美好，但現(xiàn)實(shí)問題是國產(chǎn)助聽器想要?dú)⑷霊?zhàn)局贏得一席之地，需要面對的仍是外資巨頭們高筑的圍墻。對此，劉悅的看法是我國助聽器賽道仍存市場機(jī)遇，目前助聽器市場上，消費(fèi)者對品牌并不敏感。

此外，行業(yè)在產(chǎn)品和技術(shù)側(cè)也存在一些痛點(diǎn)，比如降噪水平有待提高、嘯叫抑制仍有缺陷、康復(fù)閉環(huán)尚未成熟等。“絕大部分進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)處理和臨床研究是以西方語言和西方生活環(huán)境為基礎(chǔ)的，而中文的語音語調(diào)、中國人的生活環(huán)境與西方存在較大差異，也造成了市場上缺少真正適合中國人的優(yōu)質(zhì)助聽器產(chǎn)品這一現(xiàn)象。”劉悅補(bǔ)充道。

記者還從聯(lián)影集團(tuán)方面獲悉，在商業(yè)化與渠道營銷方面，公司將借助助聽器產(chǎn)品切入C端賽道的機(jī)會，打造聯(lián)影品牌影響力“漣漪效應(yīng)”，其具體舉措為：在全國重點(diǎn)城市開設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)店。相較于傳統(tǒng)助聽器門店，體驗(yàn)店更注重品牌體驗(yàn)和專業(yè)服務(wù)，在體驗(yàn)店數(shù)量上并不會大規(guī)模鋪開。此外，聯(lián)影也將探索與業(yè)界伙伴以及代理商進(jìn)行合作的模式，以此拓展其體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)。

（封面圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝）