振東制藥進入2024“新品年” 模式、產(chǎn)品、營銷三大創(chuàng)新鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力

文/李杰

2024年，新質(zhì)生產(chǎn)力成為國內(nèi)經(jīng)濟社會領域熱門話題。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結合的醫(yī)藥行業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂，也是價值投資的核心，但能真正做到模式、產(chǎn)品、營銷創(chuàng)新并且承擔社會責任的藥企并不多。

成立30多年的振東制藥就是其中之一。2024年，在完成中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈打造、完善創(chuàng)新藥研發(fā)機制、增強營銷創(chuàng)新能力建設等動作后，公司正式進入新品大年。

面向未來，公司表示將堅推新品，繼續(xù)推進創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，采用線上與線下相結合的模式，提升各渠道開拓能力，構建新品標桿營銷模型，以創(chuàng)新藥為核心進行目標領域布局，以患者為中心，聚焦用戶，讓振東產(chǎn)品能給更多患者帶來健康。

中藥材溯源模式創(chuàng)新 發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢拓展國際市場

作為山西藥企中品種、資產(chǎn)規(guī)模、效益領先的健康藥品公司，振東制藥擁有“巖舒”復方苦參注射液、舒血寧注射液、西黃丸等多個拳頭產(chǎn)品，其中獨家品種復方苦參注射液為用藥人次極多的抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品，市場占比從2021年的12%上升至2022年的14%。

市場的認可源于公司對道地藥材品質(zhì)的追求。振東中藥材公司總經(jīng)理李雅妮曾表示，許多種植物以增產(chǎn)創(chuàng)收為進步標準，但中藥材盲目增產(chǎn)反而會影響品質(zhì)。因此，在種子種苗繁育階段，公司成立了山西省首家有生產(chǎn)經(jīng)營許可資質(zhì)的中藥材種子種苗公司，加強藥材種子道地性繁育，推動中藥材種子種苗質(zhì)量標準制定，填補中藥材種子種苗標準化的空白，從源頭上保證藥材質(zhì)量。

在種植階段，公司幫助農(nóng)村組建專業(yè)合作社，實行“政府引導+企業(yè)技術服務和投資+合作社組織管理+農(nóng)戶操作”的種植模式，提供種子、種苗、生物農(nóng)藥和肥料、藥材倉儲保管、種植技術培訓、制定保護價收購、預付款等舉措以及先進的管理經(jīng)驗，發(fā)展了數(shù)個優(yōu)質(zhì)藥材生產(chǎn)加工基地。

據(jù)了解，振東中藥材率先采用數(shù)字中藥基地管理及全程追溯技術，實現(xiàn)中藥材種植、采收、加工數(shù)字化管理，打破農(nóng)業(yè)種植、工業(yè)加工、市場流通等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)壁壘。藥農(nóng)通過追溯小程序，記錄田間管理的時間、照片等操作事項，基地技術管理員可以實時查看并進行遠程指導。

在流通階段，通過中藥材全程追溯技術，公司建立中藥材電子“身份證”，通過“一物一碼”實現(xiàn)種子、種苗、種植、采收、加工、質(zhì)檢、倉儲、保管、銷售全程可追溯體系，最終形成“來源可追溯，去向可查證、責任可追究”的安全信息追溯鏈條。充分運用以新質(zhì)生產(chǎn)力為代表的新興技術，促進中藥材產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

由于振東制藥在源頭基地的建設上表現(xiàn)出色，確保了藥材品質(zhì)的卓越與穩(wěn)定，從而贏得了廣泛的市場認可。其打造的中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了種子種苗撫育、種植、加工、倉儲以及飲片生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，展現(xiàn)了公司對于藥材品質(zhì)的嚴謹把控。目前，公司的中成藥產(chǎn)品除了在國內(nèi)銷售，還遠銷日本、韓國、匈牙利、荷蘭、美國、加拿大等12個國家和地區(qū)，形成了穩(wěn)定的國際業(yè)務銷售團隊及穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)了中醫(yī)藥文化的國際傳播，大大提高了國際社會對中藥的接受度。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國向114個國家和地區(qū)出口中藥材25.1萬噸，同比增長7.8%；出口總額14億美元（約人民幣97.42億元），同比增長3.6%。中國外文局數(shù)據(jù)亦顯示，31%的海外受訪者接觸或體驗過中醫(yī)藥文化，其中高達81%的受訪者對中醫(yī)藥文化持有好印象。

“產(chǎn)品+營銷”雙重創(chuàng)新 達霏欣領跑皮科醫(yī)美賽道

除了模式創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新也是振東制藥踐行新質(zhì)生產(chǎn)力的重要一環(huán)。多年積累下，公司形成了以中藥材、中成藥、化學原料藥及制劑、醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)及零售等為主線的多維產(chǎn)品矩陣，數(shù)次登上全國醫(yī)藥工業(yè)百強榜和中國化藥企業(yè)百強榜。

在皮科醫(yī)美領域，為了解決消費者的脫發(fā)困擾，公司以“臨床診療指南”為科學依據(jù)，堅持男女分治的理念，研發(fā)出5%、2%雙濃度米諾地爾，市場份額占比高達46.04%，長期領跑生發(fā)賽道。同時，公司還不斷研究和推進皮膚類管線的企業(yè)和產(chǎn)品，繼續(xù)加強對膠原蛋白產(chǎn)品的投入。

在腫瘤領域，公司布局了數(shù)十種藥物的研發(fā)和推廣，其中既有復方苦參注射液、西黃丸等現(xiàn)代中藥，又有比卡魯胺膠囊、醋酸阿比特龍片、注射用香菇多糖、注射用培美曲塞二鈉等化學藥物，以拉洛他賽脂質(zhì)微球注射液、卡博替尼片、阿帕他胺片為代表的多種腫瘤新藥的臨床研究也正在推進。

另外，振東制藥采用“自主與合作研發(fā)相結合”的研發(fā)模式，在維持自身研發(fā)獨立的基礎上，廣泛吸納國內(nèi)外先進的藥物研發(fā)技術，擴大自身優(yōu)勢。截至目前，公司構建了以中國醫(yī)學科學院、中科院藥物所、北京大學、復旦大學、中國中醫(yī)科學院、清華大學、安德森癌癥研究中心等為核心的研發(fā)網(wǎng)絡，形成完善的產(chǎn)學研優(yōu)勢互補的研發(fā)機制。

今年1月19日，公司又向廣東龍創(chuàng)基藥業(yè)增資3000萬元作為投資款認購其新增注冊資本320萬元，獲得龍創(chuàng)基藥業(yè)6.015%的股權，正式進軍百億婦科炎癥市場。

與此同時，公司持續(xù)增強“營銷創(chuàng)新”能力建設，優(yōu)化營銷結構，推行數(shù)據(jù)營銷，全面提升電商和國際化工作。目前，振東制藥已建立自有專業(yè)化銷售團隊，設立了臨床、OTC、三終端、皮科、商業(yè)五大營銷中心，在全國各地自建辦事處，擁有2500人的自營銷售體系，已建成覆蓋國內(nèi)23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市的銷售網(wǎng)絡，覆蓋全國498個城市，超8000家等級醫(yī)院，以及主要連鎖藥店和基層市場。

從成效看，達霏欣抖音IP“拯救發(fā)際線”播放量破110億次，小紅書IP“寶藏成分在中國”聚焦成分科普，雙雙榮獲大健康行業(yè)第一案例。該產(chǎn)品還獲得了烏鎮(zhèn)健康大會“最受藥店歡迎的明星單品”、OTC零售市場品類增長第一、中國藥店全生態(tài)伙伴大會入選“2022-2023年度中國藥店店員推薦率最高品牌（皮膚類）”，榮獲“最佳品類倍增獎”。

踐行中藥產(chǎn)業(yè)興農(nóng) 打造創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式

回顧振東制藥的發(fā)展史，公司在以重工業(yè)和高耗能煤炭行業(yè)為主導的區(qū)域，走出了一條綠色創(chuàng)新道路，不僅帶動了高附加值的中藥種植業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，還帶領了大批農(nóng)民致富，是新質(zhì)生產(chǎn)力的推動者和踐行者。

一方面，公司中醫(yī)藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的打造“取之于民”。振東中藥材在國內(nèi)16個省拓展了64個品種，與622個村集體、2450個專業(yè)合作社、45000個農(nóng)戶建設成了中藥材種植基地106.9萬畝，通過對種植中藥材的農(nóng)戶進行全過程管理、技術指導，公司的技術人員深入田間地頭，手把手教農(nóng)戶種植，同時在病蟲害防治、施肥等方面，組織開展集中培訓，并大力推廣輪作倒茬、優(yōu)質(zhì)種苗繁育及病蟲害綠色防控等標準化種植技術，確保從源頭種上放心藥。

另一方面，振東制藥打通產(chǎn)業(yè)興農(nóng)模式“還利于民”。作為一種特殊的經(jīng)濟作物，中藥材供需平衡的維持難度較大，很多地方的農(nóng)戶不知道要種什么，怎么種，種出來賣給誰。但在振東制藥探索的種植模式下，農(nóng)民通過種植中藥材獲得了三筆穩(wěn)定收入，一是出租土地獲得的租金，二是就地務工獲得的報酬，三是出售中藥材獲得的收入。

數(shù)據(jù)顯示，振東制藥憑借預付款模式、訂單模式為主，土地流轉(zhuǎn)模式為輔的經(jīng)營模式，已經(jīng)精準幫扶了78個困難村，每日創(chuàng)造1000多個就業(yè)崗位，年人均收入增加1.2萬元，帶動30萬農(nóng)戶穩(wěn)定增收。

此外，振東制藥還把慈善被列入了企業(yè)制度，目前已舉辦25屆針對考上大學卻上不起的學子的“助學日”，共資助大學生超2.35萬名，累計捐助資金超過3.26億元；已舉辦23屆針對孤兒、孤寡老人、殘疾人和特困家庭的“冬助日”，累計資助8.1萬人次，資助金額1.88億元；針對家鄉(xiāng)和各司駐地60歲以上老人設立的“敬老日”，已連續(xù)舉辦30屆。2006年起針對全國特困、大病患者及因特殊情況犧牲的醫(yī)護工作者家屬設立“仁愛天使基金”，資助全國困難患者5500余人。向全國醫(yī)療機構及相關部門，捐贈藥品及物資5079萬元，累計1.24億元。

因為積極帶動農(nóng)民增收及慈善資助，振東制藥獲得了權威機構認可。2017年，振東中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧模式入選國家扶貧十大案例；2019年10月，李安平榮獲“全國脫貧攻堅奉獻獎”。

據(jù)統(tǒng)計，公司用于公益慈善事業(yè)的總金額已超10億，而在未來，這一數(shù)字將會更多。