振東制藥進(jìn)入2024“新品年” 模式、產(chǎn)品、營銷三大創(chuàng)新鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力

文/李杰

2024年，新質(zhì)生產(chǎn)力成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會領(lǐng)域熱門話題。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的醫(yī)藥行業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂，也是價值投資的核心，但能真正做到模式、產(chǎn)品、營銷創(chuàng)新并且承擔(dān)社會責(zé)任的藥企并不多。

成立30多年的振東制藥就是其中之一。2024年，在完成中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈打造、完善創(chuàng)新藥研發(fā)機(jī)制、增強(qiáng)營銷創(chuàng)新能力建設(shè)等動作后，公司正式進(jìn)入新品大年。

面向未來，公司表示將堅推新品，繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，采用線上與線下相結(jié)合的模式，提升各渠道開拓能力，構(gòu)建新品標(biāo)桿營銷模型，以創(chuàng)新藥為核心進(jìn)行目標(biāo)領(lǐng)域布局，以患者為中心，聚焦用戶，讓振東產(chǎn)品能給更多患者帶來健康。

中藥材溯源模式創(chuàng)新 發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢拓展國際市場

作為山西藥企中品種、資產(chǎn)規(guī)模、效益領(lǐng)先的健康藥品公司，振東制藥擁有“巖舒”復(fù)方苦參注射液、舒血寧注射液、西黃丸等多個拳頭產(chǎn)品，其中獨(dú)家品種復(fù)方苦參注射液為用藥人次極多的抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品，市場占比從2021年的12%上升至2022年的14%。

市場的認(rèn)可源于公司對道地藥材品質(zhì)的追求。振東中藥材公司總經(jīng)理李雅妮曾表示，許多種植物以增產(chǎn)創(chuàng)收為進(jìn)步標(biāo)準(zhǔn)，但中藥材盲目增產(chǎn)反而會影響品質(zhì)。因此，在種子種苗繁育階段，公司成立了山西省首家有生產(chǎn)經(jīng)營許可資質(zhì)的中藥材種子種苗公司，加強(qiáng)藥材種子道地性繁育，推動中藥材種子種苗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定，填補(bǔ)中藥材種子種苗標(biāo)準(zhǔn)化的空白，從源頭上保證藥材質(zhì)量。

在種植階段，公司幫助農(nóng)村組建專業(yè)合作社，實(shí)行“政府引導(dǎo)+企業(yè)技術(shù)服務(wù)和投資+合作社組織管理+農(nóng)戶操作”的種植模式，提供種子、種苗、生物農(nóng)藥和肥料、藥材倉儲保管、種植技術(shù)培訓(xùn)、制定保護(hù)價收購、預(yù)付款等舉措以及先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展了數(shù)個優(yōu)質(zhì)藥材生產(chǎn)加工基地。

據(jù)了解，振東中藥材率先采用數(shù)字中藥基地管理及全程追溯技術(shù)，實(shí)現(xiàn)中藥材種植、采收、加工數(shù)字化管理，打破農(nóng)業(yè)種植、工業(yè)加工、市場流通等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)壁壘。藥農(nóng)通過追溯小程序，記錄田間管理的時間、照片等操作事項(xiàng)，基地技術(shù)管理員可以實(shí)時查看并進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)。

在流通階段，通過中藥材全程追溯技術(shù)，公司建立中藥材電子“身份證”，通過“一物一碼”實(shí)現(xiàn)種子、種苗、種植、采收、加工、質(zhì)檢、倉儲、保管、銷售全程可追溯體系，最終形成“來源可追溯，去向可查證、責(zé)任可追究”的安全信息追溯鏈條。充分運(yùn)用以新質(zhì)生產(chǎn)力為代表的新興技術(shù)，促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

由于振東制藥在源頭基地的建設(shè)上表現(xiàn)出色，確保了藥材品質(zhì)的卓越與穩(wěn)定，從而贏得了廣泛的市場認(rèn)可。其打造的中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了種子種苗撫育、種植、加工、倉儲以及飲片生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，展現(xiàn)了公司對于藥材品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)把控。目前，公司的中成藥產(chǎn)品除了在國內(nèi)銷售，還遠(yuǎn)銷日本、韓國、匈牙利、荷蘭、美國、加拿大等12個國家和地區(qū)，形成了穩(wěn)定的國際業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊及穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)了中醫(yī)藥文化的國際傳播，大大提高了國際社會對中藥的接受度。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國向114個國家和地區(qū)出口中藥材25.1萬噸，同比增長7.8%；出口總額14億美元（約人民幣97.42億元），同比增長3.6%。中國外文局?jǐn)?shù)據(jù)亦顯示，31%的海外受訪者接觸或體驗(yàn)過中醫(yī)藥文化，其中高達(dá)81%的受訪者對中醫(yī)藥文化持有好印象。

“產(chǎn)品+營銷”雙重創(chuàng)新 達(dá)霏欣領(lǐng)跑皮科醫(yī)美賽道

除了模式創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新也是振東制藥踐行新質(zhì)生產(chǎn)力的重要一環(huán)。多年積累下，公司形成了以中藥材、中成藥、化學(xué)原料藥及制劑、醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)及零售等為主線的多維產(chǎn)品矩陣，數(shù)次登上全國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜和中國化藥企業(yè)百強(qiáng)榜。

在皮科醫(yī)美領(lǐng)域，為了解決消費(fèi)者的脫發(fā)困擾，公司以“臨床診療指南”為科學(xué)依據(jù)，堅持男女分治的理念，研發(fā)出5%、2%雙濃度米諾地爾，市場份額占比高達(dá)46.04%，長期領(lǐng)跑生發(fā)賽道。同時，公司還不斷研究和推進(jìn)皮膚類管線的企業(yè)和產(chǎn)品，繼續(xù)加強(qiáng)對膠原蛋白產(chǎn)品的投入。

在腫瘤領(lǐng)域，公司布局了數(shù)十種藥物的研發(fā)和推廣，其中既有復(fù)方苦參注射液、西黃丸等現(xiàn)代中藥，又有比卡魯胺膠囊、醋酸阿比特龍片、注射用香菇多糖、注射用培美曲塞二鈉等化學(xué)藥物，以拉洛他賽脂質(zhì)微球注射液、卡博替尼片、阿帕他胺片為代表的多種腫瘤新藥的臨床研究也正在推進(jìn)。

另外，振東制藥采用“自主與合作研發(fā)相結(jié)合”的研發(fā)模式，在維持自身研發(fā)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，廣泛吸納國內(nèi)外先進(jìn)的藥物研發(fā)技術(shù)，擴(kuò)大自身優(yōu)勢。截至目前，公司構(gòu)建了以中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中科院藥物所、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國中醫(yī)科學(xué)院、清華大學(xué)、安德森癌癥研究中心等為核心的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，形成完善的產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補(bǔ)的研發(fā)機(jī)制。

今年1月19日，公司又向廣東龍創(chuàng)基藥業(yè)增資3000萬元作為投資款認(rèn)購其新增注冊資本320萬元，獲得龍創(chuàng)基藥業(yè)6.015%的股權(quán)，正式進(jìn)軍百億婦科炎癥市場。

與此同時，公司持續(xù)增強(qiáng)“營銷創(chuàng)新”能力建設(shè)，優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)，推行數(shù)據(jù)營銷，全面提升電商和國際化工作。目前，振東制藥已建立自有專業(yè)化銷售團(tuán)隊，設(shè)立了臨床、OTC、三終端、皮科、商業(yè)五大營銷中心，在全國各地自建辦事處，擁有2500人的自營銷售體系，已建成覆蓋國內(nèi)23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國498個城市，超8000家等級醫(yī)院，以及主要連鎖藥店和基層市場。

從成效看，達(dá)霏欣抖音IP“拯救發(fā)際線”播放量破110億次，小紅書IP“寶藏成分在中國”聚焦成分科普，雙雙榮獲大健康行業(yè)第一案例。該產(chǎn)品還獲得了烏鎮(zhèn)健康大會“最受藥店歡迎的明星單品”、OTC零售市場品類增長第一、中國藥店全生態(tài)伙伴大會入選“2022-2023年度中國藥店店員推薦率最高品牌（皮膚類）”，榮獲“最佳品類倍增獎”。

踐行中藥產(chǎn)業(yè)興農(nóng) 打造創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式

回顧振東制藥的發(fā)展史，公司在以重工業(yè)和高耗能煤炭行業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域，走出了一條綠色創(chuàng)新道路，不僅帶動了高附加值的中藥種植業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，還帶領(lǐng)了大批農(nóng)民致富，是新質(zhì)生產(chǎn)力的推動者和踐行者。

一方面，公司中醫(yī)藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的打造“取之于民”。振東中藥材在國內(nèi)16個省拓展了64個品種，與622個村集體、2450個專業(yè)合作社、45000個農(nóng)戶建設(shè)成了中藥材種植基地106.9萬畝，通過對種植中藥材的農(nóng)戶進(jìn)行全過程管理、技術(shù)指導(dǎo)，公司的技術(shù)人員深入田間地頭，手把手教農(nóng)戶種植，同時在病蟲害防治、施肥等方面，組織開展集中培訓(xùn)，并大力推廣輪作倒茬、優(yōu)質(zhì)種苗繁育及病蟲害綠色防控等標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)，確保從源頭種上放心藥。

另一方面，振東制藥打通產(chǎn)業(yè)興農(nóng)模式“還利于民”。作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)作物，中藥材供需平衡的維持難度較大，很多地方的農(nóng)戶不知道要種什么，怎么種，種出來賣給誰。但在振東制藥探索的種植模式下，農(nóng)民通過種植中藥材獲得了三筆穩(wěn)定收入，一是出租土地獲得的租金，二是就地務(wù)工獲得的報酬，三是出售中藥材獲得的收入。

數(shù)據(jù)顯示，振東制藥憑借預(yù)付款模式、訂單模式為主，土地流轉(zhuǎn)模式為輔的經(jīng)營模式，已經(jīng)精準(zhǔn)幫扶了78個困難村，每日創(chuàng)造1000多個就業(yè)崗位，年人均收入增加1.2萬元，帶動30萬農(nóng)戶穩(wěn)定增收。

此外，振東制藥還把慈善被列入了企業(yè)制度，目前已舉辦25屆針對考上大學(xué)卻上不起的學(xué)子的“助學(xué)日”，共資助大學(xué)生超2.35萬名，累計捐助資金超過3.26億元；已舉辦23屆針對孤兒、孤寡老人、殘疾人和特困家庭的“冬助日”，累計資助8.1萬人次，資助金額1.88億元；針對家鄉(xiāng)和各司駐地60歲以上老人設(shè)立的“敬老日”，已連續(xù)舉辦30屆。2006年起針對全國特困、大病患者及因特殊情況犧牲的醫(yī)護(hù)工作者家屬設(shè)立“仁愛天使基金”，資助全國困難患者5500余人。向全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)部門，捐贈藥品及物資5079萬元，累計1.24億元。

因?yàn)榉e極帶動農(nóng)民增收及慈善資助，振東制藥獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。2017年，振東中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧模式入選國家扶貧十大案例；2019年10月，李安平榮獲“全國脫貧攻堅奉獻(xiàn)獎”。

據(jù)統(tǒng)計，公司用于公益慈善事業(yè)的總金額已超10億，而在未來，這一數(shù)字將會更多。