羅永浩直播賣云 阿里的C端銷售渠道能打通前往B端的路嗎

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 文多    

圖片來源：視頻截圖

羅永浩直播賣云，和創(chuàng)業(yè)者交個(gè)朋友。

直播，是阿里的C端零售渠道，而云產(chǎn)品是面向B端企業(yè)的。二者在羅永浩直播間，構(gòu)建了一個(gè)有趣而微妙的閉環(huán)。

“我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就用的阿里云。”3月31日，羅永浩首次在淘寶直播間賣云，選品涵蓋云服務(wù)器、云存儲(chǔ)及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，此次直播吸引超過230萬人觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買阿里云產(chǎn)品。

阿里云方面表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普云計(jì)算的價(jià)值，讓更多企業(yè)用上公共云服務(wù)。

1個(gè)月前，阿里云宣布全線降價(jià)20%，彼時(shí)阿里云方面表示，這次降價(jià)力度遠(yuǎn)超過去年上半年那次，降價(jià)產(chǎn)品的用戶范圍可以直接覆蓋數(shù)百萬的企業(yè)和開發(fā)者。

此次通過淘寶直播賣云，則顛覆了以往阿里云的銷售路徑。值得探究的是，用阿里C端的渠道（指直播形勢）拆B(yǎng)端（企業(yè)客戶）的墻，能打開一條新通路嗎？

圖片來源：視頻截圖

直播渠道賣云產(chǎn)品可行嗎

2023年3月31日，羅永浩在直播間賣衛(wèi)星，打五折，價(jià)格100萬元。

2024年3月31日，羅永浩在直播間賣阿里云，部分產(chǎn)品售價(jià)只是原價(jià)的6.3%，價(jià)格99元。

老羅戲言這個(gè)價(jià)格“卷得有點(diǎn)變態(tài)”，并調(diào)侃道：“發(fā)給你們公司的IT（代指技術(shù)人員），他看到這個(gè)價(jià)格可能直接激動(dòng)起來。”

4月1日，阿里云提供的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩首次在淘寶直播間賣云，吸引超過230萬人觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買阿里云產(chǎn)品。8款主打劃算的阿里云產(chǎn)品上架老羅直播間，比如“2核4G、5M帶寬、80G系統(tǒng)盤”的云服務(wù)器，包年價(jià)為168元。不少企業(yè)級客戶還通過直播間，聯(lián)系了阿里云咨詢整體上云解決方案。

阿里云以往的銷售路徑并不是面向C端，而是偏向聚焦B端。阿里云也有一個(gè)龐大的代理商合作群體。

根據(jù)雷鋒網(wǎng)文章，近日，阿里云公布了2024年伙伴傭金政策。相較于去年，今年增長激勵(lì)涉及的產(chǎn)品范圍、激勵(lì)幅度有了較大調(diào)整。在產(chǎn)品范圍上，去年，阿里云的增長激勵(lì)方式，是基于代理商銷售的所有產(chǎn)品的總營收進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)水平設(shè)定；而今年不再以總體銷售業(yè)績作為評判基準(zhǔn)，而是聚焦七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品的銷售增長表現(xiàn)，包括ECS（云服務(wù)器）、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、安全、大數(shù)據(jù)、云原生產(chǎn)品。

此次羅永浩直播賣云，覆蓋的產(chǎn)品也主要集中在這七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品中，譬如ECS、存儲(chǔ)等產(chǎn)品。

只不過相比以往代理商直接觸達(dá)B端企業(yè)，此次阿里云和羅永浩的直播合作，更多是通過C端渠道賣云。羅永浩在直播中推介阿里云產(chǎn)品時(shí)，說這是“年輕開發(fā)者的第一臺云服務(wù)器。”

有云計(jì)算行業(yè)的從業(yè)人士向《每日經(jīng)濟(jì)記者》表示，對阿里云的這一舉動(dòng)感到費(fèi)解，他們認(rèn)為B端客戶未必會(huì)通過淘寶直播渠道下單購買。

當(dāng)然，也有不少網(wǎng)友對這一次的合作感到新奇。近日，中國信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事朱克力在接受媒體采訪時(shí)分析說：“羅永浩作為科技圈的知名人物，他帶貨科技產(chǎn)品能夠引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。羅永浩對科技產(chǎn)品的理解和把握能力強(qiáng)，能夠用通俗易懂的語言向消費(fèi)者解釋復(fù)雜的科技概念和產(chǎn)品。羅永浩的直播帶貨能力也是阿里云看重的。”

羅永浩的直播間，是一個(gè)賣云服務(wù)的好渠道嗎？

圖片來源：視頻截圖

公共云優(yōu)先瞄準(zhǔn)中長尾用戶

今年以來，阿里云動(dòng)作頻頻。

2月29日，阿里云宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超過20%，最高降幅55%，涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。

“阿里云降價(jià)并非短期市場競爭行為，而是一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇，這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的。”阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光彼時(shí)表示，云計(jì)算是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。

2023年，阿里云CEO吳泳銘披露了公司“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”新戰(zhàn)略，強(qiáng)化公共云業(yè)務(wù)的主體地位。年初阿里云大降價(jià)，也被市場解讀意在進(jìn)一步擴(kuò)大阿里公共云市場規(guī)模。

大降價(jià)、直播賣云，從阿里云的系列動(dòng)作來看，都意在進(jìn)一步擴(kuò)大公共云業(yè)務(wù)的市場滲透率，吸引中長尾的用云群體。那公共云未來最大的增量來自哪里？AI是一個(gè)可能性最大的領(lǐng)域。近期，阿里云發(fā)布2024創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃，計(jì)劃扶持超30000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供云+AI等技術(shù)支持。

日前，國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部發(fā)布了《“人工智能+”時(shí)代公共云發(fā)展模式與路徑研究》報(bào)告。該報(bào)告顯示：公共云是破解我國“人工智能+”時(shí)代算力“供不上、用不起”關(guān)鍵問題的重要抓手。

報(bào)告分析認(rèn)為，公共云具有大規(guī)模集群管理能力，能以資源利用效率最大化的方式，幫助提升我國算力供給能力，并通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)推動(dòng)算力門檻降低，讓更多的用戶能享受普適普惠的算力服務(wù)。但報(bào)告中也提到我國公共云發(fā)展目前面臨著三大問題：市場增長乏力，需求引導(dǎo)不足；重硬輕軟失衡，服務(wù)效能不佳；算力資源分散，利用效率不高。

從全球范圍看，云計(jì)算已經(jīng)流行二十多年，美國的公共云滲透率已經(jīng)達(dá)到60%，而中國的公共云的滲透率才28%。中國的公共云市場滲透率仍有較大的提升空間。那么，在當(dāng)前這輪AI浪潮之下，阿里云能否重返公共云高增長時(shí)代？