去年全球開(kāi)店近千家 名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國(guó)富談“出海”：聚焦歐美，多點(diǎn)開(kāi)發(fā)

每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

3月12日中午，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2023年第四季度業(yè)績(jī)，該季度總營(yíng)收達(dá)38.4億元人民幣（幣種下同），同比增長(zhǎng)54%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為6.6億元（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則Non-IFRS），同比增長(zhǎng)77%。

“出海”是名創(chuàng)優(yōu)品近幾年的關(guān)鍵詞，2023年全球門(mén)店網(wǎng)絡(luò)凈增接近1000家，開(kāi)店速度創(chuàng)下新高。在3月12日下午舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富表示：“我們是一個(gè)全球化經(jīng)營(yíng)的公司，累計(jì)進(jìn)入了110個(gè)海外市場(chǎng)，2023年海外收入占公司收入比重為34%。”

對(duì)于具體的海外經(jīng)營(yíng)思路，他表示：“要聚焦歐美，同時(shí)多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，利用我們靈活的門(mén)店模式，充分分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”例如在歐洲市場(chǎng)除了深耕代理市場(chǎng)外還會(huì)嘗試直營(yíng)旗艦店、入股代理商等多種合作形式，在定價(jià)、供應(yīng)鏈方面也有相應(yīng)的風(fēng)控措施。

全球門(mén)店數(shù)量達(dá)到6413家

隨著2023年第四季度業(yè)績(jī)發(fā)布，名創(chuàng)優(yōu)品全年業(yè)績(jī)也出爐。名創(chuàng)優(yōu)品2023年收入達(dá)到138億元，同比增長(zhǎng)近40%；調(diào)整后凈利潤(rùn)約23.6億元，同比實(shí)現(xiàn)110%的增長(zhǎng)；毛利率達(dá)到41.2%，同比提升6.3個(gè)百分點(diǎn)。

截至2023年末，名創(chuàng)優(yōu)品全球門(mén)店數(shù)達(dá)到6413家，其中國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)3926家，2023年凈增601家；海外門(mén)店數(shù)2487家，2023年凈增372家?？偟膩?lái)看，2023年名創(chuàng)優(yōu)品全球門(mén)店凈增近1000家。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了近三年來(lái)來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店數(shù)量，截至2021年末、2022年末、2023年末的全球門(mén)店數(shù)量分別為5045家、5440家、6413家，計(jì)算可知2023年全年的門(mén)店凈增數(shù)（973家），是2022年凈增數(shù)（395家）的2.5倍左右，可見(jiàn)擴(kuò)張步伐逐漸加快。其中，海外門(mén)店數(shù)量分別是1877家、2115家、2487家，占比分別為37.2%、38.9%、38.8%，海外門(mén)店占比呈擴(kuò)大趨勢(shì)。

對(duì)于海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)，葉國(guó)富在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上點(diǎn)評(píng)道：“2023年全年海外凈增372家門(mén)店，完成年初開(kāi)店目標(biāo)。海外業(yè)務(wù)第四季度收入近15億元，再次刷新了海外單季度收入紀(jì)錄，51%的同比增速也超過(guò)了之前公司最樂(lè)觀的預(yù)期。同時(shí)，第四季度海外GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)38%，其中北美區(qū)域同比增長(zhǎng)約1.1倍，歐洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近70%，拉美市場(chǎng)同比增長(zhǎng)近40%，亞洲（中國(guó)市場(chǎng)除外）同比增長(zhǎng)21%。”

記者注意到，名創(chuàng)優(yōu)品“出海”的模式主要有三種——直營(yíng)、代理、合伙人模式。截至2023年末，名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場(chǎng)擁有238家直營(yíng)店，名創(chuàng)合伙人門(mén)店及代理門(mén)店2249家。其中，直營(yíng)門(mén)店在第四季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出。直營(yíng)市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)約90%，占海外收入比重首次突破50%。

直營(yíng)門(mén)店數(shù)量占比不到10%，卻實(shí)現(xiàn)了海外收入的半壁江山，這意味著直營(yíng)店的單店創(chuàng)收能力高于代理和合伙人模式。記者注意到，這主要因?yàn)橹睜I(yíng)門(mén)店主要是大店，名創(chuàng)優(yōu)品用來(lái)樹(shù)立品牌形象的“超級(jí)門(mén)店”也主要是直營(yíng)門(mén)店，例如第四季度名創(chuàng)優(yōu)品在英國(guó)倫敦牛津街開(kāi)業(yè)的旗艦店，占地就達(dá)到近3000平方英尺（約280平方米）。

多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，分散風(fēng)險(xiǎn)

談到“出海”的現(xiàn)狀和未來(lái)策略，葉國(guó)富在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，名創(chuàng)優(yōu)品累計(jì)進(jìn)入了110個(gè)海外市場(chǎng)，2023年海外收入占公司收入比重為34%，已經(jīng)是一個(gè)全球化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；目前有三分之二的門(mén)店位于亞洲和拉美，以墨西哥、智利、秘魯為代表的拉美市場(chǎng)是名創(chuàng)優(yōu)品海外表現(xiàn)比較突出的區(qū)域，而歐美則是冉冉升起中的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

他表示，名創(chuàng)優(yōu)品預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)2024年凈增550—650家門(mén)店，其中亞洲和拉美仍將貢獻(xiàn)絕大多數(shù)新增門(mén)店，歐洲和北美市場(chǎng)也將快速開(kāi)店。“對(duì)于歐洲市場(chǎng)，除了深耕現(xiàn)有的代理市場(chǎng)，我們還會(huì)嘗試直營(yíng)旗艦店、入股代理商等多種合作形式去支持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展，同時(shí)也將逐步進(jìn)入歐洲的空白國(guó)家市場(chǎng)。”

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者關(guān)心全球擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，葉國(guó)富則回應(yīng)稱(chēng)：“總體來(lái)講我們不給自己設(shè)限，海外未來(lái)的經(jīng)營(yíng)思路就是聚焦歐美，同時(shí)多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，利用我們靈活的門(mén)店模式，充分分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

具體來(lái)看，葉國(guó)富提到，面對(duì)可能的貿(mào)易摩擦，公司做好充分準(zhǔn)備。名創(chuàng)優(yōu)品的成本優(yōu)勢(shì)、IP優(yōu)勢(shì)、自有品牌優(yōu)勢(shì)決定了公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，可以把對(duì)成本的可能不利影響適當(dāng)傳遞到終端定價(jià)。其次是在供應(yīng)鏈端，名創(chuàng)優(yōu)品儲(chǔ)備了很多海外供應(yīng)商資源，公司全球1400多家供應(yīng)商中24%是海外供應(yīng)商，例如韓國(guó)的彩妝品類(lèi)、越南的玩具品類(lèi)、印度的紡織品類(lèi)、歐洲的護(hù)膚美妝品類(lèi)、北美的玩具零食等品類(lèi)均已有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商。

最后，葉國(guó)富表示，名創(chuàng)優(yōu)品將繼續(xù)堅(jiān)持全球化。“主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一是深化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的全球化布局，未來(lái)幾年歐洲市場(chǎng)將成為海外重要的增長(zhǎng)來(lái)源；第二是產(chǎn)品全球化，研發(fā)差異化的海外產(chǎn)品是海外店效提升的增長(zhǎng)引擎，要聚焦戰(zhàn)略品類(lèi)并且針對(duì)海外市場(chǎng)的不同特性進(jìn)行定制化研發(fā)；第三是人才全球化，截至2023年末，公司海外員工占比已經(jīng)近50%，我們未來(lái)會(huì)進(jìn)一步加碼建設(shè)全球人才梯隊(duì)，更好地順應(yīng)海外市場(chǎng)的發(fā)展。”

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖