去年全球開店近千家 名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國富談“出海”：聚焦歐美，多點開發(fā)

每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

3月12日中午，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2023年第四季度業(yè)績，該季度總營收達38.4億元人民幣（幣種下同），同比增長54%；調(diào)整后凈利潤為6.6億元（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則Non-IFRS），同比增長77%。

“出海”是名創(chuàng)優(yōu)品近幾年的關(guān)鍵詞，2023年全球門店網(wǎng)絡(luò)凈增接近1000家，開店速度創(chuàng)下新高。在3月12日下午舉行的業(yè)績說明會上，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國富表示：“我們是一個全球化經(jīng)營的公司，累計進入了110個海外市場，2023年海外收入占公司收入比重為34%。”

對于具體的海外經(jīng)營思路，他表示：“要聚焦歐美，同時多點開發(fā)，利用我們靈活的門店模式，充分分散經(jīng)營風(fēng)險。”例如在歐洲市場除了深耕代理市場外還會嘗試直營旗艦店、入股代理商等多種合作形式，在定價、供應(yīng)鏈方面也有相應(yīng)的風(fēng)控措施。

全球門店數(shù)量達到6413家

隨著2023年第四季度業(yè)績發(fā)布，名創(chuàng)優(yōu)品全年業(yè)績也出爐。名創(chuàng)優(yōu)品2023年收入達到138億元，同比增長近40%；調(diào)整后凈利潤約23.6億元，同比實現(xiàn)110%的增長；毛利率達到41.2%，同比提升6.3個百分點。

截至2023年末，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)達到6413家，其中國內(nèi)門店數(shù)3926家，2023年凈增601家；海外門店數(shù)2487家，2023年凈增372家?？偟膩砜矗?023年名創(chuàng)優(yōu)品全球門店凈增近1000家。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理了近三年來來名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量，截至2021年末、2022年末、2023年末的全球門店數(shù)量分別為5045家、5440家、6413家，計算可知2023年全年的門店凈增數(shù)（973家），是2022年凈增數(shù)（395家）的2.5倍左右，可見擴張步伐逐漸加快。其中，海外門店數(shù)量分別是1877家、2115家、2487家，占比分別為37.2%、38.9%、38.8%，海外門店占比呈擴大趨勢。

對于海外市場業(yè)績，葉國富在業(yè)績說明會上點評道：“2023年全年海外凈增372家門店，完成年初開店目標(biāo)。海外業(yè)務(wù)第四季度收入近15億元，再次刷新了海外單季度收入紀(jì)錄，51%的同比增速也超過了之前公司最樂觀的預(yù)期。同時，第四季度海外GMV（商品交易總額）同比增長38%，其中北美區(qū)域同比增長約1.1倍，歐洲市場同比增長近70%，拉美市場同比增長近40%，亞洲（中國市場除外）同比增長21%。”

記者注意到，名創(chuàng)優(yōu)品“出海”的模式主要有三種——直營、代理、合伙人模式。截至2023年末，名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場擁有238家直營店，名創(chuàng)合伙人門店及代理門店2249家。其中，直營門店在第四季度業(yè)績表現(xiàn)較為突出。直營市場收入同比增長約90%，占海外收入比重首次突破50%。

直營門店數(shù)量占比不到10%，卻實現(xiàn)了海外收入的半壁江山，這意味著直營店的單店創(chuàng)收能力高于代理和合伙人模式。記者注意到，這主要因為直營門店主要是大店，名創(chuàng)優(yōu)品用來樹立品牌形象的“超級門店”也主要是直營門店，例如第四季度名創(chuàng)優(yōu)品在英國倫敦牛津街開業(yè)的旗艦店，占地就達到近3000平方英尺（約280平方米）。

多點開發(fā)，分散風(fēng)險

談到“出海”的現(xiàn)狀和未來策略，葉國富在業(yè)績說明會上表示，名創(chuàng)優(yōu)品累計進入了110個海外市場，2023年海外收入占公司收入比重為34%，已經(jīng)是一個全球化經(jīng)營的企業(yè)；目前有三分之二的門店位于亞洲和拉美，以墨西哥、智利、秘魯為代表的拉美市場是名創(chuàng)優(yōu)品海外表現(xiàn)比較突出的區(qū)域，而歐美則是冉冉升起中的戰(zhàn)略市場。

他表示，名創(chuàng)優(yōu)品預(yù)計海外市場2024年凈增550—650家門店，其中亞洲和拉美仍將貢獻絕大多數(shù)新增門店，歐洲和北美市場也將快速開店。“對于歐洲市場，除了深耕現(xiàn)有的代理市場，我們還會嘗試直營旗艦店、入股代理商等多種合作形式去支持當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展，同時也將逐步進入歐洲的空白國家市場。”

在業(yè)績說明會上，有投資者關(guān)心全球擴張的風(fēng)險，葉國富則回應(yīng)稱：“總體來講我們不給自己設(shè)限，海外未來的經(jīng)營思路就是聚焦歐美，同時多點開發(fā)，利用我們靈活的門店模式，充分分散經(jīng)營風(fēng)險。”

具體來看，葉國富提到，面對可能的貿(mào)易摩擦，公司做好充分準(zhǔn)備。名創(chuàng)優(yōu)品的成本優(yōu)勢、IP優(yōu)勢、自有品牌優(yōu)勢決定了公司對產(chǎn)品的定價權(quán)，可以把對成本的可能不利影響適當(dāng)傳遞到終端定價。其次是在供應(yīng)鏈端，名創(chuàng)優(yōu)品儲備了很多海外供應(yīng)商資源，公司全球1400多家供應(yīng)商中24%是海外供應(yīng)商，例如韓國的彩妝品類、越南的玩具品類、印度的紡織品類、歐洲的護膚美妝品類、北美的玩具零食等品類均已有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商。

最后，葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品將繼續(xù)堅持全球化。“主要體現(xiàn)在三個方面。第一是深化門店網(wǎng)絡(luò)的全球化布局，未來幾年歐洲市場將成為海外重要的增長來源；第二是產(chǎn)品全球化，研發(fā)差異化的海外產(chǎn)品是海外店效提升的增長引擎，要聚焦戰(zhàn)略品類并且針對海外市場的不同特性進行定制化研發(fā)；第三是人才全球化，截至2023年末，公司海外員工占比已經(jīng)近50%，我們未來會進一步加碼建設(shè)全球人才梯隊，更好地順應(yīng)海外市場的發(fā)展。”

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖