詳解阿里云大降價：為生態(tài)筑基 欲以差異化策略重返高增長

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 董興生    

2月29日，阿里云宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達(dá)55%。這是阿里云史上最大力度的一次降價，涉及100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這也是繼2023年4月阿里云宣布降價以來，時隔不到一年后的再一次大降價。阿里云方面表示，本次降價力度遠(yuǎn)超過去年上半年的降價行動，降價產(chǎn)品范圍直接覆蓋數(shù)百萬量級的企業(yè)和開發(fā)者。

圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

2023年，阿里云降價之后，國內(nèi)多家云服務(wù)廠商也跟進(jìn)宣布降價。而此次阿里云大降價的消息發(fā)布后，2月29日晚間，京東云宣布，京東云全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價，比價對象針對特定云服務(wù)商，活動自3月1日起生效。

“阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰(zhàn)略選擇，這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的。”阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示，云計算是一個具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。而中國工程院院士鄔賀銓日前也表示，相比傳統(tǒng)自建IDC，公共云可以大幅提高算力資源利用率，對降低中小企業(yè)算力成本有至關(guān)重要的作用。

2023年，阿里云CEO吳泳銘披露了阿里云“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”新戰(zhàn)略，強(qiáng)化公共云業(yè)務(wù)的主體地位。此次大降價，也意在進(jìn)一步擴(kuò)大阿里公共云市場規(guī)模，而有待進(jìn)一步觀察的是，此次是否會再度掀起云廠商之間的新一輪價格戰(zhàn)？大降價是否能帶來規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步為阿里云生態(tài)筑基添磚加瓦？

此次大降價能否帶來規(guī)模效應(yīng)？

2月29日，阿里云宣布，本次降價采用官網(wǎng)直降的形式，對在官網(wǎng)采購的新老客戶均適用。其中，云服務(wù)器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%，都是云上用戶使用頻率最高的核心產(chǎn)品。

阿里云表示，這是史上最大力度的降價，100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%。相比歷史上其他幾次紅利釋放，本次降價具有“兩個最，一個首次”：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

“阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰(zhàn)略選擇，這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的。”劉偉光表示，云計算是一個具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。作為亞洲最大的云服務(wù)商，阿里云為數(shù)百萬客戶提供一個可復(fù)用的全球云計算網(wǎng)絡(luò)和資源池，用的客戶越多，供應(yīng)鏈采購成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。因此，用阿里云的客戶越多，規(guī)模越大，云的價格就會越便宜；而隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的紅利就會持續(xù)被釋放出來回饋客戶。

圖片來源：阿里云供圖

在過去的2023年，阿里云經(jīng)歷了較大的人事變動，吳泳銘正式成為阿里云CEO。2024財年第二季度業(yè)績電話會上，吳泳銘首次提出阿里云將堅(jiān)持“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”的新發(fā)展戰(zhàn)略，并表示將對阿里云所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式作取舍,減少項(xiàng)目制銷售訂單，加大公共云核心產(chǎn)品投入。

隨后，在組織架構(gòu)上，阿里云也進(jìn)行了新一輪調(diào)整，并成立三個核心業(yè)務(wù)部門，分別為公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部、政企事業(yè)部、海外業(yè)務(wù)事業(yè)部。

而此次大降價，對阿里云而言，是否會產(chǎn)生利潤上的影響？

阿里云副總裁、公眾溝通部總經(jīng)理張啟在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時同樣強(qiáng)調(diào)，這一輪大降價不是短期市場價格戰(zhàn)的行為，云計算市場商業(yè)模式?jīng)Q定著降價本身。阿里云過去也連續(xù)降價，今年是最大幅度的降價，把價格降低的規(guī)模做大，這是云計算商業(yè)模式中非常重要的長期策略，“我們可以把利潤適當(dāng)降下來，把規(guī)模做大”。

根據(jù)阿里巴巴此前發(fā)布的2024財年第三季度業(yè)績報告，阿里云季度營收增長3%至280.66億元，經(jīng)調(diào)整EBITA（息稅前利潤）增長86%至23.64億元。阿里方面表示，該季度公共云產(chǎn)品及服務(wù)收入健康增長，帶動盈利能力提升。

中國公共云市場滲透率仍有待提升

公共云，一般指公有云計算，即由一些公司運(yùn)營和擁有，這些公司使用這種云為其他組織和個人提供對價格合理的計算資源的快速訪問。

而在國內(nèi)公共云市場，阿里云占據(jù)了最大的市場份額。根據(jù)科技市場研究機(jī)構(gòu)IDC于1月份發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2023年第三季度，中國公有云（IaaS+PaaS）（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)+平臺即服務(wù)）市場規(guī)模為535.66億元，阿里云憑借26.7%的份額位居市場第一。

不過，對阿里云而言，公共云市場仍然競爭激烈。2023年第三季度，阿里云在公有云市場的份額盡管仍牢牢占據(jù)市場第一，不過份額同比下跌5.8個百分點(diǎn)，市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動云的份額則有所上升。

此次阿里云降價，亦被不少市場人士看作是阿里云吹響了進(jìn)攻號角。不過，同行們亦枕戈待旦，就在阿里云宣布降價的當(dāng)天晚上，京東云微信公眾號發(fā)布消息宣布開啟比價活動：“隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價！擊穿低價！再低10%”，并承諾“買貴就賠”。

對比國外公共云服務(wù)市場，阿里云這一輪降價更希望進(jìn)一步提升國內(nèi)公共云市場滲透率。劉偉光表示，中國云計算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。

在2024阿里云戰(zhàn)略發(fā)布會上，劉偉光介紹，在2021年到2023年的三年間，美國公共云支出占企業(yè)級IT支出的比例，從52%增長到58%；中國企業(yè)同期從34%增長到39%。如果進(jìn)一步拆分，2023年，中國非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公共云支出占比僅為29%。中國市場，尤其是非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公共云滲透率，仍大幅低于歐美成熟市場。這是一個突破口。

“其實(shí)今天中國的很多企業(yè)都沒有公共云預(yù)算，或者把云當(dāng)成服務(wù)器資源池來使用，沒有想到云上的AI、數(shù)據(jù)能力，沒有將云變成一個實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級的武器。”劉偉光說。

值得注意的是，阿里云此次降價產(chǎn)品范圍直接覆蓋數(shù)百萬量級的企業(yè)和開發(fā)者，而這也是阿里云希望進(jìn)一步打開的客戶群體。在劉偉光看來，國內(nèi)百萬量級、千萬量級的中小企業(yè)，沒有上萬名的研發(fā)人員，也難以擁有足夠多的開源軟件，業(yè)務(wù)上云，對中小企業(yè)是非常好的選擇，云不是一個企業(yè)的IT產(chǎn)品，而是企業(yè)的頂層戰(zhàn)略。

“通過降價擴(kuò)大中小企業(yè)上云的規(guī)模，把因降價產(chǎn)生的收入損害補(bǔ)回來，這是我們的戰(zhàn)略選擇，阿里云過去幾個季度的增長，相對前幾年是慢的，所以我們做出一些差異化的動作，擺脫這個局面。”劉偉光在答復(fù)媒體采訪時說。