每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-02-25 12:46:24
◎在人生的第79年,一手締造了娃哈哈商業(yè)帝國(guó)的宗慶后離開了人世。錢塘千帆來去風(fēng),傳奇浙商終謝幕。
每經(jīng)記者 葉曉丹 每經(jīng)編輯 魏官紅
二月楊柳未綠,春寒料峭,斯人長(zhǎng)辭,竟是惜別之時(shí)。
2024年2月25日,浙商第一代企業(yè)家、杭州娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后逝世,享年79歲。
圖片來源:微博截圖
在不少85后、90后的眼中,娃哈哈是從小看到大的熟悉品牌。娃哈哈礦泉水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線??是時(shí)光機(jī)里的鎏金記憶。而宗慶后身穿帆布鞋、中山裝的勤儉風(fēng)格,也是他們對(duì)浙商第一代企業(yè)家的認(rèn)知記憶。
42歲下海創(chuàng)業(yè),宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈一路披荊斬棘,西進(jìn)北上、百日兼并、問鼎中國(guó)首富,成就了一代浙商傳奇。
錢塘江邊崛起的宗慶后,猶如立于時(shí)代浪潮上的弄潮兒,執(zhí)旗37年,一手締造了娃哈哈的商業(yè)版圖。其中既有時(shí)代改革的紅利,也不乏個(gè)體的自強(qiáng)與奮斗。
步鑫生、魯冠球、宗慶后,第一代浙商企業(yè)家先后離去,浙商二代陸續(xù)傳承家業(yè)。時(shí)不與勢(shì)同,面對(duì)迥異的市場(chǎng)格局,二代浙商企業(yè)家能順利接棒商業(yè)帝國(guó)么?這是一個(gè)需要時(shí)間和市場(chǎng)校驗(yàn)的問題。
如今,這份壓力給到了宗馥莉。
一代人有一代人的征途,惜別宗慶后。錢塘千帆來去風(fēng),誰人不知娃哈哈。
娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世 圖片來源:東方IC580620097514111128
在商業(yè)生活中,我認(rèn)為勤奮最重要。天道酬勤,如果按100分來測(cè)算,勤奮最起碼要占七八十分。
——宗慶后
1987年的春天,42歲的宗慶后做了一個(gè)改變?nèi)松壽E的決定:下海創(chuàng)業(yè)。
彼時(shí)的杭州市上城區(qū)文教局要對(duì)下屬校辦企業(yè)經(jīng)銷部采用承包經(jīng)營(yíng)的方式,并公開選拔經(jīng)銷部負(fù)責(zé)人。
宗慶后看準(zhǔn)機(jī)會(huì),毛遂自薦,主動(dòng)提出承擔(dān)每年10萬元的利潤(rùn)。校辦企業(yè)經(jīng)銷部最開始只有幾個(gè)人,由于人少,宗慶后經(jīng)常親自蹬三輪車送貨,靠代銷汽水、棒冰及文具紙張,一分一厘起家。
1987年7月,宗慶后以花粉銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金,籌建了杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠,為杭州保靈公司代加工花粉,開始了娃哈哈的創(chuàng)業(yè)歷程。
42歲后的人生,宗慶后有一個(gè)眾所周知的企業(yè)家身份,但在人生的前40年歲月里,他卻在時(shí)代的變化中,不斷地轉(zhuǎn)換自己的身份。
1945年出生,宗慶后在人生的前17年,似乎和杭州并沒有太多交集。在他17歲時(shí),跟隨家人遷往杭州。其后宗慶后曾作為知青,在浙江多地輾轉(zhuǎn),種茶、割稻、燒窯、挖鹽,構(gòu)筑了他青春時(shí)期的人生閱歷。
“浙江人多地少,山地多平地少,自然災(zāi)害多,依靠農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比較難獲得好的生活環(huán)境。所以生存環(huán)境倒逼使得浙江人在條件開放的情況下,較早選擇工商業(yè)。”浙商博物館館長(zhǎng)楊軼清在分析上個(gè)世紀(jì)80年代第一代企業(yè)家崛起的要素時(shí)說。
縱覽第一代浙商企業(yè)家群體,上個(gè)世紀(jì)80年代于他們而言,都迎來了各自人生的事業(yè)大轉(zhuǎn)折期。“改革先鋒”步鑫生在1989年經(jīng)歷了人生起伏后,年過半百之際推出了“金寶路”襯衫。
1988年,當(dāng)私有企業(yè)被賦予合法地位時(shí),魯冠球通過管理層贖買的方式將工廠轉(zhuǎn)換為私有企業(yè),萬向成為杭州第一代成功轉(zhuǎn)制的民營(yíng)企業(yè)。
在20世紀(jì)80年代末期,一些私營(yíng)企業(yè)主感到不小的壓力。蕭山寧圍鎮(zhèn)一個(gè)叫徐傳化的化工廠老板正是其中之一,當(dāng)時(shí)甚至認(rèn)真考慮要不要關(guān)閉工廠。
而政府對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的肯定和鼓勵(lì),使徐傳化糾結(jié)不安的心放了下來,全身心放到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,這家工廠正是今天傳化集團(tuán)的前身。
在這一時(shí)期,宗慶后選擇下海創(chuàng)業(yè),這并不是一件容易的事情。“喝了娃哈哈,吃飯就是香”,1988年,娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液推出后,在市場(chǎng)上一炮打響,實(shí)現(xiàn)了娃哈哈從無到有,完成原始積累。
時(shí)間進(jìn)入20世紀(jì)90年代,娃哈哈在改革開放的春風(fēng)下,不斷發(fā)展壯大,以“小魚吃大魚”的方式兼并了當(dāng)時(shí)擁有廠房面積6萬平方米、職工2000多人的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠。百日兼并,為娃哈哈奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。其后西進(jìn)北上,布局西南地區(qū),娃哈哈逐步走向全國(guó)。
在37年的時(shí)間里,宗慶后步履不停,艱苦創(chuàng)業(yè),締造了一個(gè)國(guó)民品牌的龐大商業(yè)版圖。娃哈哈官網(wǎng)披露數(shù)據(jù)顯示,娃哈哈集團(tuán)35年累計(jì)銷售額8601億元,利稅1740億元,上交稅金742億元。
“所有的英雄之路都不是始于想象,而是始于行動(dòng)。很多時(shí)候人們的失敗不是因?yàn)闇?zhǔn)備得太少,而是發(fā)現(xiàn)困難太多而主動(dòng)放棄。其實(shí)有時(shí)候,只要行動(dòng)了,就會(huì)得到比預(yù)期更好的結(jié)果。”
——宗慶后
人生須臾一瞬,世人以何論英雄?但無論從哪個(gè)角度,宗慶后無疑是成功的。
2010年、2012年、2013年,宗慶后三次坐上《福布斯》中國(guó)內(nèi)地首富交椅。2023年,宗慶后以1000億元人民幣財(cái)富位列《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》第121位。
不過在宗慶后看來,“個(gè)人最偉大的成就,應(yīng)該是為社會(huì)創(chuàng)造了什么”。
三年全球新冠疫情,各種不確定性對(duì)企業(yè)家而言,無疑增加了企業(yè)長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)的難度。“太難,躺平了”,對(duì)于部分企業(yè)家的心態(tài),宗慶后說,“難過難過,難是難了點(diǎn),但總會(huì)過去的。無論面對(duì)什么樣的困境,作為企業(yè)家,我們都不能躺平。既然做了企業(yè)家,就沒有躺平的權(quán)力,因?yàn)槟悴皇且粋€(gè)人,你的背后少則幾個(gè)、幾十個(gè),多則幾百上千上萬個(gè)員工和員工的家庭,還有客戶、還有上下游。而奮斗也許是唯一出路”。
縱覽娃哈哈30多年的發(fā)展歷史,宗慶后遇到過不少難題。
上個(gè)世紀(jì)90年代末期,娃哈哈與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)合作成立中外合資企業(yè),但好景不長(zhǎng),達(dá)能駐合資公司的董事發(fā)現(xiàn),娃哈哈還有自己的非合資公司,為了爭(zhēng)奪更多的利益,達(dá)能提出了收購(gòu)?fù)薰呛腺Y公司將近一半的股份,此舉遭到宗慶后的反對(duì),因此,達(dá)能集團(tuán)提起了訴訟。
達(dá)娃之爭(zhēng)實(shí)際上是一場(chǎng)圍繞商標(biāo)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng),最初,不少人看好達(dá)能集團(tuán),達(dá)能也比娃哈哈擁有更多的優(yōu)勢(shì)。然而,結(jié)局卻出乎不少人的意料,娃哈哈勝訴了。
雙方最終于2009年9月30日宣布達(dá)成和解,和解協(xié)議執(zhí)行完畢后,雙方將終止與糾紛有關(guān)的所有法律程序。
30多年來,娃哈哈的品牌能始終屹立于國(guó)內(nèi)飲料消費(fèi)市場(chǎng),并非易事。樂百氏易幟、健力寶變身、旭日升倒閉??元?dú)馍?、怡寶等新一批新銳崛起。
“娃哈哈不能松懈,不能后退,要一直向前、向前,非但如此,娃哈哈還要挺立潮頭,勇當(dāng)先鋒。”面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),宗慶后不敢懈怠。
在楊軼清看來,宗慶后是國(guó)內(nèi)非常獨(dú)特的企業(yè)家,他總結(jié)主要有四個(gè)“不”:不貸款、不上市、不設(shè)副總裁、不做房地產(chǎn)。“這個(gè)管理模式和風(fēng)格,我覺得是非常有效,符合宗慶后的偏好、性格和選擇,也證明是很成功的,但這套模式對(duì)他的繼任者而言,可能也是非常大的挑戰(zhàn)。”
認(rèn)真做好一件事,這是最簡(jiǎn)單,也是最難的。
——宗慶后
宗馥莉,宗慶后的女兒,能接棒父輩打下的商業(yè)版圖么?
2021年12月,宗馥莉被任命為娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,并負(fù)責(zé)日常工作。這一任命也被視為其正式被確立為娃哈哈集團(tuán)接班人。
2023年12月12日,宗馥莉代表娃哈哈集團(tuán)發(fā)表2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議講話,釋出未來一年在產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要戰(zhàn)略。這也被不少娃哈哈經(jīng)銷商認(rèn)為是宗馥莉全面接管娃哈哈集團(tuán)的一個(gè)信號(hào)。
命運(yùn)的齒輪,在這對(duì)父女彼此42歲時(shí)給出了新的挑戰(zhàn)。今年42歲的宗馥莉能否像她父親42歲時(shí)一樣,再創(chuàng)娃哈哈?
在改革開放的時(shí)代浪潮中成長(zhǎng)壯大的娃哈哈,能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒,宗慶后有一套自己獨(dú)特的商業(yè)模式——聯(lián)銷體。在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)和下沉市場(chǎng)零售滲透還并不完善的時(shí)代,通過聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò),將娃哈哈的銷售渠道像毛細(xì)血管一樣滲透到三四線城市及農(nóng)村。
聯(lián)銷體基本架構(gòu)為:總部-各省區(qū)分公司-特約一級(jí)批發(fā)商-特約二級(jí)批發(fā)商-二級(jí)批發(fā)商-三級(jí)批發(fā)商-零售終端。
這套模式被業(yè)內(nèi)認(rèn)為降低了娃哈哈的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),銷貨人員無須在討債上費(fèi)心費(fèi)力。缺乏資金實(shí)力、市場(chǎng)開拓能力差的經(jīng)銷商難以進(jìn)入娃哈哈聯(lián)銷體,娃哈哈得以與優(yōu)秀的經(jīng)銷商打交道并將其“套牢”。
在娃哈哈集團(tuán)2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議上,宗慶后上臺(tái)與宗馥莉共同表彰了全國(guó)卓越經(jīng)銷商、全國(guó)杰出經(jīng)銷商、全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商等。娃哈哈方面表示,宗慶后十分重視與經(jīng)銷商的廠商關(guān)系,并堅(jiān)持梳理、優(yōu)化合作關(guān)系。2024年娃哈哈計(jì)劃拿出1億元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商。
聯(lián)銷體成為娃哈哈商業(yè)成功的一張王牌,但一代人有一代人的征途,這張王牌在宗馥莉手中還能發(fā)揮出巨大的威力么?
“我們將一如既往堅(jiān)持‘廠商魚水關(guān)系’,齊心協(xié)力、共生共榮,不斷追求卓越品質(zhì)和服務(wù)。”在娃哈哈2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議上,宗馥莉表達(dá)了對(duì)銷售人員的期待,“只要我們有上下合力的齊心,有咬定青山的決心,就一定能夠戰(zhàn)勝任何困難,一定能完成我們的銷售目標(biāo)。”
在楊軼清看來,哪怕父輩打下的基礎(chǔ)不錯(cuò),浙商二代普遍面臨著守業(yè)的挑戰(zhàn)和壓力,也依然非常巨大。就娃哈哈而言,楊軼清認(rèn)為,現(xiàn)在娃哈哈從要素資源來說是齊全的,人才、品牌、管理方面都不缺,但在新的市場(chǎng)格局下,老產(chǎn)品要保持生命力,新產(chǎn)品能持續(xù)開發(fā)推出受市場(chǎng)歡迎,這對(duì)宗馥莉而言,仍然是不小的挑戰(zhàn)。
對(duì)于娃哈哈2024年的發(fā)展戰(zhàn)略,宗馥莉提出要真正打開銷售新通路,既要“全面”也要“聚點(diǎn)”。娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式筑了穩(wěn)固的市場(chǎng),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,宗馥莉強(qiáng)調(diào),新的一年娃哈哈要在抓牢強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí),瞄準(zhǔn)特通渠道,積極開拓新市場(chǎng)。
在產(chǎn)品上,宗馥莉提出2024年要做到新品老品雙管齊下,多措并舉打產(chǎn)品“組合拳”,才能搶抓機(jī)遇,釋放優(yōu)勢(shì)。同時(shí)提出要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略,組建特色產(chǎn)品鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。
談及父親宗慶后,宗馥莉在公開采訪中曾坦言:“他在娃哈哈是神一樣的存在。”而對(duì)于父親創(chuàng)下的事業(yè)版圖,宗馥莉亦曾表示“我會(huì)和我爸一樣,堅(jiān)定投身于飲料業(yè)!”
在人生的第79年,一手締造了娃哈哈商業(yè)帝國(guó)的宗慶后離開了人世。錢塘千帆來去風(fēng),傳奇浙商終謝幕。
封面圖片來源:東方IC-東方IC580620097514111128
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