買房送一頭200斤整豬、送家電......今年的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮會(huì)再現(xiàn)嗎？

每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 程鵬 陳夢(mèng)妤    

?“買房直接送年豬，直接送一頭約200斤的整豬，活動(dòng)一直延續(xù)到春節(jié)期間，春節(jié)置業(yè)可特享9.5折，當(dāng)天直接簽約還可以享9.9折優(yōu)惠?！比涨埃魇∑监l(xiāng)市天潤(rùn)海棠灣銷售經(jīng)理鐘萍（化名）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹。

部分返鄉(xiāng)置業(yè)樓盤營(yíng)銷活動(dòng)?受訪者供圖

臨近春節(jié)，部分城市已開(kāi)始預(yù)熱樓市春節(jié)檔，不少置業(yè)顧問(wèn)、房產(chǎn)中介朋友圈，也配上了年味十足的營(yíng)銷方案。

搶抓春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)潮機(jī)遇的不僅僅是房企，還有各地政府部門。借春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的機(jī)會(huì)，多個(gè)城市推出了相關(guān)政策、活動(dòng)，房企亦加大推盤力度，重慶、湖北襄陽(yáng)、江蘇睢寧等地也出臺(tái)了一系列購(gòu)房補(bǔ)貼政策，諸如春節(jié)房展會(huì)、置業(yè)嘉年華等。

“臨近春節(jié)假期，返鄉(xiāng)人流量增加，潛在置業(yè)需求也相對(duì)增多，對(duì)房企而言也是一個(gè)促銷去化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?！敝T葛數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師關(guān)榮雪告訴記者，密集的動(dòng)作也從側(cè)面反映出多地對(duì)市場(chǎng)去化動(dòng)力增強(qiáng)具有一定的迫切性。預(yù)計(jì)2024返鄉(xiāng)置業(yè)情況較上年有所好轉(zhuǎn)，但收入預(yù)期等暫未完全改善，效果可能低于預(yù)期。

“返鄉(xiāng)置業(yè)就買現(xiàn)房”

“現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始收集區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的春節(jié)置業(yè)活動(dòng)材料了，已經(jīng)有不少項(xiàng)目預(yù)熱返鄉(xiāng)置業(yè)廣告了。”

貴陽(yáng)清鎮(zhèn)房產(chǎn)中介劉文龍告訴記者，現(xiàn)在除了跟客戶保持日常溝通外，已經(jīng)開(kāi)始選擇合適的返鄉(xiāng)置業(yè)宣傳渠道和物料，在朋友圈、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)分發(fā)，主要還是以吸引客戶的注意力和興趣為主。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，三四線城市樓盤對(duì)春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的宣傳相對(duì)更為重視。相比一二線城市，其廣告顯得更為樸實(shí)，比如“到訪營(yíng)銷中心領(lǐng)新年福袋”“購(gòu)房砸金蛋贏家電”“買房送家電”等。

從參與活動(dòng)的樓盤來(lái)看，多數(shù)樓盤已是現(xiàn)房，“家在XX，返鄉(xiāng)置業(yè)就買現(xiàn)房”“現(xiàn)房一口價(jià)”等已經(jīng)成為不少區(qū)域樓盤的宣傳語(yǔ)了。

在湖南益陽(yáng)從事房產(chǎn)中介工作的黎望告訴記者，一般返鄉(xiāng)置業(yè)的群體多為在外務(wù)工的“80后”“90后”群體，多以改善需求為主。很多都是父母留在老家，孩子在外打工，然后想在老家換個(gè)更大的房子，或者是想解決孩子的學(xué)區(qū)問(wèn)題等。

黎望推薦了位于益陽(yáng)的建工城·城市之光項(xiàng)目，擬推出“春節(jié)9.8折”“成交送家電”“買房送2萬(wàn)元車位券”“限價(jià)房源一口價(jià)”等6重促銷禮。

“現(xiàn)在我們就已經(jīng)開(kāi)始儲(chǔ)備返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶了，推薦的房源以現(xiàn)房為主。因?yàn)楹芏喾掂l(xiāng)的人，基本就只有一兩天的看房時(shí)間，現(xiàn)房所看即所得，成交概率會(huì)更大?！崩柰Q。

政府部門也加入樓市“春節(jié)檔”

除了項(xiàng)目緊抓置業(yè)潮機(jī)遇外，各地為了促進(jìn)返鄉(xiāng)者置業(yè)，也煞費(fèi)苦心。

湖北各地出臺(tái)了一系列返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策。1月15日，湖北省2024年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)“迎春安居嘉年華”啟動(dòng)儀式在全省17個(gè)市州同步開(kāi)展；宜昌推出“10000元購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)”“3000元裝修基金”“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)”等，孝感推出“10000元購(gòu)房代金券”“契稅全額獎(jiǎng)補(bǔ)”等。

?圖片來(lái)源：重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

1月13日，由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)指導(dǎo)，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)。提供可交易商品房面積212.88萬(wàn)平方米，其中商品住房面積127.53萬(wàn)平方米，交易商品住房11993套。重慶中心城區(qū)聯(lián)合超60個(gè)樓盤共同推出特價(jià)房、限時(shí)折扣、返鄉(xiāng)置業(yè)額外9.7折、購(gòu)房砸金蛋等多種優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

更早些時(shí)候，1月8日，合肥市住房租賃協(xié)會(huì)再次發(fā)出公益活動(dòng)倡議，倡議廣大租賃企業(yè)為留肥過(guò)年的新市民、新青年等城市建設(shè)者提供拎包入住的房間，截至1月26日，共有20家住房租賃企業(yè)報(bào)名參與此次活動(dòng)。

“一般而言，二三線城市的返鄉(xiāng)置業(yè)是春節(jié)期間商品住宅銷售的重要影響因素，春節(jié)期間，部分城市市場(chǎng)較為活躍。今年返鄉(xiāng)人數(shù)明顯恢復(fù)，積累的返鄉(xiāng)置業(yè)的需求得以釋放?！?/span>

1月30日下午，中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜告訴記者，對(duì)房企來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間也是房企大客戶觸達(dá)率的重要節(jié)點(diǎn)，包括降價(jià)打折促銷、加大力度宣傳、線上線下結(jié)合等，已成為房企營(yíng)銷常態(tài)，如在重慶，萬(wàn)科推出“返鄉(xiāng)置業(yè)9.5折”、招商推出“限時(shí)8.5折”等營(yíng)銷活動(dòng)，都屬于返鄉(xiāng)置業(yè)的促銷方式。

記者|陳榮浩

編輯|程鵬 陳夢(mèng)妤?杜恒峰

校對(duì)|王月龍

封面圖片來(lái)源：重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

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