淄博燒烤要涼了，但與“流量”無(wú)關(guān)

每經(jīng)記者 吳林靜    每經(jīng)編輯 楊歡

圖片來(lái)源：新華社視頻截圖

“從6月中旬開(kāi)始，確實(shí)出現(xiàn)了一個(gè)小低谷，但即使到了和往年一樣的低谷期，今年的情況也比同期要好很多。”

近日，“淄博燒烤涼了”的說(shuō)法在網(wǎng)上傳播，城叔給幾家淄博燒烤店老板打去電話(huà)，身兼淄博市張店區(qū)燒烤協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的淄博正味燒烤店負(fù)責(zé)人劉靜講述了她的經(jīng)歷。

劉靜說(shuō)，6月底開(kāi)始，客流量已經(jīng)有了一些反彈。“本來(lái)周一、周二一般是不忙的，但現(xiàn)在已經(jīng)能看到街上密密麻麻的，人又回來(lái)了。像我們家，這兩天不至于像四五月高峰期排那么長(zhǎng)的隊(duì)，但有兩三桌人在旁邊等著的情況是有的。”

三月起勢(shì)，四月加速，五月成“頂流”，六月傳言降溫，“進(jìn)淄趕烤”的熱度不可能一直保持在巔峰狀態(tài)。評(píng)價(jià)當(dāng)前的客流量，幾家燒烤店老板的感受都是“人流量不及四五月巔峰時(shí)期，但比過(guò)去同期多了很多”。

面對(duì)可以預(yù)知的“流量不再”的未來(lái)，老板們也是各有打算，有的會(huì)把新店盤(pán)出去，有的會(huì)守好老店老顧客的生意，有的會(huì)繼續(xù)打磨品質(zhì)、品牌。

“過(guò)去沒(méi)有流量，我們不也活了那么多年。”已經(jīng)做了十四年燒烤生意的劉靜，對(duì)于這種天降的“流量”似乎有更好的駕馭能力，她的態(tài)度是：“流量不可能永遠(yuǎn)都在，但是品質(zhì)這一塊可以自己來(lái)把握。”

所以，等到燒烤徹底降溫的那天，這輪熱潮給淄博能留下什么？

一個(gè)規(guī)律

淄博人的習(xí)慣是，冬天吃火鍋，夏天吃燒烤。幾位燒烤店老板都提到一個(gè)規(guī)律：一般從每年的四月到國(guó)慶節(jié)，是當(dāng)?shù)責(zé)镜甑耐尽?/p>

4月29日，游客在淄博一家燒烤城吃燒烤 圖片來(lái)源：新華社

劉靜回憶，在原來(lái)還沒(méi)有“流量”的年份，“每年春天，就會(huì)有好多燒烤店像雨后春筍般冒出來(lái)，夏天它們就會(huì)開(kāi)始開(kāi)店，有的堅(jiān)持不到十月份就做不下去，關(guān)店了。每年都這樣，也成了一種市場(chǎng)規(guī)律。”

城叔在企查查上檢索發(fā)現(xiàn)，每年的3、4、5月是淄博燒烤相關(guān)企業(yè)的活躍期，新增注冊(cè)的多，注銷(xiāo)的也集中在這幾個(gè)月，疫情三年也在遵循這一規(guī)律。

2023年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)則更加突出些。根據(jù)企查查提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，淄博累計(jì)新注冊(cè)775家燒烤相關(guān)企業(yè)，累計(jì)注銷(xiāo)/吊銷(xiāo)68家燒烤相關(guān)企業(yè)。從總量來(lái)看，和2019-2022年上半年數(shù)據(jù)相比，新增注冊(cè)量是過(guò)去同期的近三倍，注銷(xiāo)量則比過(guò)去低。

餐飲業(yè)本就是出生率高、死亡率也高的行業(yè)。入場(chǎng)門(mén)檻不高，有新玩家接連入場(chǎng)，就有經(jīng)營(yíng)不善者關(guān)門(mén)大吉。只不過(guò)，在“進(jìn)淄趕烤”的關(guān)注度下，淄博燒烤店的開(kāi)與關(guān)，被放到了放大鏡下細(xì)品。

郭政德在淄博開(kāi)了兩家燒烤店，一家比較老，開(kāi)了五六年，一家比較新，開(kāi)了一年多。這段時(shí)間他把新店掛到58同城上轉(zhuǎn)租。

“新店的營(yíng)業(yè)額，平日里每天大約1萬(wàn)多元，周末能達(dá)到兩三萬(wàn)元。之前人很多，現(xiàn)在倒是不用排隊(duì)了，來(lái)的基本也是本地人，外地人周末才會(huì)多起來(lái)。”郭政德解釋?zhuān)氚堰@家店盤(pán)出去是因?yàn)橐话愕?月入伏，淄博的燒烤熱度就會(huì)降一降，“雖說(shuō)也有來(lái)吃燒烤的，但天太熱了，坐外面吃出一身汗。指望著只經(jīng)營(yíng)店內(nèi)擺的十多張桌子，也不現(xiàn)實(shí)。”所以，他準(zhǔn)備把這家新店關(guān)了，回頭專(zhuān)心顧老店，“等過(guò)完年，明年如果行情好，再重新盤(pán)店”。

另一家燒烤店也被掛到了58同城上轉(zhuǎn)租。城叔以承租人的身份跟店家聊，得知他今年3月和朋友在離八大局不遠(yuǎn)處盤(pán)下一個(gè)臨街門(mén)面，加上可以外擺的場(chǎng)地，大概有300平方米。

“開(kāi)業(yè)即巔峰”的故事在這位新入局者身上上演。據(jù)店家稱(chēng)，“4月22日開(kāi)業(yè)，5月這一個(gè)月，光營(yíng)業(yè)額就20多萬(wàn)。我們基本上就沒(méi)歇過(guò)，有時(shí)干到晚上兩三點(diǎn)鐘、三四點(diǎn)鐘。這段時(shí)間的生意也是很可以的，想要12點(diǎn)前回家也沒(méi)可能。”

這家店被掛出轉(zhuǎn)讓?zhuān)饕且驗(yàn)榈昙液秃匣锶唆[了分歧。中介也告訴城叔，想要盤(pán)下這家店得工作日去談，一到周五、周六、周日“都忙瘋了，翻臺(tái)率又高，沒(méi)空聊”。

一群“新手”

淄博燒烤店的關(guān)停并轉(zhuǎn)，符合行業(yè)一直以來(lái)的市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)然，也離不開(kāi)今年“流量”的助力。

4月29日，在淄博燒烤街，來(lái)自全國(guó)各地的攝影師在拍攝燒烤節(jié) 圖片來(lái)源：新華社

郭政德就知道附近有不少新店正在轉(zhuǎn)讓。原因很多，有的是新開(kāi)店味道不好，有的是新開(kāi)店地段不好，有的是新開(kāi)店沒(méi)有積累起本地客戶(hù)基礎(chǔ)，還有些店家之前并沒(méi)干過(guò)燒烤這一行，匆忙入局不會(huì)經(jīng)營(yíng)。

就算是他自己的一老一新兩家店，也有對(duì)比。“老店開(kāi)了五六年，雖然地段沒(méi)有新店好，但那邊來(lái)的都是本地人、老顧客。”郭政德發(fā)現(xiàn)，當(dāng)外地的人流量下來(lái)以后，老店的生意還是更好一些。

新店生意不夠好的問(wèn)題，同樣也發(fā)生在劉靜身上。今年五月，趁著網(wǎng)紅流量，正味燒烤也開(kāi)了分店，但即便是這種在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣的燒烤店開(kāi)連鎖，也難以復(fù)刻老店輝煌。劉靜復(fù)盤(pán)稱(chēng)：“雖然新店經(jīng)營(yíng)不至于賠錢(qián)，但就是沒(méi)有客流基礎(chǔ)，肯定不如老店。”

四五月份淄博燒烤流量，給當(dāng)?shù)貛チ藝L鮮的食客，帶去了新開(kāi)的門(mén)店，還有這條產(chǎn)業(yè)鏈上新入局的供應(yīng)商——卷餅廠家。

4月中下旬，客流激增，肉、菜供應(yīng)還算穩(wěn)定，淄博小餅則緊俏起來(lái)。劉靜回憶：“原來(lái)賣(mài)1塊5的餅漲到了兩三塊一包，那個(gè)時(shí)候都不是錢(qián)的問(wèn)題了，生產(chǎn)線(xiàn)跟不上來(lái)，沒(méi)有餅。”后來(lái)當(dāng)?shù)厣狭艘恍┬★灥纳a(chǎn)線(xiàn)，“又上太多了，出現(xiàn)了飽和的狀態(tài)，為了打開(kāi)市場(chǎng)，小餅廠商開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，95元可以買(mǎi)100包。”

制作一張被稱(chēng)為淄博燒烤“靈魂”的小餅，沒(méi)有表面看上去那么容易。

張老板（化名）今年3月看到小餅緊俏，就花了35萬(wàn)元定下一條生產(chǎn)線(xiàn)，號(hào)稱(chēng)是最先進(jìn)的，后來(lái)一直缺貨，到5月機(jī)器才到位。拿到手一看，發(fā)現(xiàn)送來(lái)的制小餅機(jī)器是用手抓餅的產(chǎn)線(xiàn)改造的。又反反復(fù)復(fù)改了五次，才終于能生產(chǎn)淄博燒烤的小餅。

一開(kāi)始，生產(chǎn)出來(lái)的小餅“咬不動(dòng)”，張老板又花了5000元重新買(mǎi)配方，終于得到了部分燒烤店家的認(rèn)可。然而，一番折騰下來(lái)，當(dāng)小餅準(zhǔn)備投向市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)不再“巔峰”，“現(xiàn)在后悔也來(lái)不及”。

對(duì)于這些新進(jìn)入市場(chǎng)的小餅，劉靜也不敢輕易嘗試，“他們現(xiàn)在賣(mài)一塊也好，賣(mài)9毛5也好，跟我沒(méi)有關(guān)系。”劉靜依舊選擇在原來(lái)的供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)，“他的價(jià)格可能不便宜，但這么多年了，很穩(wěn)定。相比給顧客造成不好的體驗(yàn)感，我也不差那三毛五毛的成本。”

在淄博燒烤這個(gè)行當(dāng)里，“老”是一個(gè)“寶”。老食客、老店、老味道，加上老供應(yīng)商，生意不缺，任憑“流量”和“新手”來(lái)來(lái)去去，它本身就是當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)一個(gè)不大不小的分支。

用店家的話(huà)說(shuō)，“外地人能來(lái)吃幾次？”“不管流量在不在，老店都是堅(jiān)持出來(lái)的、熬出來(lái)的。不是今天開(kāi)、明天關(guān)，時(shí)機(jī)好了又開(kāi)，那都干不長(zhǎng)的。”

淄博燒烤，終究是淄博的飲食，是淄博人的生活。

一些變化

淄博燒烤即將迎來(lái)自己原有的煩惱——入伏以及入冬，天氣的變化意味著本地客流量的減少。

正味燒烤準(zhǔn)備迎接第十五個(gè)“下半年”，劉靜說(shuō)，等到了冬天，燒烤店就不外擺了，顧客都到室內(nèi)坐著，人流量也不大，“我們會(huì)增加一些冬天的食物，比如燉羊排、羊蝎子火鍋這類(lèi)。從往年來(lái)看，?；具\(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用，是沒(méi)有問(wèn)題的”。

4月30日，在淄博市張店區(qū)一家“網(wǎng)紅”燒烤店，服務(wù)員給顧客上烤串 圖片來(lái)源：新華社

但劉靜又感受到這個(gè)“下半年”或許會(huì)有些不同。

劉靜有一個(gè)觀察，那就是“淄博燒烤已經(jīng)升級(jí)成為一種社交禮儀”。在實(shí)誠(chéng)的淄博人看來(lái)，過(guò)去請(qǐng)人吃燒烤上不了臺(tái)面兒，招待客人、外地朋友得正兒八經(jīng)地上大酒店去“做大席”。

而淄博燒烤“出圈”以后，劉靜發(fā)現(xiàn)，來(lái)店的本地客人要么攜家?guī)Э?，要么招待外地朋友?ldquo;現(xiàn)在不請(qǐng)他吃頓淄博燒烤，才會(huì)感覺(jué)你沒(méi)招待好”。

淄博燒烤走紅，改變了本地人的行為，對(duì)外地人的影響則超過(guò)了劉靜的預(yù)期。

前兩天她去臨沂出差，路上遇到一位帶著孩子的家長(zhǎng)。大家聊起彼此的城市，對(duì)方說(shuō)：“孩子馬上放暑假了，可以去淄博旅游，看看阿姨做燒烤。”

這件小事讓劉靜很觸動(dòng)，她感慨，“或許淄博燒烤沒(méi)有原來(lái)那么火了，但好像在他們心中種下了一顆種子，那種‘一定要來(lái)看看’的種子”。劉靜接觸的外地食客中，也有不少人把吃淄博燒烤和爬泰山、自駕青島規(guī)劃到了一條旅游線(xiàn)路。

在山東文旅資源里得到“一席之地”，和此前淄博官方舉措也頗有些聯(lián)系。

當(dāng)初，為方便游客，淄博政府制定了燒烤地圖、定制了燒烤公交；臨近“五一”小長(zhǎng)假，淄博市文旅局又發(fā)布《致廣大游客朋友的一封信》，把山東省內(nèi)兄弟城市的文旅資源都串聯(lián)了一番。淄博燒烤曾經(jīng)是文旅資源的流量入口，現(xiàn)在走出了文旅資源反哺淄博燒烤的趨勢(shì)。

淄博火車(chē)站出站口的公交線(xiàn)路指示牌，清晰標(biāo)明了各線(xiàn)路沿途知名燒烤店 圖片來(lái)源：新華社

不僅僅是當(dāng)?shù)氐纳睢⑽穆眯袠I(yè)出現(xiàn)了“不同”。背靠燒烤這個(gè)“頂流”，淄博這座城市的形象與聲量，也在過(guò)去兩個(gè)月內(nèi)有了明顯的變化——

淄博市市長(zhǎng)在總理座談會(huì)上發(fā)言，淄博市委書(shū)記帶隊(duì)到合肥考察交流，淄博市市長(zhǎng)帶隊(duì)前往柳州考察交流，武漢舉辦了雙方市長(zhǎng)出席的武漢市·淄博市座談會(huì)。

要從“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”，要讓“流量”變“留量”進(jìn)而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“能量”，是淄博官方最近“出鏡率”頗高的提法。

內(nèi)外因交織，淄博燒烤正在“冷卻”。和其他“網(wǎng)紅”的境遇類(lèi)似，“流量”匆匆地來(lái)，又會(huì)悄悄的走，終有一天會(huì)徹底冷卻。

這座城市，即將歸于常態(tài)，但和過(guò)去相比，又有了一些不同。