斯凱奇中國合伙人陳偉利：服飾需求依舊強(qiáng)勁，將持續(xù)投入運動服裝 | 2024消費開局

每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“2023年可以用‘希望’來形容。”談及過去一年的感受，斯凱奇中國合伙人陳偉利對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如此說道。

隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，消費群體更加注重運動與健康。戶外、徒步等原本相對專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域成為時尚潮流，為運動品牌帶來全新的活力。縱觀過去一年各行各業(yè)的表現(xiàn)，盡管消費行業(yè)整體處于弱復(fù)蘇的趨勢中，大部分運動品牌還是取得了增長。

2023年第三季度財報顯示，斯凱奇當(dāng)季銷售額20.2億美元，同比增長7.8%。其中，中國市場營收增幅約18%。2023年9月，調(diào)研機(jī)構(gòu)SGI最新數(shù)據(jù)顯示，斯凱奇年銷售額位列全球第三。

據(jù)陳偉利透露，相較于2022年和2019年，斯凱奇2023財年在中國市場的業(yè)績實現(xiàn)大幅度增長，具體數(shù)據(jù)會在2月初財報新聞中公布。2024年，斯凱奇計劃店鋪數(shù)量增加550家、開拓新的店鋪形態(tài)、升級終端零售體驗。

斯凱奇中國合伙人陳偉利 受訪者供圖

以下是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）記者和陳偉利的部分對話實錄：

NBD：在您看來，2023 年對斯凱奇以及整個運動品牌行業(yè)來說，有哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇?

陳偉利：消費者對健康運動尤為關(guān)注。戶外和運動是一個大趨勢，帶動了運動用品和鞋服的銷售，消費者對于運動產(chǎn)品的使用場景也越來越多元化，給了我們很大的增長空間。

消費者的習(xí)慣與需求也有了很大變化。消費者更趨于理性，他們更在意功能價值和情緒價值，拒絕無理由的溢價和無品質(zhì)的低價消費。悅己消費和多巴胺消費的崛起都是“新勢力”嘗試通過消費獲取情緒價值的直接表現(xiàn)。

NBD：鑒于消費者需求和市場趨勢的不斷變化，斯凱奇在未來一年內(nèi)有哪些創(chuàng)新計劃或戰(zhàn)略調(diào)整？

陳偉利：其一，是加大產(chǎn)品品類的開拓，大幅開拓休閑品類產(chǎn)品、加強(qiáng)女性品類的開拓。其二，是推進(jìn)數(shù)字化變革-提升供應(yīng)鏈效率、AI工具運用到產(chǎn)品研發(fā)、店鋪選址、經(jīng)營分析、營銷內(nèi)容等；其三，未來一年計劃店鋪數(shù)量增加550家、開拓新的店鋪形態(tài)、升級終端零售體驗。

NBD：目前斯凱奇的休閑類產(chǎn)品和專業(yè)類產(chǎn)品占比是怎樣的？有多少產(chǎn)品產(chǎn)自中國？

陳偉利：我們的目標(biāo)是時尚休閑占比70%，專業(yè)運動占比30%。目前，因為國內(nèi)穩(wěn)定的市場環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的營商條件，斯凱奇中國90%的產(chǎn)品都是在中國制造。我們在中國投資超30億元，在廣東東莞設(shè)立亞太產(chǎn)品研發(fā)中心、在江蘇太倉建立中國物流中心，還建造2000平方米的中國直播基地。

NBD：斯凱奇的渠道模式是什么樣的？怎么推進(jìn)DTC？

陳偉利：渠道模式區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)和加盟模式，斯凱奇在中國市場趨向于和成熟的零售商進(jìn)行深度合作，在選址方面會全權(quán)交給合作伙伴，在資金投入和管理運營方面品牌會深入?yún)⑴c其中。斯凱奇在國內(nèi) 20個城市設(shè)置了辦事處跟團(tuán)隊，以品牌的角度去評估不同市場，更科學(xué)地將產(chǎn)品在市場中呈現(xiàn)。

斯凱奇是用聯(lián)營模式做DTC，將存貨打通，品牌與合伙人的店鋪也互相打通，從全球到國內(nèi)來看，我們DTC業(yè)務(wù)都在不斷增長。

NBD：去年的運動賽道有這樣一句話，身上穿的不如腳下踩的，意指服飾類的銷售不如運動鞋的銷量迅猛，公司如何看待這句話?

陳偉利：服飾市場需求依舊強(qiáng)勁，2023年，斯凱奇服裝銷售增長28%。關(guān)注到戶外、瑜伽等品類在2023年增速明顯，我們十分看好服飾市場未來發(fā)展?jié)摿?，也會持續(xù)在運動服裝領(lǐng)域持續(xù)投入。