沃太能源推進(jìn)IPO 堅(jiān)持自主技術(shù)研發(fā)并深挖海內(nèi)外市場機(jī)遇

近日，上交所網(wǎng)站披露，沃太能源股份有限公司（以下簡稱“沃太能源”）的發(fā)行上市審核已恢復(fù)。在其在提交的首輪問詢回復(fù)更新文件中，對市場關(guān)注的技術(shù)研發(fā)、境內(nèi)外業(yè)務(wù)等作了更加詳實(shí)的說明。

招股書顯示，沃太能源作為全功率段儲能系統(tǒng)提供商，專注于儲能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要為家庭和工商業(yè)客戶提供綜合的新能源智慧解決方案。公司產(chǎn)品包括戶用儲能系統(tǒng)及部件和工商業(yè)儲能系統(tǒng)及部件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力系統(tǒng)的發(fā)電、輸電、配電、用電等環(huán)節(jié)，可降低用電成本、提高新能源電力使用率、減少碳排放。

堅(jiān)持自主研發(fā)核心技術(shù) 對儲能系統(tǒng)精確控制實(shí)現(xiàn)用戶和運(yùn)營商收益最大化

資料顯示，一套完整的電化學(xué)儲能系統(tǒng)主要部件包括BMS、EMS、電池模組、逆變器模塊和其他電氣件，可實(shí)現(xiàn)能源管理、峰谷套利、應(yīng)急備電、動態(tài)擴(kuò)容、平滑輸出、調(diào)峰調(diào)頻、谷電峰用等功能。雖然逆變器模塊和電池模組中的電芯等屬于儲能系統(tǒng)的核心零部件，但僅憑前述模塊無法實(shí)現(xiàn)能源管理、控制調(diào)度、虛擬電站、分布式調(diào)頻等儲能系統(tǒng)的基本功能，需要依靠BMS、EMS的管理和控制邏輯，并經(jīng)過完整的系統(tǒng)集成調(diào)試后最終實(shí)現(xiàn)。

而沃太能源的核心技術(shù)優(yōu)勢正是逐步形成了BMS、EMS、系統(tǒng)集成和云管理平臺4大核心技術(shù)體系，在采購電芯自產(chǎn)電池模組的基礎(chǔ)之上，建立了完整的儲能系統(tǒng)研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，目前已累計(jì)形成18項(xiàng)核心技術(shù)，使其在激烈的市場競爭中憑借技術(shù)先進(jìn)性占有一席之地。

具體來看，沃太能源自主研發(fā)生產(chǎn)的BMS技術(shù)具有高安全性、高精度的數(shù)據(jù)采集和SOC估算能力，可以平衡電池組能量，有效提高電池組一致性，并延長電池使用壽命。公司產(chǎn)品在質(zhì)保期后的電池剩余容量仍可達(dá)到80%并保持良好的使用性能；在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，鋰離子電池管理系統(tǒng)SOC估算的累計(jì)誤差不大于8%，業(yè)內(nèi)部分廠家誤差率可實(shí)現(xiàn)小于5%，沃太的SOC估算值誤差小于2.5%。此外，公司首創(chuàng)的無主從結(jié)構(gòu)帶旁路功能的BMS平臺同時(shí)解決了低壓并聯(lián)路線和傳統(tǒng)低壓串聯(lián)路線的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了對單個(gè)電池獨(dú)立控制，將故障電池自動切出，保證系統(tǒng)無感、平穩(wěn)運(yùn)行；解決了并聯(lián)電池的電流不均、散熱多、效率低的問題，以及傳統(tǒng)串聯(lián)電池的“木桶效應(yīng)”和附帶高壓箱的高成本問題。

沃太能源在EMS的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在高數(shù)據(jù)顆粒度、高精度、數(shù)據(jù)采集全面、多功能性、高兼容性和安全性等方面；支持高壓儲能系統(tǒng)，可接入大電流、高容量光伏組件，帶載能力高，可支持較大瞬時(shí)功率負(fù)荷，滿足各工況下的家庭應(yīng)用場景。據(jù)介紹，憑借多邏輯組合、多功能覆蓋以及可達(dá)到小于10ms的切換速度，公司的EMS技術(shù)優(yōu)于行業(yè)平均水平。

儲能系統(tǒng)各模塊的連接、排布和組裝是屬于沃太能源系統(tǒng)集成技術(shù)的體現(xiàn)。公司的電池成組設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制造技術(shù)可以使儲能系統(tǒng)滿足IP65的防護(hù)等級，確保儲能系統(tǒng)在室內(nèi)室外各種復(fù)雜環(huán)境下的可靠運(yùn)行。電池?zé)峁芾砑夹g(shù)可實(shí)現(xiàn)電池系統(tǒng)的溫差≤3℃，溫升≤8℃，保證儲能系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)，沃太能源采用逆變器及電池一體的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使兩者成為高集成度的完整儲能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的同步運(yùn)輸和便捷安裝。

云管理平臺則是連接沃太能源與終端用戶的橋梁，可以及時(shí)反饋客戶需求并進(jìn)行遠(yuǎn)程服務(wù)。在虛擬電力廠（VPP）應(yīng)用中，對電價(jià)波動和調(diào)頻事件的動態(tài)感知、精準(zhǔn)預(yù)測和快速響應(yīng)也是一個(gè)技術(shù)難題。沃太能源創(chuàng)新性地采用了常用于物流和車輛調(diào)度的動態(tài)規(guī)劃算法和強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法來對VPP調(diào)度場景建模。對調(diào)頻事件的反應(yīng)速度達(dá)到毫秒級，對電價(jià)趨勢的預(yù)測精度超過95%，滿足復(fù)雜的電力交易調(diào)度需求，可實(shí)現(xiàn)用戶和能源運(yùn)營商的收益最大化。

值得一提的是，與部分競爭對手由上下游行業(yè)切入儲能賽道不同，沃太能源目前已掌握儲能核心控制技術(shù)，可為全球市場提供全功率段儲能系統(tǒng)產(chǎn)品，公司在完整的儲能系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面具有先發(fā)優(yōu)勢。最新數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年期間，沃太能源研發(fā)費(fèi)用增長率分別為76.44%、98.89%以及102.63%，高度重視研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。

率先發(fā)力境外市場 深挖境內(nèi)市場機(jī)遇

根據(jù)沃太能源提交的申報(bào)材料，公司在歐洲、澳大利亞等地區(qū)銷售占比較高，主要原因?yàn)?，早?012年設(shè)立之初，面對快速發(fā)展的全球儲能市場，公司為快速建立自身品牌優(yōu)勢和市場地位，在充分考慮創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)勢、各地區(qū)市場競爭格局、準(zhǔn)入門檻等因素后，決定將歐洲市場和澳大利亞市場作為率先重點(diǎn)開拓的目標(biāo)。經(jīng)過多年耕耘，上述地區(qū)的銷售收入實(shí)現(xiàn)快速增長，成為公司最主要的境外銷售區(qū)域。

得益于當(dāng)年對市場的準(zhǔn)確判斷和腳踏實(shí)地的十余年耕耘，沃太能源在招股書中認(rèn)為，其自身在國際市場上已積累了較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，取得了聯(lián)合國、歐盟、德國、意大利、澳大利亞和英國等國家的安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，滿足主要銷售國家的市場準(zhǔn)入要求。

沃太能源在鞏固境外市場占有率和市場地位的同時(shí)，也不斷加大境內(nèi)市場的開拓力度。2020年至2023年上半年，公司境內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入占比分別為19.02%、27.77%、36.03%和22.06%，總體呈上升趨勢，并與許昌許繼電科儲能技術(shù)有限公司、天津華致能源科技有限公司等國內(nèi)客戶建立了良好的合作關(guān)系。目前，中國連同歐洲和大洋洲已成為沃太能源最主要的銷售區(qū)域，三者合計(jì)占營業(yè)收入的比重超過80%。

針對境外銷售毛利率整體高于境內(nèi)的情況，沃太能源也在更新材料中作了更加細(xì)致的說明?？傮w而言，公司境外主要銷售地區(qū)如德國、澳大利亞等地的用電成本較高，戶用光伏產(chǎn)品滲透率較高，居民消費(fèi)能力也相對較強(qiáng)，加之電網(wǎng)穩(wěn)定性不如國內(nèi)，因此對儲能產(chǎn)品的市場需求較為旺盛，產(chǎn)品銷售價(jià)格相對較高；加之公司在境外市場深耕多年，特別是在歐洲和大洋洲已建立有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，市場議價(jià)能力更強(qiáng)。

對于未來規(guī)劃，沃太能源在招股書中表示，公司致力成為全球領(lǐng)先的清潔能源智慧服務(wù)商，致力讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個(gè)人。公司將以本次發(fā)行募集資金為契機(jī)，加大在分布式新能源領(lǐng)域的投入和研發(fā)力度，提升自主創(chuàng)新能力，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動公司發(fā)展，不斷在全球市場擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，竭力為客戶提供最佳產(chǎn)品和服務(wù)。

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