每日經(jīng)濟新聞 2024-01-12 12:28:55
每經(jīng)編輯 李澤東
最近幾天，董宇輝和他的新號“與輝同行”可謂火到刷屏。
截至發(fā)稿，董宇輝新賬號與輝同行粉絲量破1000萬，目前賬號總粉絲數(shù)為1005.4萬，僅僅三天，漲粉近600萬。
另據(jù)統(tǒng)計，自1月9日賬號首播，三天賬號銷售額已超2億元。
此外，據(jù)董宇輝介紹，因前期備貨量不足，所有商品均已賣空，因此12日賬號停播一天。
此前，1月10日，董宇輝在與輝同行直播間直播時發(fā)現(xiàn)大部分貨品售空。他表示：“多少單啊，為啥這么快，明天沒啥賣的了能不能放假一天。
該消息也沖上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友關注。
企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔任監(jiān)事，同時也是受益所有人，最終受益股份99%。
無論“與輝同行”在春節(jié)后將進行怎樣的業(yè)務嘗試，帶貨注定是當下直播間的主營業(yè)務。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在“與輝同行”目前上架的百余款產(chǎn)品中，無一是東方甄選重點關注的自營產(chǎn)品。
回想起在去年12月的“小作文”事件中，東方甄選方面曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，當時輿論暴露的是，東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線兩種模式之間的沖突，東方甄選會堅守產(chǎn)品路線。而就目前“與輝同行”的選品來看，東方甄選是否在新賬號的打造上倒向了網(wǎng)紅模式呢？
對此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“與輝同行”的核心還是董宇輝，“因此說它走的是網(wǎng)紅模式也沒毛病”，“但賣不賣自營產(chǎn)品也沒那么重要，關鍵是要賣得好，賣什么都是根據(jù)市場變化而變化的。”
崔東升向記者介紹，現(xiàn)在直播電商的策略主要有三種：師徒制不斷創(chuàng)造新內(nèi)容的流量獲取模式、以矩陣化運營的線上新零售模式以及自營產(chǎn)品形成壁壘的供應鏈支撐模式，“網(wǎng)紅模式的核心（問題）是內(nèi)容新鮮度會快速下降。”
基于這一點隱憂，張毅向記者透露，其團隊還在對“與輝同行”的直播表現(xiàn)進行調研，目前發(fā)現(xiàn)該賬號的用戶群體主要分為粉絲、湊熱鬧的看客和競爭對手，“一定要記住，不要相信粉絲會是永遠忠誠的。”
浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林向記者表示，東方甄選原來的流量核心就是董宇輝，現(xiàn)在東方甄選直播間的流量轉移到了“與輝同行”，“對俞敏洪來說沒有損失”。
“對東方甄選這家上市公司的估值不會有太大影響，流量還是那些流量，只不過轉移了一下。但對東方甄選直播間而言，東方甄選直播間的價值已經(jīng)貶損，因為流量減少了。”他表示。
在1月9日的首播中，格外值得注意的是，董宇輝稱將盡快辦國貨專場！
據(jù)了解，近日，多位網(wǎng)友在董宇輝新賬號“與輝同行”評論區(qū)喊話國貨品牌，不少國貨品牌聽勸已和“與輝同行”聯(lián)系，申請加入宇輝國貨直播間。
據(jù)藍鯨財經(jīng)，目前已有包括上海藥皂、偉龍小餅干、蓮花味精、匯源果汁等幾十家企業(yè)稱已取得聯(lián)系。。
據(jù)中國新聞周刊，俞敏洪在直播中透露，該賬號產(chǎn)生的收入計入東方甄選，但如果董宇輝離開東方甄選，賬號歸屬權將歸董宇輝。
此前，為董宇輝抱打不平的羅永浩曾提到，董宇輝拿走東方甄選至少一半左右的收益才相對公平，算下來大約有數(shù)十億。
據(jù)媒體報道，業(yè)內(nèi)對個人IP的估值一般是（GMV銷售額-成本）x12個月x100個月，目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美元。
每日經(jīng)濟新聞綜合與輝同行公眾號、每日經(jīng)濟新聞（記者 楊昕怡）、藍鯨財經(jīng)、公開資料
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