鹽津鋪子：產(chǎn)品領(lǐng)先+效率驅(qū)動，渠道紅利助力高增（上海證券研報）

每經(jīng)AI快訊，2024年1月8日，上海證券發(fā)布研報點評鹽津鋪子（002847）。

投資摘要

零食行業(yè)萬億規(guī)?？臻g廣闊，新興量販渠道具備擴張潛力。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，我國休閑零食行業(yè)規(guī)模超萬億且近十年保持穩(wěn)定增長，2012-2022年均復(fù)合增速為8.2%。行業(yè)成長主要來自于品類多元化、以及渠道的更迭發(fā)展：1）據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，膨化、糖巧蜜餞等成熟品類格局相對集中，CR5超過45%；烘焙、鹵制品、堅果等品類格局相對分散，CR5約為10-35%不等。2）近年來行業(yè)渠道經(jīng)歷了大流通主導(dǎo)、品牌連鎖化、電商爆發(fā)和量販崛起四個階段，據(jù)新經(jīng)銷披露數(shù)據(jù)顯示，2022年零食銷售渠道中流通商超及電商占比超70%，零食量販因其性價比、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，成為行業(yè)新的成長驅(qū)動力。

自主生產(chǎn)構(gòu)筑“多品類+高品質(zhì)”壁壘，聚焦核心品類發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。鹽津鋪子以涼果蜜餞發(fā)軔，深耕休閑零食18年，形成研產(chǎn)一體化的“實驗工廠”模式和上下游全產(chǎn)業(yè)鏈布局的供應(yīng)鏈體系，使得公司在產(chǎn)品端具備成本把控、推新速度、品控監(jiān)控等維度上的領(lǐng)先優(yōu)勢與競爭壁壘。公司產(chǎn)品策略清晰，在構(gòu)建基礎(chǔ)品類穩(wěn)健增長的同時積極培育新品類，截至2023年上半年已成功打造七大核心品類和多款爆款產(chǎn)品：1）核心品類辣鹵、烘焙（含薯片）、深海零食上半年同比增速95.63%/21.48%/18%,貢獻公司近八成營收；2）爆款魚豆腐累計銷售已超10億元、2020年魔芋產(chǎn)品推出后三年復(fù)合增速85%、2023H1鵪鶉蛋產(chǎn)品銷售額已近破億，進一步鞏固大單品規(guī)模優(yōu)勢。

把握行業(yè)渠道變革，全渠道覆蓋加速增長。鹽津鋪子緊密融合行業(yè)渠道發(fā)展，發(fā)展初期精耕線下商超，打造直營標桿帶動經(jīng)銷下沉；2014年設(shè)立電商公司，積極探索電商及連鎖經(jīng)營模式；2021年開始向全渠道轉(zhuǎn)型，線上擁抱各大平臺，線下吸納零食量販渠道，形成線上線下協(xié)同發(fā)展。截至2023年上半年，公司直營/經(jīng)銷（含量販）/電商同比增長-15.42%/58.04%/155.17%，占比分別為10.15%/69.21%（量販占比約17%，與22年全年相比提升6%）/20.64%，電商及量販渠道引領(lǐng)公司新一輪增長。

盈利能力領(lǐng)先同業(yè)，股權(quán)激勵提振信心。上市以來，公司業(yè)績表現(xiàn)與財務(wù)指標表現(xiàn)優(yōu)異，2017-2022年營收及歸母凈利復(fù)合增速分別為30.9%、35.5%；截至2023年三季報，公司毛利率、凈利率分別為34.45%、13.43%，高于零食板塊29.62%、6.97%的平均毛利率、凈利率。公司于2019年起推出三期股權(quán)激勵政策，不斷上調(diào)業(yè)績目標，深度綁定核心員工利益，展現(xiàn)發(fā)展信心，最新一期股權(quán)激勵錨定未來三年收入25%的復(fù)合增長，提出兩個三年計劃，雙百億目標。

投資建議：

公司憑借研產(chǎn)一體化的“實驗工廠”模式和全產(chǎn)業(yè)鏈布局的供應(yīng)鏈體系形成完備的產(chǎn)品矩陣，再通過全渠道布局的渠道策略把握行業(yè)渠道紅利，我們認為公司未來增長點在于新品類放量（如鵪鶉蛋和魔芋等）、渠道延續(xù)增勢（如零食量販和電商）、全產(chǎn)業(yè)鏈管控降本增效。我們預(yù)計公司2023-2025年營收分別為39.55億元、49.37億元、60.30億元，增速分別為36.7%、24.9%、22.1%，歸母凈利潤分別為5.14億元、6.72億元、8.46億元，增速分別為70.6%、30.7%、25.9%，對應(yīng)PE估值分別為26x，20x，16x，首次覆蓋，給予“買入”評級。

風(fēng)險提示：

原材料價格波動風(fēng)險，銷售季節(jié)性波動風(fēng)險，市場競爭風(fēng)險，食品安全風(fēng)險。

(來源：慧博投研)

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請核實。據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。

(編輯 曾健輝)