小微服務新模式

管家式金融服務 助園區(qū)企業(yè)發(fā)展

南京素有“六朝古都、十朝金粉”之稱，“石城虎踞、鐘山龍蟠”縈繞耳邊，使無數(shù)人沉迷于厚重的歷史文化；陶醉于斯文秀美的風景之中。同時，南京作為高等教育第三城，同樣擁有雄厚的科研教育資源，大量的高新技術開發(fā)區(qū)在當下迸發(fā)出勃勃生機。

近年來，民生銀行南京分行積極落實政策，通過特色產品服務于南京各大園區(qū)內的高新技術、制造類企業(yè)，加大線上線下協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化園區(qū)企業(yè)金融服務流程，提高業(yè)務辦理效率，持續(xù)提高與園區(qū)管理方、駐園企業(yè)的合作黏性，為企業(yè)解難題、提信心，全力保障園區(qū)企業(yè)的發(fā)展壯大。

位于南京國家級江寧經濟開發(fā)區(qū)的南京沿途汽車用品有限公司同民生結緣多年，始終保持著較為良好的合作關系，在改革轉型的大潮下，企業(yè)積極進取，擁有專利100余項，建立了自有生產基地，在穩(wěn)固內貿業(yè)務的同時，加大亞馬遜平臺的跨境銷售，內外貿業(yè)務雙翼齊飛，實現(xiàn)了研發(fā)、生產、銷售一條龍的經營模式，擁有良好的發(fā)展前景。

南京沿途汽車創(chuàng)始人張永清，2008年畢業(yè)于南京林業(yè)大學電子商務專業(yè) 。2011年創(chuàng)辦南京沿途汽車用品有限公司，創(chuàng)建自主品牌“沿途”，擁有自主研發(fā)團隊、自設工廠，先后獲得一百多項專利，通過多款自主研發(fā)的創(chuàng)新產品，現(xiàn)已成為行業(yè)內有一定知名度和影響力的品牌。

2020年，企業(yè)傳統(tǒng)的內貿業(yè)務受到了較大沖擊，企業(yè)回款周期變長，面對困難，企業(yè)從危機中發(fā)現(xiàn)新機遇，積極從國內電商轉型跨境電商，打造全球化品牌。

面對經營轉型，企業(yè)利用核心研發(fā)線、銷售線、產品線團隊均在職10年以上的優(yōu)勢，群策群力，利用在國內電商平臺積累的經驗，著重研發(fā)海外市場需求，針對性研發(fā)生產，加入亞馬遜平臺，先后入駐亞馬遜美國站、歐洲站、日本站。

“我們的核心技術產品，對比國內競品有知識產權的優(yōu)勢、對比國外一線品牌，在技術上依舊遙遙領先，還有價格、服務上的優(yōu)勢。”張永清說。在經營上，企業(yè)嚴格遵守商業(yè)規(guī)則，銷售節(jié)節(jié)攀升，并在2023年新入駐加拿大、法國、俄羅斯站，逆勢上揚。

創(chuàng)業(yè)至今，張永清和夫人孟曉琪一直忙于生產研發(fā)，致力于壯大企業(yè)，一直沒有精力和時間處理企業(yè)的融資需求。

“可以說，在汽車配件領域，我是專家；在金融方面，我還是個學生”張永清說。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)獲得融資都是四處尋找，從未獲得過銀行的主動青睞。企業(yè)在2022年搬入江寧開發(fā)區(qū)，企業(yè)新地址距離民生銀行一步之遙。而此時正是企業(yè)強化企業(yè)內外貿雙翼發(fā)展，加強生產基地建設的關鍵時刻，正在為新資金一籌莫展之時，民生銀行主動上門了，這無異于是一個驚喜。

與傳統(tǒng)外貿不同，全球產業(yè)升級，低端產品的外貿越來越舉步維艱，跨境電商更需要摒棄傳統(tǒng)的低質低價走量的模式，必須依托于自有的核心技術，利用中國產業(yè)鏈完整的優(yōu)勢進行差異化競爭。今年以來，民生銀行南京分行通過調研園區(qū)，積極走訪，制定了百行進百園的行動方案，以融資需求為抓手，以綜合服務為核心，為園區(qū)內企業(yè)提供一攬子的金融服務方案，切實解決企業(yè)在發(fā)展過程中的困難，形成實實在在的銀企雙贏。

跨境電商海外物流周期長，庫存壓力大，生產資金回籠不及時，研發(fā)投入、生產投入、銷售拓展都需要資金，尤其是外貿拓展期，充足的流動資金儲備成為企業(yè)有序發(fā)展的重要支撐。張永清夫婦在創(chuàng)業(yè)的十余年間，將資金基本投入了企業(yè)發(fā)展，在南京僅僅購置了兩處房產，傳統(tǒng)的抵押業(yè)務已經無法滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需求。2023年是企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵時點，其新一款遙遙領先的專利技術即將獲批投入生產，資金需求較大。民生銀行南京分行小微客戶經理龔博得知情況后，立即上門對接企業(yè)需求，為其制定貸款方案，快速完成貸款審批，切實支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)預計2023年外貿銷售實現(xiàn)50%以上的增長。

像沿途汽車這樣的高新技術企業(yè)，在南京的各大園區(qū)內還有很多，部分企業(yè)在這些年銳意進取，發(fā)展迅速，很多已經從最初的科技型中小企業(yè)成長為“專精特新”“獨角獸”“瞪羚”企業(yè)?；谶@類企業(yè)對金融需求專業(yè)性要求更強、便利化程度更深、綜合化水平更高的特點，民生銀行南京分行依托總行技術支持，結合江蘇省各地市政府的財政政策，以產業(yè)園區(qū)為根據(jù)地，通過產品設計、人員投入，不斷加強和企業(yè)的黏性，力爭實現(xiàn)金融專業(yè)管家式的服務模式。文/孟竹