東郊到家計劃上市背后：2022年社保參保人員人數僅19人 曾不與技師簽署勞動合同

每經記者 王琳    每經編輯 陳俊杰    

屢次曝光在“涉黃”輿情中的東郊到家，其創(chuàng)始人湯帆近期卻表示，公司未來準備在香港上市。

《每日經濟新聞》記者獲得的一份商業(yè)計劃書顯示，東郊到家2023年GMV（成交總額）已達到22.5億元，目前計劃融資5000萬元，并準備2027年登陸港交所。

合規(guī)性或許是橫亙在東郊到家上市路上的一個重大不確定性因素，而在“涉黃”之外，與其他服務類互聯網平臺公司一樣，勞動關系也是一道復雜的必答題。記者獲得的一份2022年的裁判文書顯示，東郊到家與其平臺上的技師李某某并未簽署勞動合同，而是以一份《技師合作協(xié)議》代之，根據協(xié)議，技師李某某原則上每日需掛鐘11小時。不過，技師與平臺之間的關系，還是被法院認定構成了勞動關系。

事實上，O2O到家服務在沉寂多年之后，最近幾年似乎有風頭重振之勢。但記者也注意到，具體到上門按摩服務這一賽道，盯上或者涌入的公司已不在少數，行業(yè)未來發(fā)展仍存在不確定性。

近日，記者前往位于重慶北部新區(qū)的東郊到家，想采訪創(chuàng)始人湯帆，但被告知其并不在公司。

圖片來源：每經記者 王琳 攝

辦公地點占據一層樓 湯帆偶爾到公司

在近期重慶首屆O2O行業(yè)發(fā)展大會上，東郊到家創(chuàng)始人湯帆透露，截至2023年底，東郊到家完成了部分IPO的規(guī)劃實施及合規(guī)準備工作，未來準備在香港上市。

東郊到家官網顯示，其主要是搭建了“東郊到家”推拿按摩直約平臺App，提供O2O上門按摩服務。公司產品在2019年5月8日成型，已完成22個城市、28個運營中心的服務網絡布局，合作技師突破2萬人。

但是，東郊到家首次進入大眾視野，并成為輿論焦點，應該是其“涉黃”傳聞?！缎旅裰芸穲蟮里@示，今年3·15期間，東郊到家因疑似“涉黃”被“福建廣電海博TV”點名，福建廣電的新聞報道指出，客戶只要加鐘，個別女技師甚至可以直接提供色情服務。

在近日，又有《瀟湘晨報》報道，江蘇的趙先生（化名）在東郊到家平臺預約了上門中式推拿，按摩快結束時，女技師突然要求他“加鐘”購買色情服務。

這讓準備赴港上市的東郊到家陷入輿情旋渦，首當其沖的便是業(yè)務的合規(guī)性。

東郊到家的公司主體為重慶聚米網絡科技有限公司（以下簡稱聚米網絡）。4月26日下午，《每日經濟新聞》記者來到位于重慶市北部新區(qū)棲霞路18號的聚米網絡，在一棟寫字樓中，聚米網絡占據了其中整整一層。

“湯總（即湯帆）平時偶爾會來這邊，但是今天不在這。”聚米網絡前臺工作人員向記者表示，沒有與湯帆提前預約，其無法幫記者與湯帆進行聯系。

記者隨后根據上述前臺工作人員指引，在4月28日向聚米網絡合規(guī)部工作人員發(fā)去采訪函，期望全面了解東郊到家，但截至發(fā)稿，記者未收到聚米網絡方面的回復。

裁判文書顯示：平臺不與技師簽勞動合同 技師每日需掛鐘11小時

值得一提的是，號稱業(yè)務范圍遍布全國20多城、合作技師超2萬人的東郊到家，國家企業(yè)信用信息系統(tǒng)顯示，其2022年年報披露的參保人數卻僅有19人。

而在“涉黃”輿情發(fā)生后，東郊到家也曾以“涉黃是技師個人行為”解釋。

那么，東郊到家到底是怎樣運營業(yè)務的？其與平臺上的技師是怎樣的關系？

裁判文書網披露的2022年5月的一份裁判文書顯示，在“東郊到家”上提供服務的技師李某某，簽署的實則并不是勞動合同，而是一份《技師合作協(xié)議》，而且其是與平臺的代理公司所簽署，這份合作協(xié)議第二條寫道，技師與公司是平等自愿的經濟合作關系；協(xié)議第五條則對技師進行了一系列規(guī)范要求，包括要遵守國家、政府法令法規(guī)及條例，遵守平臺相關管理制度及行為準則，不向客人索要任何服務費及小費；以及如果技師當月被客戶投訴三次及以上，會有相應處罰；技師未經平臺私自接單，一切后果由技師承擔等。

根據李某某在庭審現場的陳述，其在2019年5月6日與東郊到家平臺合作，在正式上線平臺前，進行了20天的培訓，培訓內容是儀容儀表、按摩手法。

按照雙方隨后簽署的《技師合作協(xié)議（補充協(xié)議）》，作為重慶地區(qū)第一批上線技師的李某某，有兩種收入模式可供選擇，一種是按項目收費50%進行提成，另一種是前三個月5500—6000元/月的保底工資。享受保底工資期間，每天在平臺App上需掛鐘不低于11小時，不管任何時候，掛鐘在線的必須接單，每個月可休息3天，

東郊到家平臺的代理公司重慶康奧四季浴足有限公司（以下簡稱重慶奧康）在庭審中也證實，技師在前三個月獲得保底收入的前提是掛鐘不低于11小時，如果低于11小時仍計算前三個月的保底收益，之后就沒有了。

而在這一個庭審案例中，重慶奧康敗訴，法院判定，技師李某某與重慶奧康在2019年5月6日至2021年7月17日之間存在勞動關系，重慶奧康需要履行相關義務。

東郊到家GMV已突破21億元，計劃2027年登陸港交所？

外界對東郊到家的了解并不多，或許也因此更加驚訝于公司的上市計劃。那么，東郊到家的上市底氣何在呢？

記者獲得的一份東郊到家2024年的商業(yè)計劃書顯示，其計劃2027年在港交所上市，而且號稱合理市值將突破100億元。

若上述規(guī)劃能成為現實，也需要東郊到家的業(yè)務體量有實際支撐。

上述商業(yè)計劃書介紹稱，東郊到家的服務人群定位為高收入、高流動性、高工作壓力的本地及商旅人士。服務項目包括中式推拿、通絡培元、泰式SPA、法式SPA等。

到2023年，東郊到家的GMV為21.5億元，同比增長近150%；實現訂單量突破1000萬單，同比增長約130%；平臺用戶突破1000萬大關，同比增長67%。

“經過三年多的發(fā)展，目前市占率已達到70%左右。”東郊到家在商業(yè)計劃書中表示。

到計劃上市的2027年，東郊到家更是規(guī)劃入駐城市40座，入駐技師7.5萬人，GMV達85億元。

具體到上市進展，東郊到家在商業(yè)計劃書中表示，公司已成立董秘辦公室，已經簽約金杜律所、普華永道及沙利文等頭部第三方中介機構，作為重慶市上市重點扶持企業(yè)，已經進入重慶市金融局擬上市預備庫。

不過，對于上述商業(yè)計劃書中所呈現的內容，《每日經濟新聞》記者向東郊到家發(fā)去了采訪函，但截至發(fā)稿未收到回復。

而天眼查顯示，聚米網絡目前仍尚未完成股份制改革，也尚未有外部機構股東進來。

相較于幾年之后的上市計劃，在這份商業(yè)計劃書中，東郊到家目前先計劃募資5000萬元。

重回風口的O2O到家服務勢頭正勁 但到底能走多遠？

事實上，O2O到家服務早已不是新鮮事物，其最初的萌生還可追溯至十余年前。

2013年，也被稱為中國O2O服務的元年。彼時，移動互聯網風頭正勁，O2O到家服務也成為了那個時代風口上的那只豬。

那幾年，出現的上門按摩或者推拿服務的O2O項目就有很多，包括點妙手、點到、健樂通、功夫熊等，而且還都還很快就實現了融資。

不過，彼時資本并未能催熟O2O到家服務市場，后者很快就進入了寒潮。

到了2015年以后，上述上門按摩或推拿O2O項目陸續(xù)傳出融資失敗、公司倒閉的消息。到了2017年，O2O到家服務領域標志性的事件便是京東到家宣布，其將關閉上門服務類目。

幾年之后，O2O到家服務似乎又有卷土重來之勢，而且今時環(huán)境與彼時已大有不同。

還是在重慶，同樣走O2O到家模式的家電維修平臺啄木鳥，在今年1月就曾遞表港交所IPO，在其發(fā)展過程中，曾獲得了58同城、小米等的投資。

網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，隨著消費者生活節(jié)奏加快，對便捷性、高效性和個性化服務的需求不斷增加，對便捷的生活服務需求日益增長。這也造就了到家市場的激烈競爭，為了在市場中脫穎而出，各平臺通過創(chuàng)新商業(yè)模式、提高服務質量、擴大服務范圍等方式來爭奪市場份額，進一步促進了該領域的繁榮。未來，隨著消費者需求的進一步釋放和技術的不斷進步，O2O到家服務市場有望繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。

具體到上門按摩服務這一賽道，陳禮騰認為其實際上業(yè)務門檻相對較高，需要按摩師具備專業(yè)技能、證書和資質、良好的溝通能力、健康與安全要求以及法律法規(guī)遵守等多方面的條件。

不過，記者也注意到，目前市場上涉足上門按摩服務的就不少，除了美團、京東到家等綜合上門服務平臺外，還有摩耶上門、蝸牛到家、志玲到家、康悅到家等垂直平臺。

記者獲取的另一份裁判文書甚至顯示，2022年12月，有公司試圖參照東郊到家軟件的功能，開發(fā)一款同類App?？梢?，盯上或者涌入上門按摩服務賽道的公司也不少。

正重回風口的O2O到家服務勢頭正勁，可預見入局者會越來越多，而同時面對合規(guī)性和勞動關系等問題的東郊到家，什么時候能夠上市成功呢？