五糧液連續(xù)榮獲多項(xiàng)品牌大獎(jiǎng)，“和美”文化引爆市場(chǎng)

一個(gè)月的時(shí)間，五糧液接連獲多項(xiàng)品牌大獎(jiǎng)。

11月，在第30屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，五糧液攜手央視總臺(tái)共創(chuàng)“和美好禮”季脫穎而出，榮獲廣告主金伙伴盛典媒企合作案例“2023年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷金案”。

12月，2023品牌管理者年會(huì)暨第14屆金旗獎(jiǎng)品牌大賞上，五糧液“文傳千載，酒承萬(wàn)象——2023五糧液文化酒主題探索館活動(dòng)”，榮獲“2023金旗獎(jiǎng)市場(chǎng)公關(guān)傳播金獎(jiǎng)”。同月8日，南方周末年度盛典2023品牌大會(huì)在北京落下帷幕，五糧液“愛(ài)聚萬(wàn)物，因和更美——第二屆五糧液和美文化節(jié)”榮獲“年度影響力IP”大獎(jiǎng)。

一年來(lái)，從國(guó)內(nèi)“頂流”平臺(tái)央視送出億元“和美好禮”，到深度綁定進(jìn)博會(huì)、博鰲論壇、IFF等國(guó)際盛會(huì)，五糧液用獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例，全方位深挖“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”的品牌內(nèi)涵，形成品牌高質(zhì)量發(fā)展的最大增量。

源浚者流長(zhǎng)，根深者葉茂。在站位國(guó)際高端平臺(tái)奏響“和美”之聲的同時(shí)，五糧液亦通過(guò)推進(jìn)“三店一家”建設(shè)、開(kāi)瓶掃碼等渠道工作，持續(xù)賦能市場(chǎng)銷售。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，五糧液根植“和美”理念，不斷在品質(zhì)標(biāo)桿、品牌標(biāo)桿、文化標(biāo)桿方面開(kāi)拓前行，高站位謀劃、精細(xì)化布局，引導(dǎo)和重構(gòu)白酒在消費(fèi)群體特別是高端消費(fèi)群體中的價(jià)值認(rèn)知，進(jìn)一步把自身價(jià)值優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)份額。如今，屢獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，不僅體現(xiàn)業(yè)內(nèi)對(duì)五糧液的一致認(rèn)可，更代表著這艘“巨輪”正釋放出穩(wěn)健前行的綿延動(dòng)力。

高站位謀劃：深挖和美內(nèi)涵，超級(jí)IP廣受認(rèn)可

今年初，五糧液集團(tuán)（股份）五糧液黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽曾強(qiáng)調(diào)，五糧液將高舉“大國(guó)濃香”的品牌理念，以“和美文化”深化發(fā)展，重塑“中國(guó)酒王”的品牌形象。

縱觀全年，五糧液在塑造品牌形象和豐富文化內(nèi)涵方面進(jìn)行了生動(dòng)實(shí)踐。其以“和美”文化作為品牌的核心，在品牌推廣上鍛造超級(jí)IP，攜手多個(gè)國(guó)家級(jí)、國(guó)際化的高端平臺(tái)打造品牌形象，進(jìn)一步提升品牌的知名度和影響力。

今年春節(jié)，五糧液攜手央視春晚送出價(jià)值上億元“和美好禮”。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)總臺(tái)春晚的全媒體傳播，五糧液累計(jì)觸達(dá)受眾110.11億人次，網(wǎng)友參與互動(dòng)累計(jì)達(dá)1.08億人次，二次宣傳累計(jì)實(shí)現(xiàn)品牌曝光量1.17億人次。

如果說(shuō)央視春晚讓五糧液在深度與廣度上實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的迅速互聯(lián)，那么央視中秋晚會(huì)則賦予了五糧液“幸福中國(guó)節(jié)”IP更豐富的含義。

業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，央視秋晚是一場(chǎng)流量盛會(huì)，作為美酒代表亮相的五糧液自然享受了這波流量紅利，推動(dòng)品牌力更上一層樓。疊加“和美五糧液、幸福中國(guó)節(jié)”中秋主題活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展，五糧液引爆高端酒消費(fèi)熱潮。

此外，“乘著大巴看中國(guó)”“西湖情五糧液玫瑰婚典”，湖南衛(wèi)視《中餐廳7》《來(lái)者何人》合作、“米其林指南”合作等品牌營(yíng)銷故事層現(xiàn)迭出，向消費(fèi)者傳播和美價(jià)值主張，持續(xù)賦能品牌長(zhǎng)期主義。

而攜手超級(jí)IP之余，五糧液在文化IP打造上面同樣厚積薄發(fā)。自2022年起，五糧液就將“520五糧液粉絲節(jié)”升級(jí)成“五糧液和美文化節(jié)”。如今，經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，五糧液和美文化節(jié)已然成為白酒行業(yè)的一個(gè)超級(jí)IP。尤其是今年，以“愛(ài)聚萬(wàn)物，因和更美”為主題的第二屆五糧液和美文化節(jié)在全國(guó)火熱開(kāi)展，全網(wǎng)熱度超16.5億。同時(shí)，五糧液還打造“1218超級(jí)粉絲節(jié)”“種糧大典”等IP活動(dòng)，將“和美”主張化作為可觸達(dá)、可感知、可參與的品牌動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者更好地連接和互動(dòng)。

中國(guó)的、世界的五糧液，步伐是“走向世界”。在一場(chǎng)世界級(jí)的盛會(huì)中，一瓶一流的美酒自然是“標(biāo)配”。

今年，五糧液頻頻亮相G20峰會(huì)、APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)、達(dá)沃斯論壇、博鰲亞洲論壇、世博會(huì)、東博會(huì)、進(jìn)博會(huì)、服貿(mào)會(huì)、國(guó)際金融論壇（IFF）等國(guó)際高端平臺(tái)，以酒為媒，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，持續(xù)向世界講好中國(guó)白酒故事和“大國(guó)濃香”故事。

在2023年“全球品牌價(jià)值500強(qiáng)”榜單上，五糧液品牌價(jià)值達(dá)302.9億美元，五糧液三年來(lái)持續(xù)保持品牌價(jià)值增長(zhǎng)。如今，五糧液再獲多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重磅大獎(jiǎng)，反映其在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)管理等方面的卓越表現(xiàn)，將進(jìn)一步強(qiáng)化其在行業(yè)內(nèi)的地位，對(duì)于五糧液未來(lái)的發(fā)展和國(guó)際化戰(zhàn)略都將產(chǎn)生積極的影響。

精細(xì)化布局：發(fā)力C端，加速構(gòu)建渠道新生態(tài)

仰望星空，腳踏實(shí)地。

攜手高端平臺(tái)、打造超級(jí)IP，進(jìn)一步提升了五糧液在消費(fèi)者心中品牌價(jià)值感知。而五糧液品牌價(jià)值的提升和回歸，終將與渠道建設(shè)相互促進(jìn)、相互補(bǔ)益。過(guò)去這一年，五糧液圍繞渠道、消費(fèi)者需求，實(shí)施一系列舉措，將“做大需求，做精服務(wù)”的營(yíng)銷理念落到了實(shí)處。

在去年的經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液便指出，圍繞“三個(gè)上帝”進(jìn)一步做精服務(wù)：一是做精渠道建設(shè)與服務(wù)，二是做精消費(fèi)者建設(shè)與服務(wù)，三是做精營(yíng)銷組織建設(shè)與服務(wù)。

今年以來(lái)，五糧液通過(guò)實(shí)施“總部抓總、大區(qū)主戰(zhàn)”營(yíng)銷策略，推動(dòng)各銷售渠道優(yōu)化，并匹配了精準(zhǔn)營(yíng)銷政策，賦能終端建設(shè)及市場(chǎng)深耕，加速重構(gòu)渠道新生態(tài)，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷新動(dòng)能。

終端建設(shè)上，五糧液在全國(guó)推進(jìn)“三店一家”建設(shè)，升級(jí)建設(shè)第五代五糧液專賣店，打造五糧濃香、和美萬(wàn)家集合店，加快文化體驗(yàn)館及五糧液酒家在重點(diǎn)城市、重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)落地工作。今年，五糧液文化體驗(yàn)館相繼在珠海、泉州、重慶、三峽等地布局，塑造了白酒渠道升級(jí)的最佳樣本。

國(guó)際市場(chǎng)方面，五糧液持續(xù)推進(jìn)亞太、歐洲、美洲三大國(guó)際營(yíng)銷中心建設(shè)，在德國(guó)杜塞爾多夫等地建成五糧液品鑒中心，在日本東京、中國(guó)香港設(shè)立五糧液酒家，推出“中國(guó)酒+中國(guó)菜”“展示+品鑒”“產(chǎn)品+文化”等海外運(yùn)營(yíng)模式，激活海外市場(chǎng)。

渠道活動(dòng)開(kāi)展方面，五糧液加大推出39度五糧液、五糧液1618的“開(kāi)瓶掃碼”活動(dòng)，以及覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的宴席活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性循環(huán)，提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和開(kāi)瓶率。并且，結(jié)合地域特色文化舉辦了三千多場(chǎng)“和美盛宴”，讓核心消費(fèi)者更深刻地體驗(yàn)到五糧液的和美。

經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)分析人士普遍指出，過(guò)去一年，五糧液所作出的努力和成效有目共睹，通過(guò)多平臺(tái)、多渠道、多節(jié)點(diǎn)頻繁落子，讓五糧液更加貼近市場(chǎng)、更加靠近消費(fèi)者，也使得五糧液在今年的市場(chǎng)形勢(shì)下依然保持了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。品牌建設(shè)及渠道建設(shè)所形成的合力，將為即將到來(lái)的2024年元春旺季注入的新動(dòng)能。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）