上海業(yè)主急售房，成交獎(jiǎng)勵(lì)奧迪還送3臺(tái)iPhone？有人稱很常見，有人提出質(zhì)疑

每經(jīng)記者 包晶晶    每經(jīng)編輯 盧祥勇 陳夢(mèng)妤    

當(dāng)上海二手房成交規(guī)模跌入1.5萬套“榮枯線”，各種賣房段子又出現(xiàn)了。近日，各微信群開始流傳一張“賣房獎(jiǎng)勵(lì)奧迪A4L”的業(yè)主房源推廣傳單。

近日上海多個(gè)地產(chǎn)圈微信群流傳的廣告

從內(nèi)容上看，業(yè)主承諾2023年12月30日前出售該房源的，不僅給出帶看送現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)，還送3臺(tái)蘋果15手機(jī)，并承諾“動(dòng)態(tài)”降價(jià)5萬元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向多位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人詢問，某頭部中介品牌張逍遙告訴記者：“這張圖我沒見過，不過這種事情經(jīng)常發(fā)生，有些業(yè)主會(huì)懸賞激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人快速成交。不過我們除了中介費(fèi)以外，別的（獎(jiǎng)勵(lì)）都不要的，就算我們知道有很多房東懸賞，也都只收中介費(fèi)。”

“見過最狠的是直接送奔馳E級(jí)車，或者直接懸賞20萬元人民幣。通常中環(huán)或者內(nèi)環(huán)的業(yè)主，房源標(biāo)價(jià)高，如果急售，給懸賞的幾率挺大。”

在未能驗(yàn)明真假的情況下，這些“懸賞”都不約而同地傳遞出一個(gè)信號(hào)——市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷。

上海21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)某門店店東李小憶在朋友圈表示了質(zhì)疑：

他告訴記者：“市場(chǎng)并沒有這么冷清，他們20人的團(tuán)隊(duì)在11月做了65萬元業(yè)績，算是行業(yè)中等水平。兄弟門店20人團(tuán)隊(duì)做了100萬元業(yè)績，這兩天正在外地團(tuán)建吃大閘蟹。”

受訪者供圖

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦告訴每經(jīng)記者：“初步估計(jì)，11月份上海二手房成交在1.4萬套左右，10月份超過1.2萬套，去除國慶長假因素，這個(gè)交易規(guī)模還算可以。”

“市場(chǎng)比較好的時(shí)候，比如2020-2021年，或者今年3-4月份，20個(gè)人的店，管理比較好的話，每月業(yè)績做100萬元不算難。但現(xiàn)在市場(chǎng)相對(duì)冷一些，能做100萬元比較難。但既然有店做到了，也說明市場(chǎng)不至于那么差。”李小憶補(bǔ)充說。

盧文曦說：“小型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在當(dāng)前交易量的情況下，影響還不大，如果成交量低于1.1萬套，才會(huì)有明顯寒意，但就頭部中介而言，1.5萬套是真正的‘生死線’，因此11月份的成交量只能說勉強(qiáng)喘了口氣。”

不過，盧文曦指出，目前二手房和市場(chǎng)的寒意已經(jīng)傳導(dǎo)到了新房市場(chǎng)，從近期的開盤認(rèn)籌和觸發(fā)積分來看，兩極分化極其明顯。

記者從中原地產(chǎn)了解到，11月部分新項(xiàng)目開盤去化并不理想，成交面積僅8萬多平方米，甚至有1周成交量下探至2萬平方米，幾乎和過年時(shí)期交易量相當(dāng)。最后一周在翹尾效應(yīng)勉強(qiáng)支撐下反彈，但交易量也未觸及20萬平方米的“冷熱線”。

市場(chǎng)一冷，項(xiàng)目營銷動(dòng)作便開始加大了。

李小憶房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)也接到了新入市樓盤的合作邀約，邀請(qǐng)帶客戶看房，合作價(jià)格差異也很大，有的房源總價(jià)600萬元但傭金只有2萬元，通常來說，絕大多數(shù)返傭在1%左右。

與此同時(shí)，上海市場(chǎng)“久違”的帶看方式——攔截，就是俗稱的“小蜜蜂”，又多起來了。

12月一個(gè)工作日的上午，每經(jīng)記者離開上海嘉定區(qū)某營銷中心時(shí)，被好幾位自稱某頭部中介的人員團(tuán)團(tuán)圍住，稱“附近還有更好的樓盤”可以帶看，“比你現(xiàn)在看的更便宜、離地鐵站更近，品質(zhì)更好”。

上海樓市“小蜜蜂”又出現(xiàn)了 每經(jīng)記者 包晶晶 攝

當(dāng)記者向他們了解是否有額外優(yōu)惠時(shí)，“小蜜蜂”們坦言：“我們能拿到的點(diǎn)數(shù)是1.6%，但是可以把1%返給客戶，我們自己只拿0.6%。”

這意味著，周邊范圍近500萬元總價(jià)的住宅，“小蜜蜂”攔截客戶、帶看并成交之后，就能拿到3萬元。

記者|包晶晶 編輯|盧祥勇 陳夢(mèng)妤 蓋源源校對(duì)|陳柯名

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