茅臺、周杰倫官宣！539元一瓶

每經(jīng)編輯 程鵬    

茅臺正在嘗試用各種方式吸引年輕人的關(guān)注。

據(jù)茅臺官網(wǎng)，11月20日，第三屆茅臺悠蜜節(jié)暨藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研討會在廈門舉行。茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司與MOJT莫其托共同研發(fā)的“貴州味道”系列雞尾酒正式發(fā)布。

這次，茅臺不僅與MOJT莫其托共同推出了年輕人喜愛的雞尾酒，還將年輕人喜愛的歌星周杰倫作為產(chǎn)品代言人及首席品鑒官。

實(shí)際上，茅臺已和德芙、瑞幸進(jìn)行了合作，并推出了多款年輕化的產(chǎn)品。

“茅臺雞尾酒”上市，周杰倫代言，

在上述發(fā)布會上，莫其托品牌代言人&首席品鑒官周杰倫還發(fā)來了視頻，對“MOJT”莫其托雞尾酒“貴州味道”系列新品的發(fā)布表示了祝賀。

圖片來源：茅臺官網(wǎng)

10月20日，MOJT莫其托雞尾酒在官方微博發(fā)布了該系列雞尾酒的宣傳片，視頻中周杰倫出鏡代言。

據(jù)悉，“貴州味道”系列雞尾酒目前有辛辣貝瑞、藍(lán)莓酸、藍(lán)莓絲令三款產(chǎn)品，以茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)的藍(lán)莓蒸餾酒為主要基酒，使用黔東南丹寨當(dāng)?shù)氐乃{(lán)莓汁及其他新鮮果汁，并調(diào)入貴州茅臺酒。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)&MOJT莫其托雞尾酒“貴州味道”系列

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市場建議零售價(jià)539元/瓶，酒精度均為30%vol，單瓶規(guī)格為500ml，預(yù)計(jì)一瓶可以調(diào)制10杯-20杯雞尾酒。

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，酒類的品類創(chuàng)新成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，預(yù)調(diào)雞尾酒市場的未來前景將更加廣闊，品牌競爭、迭代更新、認(rèn)知升維，將推動產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍表示，此次推出的“MOJT”系列雞尾酒 ，就是茅臺悠蜜順應(yīng)健康化、年輕化、時(shí)尚化、都市化趨勢，推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變，所作出的重要嘗試。

茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維稱，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司要瞄準(zhǔn)低度潮飲新賽道，堅(jiān)持以“健康化+年輕化”的市場定位，全面擁抱年輕消費(fèi)者。

茅臺破圈聯(lián)名“玩出花”

今年以來，茅臺多次與其他品牌聯(lián)名推出新產(chǎn)品，包括與瑞幸咖啡合作的“醬香拿鐵”和與德芙聯(lián)名的酒心巧克力等，次次沖上熱搜。

和蒙牛聯(lián)名的茅臺冰淇淋，累計(jì)銷量近1000萬杯。

今年9月4日，瑞幸咖啡與貴州茅臺共同宣布推出“醬香拿鐵”產(chǎn)品。據(jù)悉，這款咖啡使用白酒風(fēng)味厚奶，含有53度貴州茅臺酒，酒精度低于0.5度。零售價(jià)為38元/杯，通過優(yōu)惠券后的實(shí)際價(jià)格為19元/杯。據(jù)瑞幸咖啡官方微博，醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。

9月14日上午10時(shí)許，貴州茅臺和德芙同時(shí)以海報(bào)官宣，將于9月16日推出酒心巧克力。9月16日，茅臺與德芙聯(lián)名的酒心巧克力在天貓、i茅臺、茅臺冰淇淋店等線上線下平臺上架。上架后，官方店鋪秒被搶光。激起了一波網(wǎng)友的童年“回憶殺”。

甚至還有網(wǎng)友玩梗稱茅臺這樣搞下去都要玩成料酒了，什么都能往里面加。

聯(lián)名能帶來新鮮感，自然也能帶走新鮮感，這本身就是把雙刃劍。

據(jù)潮新聞，有酒類專家指出，茅臺雖然需要年輕人的關(guān)注和認(rèn)同，與消費(fèi)品相結(jié)合也的確可以吸引眼球，但也需要保持稀缺性，以確保產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值感。

對于茅臺而言，偶爾的反差聯(lián)名是好事，給年輕用戶帶來新鮮感且自帶社交屬性，但是頻繁聯(lián)名有損品牌的調(diào)性。找到與自己同調(diào)性的品牌進(jìn)行聯(lián)名，或者深耕自己的文化才是品牌年輕化的長久之計(jì)。

無論如何，通過創(chuàng)造一個(gè)新的、時(shí)尚、高頻場景觸達(dá)年輕消費(fèi)者，提高茅臺話題度，吸引更多年輕人關(guān)注茅臺，挖掘潛在消費(fèi)群體，無疑也是種很好的營銷方式。

茅臺，正在走出一條由“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的新路。

茅臺大動作：大股東

兩年獲分紅逾600億

貴州茅臺三季度報(bào)顯示，今年前三季度貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入首次突破千億大關(guān)，達(dá)到1032.68億元，同比增長18.48%；歸母凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。營收、利潤雙雙保持兩位數(shù)增長。?

三季度報(bào)顯示，茅臺經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額500.02億元，同比大幅增長431.63%。截至報(bào)告期末，茅臺現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額達(dá)到1593.4億元。

11月21日公告顯示，貴州茅臺擬向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.106 元（含稅）。貴州茅臺稱，此舉是實(shí)施回報(bào)股東特別分紅，此番特別分紅合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利240億元（含稅）。

而在今年6月實(shí)施的2022年度分紅，貴州茅臺已經(jīng)派發(fā)325.5億元。

以此計(jì)算，貴州茅臺今年派發(fā)的分紅總金額將565.5億元，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過其今年前三季度528.76億元的歸母凈利潤總額。

但貴州茅臺的賬面資金依舊充裕。

2023年三季報(bào)表明，截至三季末，貴州茅臺未分配利潤高達(dá)1801.27億元，貨幣資金為706.41億元。

這與2022年同期相比，也有一定幅度增加。

截至2022年三季末，貴州茅臺未分配利潤為1720.57億元，貨幣資金為581.45億元。

而2022年，貴州茅臺除了年中派發(fā)272.28億元分紅，其當(dāng)年12月派發(fā)的特別分紅也達(dá)到275.23億元（含稅），當(dāng)年共派發(fā)逾547億元分紅。

“雖然今年派發(fā)的分紅總數(shù)高出去年10多億元，但貴州茅臺未分配利潤比去年多了大幾十億元，派發(fā)特別紅利后，資金還是非常充裕。”一位私募人士表示，“按照去年推出的首次特別分紅，今年的特別分紅應(yīng)該也會在12月份派發(fā)。”

歷史公告亦表明，貴州茅臺首次特別分紅于2022年11月29日披露，股東大會審議日為2022年12月14日，紅利發(fā)放日是當(dāng)年12月27日。

但今年的特別分紅預(yù)案推出時(shí)間更早，并且股東大會審議日期也提前到2023年12月6日。

值得注意的是，貴州茅臺的大手筆分紅，給當(dāng)?shù)貒Y帶來了豐厚回報(bào)。

公開資料顯示，貴州省國資委通過下屬的中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司持有貴州茅臺54.07%股份。按照持股比例，其將在本次特別分紅中獲得129.77億元股息。

而貴州茅臺在2022年和2023年合計(jì)派發(fā)的分紅將達(dá)到1113億元，中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司在這兩年獲得的分紅約為601.8億元。

但貴州省國資委的收益卻不止于此。根據(jù)三季報(bào)，貴州茅臺還有兩家股東性質(zhì)為國有法人的股東，分別是持股4.54%的貴州省國有資本運(yùn)營有限責(zé)任公司和持股2.22%的貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）技術(shù)開發(fā)有限公司。

貴州茅臺此番再次推出特別分紅，除了擁有高額的未分配利潤外，未來的盈利預(yù)期亦是重要因素。

此前的10月31日夜間，貴州茅臺公告稱，自11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。此次上調(diào)僅為出廠價(jià)格，市場指導(dǎo)價(jià)并未作出調(diào)整。

此舉將直接為貴州茅臺今年11-12月及后續(xù)業(yè)績做出增量貢獻(xiàn)，由此，市場紛紛抬高貴州茅臺的業(yè)績預(yù)測。

如德邦證券研報(bào)稱，此次提價(jià)直接增厚2024年貴州茅臺收入和業(yè)績，提高收入業(yè)績增速，2024年凈利潤增速大概率超過20%。

編輯|程鵬?杜波

校對|段煉

封面圖片來源：截圖

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自茅臺官網(wǎng)、MOJT莫其托雞尾酒官方微博、公開資料、證券時(shí)報(bào)、潮新聞